感性诉求广告创意新思维详细内容

感性诉求广告创意新思维详细内容

摘要感性诉求广告是现代商业广告策略中的一把利剑，本文阐述了现

代感性诉求广告的形成、创作的新思维及其应遵守的一般原则，以期在今

后进行感性诉求广告的创作中起到一定的指导作用。

关键词广告理性感性诉求消费者原则

“现代乃至将来都是一个过剩的消费时代，在一个相对富裕的社会里，

研究消费者的心理需求，运用合理的艺术表现手法进行广告创作，寻求最

能够引发消费者情感共鸣的出发点，从而促使消费者在动情之中接受广告，

激发购买。

感性诉求广告是相对于理性广告而言的，在过去很长的一段时间里，

由于多方面的缘故，商品之间没有多大的竞争。在进行广告宣传时，只要

寻求从概念化、理性化的角度来诱导消费者即可，如告诉他们什么样的冰

箱最省电、什么手表最准时等，这种我们称为理性广告。当然，理性和感

性是相对的，理性广告仍然是现今广告的重要诉求手段之一，比如在耐用

消费品的广告当中就比较多用。但相对于过去而言，感性诉求广告越来越

世界丰富多彩，人性是一个内涵丰富的主题，生命的新陈代谢、人的喜怒

哀乐、感情的相互交流以及对生活的追求等都构成了生活中极为广泛的题

材。因此，大多数成功的广告都善于挖掘人性的心灵深处，满足人们心灵

深处的渴求与祈盼，对人的价值肯定、对和平安宁和幸福美满的憧景等都

成为了广告表现的新主题，它是显示人类自身价值的一种诉求。

2．2自然浪漫——现代人的“逍遥梦”

19世纪，浪漫主义者将大自然的景色带进了他们的作品，雄伟的高

出一个魔幻似的场景，又如EBEL手表广告，在皎洁的月光下，古老的独

木舟载着豪华轿车，伴着岸边的古老的金字塔在水中荡漾，把手表处于这

种远古与现代结合的环境，充满着浪漫的情趣，营造出一种浪漫又神秘的

时间新境界，让消费者为之心动。

2．3情调设计——身临其境的心灵对话

所谓情调，即广告作品基于一种主题意念而表现出来的浓郁的感情色

彩和审美抒情，将审美抒情性融于创意表现之中。情调设计经常用说故事

的方式来表达信息与人的关系，以卓越的创意、动人的形象、诱人的情趣、

视为是比较成功的，它采用滑冰者的艺术表演和游泳比赛的精彩场面来表

现复印机具备的快速传达，并让精彩场面完美体现的优良性能。此外，国

外的很多酒类、香水等广告也多采用情调设计的手法并获得了成功。

2．4激情诱惑——无法抵制的冲动

激情及其令人震惊的诱惑对每个人来说都是无法抵挡的，它可以满足

存在于人类意识深处的需要和欲望。性感就是美，就是激情，就是性格的

会让商家产生无限的惊喜。这种广告一般多用于香水、香烟、服装、酒类

等跟美与风度有着千丝万缕关系的日常用品。如Mood香水广告，画面展

现的是一对浪漫情人无法抵制信香水带来的激情冲动，它把人体的美与香

水的香宣泄得出神入化。这样的诱惑对消费者来说真的是无以抗拒的。

3．感性诉求广告创造遵循的一般原则。

3．1现实基础的原则

消费者不是一个可以任意施加影响的消极主体，而是一个具有一定的

要求、信念、定势和意向，有着判断是非标准的积极客体，他们对广告的

内容完全是根据自己要求的价值标准加以摄取或排斥的。所以，说实话、

利性，使消费者在欢笑中自然而然、不知不觉地接受某种商业和文化信息，

从而减少了人们对广告所持的逆反心理，增强了广告的感染力。

3．3理性浪漫的原则

感性诉求广告创作的一个最基本的条件就是要具有创作的冲动，在广

告中表现激情，只有在这种情感状态下才能够创作出优秀的作品。在感性

诉求广告创作中，情感始终起着重要的作用。日本广告艺术设计师松井桂

三说过：情感经常是一种在广告设计中不可缺少的元素，它能够把观赏者

感性诉求广告的目标受众是消费者，在人们的社会心理和市场竞争日

新月异的今天，它的表现形式更应该向艺术化的方向发展。今日的消费者

不再是纯粹的追求物质满足，他们不仅要求广告能告之他们信息，而且要

求有艺术性和娱乐性，满足其心理上的审美需要，所以，没有强撼的艺术

感染力的广告是很难与消费者产生情感共鸣的。众多的广告活动表明，具