产品推广宣传方案(通用8篇)

产品推广宣传方案（通用8篇）

产品推广宣传方案 篇1

一、背景浅析

企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在

产品的品牌知名度还不高。

行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价

格要求更加苛刻，客户选择多样化。

市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需

要逐步建立在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛

滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

二、目标群体

企业或组织团购：主要目标群体

个人：辅助目标群体

三、消费趋势分析：

四、产品优势

(功能、卖点、利益点)

五、产品定位与价格战略

六、营销导向下的产品质量与创新使命

市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求

的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大

的市场。

在营销导向下的产品

首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群

的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客

的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需

求，如服务、文化等;

推广办法

(一)平台推广

1、新闻发布会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体

与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步

公关工作做好铺垫。

2、产品展示会

制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出

产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是

后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。

产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了

自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

3、大型展会

首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业

博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，

这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行

交流，知己知彼，百战百胜。

4、装材商场(商家)展位推广

属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大

众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过

高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也

就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商

品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期

维修服务站的费用。

(二)信息推广

资源库营销

可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常

来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里

可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提

供更完善的信息，满足对客户的要求。

另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的

前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系

维护。

开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户

的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力

度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

(三)通路推广

1、零售终端

可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直

接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。

2、网络推广与销售

利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通

过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场

调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集

中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点

的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，

在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对

个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域)，益守不益攻，应待基本

成熟的时候一举拿下。

产品推广宣传方案 篇2

一、项目背景

中国(杭州)某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团，

以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。

然而，由于产品结构的老化，以及市场推广手段的单一，使得登

峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。为了从根本上改变这一不利

的局面经过周密的前期市场调查，决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开

发，引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。

二、策划目标

希望通过本案市场推广策划的导入，使中国某某登峰保健品通过

新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广，带动公司其它产品的市场销售，

在：

1、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再向省内其它

地区或省外渗透。

2、通过8个月有效的市场策划与推广，使新品铁皮达到1500万

的销售收入。

3、通过8个月有效的市场策划与推广，强化已有的终端销售队伍。

4、通过8个月有效的市场策划与推广，提升某某登峰的品牌形象

与品牌信任度。

5、争取8个月有效的市场策划与推广，确立通过某某登峰铁皮的

市场地位与声誉。

6、在完成铁皮产品的成功推广后，对其公司其它品牌进行包装与

品牌整合。

三、策划方略

用半个月的时间，对登峰现有180家终端进行了细致周密的调研;

用一个月的时间，对登峰数百名消费者进行了随机的访问;

对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研;

对某某登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研;

对某某登峰公司现有的经销商网络进行访谈调研;

对产品市场最大的竞争对手"立钻"进行全方位细致调研;

对已入市的其它竞争对手"民康"、"桐君"等同期跟踪调研;

对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜索调研。

经过大量细致的调研，本案的一些市场背景渐渐清晰起来。

四、市场环境分析

纵观杭州铁皮枫斗类产品市场，明显存在以下特征：

产品品种和品牌为数尚少 ;

产品市场因未饱和而未及细分 ;

铁皮类产品无明确的产品定位 ;

先导者"立钻"牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀 ;

少数一些跟进品牌因"立钻"的强大竞争优势而被迫处于守势;

历年来，铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场;

铁皮枫斗产品消费意识较强，但因价格高而仅限于高端消费者;

铁皮枫斗产品在消费者心目中存在一定程度的信任危机。

五、行业环境分析

由于天然铁皮石斛对生长环境的要求较高，多年来铁皮石斛一直

受供求关系的影响而价格高企。然而浙江天皇药业的立钻铁皮枫斗晶

因率先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机， 并以此为制高点狙击

跟进者。

即便如此，铁皮枫斗巨大的市场空间仍吸引着众多的品牌前赴后

继欲分一杯羹。

据一些可靠的市场信息表明，目前铁皮枫斗产品市场已山雨欲来。

棗

场内 ：一些已生产铁皮枫斗晶的企业，如浙江民康、桐君阁药厂、

森山、雷允上等正处心积虑酝酿更大的市场动作。

场外 ：更多实力企业与品牌已虎视眈眈，瞄准这一热点市场，准

备投入资金与人力生产铁皮枫斗，进场拼抢市场份额。

可以预见 ：不久的将来，铁皮枫斗这一产品市场必将因市场份额

的重新瓜分而烽烟四起!

六、品牌现状分析

作为一个有着几十年历史的品牌，登峰品牌目前存在着以下优势

与问题：

品牌优势点

(1)品牌历史较长，在省内有着良好的品牌知名度;

(2)母品牌某某有很强的品牌实力与品牌影响力;

(3)有着发育成熟的经销商网络体系;

(4)与超过180家超市与医药终端有良好合作关系;

(5)有一支常年活跃在终端一线的营销推广队伍。

品牌问题点

(4)如何塑造登峰铁皮石斛晶独特的产品个性;

(5)如何面对产品市场先导者的市场狙击;

(6)如何未雨绸缪完成产品市场的市场细分;

(7)企业营销队伍完成整合后能否打好终端硬仗;

(8)直销市场未设销售总监，营销措施的执行力偏弱 ;

(9)如何运用母品牌优势使登峰铁皮石斛迅速获得市场认同。

七、定位措施

(1)针对常规消费市场，产品定位于"钻石补品";

(2)针对礼品市场，定位于"尊贵礼品";

(3)主打广告语"做事我靠它"。

3、针对市场先导者制定相应的集中市场要害的价格策略。(价格

分为礼品，普通，常规三种)。

4、采取"高档包装"的包装策略，并在制作中采用新材料，强化产

品形象。

5、做好产品系列的开发准备，适时整合登峰品牌的整体产品形象。

6、制定所有终端的户外广告推广策略。

7、制定大型终端的促销推广，促进品牌产品促销互动。

8、制定市中心广场大型公关推广活动方案。

9、针对一些特殊人群，制定独到的特通销售。

10、举办"万人重阳登峰活动"，提升品牌美誉度。

八、市场策略

20xx年5月底，经过前期透彻的消费市场调研分析，提出了以下

基本策划思路：

1、登峰营养保健品公司借助母品牌某某进行品牌整合(某某·登峰

出品)。

2、确定明确的产品定位(目前铁皮市场无明确产品定位)。

九、本案策划与实施

经过三个月的深入调研、精心策划，产品于同年8月25号正式上

市。经过一个中秋的热销(仅杭州市场各终端累计就达到50万/天)，某

某·登峰铁皮成功地占领了市场，得到了广大经销商与消费者的广泛认

同。某某·登峰公司仅在四个月内就收回了前期的投资成本。

预计到20xx年春节，所有终端销售回款将达到2800万元，大大

超出了市场策划的预期目标。

产品推广宣传方案 篇3

我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种

惬意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生

理享受，其营养成分更胜于牛奶。对一般人来说，每天饮用200ml左

右的红酒，益处多多。

红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要原因在于红酒的保

鲜比较差，一旦开了就必须在三天之内喝完，否则容易变质。

现在随着“圣珠红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它采用的

是二十一世纪新专利术(专利号：0321158.4)“盒中袋”式包装，有效

阻止空气进入和阳光照射，能长久保鲜。开启后保鲜期长达6个月，

使您每天喝一点的愿望轻松实现。

本主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”特点，

以迎合顾客每日喝一点的需求。

消费者分析

(1)目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜

的需要，平常有喝红酒的习惯。

(2)潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还

没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对

她们宣传每日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功

能，以引导他们成为我们的目标消费群体。

(3)现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购买，

具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低。

(4)现有红酒消费者的态度：对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明

显的不满，这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。

产品分析

(1)优势：

◆ 圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何

一款产品，其具有长久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月!适合每

日喝红酒消费者的需要。

◆ 口感较好，能满足一般消费者的需求。

(2)劣势：

◆产品形象模糊

◆产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不够，

不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形

象。

◆价格较高，不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。

建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。

竞争环境分析

随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广

大的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市

场的竞争空前激烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒

企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地

区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城

红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。

其中在西南地区，长城红酒市场综合占有(20xx年大型活动)率达到

66.13%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。

竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，

圣珠红酒在广告表现方面应该另辟新径，采用以功能诉求为主的广告

表现策略,重点宣传圣珠红酒的保鲜功能.

产品定位策略

价格定位:

圣珠红酒的价格定位不宜过高,因为我们的目的是让圣珠红酒机成

为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具,但是由于圣珠红酒在包装功

能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较合适产品推广策

划方案20xx产品推广策划方案20xx。

功能诉求：

圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的

保鲜功能，开启后易于保存。

综上所诉，我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒

广告诉求策略

A、广告诉求对象

目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的

需要，平常有喝红酒的习惯。

B、诉求重点

广告诉求从消费者喜欢喝红酒，但是红酒却不容易保鲜，一旦开

启就很容易变质入手，来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒，其有长

期保鲜的功能，适合于存于家庭饮用。

C、诉求方法

感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法，它能够包含丰富

的生活和情感内容，对诉求对象起到比较好的效果，因此建议“圣珠

红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法。具体可以通过生活场

景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。

电视广告文字脚本(1)——保鲜篇

场景一：

(1)一男子在经过精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

(2)快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒

(3)这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了了

(4)因为酒已经开了，怕变质，男子只能独自把红酒喝了(表情沮丧)

场景二：

(1)与一同样一个场景，另一名男子也在家中等待自己女朋友

(2)快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒，只是男子打开的是

圣珠红酒机

(3)这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了

(4)挂了电话，男子微笑的自言自语到，下次等你来的时候，我们

一起来喝这瓶圣珠红酒。

(画外音)

“圣珠红酒机”——常饮常“鲜” 电视广告文字脚本(2)——美

容保健篇

思路：采用蒙太奇得手法，虚拟的来表现圣珠红酒机得美容功效。

场景：

(1) 在一个布置得温馨浪漫得环境下,一女孩与一男孩正在约会

(2) 女孩子得脸色显得不好，但是男孩子透过盛红酒得杯子，女孩

子得脸色就显得很好，如此反复几次

(3) 等女孩子喝了一点圣珠红酒以后，即使不透过盛红酒得杯子，

女孩子得脸色也变得出奇得好了。

(画外音)

“圣珠红酒机”——常饮常“鲜”

拍摄重点：

(1)场景得布置，要带点梦幻情调

(2)女孩子脸色得变化要处理得当。

公益活动

思路：要与众不同,用支持国防作为企业长期的公益活动。

主题：心系国防 圣珠有责

活动方式：消费者每购买一瓶“圣珠红酒机”，圣珠企业就拿出

一元钱来支持国防事业。圣珠企业还将不定期组织一些爱国主义教育，

比如组织贫困地区儿童参观军事基地，为退伍提供就业机会等等。

现场品酒活动

思路：采用在杭城举行露天酒会的形式，让圣珠红酒在较短时间

内为人们所熟识。并利用特殊形式，向消费者展示圣珠红酒的长久保

鲜功能。

主题：常饮常“鲜”

——“圣珠红酒现场品酒会”

活动方式：在杭城较繁华地带(可以选择武林广场、吴山广场、家

友华商店等地)举行现场品酒会，将圣珠红酒机做成较大的模型(质地与

商品一样，大小相当于普通饮水机)放置于现场，供消费者任意享用，

并在现场派发一些圣珠红酒的宣传资料。为了吸引人群，我们还可以

在现场搭台，与消费者进行一些互动活动。

特别活动：为了证明圣珠红酒的保鲜功能，并制造新闻亮点，我

们还可以现场打开一瓶圣珠红酒机模型，先请消费者品尝里面倒出的

红酒。接着我们将这瓶红酒机放置于现场，一个月后，在新闻媒体的

监督下，我们再次从这瓶红酒机里倒出红酒请消费者进行品尝。如果

红酒依然新鲜，那么圣珠红酒的保鲜功能也将被杭城消费者牢牢记住。

可以利用这个亮点，邀请一些新闻单位进行现场报道，以达到很好的

宣传效果。

广告媒介策略

1、媒介策略

由于本次广告活动是“圣珠红酒机”首次在杭城开展广告活动，

而且企业准备投入较多的费用，所以我们建议采取全方位的媒介策略。

(1)以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告

达到最广泛的覆盖面。

(2)以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰

富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者

(3)以张贴广告(吊旗等)、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌

宣传。

(4)用公交车体广告进行宣传。

(5)在家友超市各大门店(建议选择家友庆春店、华商店、义乌店)

进行大型户外广告宣传。

2、媒介选择的标准

(1)选择杭州地区对消费者生活最有影响力的媒介

(2)选择杭州地区消费者接触最多的媒介

(3)选择最家庭化的媒介

(4)选择杭州地区最有亲和力的超市、商场

3、所选媒介

(1)电视媒介选择杭州地区最深入家庭的杭州3套钱江频道以及杭

州6套影视频道。这两个频道是杭州地区收视率最高的电视台，一般

家庭都收看。并且收视人群比较接近于我们的目标消费者。

(2)报纸方面选择都市快报以及钱江晚报。

(3)公交车体广告，选择绕杭城各繁华地段的21路车等。

(4)联华超市的吊旗以及邮报封面进行宣传。

(5)广告发布频率：各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。

在广告开始的一个月内采取集中发布的策略，即在各媒介上持续发布

广告，以节省广告费用，保持广告的持续性，起到持续的说服和提醒

作用。

4、整体传播策略

因为本次广告活动是“圣珠红酒机”的首次广告活动，需要迅速

地打开市场，因此除广告之外，还需要促销活动的配合。通过广告来

促使消费者产生购买欲望通过促销促使消费者直接产生购买行为。整

体传播活动由下面的内容构成：

(1)媒介广告：通过上诉大众传播媒介发布广告

(2)售点广告：在圣珠红酒的所有售点张贴各种宣传资料

(3)售点促销活动：在各售点派出促销人员，直接开展促销。

◆ 现场品尝：请消费者现场品尝圣珠红酒。并发放企业制作的一

些小册子。

◆ 赠品促销：向购买一定数量产品的消费者赠送小型礼品或者采

取买几送几的方式赠送

◆ 加大包装促销：制作特别的包装以优惠价格出售

(4)各种主题促销活动：与报纸广告相配合，开展大型的促销活动，

以吸引更多的消费者购买本产品产品推广策划方案20xx活动方案。

(比如在部分商品包装中加入幸运兑换券，消费者凭兑换券可以免费兑

换一定数量的商品)。

(5)产品本身的配合：

◆ 由于本产品的重点诉求就在于其“保鲜”功能上，所以在包装

上一定要进一步改善其保鲜功能，如果连这一点都不能过关，那做以

上的广告就等于搬起石头砸自己的脚。在保鲜功能能够保证的前提下，

进一步增加其包装的美观性。因为喝红酒的人具有一定品位，希望在

产品推广宣传方案 篇4

古语有云：“酒香不怕巷子深。”所以，只要是好产品，不怕不

被消费者认可。但是，早一步得到消费者的认可，就先人一步获得企

业效益。那么，让消费者知道我们的产品，就要依靠经济有效的产品

宣传策划来实现。一个产品的好坏，往往是由质量、信誉、口碑等多

方因素来衡量的。质量是产品的本身条件;信誉是公司的长远目标;口碑，

则是由消费者亲身体会，所得出来的评价。要在消费者心目中树立良

好的口碑，一方面，除了要做好产品质量上的保证。另外，必不可少

的就是要加强市场推广和宣传。那么，为了公司产品有更好的市场，

同时又使公司有良好的收益，特拟制定一下产品宣传策划。

一、宣传目的：使公司的产品，在零售和批量订单同时更好的为

公司产生价值。

二、活动地区和范围：十堰本地

三、活动时间：春节期间，正月以前。即大部分消费者开始上班

之前。

四、活动负责人：宋谢慧李曼(拟定)

五、目标小区(待定)：

北京路：香格里拉腾龙上城

东岳路：金地房产世纪花园富康小区

人民路：燕林小区滨河小区

车城路：蓝山郡

六、活动具体细则：

(一)活动之前准备：

1、设备准备：展示桌一张、海报或广告牌一张(作为背景)、无线

麦一副、产品若干、产品宣传单若干、水等。

2、人员准备：现场演示介绍人员两名(兼任业务办理和收费登记)、

专业安装技术人员一名。

3、地方协调：由负责人提前找小区物业协商决定。

(二)活动具体流程：

1、提前一天安排好所要去的小区和具体宣传地点，当天早8：30

集合准备。

9点开始。一人介绍产品，一人现场演示，一人负责发放广告宣传

单。

2、接受订单和现场购买两种形式，现场购买由消费者付款后，专

业安装人员上门安装。

订单则提前交付定金后，签字办理相关手续。

3、午餐时间休息，整理核算物品费用等。各自用餐。下午继续。

4、当天活动结束后，收拾好宣传物品。核算当天业绩根据负责人

安排，收好设备物品，以备第二天使用。

5、做好宣传售后的工作，登记消费者和订购者的联系方式，长期

反馈意见。

七、后附产品宣传活动预算表和广告宣传词。

产品推广宣传方案 篇5

时间：20xx年1月1

地点：淘宝网站

活动目标：值元旦假期之日，给新老客户送上优惠，促进产品的

销售量，提升店铺信誉。

公众对象：所有淘宝网以及其他网站的客户

活动基本定位：节假期促销

具体方案如下：

一，产品在店铺首页做出促销的广告，老主顾容易发现这样的活

动，实用站内装修模板，使得活动更美观化。

二，同时在其他网站和淘宝内部发帖，吸引更多的新用户。

三，利用直通车中销售量已经很好的产品做其他促销类的连接，

增加浏览量。

四，利用淘宝橱窗推荐进行产品的推荐，使得产品能够在一瞬间

展示在最显眼的位置。

五，准备充足时间去迎接新的高峰期，解答疑问。

策划人：臧多多

20xx年12月25日

产品推广宣传方案 篇6

一、【公司简介】

贵州明师明德文化传播有限公司成立于20xx 年，是一家专业服务

教育的综合型文化传播公司，在教育部大力支持发展教育事业下，公

司配合国家及地方对教育事业的发展需求立足于贵州。

c份有限公司和北京方正蓝康信息技术有限公司“班班通”系列产

品的贵州省总代理;北京威成亚实验室设备有限公司贵州省总代理。公

司将继续本着“专注教育服务、专业服务教育”的先进理念，朝着

“超越自我、追求完美”的目标前进，以高品质的产品与技术更好地

服务于贵州教育。

二、【活动背景】

在党中央、国务院及国家有关部委的大力支持下，经过全省上下

的艰苦努力，20xx年6月，我省“两基”工作顺利通过了国家督导检

查，全省义务教育普及度显著提高，教育投入逐年增长，但由于我省

经济欠发达，虽实现了“两基”目标，但一些指标与全国平均水平仍

有一定的差距。对我省而言，义务教育对全省经济社会发展具有替代

的基础性作用，为此，省委、省政府决定，在完成“两基”攻坚的基

础上，制定新的义务教育巩固提高标准，争取用20xx年左右时间推动

全省义务教育迈向更高水平。中共贵州省委、贵州省人民政府于20xx

年4月23日下发《中共贵州省委 贵州省人民政府关于进一步巩固“两

基”成果 提高义

务教育水平的意见》(黔党发〔20xx〕5号)精神，为推动我省义务

教育又好又快发展，贵州省教育厅于20xx年4月26日根据此文件特

制定、印发《贵州省进一步巩固“两基”成果 提高义务教育水平》(黔

教基发〔20xx〕106号)和《贵州省进一步巩固“两基”成果 提高义务

教育水平评估标准》，并根据该评估标准要求制定《贵州省义务教育

阶段学校办学标准》，明确提出在义务教育阶段学校要全面实现“班

班通”建设。

三、【活动主题】

兴人达己 双赢互惠

四、【活动目的】

基于为教育行业服务的基础上，本次活动广纳贤人志士，共同携

手创造更多财富，真正做到“兴人达己、双赢互惠”。 五、【活动思

路】

1、 精心营造产品推广会现场气氛，对受众形成强烈的视觉冲击

力，提高受众对贵州明师明德文化传播有限公司所经营的产品的深入

认知。 2、 借助媒体加大广告宣传力度，提升传播效应和社会影响力。

3、 产品推广会现场力求高档、活跃。

六、【场地布置】

1、酒店外墙壁悬挂横幅，横条上写明“兴人达己、双赢互惠——

贵州明师明德文化传播有限公司产品推广会”;

2、会场内设置咨询台和个性展示版面，放置公司主要产品等。

七、【活动步骤】

(一)前期准备 10月9日—10月16日工作安排

1、客服部

吴卓娅：负责拟定“班班通”项目推广书;

徐映：邮寄及发送资料给相关商家，作第二次沟通，并做相关记

录;

吴卓娅、徐映：电话回访及追踪，巩固客户关系。

2、业务部、工程部、网络部

业务部继续挖掘新的客户，推广公司产品;熟悉产品知识和技术方

面的知识，以便在活动当天能随时应变商家提出的各种问题。

10月17日—10月27日工作安排

1、客服部

吴卓娅：拟写主持人话稿，交给王斯莲进行练习;

吴卓娅、徐映：继续电话回访，根据业务部人员提供的拜访信息

作电话回访，开发另外的客户资源，并诚心邀请参加本次活动;

确定来参加活动的客户名单，根据设计部设计好的请柬送去外店

制作，以及布标制作;

咨询及预定会场，咨询内容为：酒店会场使用费用、礼仪小姐的

提供等相关内容; 共同商议后制作出“项目申请表”，以便在活动中能

提高执行力;

熟悉产品知识以及售后服务等内容;

继续挖掘客户来源;

2、文案部

由王思莲担任主持人一职，根据稿子反复练习，务必做到流畅、

熟悉演讲内容。

3、设计部

由陈清池设计邀请函，完成后提交至客服部。

请柬内容：

尊敬的________：

您好!

在国家及贵州省教育厅的大力支持下，为共同发展教育事业，我

公司秉承“专注教育服务、专业服务教育” 的先进理念，本着“兴人

达己、双赢互惠”的宗旨，与商家建立友好合作关系，以商家利益为

先，共谋致富之道。我公司将于20xx年10月30日在隆源奥特菲大酒

店举办“贵州明师明德文化传播有限公司大型产品推广活动”。

此次活动以会议讲座的形式对产品作市场分析、知识讲解、现场

操作及利润分析等，在此特邀您参加，百忙之中的您一定不枉此行!

贵州明师明德文化传播有限公司

20xx年10月21日 4、行政部

收集并查询《中国教育报》、《贵州教育报》、贵州教育频道、

贵州电视台等媒体的联系方式，提交至公司领导，由领导亲自致电邀

请或预约面谈邀请;

5、业务部、工程部、网络部

业务部继续挖掘新的客户，推广产品;熟悉产品知识和技术方面的

知识，以便在活动当天能随时回复商家提出的各种问题。

(二)活动实施流程 1、10:00 明师明德各部门工作人员到位到岗，

做好一切准备工作：

业务部、工程部：负责将产品从公司运托至会场，将产品既美观

又合理地摆放于会场;

网络部：负责现场安装产品，确保产品在活动中万无一失;

行政部、客服部：在会场入口处设置咨询台(数量以现场面积来定);

其他部门：配合各部门做好现场工作。

2、11:00 会场内需部分工作人员看管产品，其余人员可出外解决

午饭问题;12点之前必须赶回会场;

3、12:30 会场内播放欢快音乐，活跃会场气氛;行政部人员泡茶放

置嘉宾桌右上角;客服部工作人员在会场入口处接待陆续进场的嘉宾，

包括收回邀请函及来宾记录;

4、13:00 由主持人宣布本次产品推广会正式开始，接着宣布贵州

明师明德文化传播有限公司总经理李雨田先生致欢迎辞;

5、13:10 总经理致辞完毕，由主持人宣布明师明德文化传播有限

公司副总经理马辉进行讲解，内容分别为：

第一环节：讲解产品背景、公司背景以及在贵州市场的前景分析

和利润分析;

马总讲解完后由主持人宣布明师明德许亮许总上台作讲解。

第二环节：讲解具体产品优势、及工程技术、售后服务;

6、 14:00 讲解完毕后，由主讲人宣布欢迎各嘉宾上台亲自操作产

品，这时业务部、工程部、网络部人员必须站在产品旁边，引导、帮

助嘉宾完成操作活动;行政部人员发放“项目申请表”至每位嘉宾手中;

客服部人员留在嘉宾席位旁，随时添加茶水、及时回答嘉宾提出的问

题，如嘉宾不理解、需要资料的务必马上作讲解与执行;

7、15:00 由主持人宣布现场操作环节结束，请各位嘉宾就座，由

客服部人员收集嘉宾手上的“项目申请表” ，如有意向者将其引至李

总、马总、许总处进行详细咨询，并要求对方提供相关证件，经销区

域范围等资料，双方协商合作的条件及可能性，如条件成熟即可签订

合同;

8、15:30 由主持人宣布，贵州明师明德文化传播有限公司总经理

李雨田致结束语，产品推广会到此圆满结束，送各嘉宾出会场。

注：如推广会中途有嘉宾离开，会场入口处的咨询处工作人员务

必和嘉宾进行沟通，如嘉宾为何离开、不感兴趣的原因等;工作人员尽

量挽留嘉宾，抓住产品重点以及带给其利润等内容进行沟通，并之后

作记录。

(三)注意事项

1、前期工作执行时必须谨慎、细心;

2、搬运产品时轻拿轻放，务必将产品完好无损的搬至会场;

3、在布置会场现场时从各方面考虑，比如角度是否合理、是否阻

碍行人过往等;

4、产品知识的掌握程度一定要牢固;

5、有组织、有纪律地进行整个活动流程;

6、活动当天全体成员穿戴整齐，仪态端庄。

八、【广告宣传】

以《中国教育报》、《贵州教育报》、贵州教育频道、贵州电视

台等媒介为主体，发布产品推广会信息，提升贵州明师明德文化传播

有限公司的知名度及影响力。

九、【经费预算】

十、【预计影响】

1、提高贵州明师明德文化传播有限公司知名度、社会影响力;

2、提高各商家对公司及公司产品的信任度;

3、增强明师明德全体员工信心、感受到团队力量的强大;

4、给公司带来更多利益。

产品推广宣传方案 篇7

一、活动目的：

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。

(两个月不变)

2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引大量目标消费群。

二、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送

三、活动时间：新产品导入期

四、活动内容

一)商场内安排：

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及

消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家

庭你我他”活动。

活动步骤：

1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间

在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽

奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品(待定)。

2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作

的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出

及时补充另一款。

3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中

黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40

张问题卡片(最好准备工作100张)。

4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，

抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。

4、消费监控产品进入商场DM。

5、现场POP广告。

原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

二)商场外SP：

1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每

一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条

竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜

隆重开业”

3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

三)城市社区促销：

本社区应视当地情况来进行操作。

1、社区选择： 网络营销论坛

1)最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，

相互彰显。

2)必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，

在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述条件下，先选择1—2家社区(中档、高档各一家)进

行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区

操作。

2、社区促销定位

1)在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形

象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;

体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协

调性。

2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调

查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。

3)让目标消费群全身心的体验、试用。

3、社区促销内容

1)社区活动：

A.主题：新时尚的关爱就在您的身边

B地点：各大中、高档社区内

C时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。 网络

营销论坛

D宣传模式：一拖N (N依据实际情况来确定)，“一”为社区内

主宣传点，“N” 为次宣传点。

E 活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能

时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的

“模样”，家的灵魂，家的内涵;要 明白这里的人群是在与自然交融，

与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们

清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去 展示，轻

轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的

微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在

活动中找到“家” 的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、

产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

产品推广宣传方案 篇8

一、活动主题：关爱家庭你我他―――抽奖大奉送

二、活动时间：新产品导入期

三、活动目的：

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。

(两个月不变)

2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引大量目标消费群。

四、活动内容

一)商场内安排：

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及

消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答抽奖大奉送，关爱家庭

你我他活动。

活动步骤：

1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间

在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽

奖，中奖率百分百，还有大奖――专柜产品(待定)。

2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作

的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出

及时补充另一款。

3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中

黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有4张

问题卡片(最好准备工作1张)。

4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，

抽黄色球为大奖;1%中奖，天天有大奖。

4、消费监控产品进入商场dm。

5、现场pop广告。

原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

二)商场外sp：

1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每

一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条

竖幅，由头：祝公司7月出口行业第一;祝消费监控专柜隆重开业

3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

三)城市社区促销：

本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

1、社区选择：

1)最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，

相互彰显。

2)必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，

在那里促销宣传，可以说是起到了事半功倍效果。

3)在符合上述条件下，先选择1―2家社区(中档、高档各一家)进行

试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操

作。

2、社区促销定位

1)在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形

象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;

体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协

调性。