商品陈列的方式方法

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商品陈列的方式方法

作者：郭志红 王丽丽 王 庆

来源：《商场现代化》2008年第07期

超市在竞争中，要积极的找到自身的不足，同时根据自身的特点，从中国人的生理和心理

特点入手，确定自己的经营策略和设计企划方案，这样才能从根本上解决并且处理问题，不断

提升自身的竞争力，提高商品销售量。

提高超市中商品的销售是商家的根本利益所在，怎样提高销售量呢？我们可以在商品的陈

列方式上做文章，考虑的就是如何在一个或是几个点上的设计亮点，发挥产品的优势。超市的

陈列方式有很多种，这些方式各有各的特点，针对不同商品展示的特点，发挥着自己独特的优

势，使得商品的展示在统一之中百花齐放。

一、货架上的商品的陈列方式

1.垂直陈列

主要是指同包装的商品。单一商品所形成的视觉效应是有限的，多个重复的商品排列在一

起能够营造视觉上气势，使顾客迅速地从众多商品中选取自己中意的品牌或是产品。这里要引

用一个专业的术语，就是销售的回转率。所谓销售的回转率是指货架面和货架量对应适应销售

量，每个单品的最小排面量应该是实用的货架容量以适应销售量，科学地确立销售的回转率不

仅能充分利用有效的陈列面积，又能给予每一个单品充分的展示空间，同时有效地控制商品库

存量。

2.块状陈列

就是在摆放商品的时候要成体块陈列，顾客可以在很远的地方看到商品，方便顾客挑选的

同时，明确给商家提供断货的提示，便于商家在第一时间内补齐自己畅销的商品，不断货，保

证商品的畅销。