2021年产品运营策划方案范文

产品运营策划方案范文

产品运营策划方案范文

为了确保工作或事情能高效地开展，常常需要预先准备方案，

方案可以对一个行动明确一个大概的方向。写方案需要注意哪些格

式呢？下面是为大家的产品运营策划方案范文，希望能够帮助到大

家。

1、市场状况：是指主要竞品的市场占有率，市场容量，消费

现状和变化趋势等。

2、消费需求：主要是指消费者对产品的需求。如消费者对产

5、存在的问题及原因：本品处于现在的市场位置是哪些因素

造成的，存在哪些制约市场发展的营销短板。

6、市场机会：通过对市场状况、消费需求、竞争状况等多方

面的比较分析，找出实现企业及各产品未来市场增长的机会点。

7、市场策略：从策略的层面为企业规划市场，如市场目标，

市场定位，市场重心和区域市场的选择，与主要竞品的竞争策略

等。

4、价格定位：产品价格在市场中的位置，包括所有产品价格

在各自市场所处位置及各单品的具体定价。

5、产品诉求：产品诉求就是产品能给消费者带来的利益点或

卖点，一般可以分为感性诉求和理性诉求两种。

6、广告口号：广告口号，即广告语。就是把产品利益点中最

能触动消费需求的部分用形象生动的语言表达出来，增加产品的吸

引力和消费者的记忆度。

2、通路长度和宽度：通路长度是指销售渠道重心上延和下沉

的空间。从直辖市到乡，企业涉入哪些层级。通路宽度是指在同一

层级的渠道，企业销售终端类别的多少。

3、经销商的选择：根据渠道模式和通路长、宽度的设置，确

定经销商的数量和选择标准。

4、销售政策：是指企业与各级经销商的合作方式。如企业对

5、投放区域：确定在哪些区域投放广告，以及各区域市场的

投放量。

6、投放组合：主要是指投放媒体类别和投放市场区域的组

合。

7、效果评估：对广告创意、投放组合和广告效果的综合评

价。

1、终端选择：选择产品进入终端的类别、数量及方法。

6、终端促销：厂家或经销商针对消费者就某些或单个产品进

行的特殊销售促进活动，如打折、降价、卖赠、有奖销售等。

1、销售体系架构：是企业自身的销售组织结构。如在区域市

场是建立分公司还是办事处；各大区、省区及以下各级销售组织的

划分、规模等。

2、各级销售组织的职能：各级销售组织的人员构成、作用、

销售任务及其它相应的各项职能。

3、销售队伍的培训：企业对各级销售组织的各类人员分别进

行相关营销知识与技能培训的内容与方式。

2.周边配套、设施完善

项目毗邻各式商铺、食肆、戏院、银行……相关配套设施一应

俱全，休闲、购物无所不便。

3.环境优美、绿化率高

项目区内住宅与绿化环境设计比例协调，适合当今住宅市场的

经我公司人员现场调查，了解到贵公司现在根本没有专业的售

楼人员，更无销售工作的统筹，在楼盘销上已打上8成折扣。

本项目地处沙湾商住中心，周边生活设施齐全，商场、食肆、

银行、市场等应有尽有，根据沙湾一带市场情况以及项目自身规

模，建议项目档次定位于中档，但包装策划成较高档次，利用周边

完善的'生活设施加上自身优美的绿化及小区环境，附加新颖先进的

智能化社区管理系统，营造一个独具品位，充满时代气息的二十一

世纪都市新住宅小区。

1.附加先进的智能化社区管理系统

二十一世纪是一个社会分工更深入、更广泛、更细微的世纪。

假如说二十世纪的社会分工主要体现在人类的劳动方面的话，二十

一世纪的社会分工则更多的渗透至人类生活的各个方面。人们逐渐

感觉到以往必须躬亲的“家务活”变得越来越不必要，“购买服

务”越来越成为新的时尚;与此同时，人们有可能，也必须将更多的

精力投入到各自专注的领域，否则其就可能遭到被淘汰的危险。这

个趋势对家居生活 ___主要体现在两方面：一是小区物业管理将会

越来越普遍，服务也更加全面与完善;二是家政服务的日趋盛行，家

庭内的清洁、护理及厨艺等“家务”由各种专业公司的服务来替

代。

b.高度信息化

二十一世纪是信息世纪。信息不仅成为社会生产的重要资源，

决定人们事业的成功与否，而且信息特长的应用也成为人们日常生

活的一部分。信息化对家居模式 ___一方面体现在楼宇的硬件设施

也许是对现代都市喧嚣、繁忙、紧张化的一种逆动，追求和谐

与自然已经成为一种时尚，未来的二十一世纪这种趋势将会更加明

显。体现在小区环境方面，人们将越来越追求建筑风格与绿化、小

区环境的配合，越来越追求与绿色自然的贴近和回归。典雅风格的

七层复式，草地、热带树木、庭台，和谐的社区文化，融洽的人与

人之间的关系，将使翠怡轩成为都市中的绿洲，红尘中的乐土。

3.旺中带静，舒适惬意

智能化家居管理系统。

和谐、人性化的社区文化。

根据项目周边楼盘目标消费的调查分析，结合项目的地段、环

境、规划、建筑风格及目前对象消费心理的分析，建议本项目的目

标客户群定位于中档收入人士，具体分为：

1.工薪阶层中的白领一族

开发售以“超低价”吸引买家，促成发展商的资金迅速回拢，帮助

完善项目配套及资金滚动，然后视市场反映，在不同阶段适当加

价，并在后期高价位阶段予以优惠，从面营造楼盘的抢购热潮。

翠怡轩要取得良好的销售业绩，就必须建立独特的品牌形象，

从项目现有状况，建筑设计项目推广策划出发，品牌策略的思路是

形象同中求异，独特鲜明的卖点，个性化的小区文化。

1.理性诉求

3.情感诉求

a.翠怡轩天人合一。

b.融洽的人际关系。

c.和谐的小区文化。

自信、自豪而不自负。

建议售楼部的建筑风格、用料以及色调等，与整个项目相一

致，给买家一种真实、直接的感受。

2.样板房

建造两房两厅、三房两厅两个样板房，配置家私、电器、摆

设、厨具等，使买家对楼盘有更具体、生动的了解。

5.彩旗、横幅、竖幅、吊旗的制作布置，既可营造热烈的销售

气氛，又可宣传楼盘。

促销方面可采取多重折扣，买楼送契税，送管理费，抽奖送家

私，送装修等常用形式。