脑白金广告成功的因素

脑白金广告成功的因素

从脑白金上市到今天，其知名度及影响力无处不在。它的广告很

大程度上影响了它的销量，使得脑白金取得了巨大的成功。下面是店

铺精心为大家搜集整理的脑白金广告成功的因素，大家一起来看看吧。

脑白金广告成功的因素1：以消费者为核心是其广告成功的基本原

因

1、产品营销最忌的是不考虑买方市场和消费者的感受，而广告更

是如此，脑白金广告广告就紧紧抓住了这点，以消费者为核心规划其

广告的出衷，始终以消费者的需求为己任一样，不断洞悉整个大市场，

他们懂老百姓“哪里痒，就挠哪里”的原则，所以就把产品定位的非

常精准，自然在广告宣传时也抢占了先机。

2、把消费者关心的健康问题重新提高到一个新的高度和深度来讲，

做到了以消费者为核心，有利的宣传了脑白金产品，使消费者得到这

样的信息：脑白金不仅仅是靠广告打出来的牌子，最主要是功能诉求，

确实有效.

3、脑白金以中国有10亿目标消费群为主线，眼光瞄准整个中国

大市场，通过广告有效刺激消费者的需求，使消费者很快认知脑白金

“年轻态、健康品”的重要所在。尽管脑白金产品价格较高，但经过

仔细的市场调研他们发现，脑白金的市场需求弹性很大。脑白金公司

脑白金广告成功的因素2：市场定位分析

脑白金产品广告在实施前，对产品进行了准确的市场定位，采用

的是双管齐下的策略：即以礼品家庭、企业、机关核心诉求点，孝敬

父母的时尚礼品、送脑白金有面子，保健品市场至少7.5亿中老年人，

并且交际活跃的中年人、50岁以上的退休老年人，最保守数字也有

1.5个亿为目标群体，提出了核心诉求点是“加深睡眠、改善肠胃”。

因为脑白金广告早已把消费者的心理摸得非常透了，他们通过分析，

认为以下几点在进行广告宣传时是最能吸引住目标人群的关键点：

1、中国老百姓对“神秘性事物”辨别不清时，极易信任“科学”、

“权威”、“专家”的言论。

2、中国人重“孝”道，而“孝敬爸妈”一般也以送营养保健品为

主。

3、在民间，逢年过节主客双方互送礼品，实质上送的还是“面

子”。

4、目前事业处于上升阶段、消费能力强劲的中青年人群，社会应

酬多，“送礼”需求最为旺盛。

5、年人社会压力大，老年人肠胃不好是中国人普遍存在的问题，

中老年人都有加深睡眠、改进肠胃的需要。

6、庭独生子女越来越多，只要保健品效果好，父母就愿意购买。

再者，脑白金广告采用的是USP策略，即开始时“送礼”概念的

强势灌输，后来采用“功效”特点集中展开诉求。从上市开始到现在，

陆续采用了以下广告语，甚至有些广告语连三岁孩子都能够背得上来，

可见其广告语深入人心的程度。

保健品广告语：“脑白金加深睡眠、改善肠胃”;“有效才是硬道

理”;“脑白金，请广大市民作证”;

礼品广告语：“今年孝敬咱爸妈、送礼还送脑白金”;“今年过节

不收礼，收礼还收脑白金”。

任何一种产品的成功都离不开准确的产品市场定位、对目标消费

者的心理了解及购买欲了解程度、广告的宣传、销售通路的铺设等几

个重要因素。“脑白金”正是精心策划并安排好了以上的每一个环节，

才让成功成为必然。

脑白金广告成功的因素3：媒体策略分析

脑白金的广告策划独特之处还在于分为两个阶段，即启动期是以

报媒、小册子、传单、户外广告为主导，以终端广告相辅助。到了成

长期就以报纸、电视广告成为主要媒体组合方式，赞助活动、各种形

式广告战全面拉开。

脑白金广告创意与表现纯粹返主流而行之，与好创意相反的广告

容易形成“记忆点”，同样达到了印象深刻的效果。报纸、网络、广

告人以及消费者对脑白金广告形成社会化的热点争论，结果间接扩大

了脑白金品牌的知名度。

脑白金广告实施的是“多方控制，遍地开花，及时同步”的媒体

宣传策略。报纸：以理性诉求为主，强调产品权威、科技含量高、效

果好;电视：以感性诉求为主，强调送脑白金有面子，体现孝道，大家

都喜欢买它送礼。网络：以产品起源、功效为主，配以“销售火爆”

等新闻，制造供不应求的热销产品景象。其它形势还有如宣传手册、

墙体广告、车身广告、推拉广告、POP、DM以及传单等。

脑白金广告在投放时还进行着媒体组合，通过新闻以中华营养学

会、组方科学、权威专家论证作树立权威效应、提高产品美誉度;硬广

告以科学配方，中国营养学会，国家高新技术企业(全面通过国家

GMP认证)等培养忠诚消费者;软广告以专家、学者、科学、权威、实

效等主攻潜在消费者;电视广告则以送礼、过节、效果好等主打家庭妇

女、青少年市场。

脑白金广告运作的强势：脑白金广告资金与销售的关联：媒体分

合整合无缝覆盖策略;“送礼”概念、脑白金概念+软文广告为大众所

熟知，所以脑白金广告能够及时根据市场态势不断进行策划。在维持

既定产品市场定位，也在不断改进广告创意与表现，提升美誉度，脑

白金还通过赞助社会公益活动、重大赛事，提升品牌形象。同时脑白

金还在递增式的做好媒介、政府公关工作。

为使脑白金品牌不再受负面影响，从而继续保持并不失时机的增

加品牌强势，脑白金的相关策划人也深刻的认识到，当前脑白金品牌

核心策划任务是尽量减少不必要的媒体曝光率。脑白金在广告宣传方

面也在尽量客观、实事求是的宣传产品，避免让媒体抓住话题把柄，

最大限度的减少媒体负面报道频率。

一个品牌产品总有进入衰退期的一天，在品牌进入衰退期时，单

一品牌衍生新产品的可能性非常小，所以脑白金也在尽量避免这一天

的早日到来，而脑白金智囊机构认为脑白金品牌复苏并延续的关键是

营销策划创新，这样脑白金进入下一轮生命周期的时间会更快一些，

从而使脑白金提练出更吸引人，久盛不衰的广告。

脑白金广告成功的因素4：广告的创意策划

从策划创意和产品概念两方面入手分析。最初的“脑白金”广告

是姜昆和大山师徒二人合拍的，广告词是“今年过节不收礼，收礼只

收脑白金”，这一广告体现了两个策略，一是借用了名人效应，二是

儿女孝敬父母购买礼品这块市场上，这一细分，更贴近了生活，并为

产品赋予了浓浓的亲情氛围。在亲情氛围的轰炸下，逢年过节，孝敬

爸妈，你焉有不买“脑白金”之理?

脑白金广告成功的因素5：广告本身符合广告创意原则

一，目标原则：《脑白金》广告的目标相当明确，就是打送礼这

张牌，按某些人的说法，“送礼是具有中国特色的一项活动，自古以

来，相当盛行。”中国人可以自己不吃好，不穿好，但逢年过节的，

求人办事的时候都少不了送礼这一节骨眼。脑白金是保健品，史玉柱

知道中国人自己不喜欢吃保健品，但是在逢年过节的时候喜欢给老人、

亲戚送保健品。有时候礼品送来送去，又物回原主了。因此，史玉柱

这张送礼牌绝对高明，正因为他的广告空炸，脑白金还真成为人送礼