西门子的计划经济

ＣＡＳＥ ｉ案例・模式

对许多企业而言，速度慢一点不要紧，过快导致跌倒可能再也不能爬

起：少赢一次不要紧，多输一次可能就要倾家荡产。从这个意义上说，在不

经意间实施“计划经济”的西门子，也许更有让人思考的价值。

■文／韦力武

作者简介：韦力武，博世西门子家电区域总经理

２ ０ ０ ８．￣ 西门子家用电器的高管们承受着越

，

初

自于西门子的经销商和企业员１＿．而质疑和抱怨的中心

内容却只有一个：吃不饱。

经销商质疑的理由很简单：“我预付了货款，为什么

迟迟拿不到货？”员工抱怨的理由更简单：“没有足够的

货．我们如何向已经付款的经销商交待？”

在这些质疑和抱怨的背后．隐藏着的秘密是：西门子

的家电产品供不应求。

供不应求，并不是西门子２００８年才有的现象。

“市场饥饿疗法”

中国电冰箱技术发展史可分为三个阶段，即ｌ９９１年

以前的简单制冷阶段、１９９２～１９９８年的无氟环保阶段和

１９９９年至今的电脑保鲜阶段。

第一个阶段是群雄并起的时代，全同有几十家冰箱

生产厂家，经过多年厮杀与淘汰，发展成十余家较大的品

牌，占据了约８５％的市场份额，这些品牌包括广东万宝、

容声，上海上菱、双鹿，安徽扬子、美菱，湖南中意和青岛

海尔等

第三个阶段的开始则以西门子电脑保鲜冰箱的

为标志。

西门子电脑保鲜冰箱的上市，很快得到了中高端

费者的认可；成长型品牌所带来的可观利润回报，又较

第二个阶段以河南新飞的异军突起为标志。新飞冰

箱从１９９２年起，依靠无氟环保的定位诉求和中央电视台

“广告做得好，没有新飞冰箱好”的重金投入，迅速扩大市

地俘虏了经销商的“芳心”，受到了经销商的追捧。

１９９９年５月份，西门子最畅销的几款电脑冰箱开

供不应求。６月份，工厂改变原有的生产计划．加大生