企业产品推广策划方案(精选7篇)

企业产品推广策划方案

一、什么是策划方案

策划方案，是策划成果的表现形态，通常以文字或图文为载体，

策划方案源自于提案者的初始念头，终结于方案实施者的手头参考，

其目的是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来，并高

效地指导实践行动。

二、企业产品推广策划方案（精选7篇）

为了确保事情或工作扎实开展，常常需要预先准备方案，方案是

综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么方案应该

怎么制定才合适呢？下面是小编帮大家整理的企业产品推广策划方案

（精选7篇），希望对大家有所帮助。

企业产品推广策划方案1

一、推广目的

1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短

新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3、提高品牌知名度和美誉度。

4、提高现场售点的产品的销量。

5、巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升

经销商的信心和积极性。

二、前期市场调查

本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。

其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

市场调查实施情况表

调查内容

终端导购、终端促销活动等。

5、经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对

当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的计划等。

6、消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的

主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手

资料等

调查地点XXX区域。

三、产品策略

1、产品定位：品牌定位于中高档系列。

2、价格策略

(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高

市场拓展速度。

(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

四、产品推广

1、广告方面

本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、

实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告以市级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销

活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的

桃花岛哦生态矿泉水进行宣传，以达到如下效果。

(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣。

(2)提升企业及品牌形象。

2、促销

在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高桃

花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。

3、事件营销

2、上市区域：以泰州为中心，向周边地区扩展。

五、终端策略

1、将部分优势终端建成，进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响力。

2、强化终端形象建设，提高终端销售力。

3、提高终端导购人员执行力。

六、服务策略

1、开通服务热线，妥善处理客户投诉问题。

2、建立客户档案

3、询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度。

4、重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率。

七、相关部门职责

1、招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。

2、市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

3、销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见

的收集。

4、物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。

5、客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服

务工作。

八、工作进度安排

对桃花岛生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所示。

桃花岛生态矿泉水推广工作时间安排。

企业产品推广策划方案2

正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

二、目标群体

企业或组织团购：主要目标群体

个人：辅助目标群体

三、消费趋势分析：

四、产品优势

（功能、卖点、利益点）

五、产品定位与价格战略

六、营销导向下的产品质量与创新使命

市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求

的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大

的市场。

在营销导向下的产品

首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群

的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾

首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业

博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，

这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行

交流，知己知彼，百战百胜。

4、装材商场（商家）展位推广

属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大

众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过

高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也

就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商

品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期

维修服务站的费用。

（二）信息推广

资源库营销

可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常

来自于20％的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里

可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提

供更完善的信息，满足对客户的要求。

另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细

的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售

代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，

关系维护。

利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通

过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场

调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集

中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点

的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，

在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对

个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待

基本成熟的时候一举拿下。

企业产品推广策划方案3

前言

我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种

惬意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生

理享受，其营养成分更胜于牛奶。对一般人来说，每天饮用200ml左

右的红酒，益处多多。

红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要原因在于红酒的保

鲜比较差，一旦开了就必须在三天之内喝完，否则容易变质。

现在随着“圣珠红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它采用的

是二十一世纪新专利术（专利号：XXX）“盒中袋”式包装，有效阻

止空气进入和阳光照射，能长久保鲜。开启后保鲜期长达6个月，使

您每天喝一点的愿望轻松实现。

买，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低。

（4）现有红酒消费者的态度：对红酒一旦打开不能长久保鲜存在

明显的不满，这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。

产品分析

（1）优势：

圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一

款产品，其具有长久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月！适合每

日喝红酒消费者的需要。

口感较好，能满足一般消费者的需求。

（2）劣势：

产品形象模糊

产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不够，

不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形

象。

价格较高，不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。

建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。

竞争环境分析

随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广

大的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市

场的竞争空前激烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒

企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地

区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城

红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。

其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到66.13%。张裕和通化

红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。

竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，

圣珠红酒的价格定位不宜过高，因为我们的目的是让圣珠红酒机

成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具，但是由于圣珠红酒在包

装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较合适。

功能诉求：

圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的

保鲜功能，开启后易于保存。

综上所诉，我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒

广告诉求策略

A、广告诉求对象

目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的

需要，平常有喝红酒的习惯。

B、诉求重点

广告诉求从消费者喜欢喝红酒，但是红酒却不容易保鲜，一旦开

启就很容易变质入手，来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒，其有长

期保鲜的功能，适合于存于家庭饮用。

C、诉求方法

感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法，它能够包含丰富

的生活和情感内容，对诉求对象起到比较好的效果，因此建议“圣珠

红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法。具体可以通过生活场

景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。

电视广告文字脚本（1）——保鲜篇

场景一：

（1）一男子在经过精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

（2）快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒

（3）这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了了

（4）因为酒已经开了，怕变质，男子只能独自把红酒喝了（表情

沮丧）

是圣珠红酒机

（3）这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了

（4）挂了电话，男子微笑的自言自语到，下次等你来的时候，我

们一起来喝这瓶圣珠红酒。

（画外音）

“圣珠红酒机”——常饮常“鲜” 电视广告文字脚本（2）——

美容保健篇

思路：采用蒙太奇得手法，虚拟的来表现圣珠红酒机得美容功效。

场景：

（1） 在一个布置得温馨浪漫得环境下，一女孩与一男孩正在约

会

（2） 女孩子得脸色显得不好，但是男孩子透过盛红酒得杯子，

女孩子得脸色就显得很好，如此反复几次

（3） 等女孩子喝了一点圣珠红酒以后，即使不透过盛红酒得杯

子，女孩子得脸色也变得出奇得好了。

（画外音）

“圣珠红酒机”——常饮常“鲜”

拍摄重点：

（1）场景得布置，要带点梦幻情调

（2）女孩子脸色得变化要处理得当。

公益活动

思路：要与众不同，用支持国防作为企业长期的公益活动。

主题：心系国防 圣珠有责

活动方式：消费者每购买一瓶“圣珠红酒机”，圣珠企业就拿出

一元钱来支持国防事业。圣珠企业还将不定期组织一些爱国主义教育，

比如组织贫困地区儿童参观军事基地，为退伍提供就业机会等等。

现场品酒活动

思路：采用在杭城举行露天酒会的形式，让圣珠红酒在较短时间

内为人们所熟识。并利用特殊形式，向消费者展示圣珠红酒的长久保

鲜功能。

主题：常饮常“鲜”

——“圣珠红酒现场品酒会”

活动方式：在杭城较繁华地带（可以选择武林广场、吴山广场、

家友华商店等地）举行现场品酒会，将圣珠红酒机做成较大的模型

（质地与商品一样，大小相当于普通饮水机）放置于现场，供消费者

任意享用，并在现场派发一些圣珠红酒的宣传资料。为了吸引人群，

我们还可以在现场搭台，与消费者进行一些互动活动。

特别活动：为了证明 圣珠红酒的保鲜功能，并制造新闻亮点，我

们还可以现场打开一瓶圣珠红酒机模型，先请消费者品尝里面倒出的

红酒。接着我们将这瓶红酒机放置于现场，一个月后，在新闻媒体的

监督下，我们再次从这瓶红酒机里倒出红酒请消费者进行品尝。如果

红酒依然新鲜，那么圣珠红酒的保鲜功能也将被杭城消费者牢牢记住。

可以利用这个亮点，邀请一些新闻单位进行现场报道，以达到很好的

宣传效果。

广告媒介策略

1、媒介策略

由于本次广告活动是“圣珠红酒机”首次在杭城开展广告活动，

而且企业准备投入较多的费用，所以我们建议采取全方位的媒介策略。

（1）以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广

告达到最广泛的覆盖面。

（2）以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更

丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者

（3）选择最家庭化的媒介

（4）选择杭州地区最有亲和力的超市、商场

3、所选媒介

（1）电视媒介选择杭州地区最深入家庭的杭州3套钱江频道以及

杭州6套影视频道。这两个频道是杭州地区收视率最高的电视台，一

般家庭都收看。并且收视人群比较接近于我们的目标消费者。

（2）报纸方面选择都市快报以及钱江晚报。

（3）公交车体广告，选择绕杭城各繁华地段的21路车等。

（4）联华超市的吊旗以及邮报封面进行宣传。

（5）广告发布频率：各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。

在广告开始的一个月内采取集中发布的策略，即在各媒介上持续发布

广告，以节省广告费用，保持广告的持续性，起到持续的说服和提醒

作用。

4、整体传播策略

因为本次广告活动是“圣珠红酒机”的首次广告活动，需要迅速

地打开市场，因此除广告之外，还需要促销活动的配合。通过广告来

促使消费者产生购买欲望通过促销促使消费者直接产生购买行为。整

体传播活动由下面的内容构成：

（1）媒介广告：通过上诉大众传播媒介发布广告

（2）售点广告：在圣珠红酒的所有售点张贴各种宣传资料

（3）售点促销活动：在各售点派出促销人员，直接开展促销。

现场品尝：请消费者现场品尝圣珠红酒。并发放企业制作的一些

小册子。

赠品促销：向购买一定数量产品的消费者赠送小型礼品或者采取

买几送几的方式赠送。

加大包装促销：制作特别的包装以优惠价格出售。

（4）各种主题促销活动：与报纸广告相配合，开展大型的促销活

动，以吸引更多的消费者购买本产品。（比如在部分商品包装中加入

幸运兑换券，消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的.商品）。

（5）产品本身的配合：

由于本产品的重点诉求就在于其“保鲜”功能上，所以在包装上

一定要进一步改善其保鲜功能，如果连这一点都不能过关，那做以上

的广告就等于搬起石头砸自己的脚。在保鲜功能能够保证的前提下，

进一步增加其包装的美观性。因为喝红酒的人具有一定品位，希望在

包装上也能满足他们的需求。

企业产品推广策划方案4

一、注意事项

所有推广基本上是针对大众的消费群体，对于批发商，只要产品

热卖了，自然也就多进货了。也可以针对开发商给以激励政策，让开

发商也集思广益来做产品宣传。比如说，提高批发商的利润空间等，

也可以用考核机制，销售到多少，我还可以给批发商更低一些的折扣。

二、产品介绍

1、产品优点：以氙气灯为例，可以从以下几个方面列举产品的优

点。比如：省电、安全、超亮度、色温性能、寿命、规格等方面。一

定压迫写出本产品与相同价位产品相比的优势。

1、主要针对渠道商合作，在零售店派驻促销人员，帮助完成零售

店销售，销售所得归销售店，促销人员工资及奖励由推广费用支出。

2、在车展及汽车试驾活动中积极参与赞助，或组织举办，与4S

店合作。

3、灯的效果只能在晚上才能更好的体验，而经销商和4S店晚上

都不会光顾，建议在城市流量最高的地方摆展台，展示产品。

七、推广时间

1、渠道商合作派促销人员，可长达半年时间

2、车展及汽车试驾活动，可一个月组织一次（具体多少次根据效

果来定）

3、展台，在节假日和黄金假期做，因为成本可能会高，根据成本

至少一次。

八、推广运作

1、媒体宣传，这个根据市场来定，如果是全国范围内的话，做好

做，如果只是某个城市或是省，根据自己的资金来运作。

2、海报和DM单，这个一定要做，这是最省成本，也最直接的宣

传方法。尤其在专业市场和经销商店铺一定要多张贴海报。可以专门

组织人员张贴海报和定期更换海报。

3、促销礼品，统一印有公司标示和口号。可以当做买一赠一的礼

品，也可以当做宣传使用。

季的需求远远大于冬季，而火锅、羽绒服等产品，冬季则是需求的旺

季，这些是明显的季节性产品，此外像彩电，也有销售的旺季和淡季

之分。因此，需要针对旺、淡季的概念而相应地采取促销行为。 旺季

的促销是为了争取销量，不是旺季的促销是为了树立品牌。旺季促销

时互相之间竞争激烈，需要利用不同的促销方式去达成。

在进入旺季的前期就事先做好经销商的工作，让他们配合铺货，

从而保证旺季时市场上有充足的货源。抢占先机非常重要，因为经销

商每年在某一种产品上的资金是有限的，这些资金运用到一个品牌上

之后就不能更多地再运用到其他品牌上，而且季节性产品具有时间限

制性，经销商一般不敢尝试太多的产品，所以我们要“先下手为强”。

们在第二年市场启动时，先把库存消化掉。这个阶段对经销商的促销

手段包括加强他们对企业的信心，给他们比较大的淡季折让等。

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还是只剩时间的技术小白。都能在上找到您能参与的项目。

企业产品推广策划方案6

企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当然，只有企

业能够生存下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展也

就无从谈起!既然企业要生存，就必须发展，对市场了解的多少也在很

大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的发展很有重

要性!

企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容：新

产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销策

划方案运作如下：

一、活动主题：

关爱家庭你我他―――抽奖大奉送

二、活动时间：

新产品导入期

三、活动目的：

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。

消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答抽奖大奉送，关爱家庭

你我他活动。

活动步骤：

1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间

在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽

奖，中奖率百分百，还有大奖――专柜产品(待定)。

2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作

的小礼品(待定)；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出

及时补充另一款。

3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中

黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40

张问题卡片(最好准备工作100张)。

4)规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪

念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。

4、消费监控产品进入商场dm。

5、现场pop广告。

原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

二)商场外sp：

1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每

一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条

竖幅，由头：祝公司7月出口行业第一祝消费监控专柜隆重开业

3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

三)城市社区促销：

本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

1、社区选择：

1)最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，

相互彰显。

2)必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，

在那里促销宣传，可以说是起到了事半功倍效果。

3)在符合上述条件下，先选择1―2家社区(中档、高档各一家)进行

试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操

作。

2、社区促销定位

1)在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形

象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业

性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一

性、协调性。

2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调

查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。

3)让目标消费群全身心的体验、试用。

3、社区促销内容

1)社区活动：

a、主题：新时尚的关爱就在您的身边

b、地点：各大中、高档社区内

c、时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d、宣传模式：一拖n (n依据实际情况来确定)，一为社区内主宣

传点，n 为次宣传点。

e、活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能

时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的模

样，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休

憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要入乡随俗，尊重他们清静的生

活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。

同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、

关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到家

的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成

需要、甚至是产生购买行为。

f、活动内容：

在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传

消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让

他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让

他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。

活动内容；确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传

内容；确定宣传方式、确定宣传层次

a)社区宣传点；要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传

区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展

示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群)，用

公司统一的宣传大蓬(待定)宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；

摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公

司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活

动(见商场内活动)，抽奖活动可以每半小时进行一次 ，一次半小时；

要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放

资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、

家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管

理人员、门卫搞好关系、加强交流。

b)次宣传区视社区情况一般安排1―3个点，用宣传小蓬宣染；放

一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也

可以不配。

c)活动反馈；

活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果

评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。

d)宣传点统一形象：宣传点的`宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色

泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小

蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。

e)宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验

试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、

筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作

f)宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、

洽谈订购

g)宣传层次：低层――活动宣传、关系营销

高层――调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

2)体验试用活动：

体验试用目的:新产品导入期, 消费者不知道产品的功能，更不知道

产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促

销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习

惯和新的家庭行为。 目标群试用范围；可以在抽奖活动或其它活动中

确定试用目标群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试

用户3―5家，每单元有试用户(不同试用样品)。

试用样品范围；爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系

列1―2台。

试用时间；三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并

传递给下一试用户。

试用调试；促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进

行演示并确认试用户已基本了解操作；说明产品爱护内容

试用户档案：试用户基本信息表；试用户反馈表

3)与社区物业、居委会的关系营销

借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣传。

方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。在社区进行有效的促

销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作

联盟。

社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触 ，

允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。

如需要可与居委会联系。

企业新产品推广营销策划方案

4)消费者调查：

消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为

社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或

有机会参加体验试用活动。

确认消费者调查表

调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为

调整战略、策略、战术提供依据。

5)试用者座谈会(在各城市社区促销初期进行)

地点：在社区附近，最好在社区内，看具体情况。

时间； 在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。

参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。

要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。

联络人；促销管理者、物业管理者、社区门卫。

座谈会内容：

试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品接受程度；促

销管理者说明产品、项目来源；体现家庭解决方案；现场鼓动、推动；

订货登记；派发礼品。

会谈方式；互动交流、说明拉动

6)社区订购：

社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他

带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，

也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送。

7)筹建社区关爱俱乐部

为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产

品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东

西，人们在接受时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大部分

的需求，显然要和他们进行持续的接触、交流；而且新产品在使用过

这里长期进行宣传而且可以进行产品展示，应该说是一条实惠有效的

通路。

操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走

向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由

各地中间商根据实际情况确定。

在今后的企业发展中，对基本市场的了解很大程度上左右企业发

展的前景。做好企业发展的营销策划书，对企业发展大有裨益，市场

是残酷的，只有不断的去开拓创新，企业的发展才有更大的前途，这

就是发展的最根本，这样的发展才可以成为成功!

企业产品推广策划方案7

一、市场背景分析及推广目的

1、市场背景

A、该产品的开发才刚刚起步，在国内外都还有很大的发展前景，

而且目前还远远供不应求

B、目前荔枝酒市场还有很大的市场空白，企业如果能抓住机遇，

可以很好地占领各地的市场。但目前的荔枝酒品牌还没有发挥其作用，

为了更好的扩大市场，我们制定了此推广方案。

2、推广目的

打开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益。

3、企业现有产品SWOT分析：

S优势：目前在国内外还没有大型、专业的荔枝酒生产厂(除我们

之外)，如果荔神荔枝酒市场铺开，将会形成商业垄断性的局面。

W劣势：技术开发和研究还不成熟，人们对荔枝酒还没有一个认

识。销售渠道不畅通，企业的资金实力有限。

O机会：被推选为20xx年在北京·人民大会堂举办的20xx中国经

济论坛的专用指定用酒，广东岭南为多生命高科有限公司的投资。

T威胁：其它已经在市场上占领了市场的各类酒品的打压。同类产

品的竞争。

二、产品的推广方式：

1、电视广告

在电视上投入适当量的电视广告，树立我们产品的一个品牌形象，

让更多的人认识荔枝酒。

2、报纸杂志的广告

基于目前的资金实力还不够宏厚，才刚刚起步，利用电视媒体广

告的成本较高，而且还没有在各地区都设有销售网点，利用报纸杂志

是最合适的，而且也在我们企业的允许的承受能力之内

3、媒体广播

我们可以利用一下地方的媒体广播来介绍和推广我们的产品，树

立一个品牌的形象

三、描述及核心利益分析 主要内容：

1) 荔枝酒的口味、功能、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标

消费群等要素详细描述。

2)同类竞品的优势

如：本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通

路利润方面比竞品优胜多少?我们产品的那些功能是独特的，该功能开

发的可靠性。

3)我们的产品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势(即：产品

的核心利益)，给荔枝酒的推广提供有利的支持

4) 最后得出结论：我们有充足的理由(优势)会赢，我们一定能赢!

四、产品推广上市的具体行动计划

1、荔枝酒的上市进度：

先在大城市中打开销路，再延伸到中小城市，最后延伸到各个城

镇

2、 铺货进度计划：

产品在各区域的商超、批发、零售渠道进行铺货，要求各地在什

么时间达到多少铺货家数和铺货率。

3、消费者促销：

各地销售人员在商超、批发、零售、家属区等各通路，针对店方

和消费者做怎样的促销活动?具体的时间、地点、方式等细节的落实。

4、促销活动：

针对本次荔枝酒的推广工作，企业投入的广告具体播放时间、频

率、各种广宣品、助陈物的样品和投放区域、方式及投放数字。

五、其他：

1、 荔枝酒销量预估：预估产品一年内每个月的销量，至少也要

预估三个月，否则生产单位和销售单位没有办法进行产销方面的协调

动作

2、费用预算：产品推广的广告和促销活动的费用计划，这一部分

实际上是《推广计划》的“重中之重”，你的老板必须要看看按照这

样的推广计划他要付出多大的代价、花多少钱，来决定是否批准你的

计划。所以，费用预算要尽可能的精准，并适当的打一些“富余”；