浅谈广告语记忆的影响

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浅谈广告语记忆的影响

摘要：人们把广告比作信息传播的使者、促销的催化剂、企业的“介绍信”、产品的“敲

门砖”，乃至有人以为在此后的社会里，没有广告就没有产品，没有广告就没有效益，没

有广告的企业将步履维艰。这就是说，广告是企业促销必不可少的手腕。可否有效地利用

广告将直接关系到企业的成败。例如，某地“塔山酒厂”酿的酒质优价廉，属省优产品，

开始自以为酒香不怕小路深，结果在远销沿海的第一次便吃了“闭门羹”，谁也不买帐，

好酒到货数月无人问津。在这样的处境下，他们才心一横，借助该省电视台，唱起了“川

北一枝花，幸福万万家”的酒神曲，仅半月时间，1500箱大曲一抢而空，空头定货数量也

创历史最好水平，数十万利润魔术般装进自己的腰包，该厂厂长开了眼界，感慨道：酒香

也怕小路深，要靠广告敲开门。本文主要通过实习案例分析，参考主要文献对广告语的重

要性进行论述，结论是如何让消费者更好的记住这个品牌。

关键词：广告语 记忆力 利益 影响

一、广告语的概念

（一）广告语含义：广告语，又称广告词，有广义和狭义之分。广义的广告语指通过各

类传播媒体和招贴形式向公众介绍商品、文化、娱乐等服务内容的一种宣传用语，包括广

告的题目和广告的正文两部份。

（二）广告语的特点：简练凝练、明白易懂、朗朗上口、新颖独特、富有情趣、

主题突出等。

（三）广告语类型：感性诉求广告语、悟性诉求广告语和理性诉求广告语。

二、影响广告语记忆的因素

（一）广告语的因素

一、熟悉性

熟悉性是影响广告语回忆（包括即时回忆、往后回忆）的因素。一句广告语可否给人留

下深刻的印象，其中最为关键的因素就是广告语重复呈现的次数。

二、广告语的字数

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字数的多少与广告语的回忆成绩成反比，也就是字数越多回忆效果越差。在广告实践中，

人们普遍强调广告语不能太长、字数不能太多，这是合理的。

3、广告语的独特性

越是独特的广告语，受试者的记忆越牢固。广告语较长不容易记忆，反之较短也未必就

可以记住，关键在其是不是具有独特性。

4、音乐与广告词的完美结合

轻松愉快的广告歌，能减少收听者的抗拒，是记忆度极强的诉求工具。广告若采用广告

歌的方式来进行，在广告结束后，会产生余音效果，透过听觉暂留的概念，可以对于消费

者的记忆有正面的助益。

五、声音是广播广告当中最重要的一环

突出的声音、特别的嗓音，回音和令人容易记住的广告歌，可以运用合成的声音来制造

音效，让消费者把声音和产品能够结合起来而有印象。

六、广告画面对记忆力的影响

画面是不是有冲击力，形象突出，色彩的表达，就决定了是不是能在第一时间抓住消费

者的眼球。

7、广告创意

广告创意，就是要使广告不同凡响。“创意”的首要目的就是吸引注意力。使消费者潜

意识或可以地记住广告语。

八、拉近与消费者的距离，令人在情感上产生了强烈的共鸣

情感的共鸣能充分调动广告中的情感因素，这种情感的融入，使许多人乐于接受，并在

心灵上深受震撼。从而牢牢记住了广告语，成为该产品的忠实顾客。

（二）增强广告记忆因素

以上因素在广告语记忆力中起了庞大作用，咱们要增强广告语的记忆力，可以从以上因

素下手，抓住其中关键，创作出易于记忆的成功地广告语。在广告宣传中为了增强消费者

对广告内容的记忆，可以通过以下途径和方式：

1 、从广告内容增强广告记忆的方式。运用押韵的广告文案；采用广告歌的广告表现手

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法；尽可能用干净的、纯净的广告内容，适当减少广告识记材料的数量。

2 、从广告传播途径增强广告记忆的方式。适时重复广告和转变重复，拓宽传播途径。

3 、从广告创意增强广告记忆的方式。创意就是一个广告的灵魂了，利用好的广告创意，

让消费者与广告之间产生通感，使受众身临其境，感怀其情，提高了广告受众的涉入程度，

自然久久不能忘怀了。

三、广告的功能

（一）广告是最大、最快、最普遍的信息传递媒介

通过广告，企业或公司能把产品与劳务的特性、功能、用途及供给厂家等信息传递给消

费者，沟通产需两边的联系，引发消费者的注意与兴趣，增进购买。

（二）广告能激发和诱导消费

消费者对某一产品的需求，往往是一种潜在的需求，这种潜在的需要与现实的购买行动，

有时是矛盾的。广告造成的视觉、感觉映象和诱导往往会勾起消费者的现实购买欲望。

（三）广告能较好地介绍产品知识、指导消费

通过广告可以全面介绍产品的性能、质量、用途、维修安装等，而且消除他们的疑虑，

消除他们由于维修、保养、安装等问题而产生的后顾之忧，从而产生购买欲望。

（四）广告能增进新产品、新技术的发展

一新产品、新技术的出现，靠行政手腕推行，既麻烦又缓慢，局限性很大，而通过广告，

直接与广大的消费者见面，能使新产品、新技术迅速在市场上站稳脚跟，取得成功。

四、案例分析

（一）浅谈成功的广告语案例

一、“牙好，胃口就好，吃嘛嘛香，身体倍儿棒。您瞅准喽，蓝天六必治”

蓝天六必治地道的北方语，诙谐幽默，加上演员生动的表情和肢体动作，使消费者

很轻易记住了蓝天六必治这个品牌，它利用了从广告创意方面增强广告记忆的方式。

二、“要想皮肤好，早晚用大宝。”

这句上至八十岁老人下至三岁小孩，红遍五湖四海的广告语结构对称、押韵，且简短干

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净。给了人们“想要自己的皮肤好，大宝是最好的选择。”的观念，当人们照镜子时，为自

己的皮肤烦恼时就会想到大宝。宝。

3、“新飞广告做得好，不如新飞冰箱好。”

这句广告语拉近了与消费者的距离，使人在情感上产生了强烈的共鸣。消费者更注重产

品的质量问题，广告做的再好，产品不好也是白搭，新飞冰箱的广告语在质量许诺上和消

费者产生了共鸣，是消费者牢牢记住了这句广告语。

4、"维维豆奶,欢乐开怀"

这句广告语在维维集团的发展中功不可没,虽然从创意的角度来讲平淡无奇,没有富丽的

词藻和技能,但也正是这个原因,让广告语显得平易近人、亲切可爱。在追求精神享受的今天，

人们不时不忘将“欢乐”二字挂在嘴边，当人们喝豆奶的时候，就会想起“维维豆奶，欢

乐开怀。”这句广告语，然后露出会意的微笑。

五、做为运动功能型饮料的公司红牛，推出了“汽车要加油，我要喝红牛。”的广告语。

这句广告语在创意方面运用了比喻和暗示的方式。汽油是汽车的能量之源，而红牛本就是

运动功能型饮料，将红豪饮料比作了汽车的能量，暗示消费者要想有能量就得和红牛。此

广告语将汽车与运动型饮料结合在一路，不能不说是一个新颖的创意，是消费者轻易地记

住了这句广告语及红牛这个品牌。

六、金利来领带的广告 “充满魅力的男人世界。”充满了魅惑

表现了领带对男人的重要性。让人们轻易记住金利来这个品牌。

7、“今天你喝了没有”是乐百氏果奶的广告语

这句广告语用了疑问的语句，让人们产生了“天天喝乐百氏果奶是很自然的事”是想法，

疑问的语句，简短的广告语，深深地吸引了消费者的眼球，使消费者深刻地记住乐百氏果

奶这个产品。

八、“清新爽洁不紧绷”是碧柔洗面奶的广告语

广告中强调了碧柔洗面奶和皮肤的弱酸性，一句“不紧绷，肌肤好轻松。”与观众产生

了情感上的共鸣。观众心灵受到震撼，从而记住这句广告语，记住了这个产品，在购买进

程中会不自觉地选择该产品。所以，这个广告无疑是成功地。

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（二）失败的广告语案例

不知道大家注意到联通公司的一条广告没有，“联通电话信号好，地上地下全覆盖”（也

有的地方写成均覆盖，意思应该差不多），第一次听到这条广告，就感觉别扭，可是也没上

心去考虑，终归究竟效果如何，相信用过联通电话的朋友大家都有感觉。那时是坐在车里

听的，闲来无事，细一琢磨，感觉这条广告，虽然仅仅只有十四个字，却不仅是一条虚假

夸大的广告，而且是一条极端无知的广告。

1.没有必要，你没有必要去覆盖那些连人烟都没有的地面，若是真是那种地方都要覆盖

的话，花那么多钱去投资也是不值得的。

2.不可能覆盖，地上的概念是普遍的，陆地表面应该都是地上，联通能够在国内发展业

务，可是目前尚未在台湾香港澳门发展业务，也尚未在国外发展业务，也没有听说联通的

网络覆盖到了南极洲。

3. 就我所知，联通的信号在地下的覆盖是比较差的，最少和移动的相较是这样的。若

是说地上全覆盖，或许大家还凑合接受，可是如果说地下也全覆盖那本身就让人笑掉大牙

了。

（三）自拟广告

1.亚运亚运，亚洲运动，心随我动，一路感动~~

该广告具有押韵的特点，读起来朗朗顺口，易于记忆，给人一种壮大的动力感，促使中

国人民的爱国情怀。为亚运会一路呐喊助威。

广告运用了音乐与广告词的结合，同时拉近了广告与消费者的距离，令人在情感上产生

了强烈的共鸣。

2.我是整洁的墙壁，请勿给我“扮装”

该广告以拟人的手法形象生动的警告人们珍惜环境，维持清洁。

广告中运用了对墙壁和人物的熟悉性，和对广告记忆的影响性，突出咱们要珍惜身旁的

墙壁，为它的美丽而增添一份色彩。

六、总结

商品经济大潮的涌动推动了广告业的蓬勃发展，各式各样的广告出此刻咱们的生活中，

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并逐渐成为不可或缺的一部份。广告语一方面具有相对的稳定性，一经形成，往往要利用

很长一段时期；另一方面又具历史性和地域性，也就是要随着时期、社会、地域、流行的

转变而转变。

所以，广告语的创作要注意社会思潮、生活时尚、公共消费心理的转变，也就是要能把

握时空，推陈出新。企业要想抓住消费者就不能不在广告语上多下功夫，认真分析品牌定

位，对广告语的研究要集中而明确，针对性强，抓住核心，从而能让咱们更好的记住这个

品牌。

参考文献：

1.卢泰宏、李世丁《广告创意——个案与理论》广东旅游出版社 2000年

2.马谋超、陆跃祥《广告与消费心理学》 人民教育出版社 2000年

3.余明阳、陈先红《广告策划创意学》复旦大学出版社 1999年

4.吕巍 《广告学》 北京师范大学出版社 2006年

5.马中红《广告策划与广告文案创作》苏州建材出版社1998年

论述题：

二、划分社会阶级的主要因素有哪些？请对你所熟悉的社会阶级所具有的消费行为与消

费心理进行分析。

3、教材P366-367表12-4和12-5展示了1996年世界和中国最有价值品牌的排序、名称

及品牌价值。请问上述世界和中国最有价值品牌你熟悉几个，并总结你的知觉印象。通过

查找有关资料（中外品牌各一个），研究这些品牌的发展历史，了解品牌与企业寿命、产

品寿命有无直接的关系，分析中国品牌与世界品牌的差距与特点。

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