营销计划汇总5篇_4

营销计划汇总5篇

营销计划 篇1

大客户经理入职计划书

由于我销售经验不足，并且对公司所经营的产品还不够了解，所以如我有幸

加入公司，工作分两个阶段来完成。

一、学习阶段

1.、每天学习了解公司的产品，分析归纳产品的特点，亮点，卖点，总结出

如何更好的按客户的需求提供合适的产品。（主要途径：通过阅读公司的产品资

料，参加培训，与老员工的沟通交流等）

2、每天跟随老员工学习拜访，电话约谈等工作技巧。并尽快融入团队。

3、每天撰写工作学习日志，总结经验教训，反思个中得失

二、工作阶段

1. 每天收集一定数量的客户资料（收集内容大致包括公司基本情况、规模、

对我公司的产品需求情况、决策者情况等）

A．通过公司渠道收集。

B．通过自己的渠道收集，

1）通过网络、媒体进行电话联系收集客户资料（如每天联系10个客户）。

2）按片区扫街形式上门拜访收集详细资料（如每天收集一个区域内的大客

户）。

2. 每天将收集的客户资料以统一的格式和标准汇总客户信息，整理，分析，

总结。筛选出有价值的潜在客户并对潜在客户进行重点跟进。梳理、排查、研究

客户个性化特点，从中分析特点，研究具体的跟进措施。

3．每天通过对客户的收集整理，开发一定数量的客户。

4. 每天及时就工作中出现的自身无法克服或解决的情况向同事请教。

5．每天及时以公司统一的标准和格式向潜在客户电邮有关公司、项目、产

品的资料。

6．每天撰写工作日志，总结经验教训。反思个中得失。

7. 每天及时完成公司交办的其他工作。

8．每周对潜在客户进行一次全面的梳理和排查，研究情况，发现问题，及

时解决。

9．每周根据公司的大客户开发工作计划，及时将工作细化、分解，并及时

予以跟进。

10. 每周提交工作汇报，就计划执行情况做出分析和总结，阐述其中的得失

及原因，提出整改意见，并向公司提出自己的合理化意见及建议。

以上就是我短期内的工作计划，工作中会有各种各样的困难，我会向领导请

示，向同事请教，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。不过现实来讲，

我目前有很多不足之处需要改进和学习，我相信自己能够胜任这份工作，也希望

领导能够给我这次机会。

邱杰

9月19日

营销计划 篇2

电力稽查以营销为根基，营销以稽查为延伸。电力营销管理内稽和外查不是

目的，而是一种方法论，它不以追逐利益为目的，而以规范和公平为依托。从关

联上看，二者好比营销稽查的“两轮”，一只都不能疲软。内稽是基础，不仅是

管理手段，而且是提高队伍自律和综合素质的.练兵场，是有效开展外查工作的

基本保证。

一、稽查是营销管理的重要环节和必要方法。

加强对客户服务过程的监督检查，在优质服务和工作质量方面，从客户用电

申请直到抄表、核算、收费等整个营销工作就是一个紧密连接的流水线作业系统。

首先，我们可以检查其是否在规定的时间内完成报装接电任务；供电方式、计量

方式选择是否合理等等。其次，对新装、用电变更、临时用电业务流程进行检查，

特别对新装专变（100千伏安及以上）客户、有用电业务变更的客户进行重点检

查。检查内容主要包括：客户用电类别、计量倍率、电表起止码、装接（增减）

容量、力率标准等，临时用电户的电费电量处理流程。另外，对在服务中的各类

工作票是否按流程传递、超时限等进行稽查。对接受用户业务申请时收费及用电

性质、电价分类的确定是否合理进行稽查.

在对客户服务过程中，任何一个环节的失误，都会给整个营销工作带来不良

隐患，所以用电稽查要严格对这个系统的每个环节进行全过程监督和跟踪检查，

对查出的问题要下发稽查工作传票限期整改，并与营业工作标准实行奖惩挂钩考

核，促进营销服务水平的提高。

二、强化计量装置管理的监督

1、对不同的用电类别的电能计量装置进行检查，检查其计量方式、准确度、

电压等级、量限、二次回路的电缆长度及截面积是否符合要求。另外，可检查其

是否对投入使用后的电能计量装置进行周期性的轮换和校验，以及是否及时的向

营抄人员通知电能表及计费pt、ct的更换情况。

2、对各供电所计量资产、质量及技术管理进行检查，计量装置的产权应注

明清楚，更换电能表的各种参数尤其是表底数要准确，必须形成部门之间相互制

约核对准确的机制，否则，不但是资产底数不清，而且会引发人为的多收或少收

电量的事件发生。

3、对国家明令禁止使用旧型号电能表更换淘汰情况进行检查，积极推广使

用标定电流、高精度多功能电能表和较先进可靠的电能计量装置。

三、加强对电价电费管理的稽查

加强对电价电费的管理的稽查力度，尤其是各类电价比例的构成作好细致的

稽查审核工作。定期对营销单位的电费收取、日常营业管理、营业报表、电费账

务进行检查，对查处的问题及时报有关管理部门，并给予通报处理，要确保供电

营销数据的真实可靠。

四、搞好用电分析，加强防治窃电和反窃电工作

1、在采取有效措施，提高营销信息的真实性、可靠性基础上，加强对线损、

供售电量、平均电价的分析。一是加强电能计量管理，特别是抓好关口计量表、

母线电量平衡及大用户的计量管理和监督，确保各种表计的精度在标准范围内。

二是要了解各关口及重要用户的用电容量和月生产情况，掌握用电的基本规律，

使电量波动处于有效的管理控制中。三是按月开展量、价、费、损综合分析工作，

找出问题焦点，对线损变化大、线损高的配电台区和电量异动大的电力用户，要

有组织、有目标的开展专项稽查，为降损节能、提高经济效益，提供制定措施依

据。

2、加快运行电能计量装置防窃电功能的技术改造，特别对专变用电要采取

专用计量柜（具有防窃电功能），或采用变压器上装计量箱。对一般动力用户计

量点要加装具有防窃功能的计量柜（箱），为电力营销堵漏增收提供保障。

3、定期与电力行政管理部门、公安及司法机关开展电力市场秩序专项整治

活动，宣传电力法规和安全用电知识，从严打击窃电和违章用电行为。

五、加强优质服务和行风建设监督

供电企业开展优质服务、加强行风建设是新时期各级组织的要求和广大电力

客户共同呼声，同时也是自身改革发展的需要。在深入贯彻"优质、方便、规范、

真诚"八字服务方针，切实履行供电服务"十项承诺"中，一是要建立和完善优质

服务和行风建设长效机制和监督体系，要确保此项工作开展的卓有成效，促使其

成为每位电力员工的自觉行为。二是开展供电优质服务要与实现一切满足用电客

户的用电需求出发，解决发生在客户身边用电困难，及时纠正和处理严重损害客

户切身利益的问题。三是要与培育电力市场、促进增供扩销、打造优质服务品牌

相结合。

综上所述，采取现有的网络稽查和跟班稽查工作方式，与电费管理中心实行

联动，共享信息资源，可拓展营销稽查工作面，促进营销稽查工作的发展，能够

提高营销稽查工作效率，同时有效的防范电量电费的流失。通过两个中心间的紧

密协作，还能够使营销工作做到“不重叠、不脱节”，从而达到共同提升营销工

作质量的目地。

总之，在电力企业公司化、商业化运营、法制化管理的大环境下，供电企业

内部的改革在不断向纵深推进，电力稽查工作也必须适应改革形势发展的要求，

转变观念，注重实效，要建立适应市场、工作规范、监督有力、服务优良的稽查

工作体系，不断拓宽稽查范围和层面，全面提升稽查服务理念，为创一流供电企

业把好营销质量关。

营销计划 篇3

为了切实维护公司利益，维护正常的供用电秩序，避免或减少在管理不当中

造成的经济损失，为进一步做好营销管理工作特制定江滨供电所__X年度营业普

查工作计划。

一、建立营业普查工作领导小组

组 长：__

副组长：__

成 员：__

二、工作重点

1、职工用电情况。

2、对全镇农业大电量用户进行检查。

3、对长期零电量用户进行检查。

4、对定比电量用户进行检查。

5、对职工用电情况进行检查。

6、对居民大电量用户进行检查。

7、对专用变用户进行检查。

8、对计量装置进行检查。

9、对业务流程加强监督检查。

三、工作布置

1、根据机内搜索对发现的农业大电量用户及时检查（由__负责）。

2、对长期零电量用户全年分两次进行检查（由__分解至各班组）。

3、对定比电量用户每次抄表时都进行检查（由各辖区抄表人员负责）。

4、对职工用电不定期进行检查（由__X负责）。

5、对居民大电量用户随机搜索后及时检查（由__分解至各班组）。

6、不定期对专用变用户进行检查。

7、每月对专用变用电计量装置进行检查（由各抄表员负责，__监督检查）。

8、对业务流程进行不定期检查（由__X负责）。

9、定期不定期对系统内进行搜索并将搜索结果由 __及时通报给__X。

四、工作要求

1、根据各人分工情况，必须认真及时开展各项工作。

2、对检查中发现问题及时向__汇报汇总。

3、__X必须及时将汇总结果报所。

4、所里针对存在的问题将组织人员尽快整改处理。

5、遇有重大问题，将及时汇报给公司营销部。

6、在检查工作中，工作人员必须文明用语。

__供电所

__年X月

营销计划 篇4

圣诞节、元旦、春节、情人节将纷至沓来，商家和社会各界举办的各类活动

增多，是邮政开展市场营销活动、业务宣传、扩大社会影响和增加收益的有利时

机。经过认真总结分析，特制定相应的营销活动方案如下。

一、指导思想

本次活动以增加邮政收入、展示邮政形象、宣传业务、密切用户关系为目的。

既要有整体性，造成声势;又要讲求实效，避免形式主义，在做好宣传的同时，

应找准定位，主动出击，把重点放在特色营销活动上。

二、活动时间

__年12月20日至__年2月26日。

三、主要活动内容及安排

1、加盖节日纪念戳

参与单位：营业局 历城局 各县(市)区局

刻制圣诞、新年、春节、情人节等节日系列纪念戳。放在全市各主要营业网

点(营业局4个，历城2个，其余区县局各一个)，在相应节日期间为邮政客户免

费加盖。

2、集中销售贺卡

参与单位：营业局 历城局 各县(市)区局

圣诞节，营业局、历城局、各县(市)区局要在营业窗口做好圣诞贺卡、信封

的销售工作。营业局 、历城局、各区县局组织专人成立临时邮局进驻校园，现

场销售圣诞卡片、各类邮品等(可与邮资封搭配销售，开展“购封送卡”活动)。

3、代送圣诞礼物

参与单位：营业局 历城局 速递局

在12月20日至24日期间为收寄期，25日为特快投递。

(1)定价：自选礼物只收取基本业务费和投递费，由邮局

代选礼物另收取礼物费。基本业务费为每件10元，投递费为每件20元。

(2)投递：同城业务上午11：00前揽收的，下午投递;下午5：00前揽收的，

次日上午投递;用户有定时投递要求的，按用户指定时间办理，用户无特殊要求

的，所有礼品应于11月25日18：00前投递完毕。同城业务的直投范围为东至

王舍人镇，西至肿瘤医院，南至大涧沟，北至黄河。投递时必须按详情单上的地

址投递给收件人，请收件人在详情单“收件人签章”一栏签名，并在“签收日期、

时间”一栏批注投递日期和时间。其他投递事宜及相关处理参照《国内特快专递

礼仪业务规定》处理。

上门服务：

a、用户拨打185邮政服务热线，将寄件人及收件人的详细地址、联系电话、

礼仪规格要求等信息提供185邮政热线。“185”工作人员应在半小时内将派单

发至速递局185，再由速递局185将礼仪业务信息发至各揽收段道，由揽收员提

供上门服务，全部时限不能超过2小时。

b、单式填单及收费。揽收员要指导用户详细、准确地填写邮政礼仪业务详

情单，一式两联，第一联留存，第二联交用户收执。填写详情单时必须注明收、

寄件人的详细地址及电话、投递时间、礼仪规格、是否定时及特需要求。用户填

写完毕后，揽收员要根据详情单上的用户服务要求及业务实际情况予以审核，然

后按规定标准核算计收各项费用，并在详情单上填写清楚，出给用户“特快专递

邮件收据”。

c、办理交接。揽收人员将礼仪业务详情单及收取的款额填写交款单，与速

递局礼仪部人员办理交接手续。

d、礼品准备。速递局礼仪部接到揽收人员的礼仪业务详情单，根据详情单

的要求备好礼品，以备投交。

营业窗口办理：

a、填写单式，收取资费。用户到礼仪业务开办网点按规定填写邮政礼仪业

务详情单(填写要求见上列快专递业务收入，业务量由速递局列报。其它资费在

与速递分公司交接时一并交接。

4、新春送“福”活动

参与单位：营业局 历城局 各专业局 各县(市)区局

继续开展新春送“福”活动。由市局市场部统一联系印厂制作。尺寸为：45cm

×45cm，价格为0.26元/张，各经营单位要在12月30日前报数，并组织做好新

春送“福”活动。

5、情人节信箱活动

参与单位：营业局 速递局 历城局

继续组织开展情人节信箱、情人节送花活动。

(1)基本要求：情人节信箱的受理价格为每份20元。新增 “情人节套餐”，

定价为50元、80元、100元不等，可根据客户要求自由组合(玫瑰花+巧克力+

情人卡)。玫瑰花10元/枝，巧克力20元/盒(德芙巧克力)，情人卡2元/枚，可

根据客户需求自由组合。

(2)收寄形式：收寄形式为统一到营业前台现金办理，取消贴票交寄。

(3)活动宣传：市局统一印制一期中邮广告，定向投送宣传。

(4)投递范围：同代送圣诞礼物投递范围。

(5)处理流程：参照代送圣诞礼物。

(6)帐务处理：

a、情人节信箱：营业局收取5.00元，含情人节专用信封1元及业务受理费

4元;其他费用归速递局 。

b、情人节套餐：各局分别受理，在扣除礼品成本费外其它收入列各局。如

需速递局代为投送的，按每件10元与速递局结算。

6、节日物流配送工作

参与单位：物流公司 其他相关单位

物流公司要安排做好节日期间的物流配送工作，做好酒、化妆品、饮料和农

药的协调配送工作，保证各区县局物流分销工作的顺利开展。重点做好节假日生

活用品、大棚用农药的专业营销工作，各单位要参照《物流节日促销方案》的相

关安排，做好节日期间物流市场的促销活动。

7、两会专题营销活动

参与单位：广告公司 营业局 投递局

山东省人大政协会议今年将提前在1月份召开，广告公司重点做好“经济新

视点”两会专刊的相关营销制作工作;营业局负责联系、组织现场服务场地及现

场销售工作;投递局做好与会代表临时报刊邮件的订阅及妥投工作。

8、服务支撑

参与单位：电子邮政局

在节日期间，185客服中心需要对话务人员做好节日营销活动知识培训，在

语音服务用语中加入相关节日营销活动的简短介绍，并在185中加入相关活动内

容链接。在保证电话用邮、业务咨询工作的基础上积极做好节日电话营销工作及

为各经营单位提供服务支撑工作。

四、活动预算

宣传条幅20条，

45元×20条 = 900元

中邮专送广告10000份，

0.11元×10000份 = 1100元

宣传海报200张，印制内容为：活动宣传

3元×200张 = 600元

节日纪念戳40枚

10元×40枚 = 400元

服装200元×6人 = 1200元

情人节信箱10个

150元×10个 = 1500元

活动预算共计：5700元

五、活动要求

1、抓住节日期间市场经济活跃的有利时机，因地制宜，制定切实可行的营

销方案，大力发展各项业务。

2、重视节日期间的服务工作，从方便用户入手，切实搞好服务。加强投递

管理，不能因节假日或业务繁忙而降低服务标准，避免出现延误和邮件损坏现象。

3、积极推行礼仪服务和规范化服务，树立邮政新形象。

营销计划 篇5

，我开阳营销部在____的正确领导和上级领导的支持下，按照总体工作部署

和目标任务要求，以科学发展观为指导，认真执行公司的工作方针政策，围绕中

心，突出重点，狠抓落实，注重实效，在工作方面认真履行职责，较好地完成了

全年工作任务，取得了一定的成绩。

一、工作回顾

我营销部保费收入累计达到____亿，完成公司下达保费计划的____%。

(一)坚持用“发展是第一要务”的思想统揽全局

来，我营销部职工认真贯彻“发展是第一要务”的精神，用发展的思路解决

发展中存在的问题，统一思想，坚定信心。在指导思想上与时俱进，开拓创新，

以发展为主题，以改革委动力，以调整结构为重点，以增强实力、增效益、增实

惠为目的，提高员工素质，强化客户服务，进一步适应市场经济的需要，适应提

高队伍素质、提高公司实力、不断开拓市场，坚持发展是第一要务的方针，贯彻

发展以市场占有率为核心、按照“抓队伍、强服务、调结构、控成本、防风险、

促发展、求效益”的总体思路，加快发展方式转变，狠抓自身能力提升，促进公

司平稳健康较快发展。

(二)坚持实事求是的方针，与时俱进地安排和调整目标

来，我们按照公司的统一部署和全年工作的指导思想，坚持实事求是，制定

业务发展计划和指标，并认真分析业务发展的形势以及经营中存在的问题和困

难，进一步统一了部门全体干部职工的思想，明确了全年发展经营的目标，落实

了强有力的措施。这些目标既有市场目标要求，又有精经济效益要求；既有保费

规模要求，又有险种结构要求；既有公司增实力的要求，又有员工增实惠的要求，

目标到位，切合实际，鼓舞人心，促进了发展。

二、存在的问题和不足

回顾今年以来的工作，虽然做出了一定成绩，但同样也发现有不少需要加以

改进和提高的地方：

一是在具体的营销活动方面。营销渠道还是比较单一，成功的营销模式和有

效的营销手段不多，虽然也在努力尝试一些新的营销模式，但力度不够大，效果

还不明显。

二是在客服工作方面。思想意识上没有足够的重视，有些工作做的不到位，

主动服务的意识不强，影响到客户服务的质量。

三、工作计划

总结过去，是为了肯定成绩，找出不足；展望未来，是为了以后进一步的提

高。在新的一年即将到来的时候，营业部将以新的面貌和精神状态把工作做的更

加出色。因此，针对以上存在的问题和不足，在明年主要做好以下几个方面的工

作：

(一)精心策划，做好业务销售推动工作

大力推进效益险种和风险型业务的发展。根据其险种特点，研究卖点，并推

出统一的展业话术，营造良好的品牌效应和产品销售氛围。要加强营销服务部的

建设，规范管理，增强市场开拓和销售竞争力。进一步加强营销精英俱乐部的建

设，大力培育精英意识，充分发挥精英的骨干作用，激发干劲，增强队伍的凝聚

力。

(二)加强服务，提高销售队伍整体素质

一是加强客服服务

从改革创新入手，积极探索并推广____销售模式，为客户提供全面、优质的

服务，促进各种业务的发展。加强客户资源的开发力度，建立客户业务档案，配

合创新销售模式的推广，努力促进各项业务向深层次的发展。同时在管理手段上

开发客户管理系统，并逐步与业务综合处理系统对接，强化信息管理功能，为销

售人员提供有力的支持。

二是加强销售队伍的整体素质

修订销售人员管理办法，完善管理制度，形成统一的销售人员管理体系。加

强业务培训，提高销售人员整体素质，建立销售人员行之有效的激励体系，充分

调动销售人员的积极性。

(三)确定保费计划，建立有效经营措施

，我营销部确定保费计划为300万，其中非车险业务55万，车险业务245

万，为完满完成公司下达的目标任务，我部门需要建立有效的措施：

一是拓宽业务渠道

1.在带来销售的管理布局上进行科学、合理的调整，有效地发挥公司的整体

优势和基层的区域优势。2.进一步巩固和扩大代理网点，努力培育新的增长点。

3.加强中介代理的组织领导。如进一步跟进农村信用社的中介业务及进一步加强

和工行进行洽谈。

二是进行有效增员

为了进一步做好营销工作，需要增加人员配备，做好营销人员招聘工作。目

前有2名业务人员正在接洽中，如果能成功引进，将为我部增加保费规模最少

80万元，所以要加强对有能力的业务人员进行引进。

三是加强理赔工作

从狠抓第一现场的查勘率入手，要严格按照实事求是、“迅速、及时、准确、

合理”的原则。只要接到报案，无论事故大小，无论白天黑夜，始终坚持赶到第

一现场，掌握第一手资料，严格按照快速赔付流程，为客户提供力所能及的方便。

一是坚持双人查勘，双人定损，交叉做案，限时赔付，不断提高服务质量；二是

坚持24小时值班制度，积极参与“三个中心”建设，以进一步提高服务水平；

三是加强考核、加大督查力度。对理赔过程中出现各种问题一经查实，轻者批评

教育，重者严肃处理，决不姑息；四是积极做好防灾防损工作。

四是做好承保工作

，我们要把稳固车险和企业财产保险，拓展新车市场和新工程新项目作为业

务工作的重中之重，在抓业务数量的基础上，坚决的丢弃屡保屡亏的“垃圾”业

务

一是确保续保业务及时回笼，我们要在巩固原有业务的基础上，减少业务的

流失，保证主要险种的市场份额占有率。

二是与地方政府有关部门建立联系网络，提前获悉新上项目、新上工程名录，

并和交警部门、汽车销售商建立友好合作关系，请他们帮助我们收集、提供新车

信息，对潜在的新业务、新市场做到心中有数，充分把握市场主动，填补因竞争

等客观原因带来的业务不稳定因素。