雅客环境分析

雅客总体环境分析

维生素糖果是一个非常有卖点的产品，03年的时候，它在国内尚属空白；当时正处在

后非典时期，国民的健康意识被彻底唤醒，消费者更加注重健康，雅客V9正是抓住了这个

机遇被适时推上了维生素糖果的舞台。雅客V9是一种含有9种维生素的糖果，每天2粒便

可补充人体一天所需的9种维生素，其坚持“休闲补维”的概念，改变了传统的补充维生

素采用维生素片、维生素冲剂等药物补充的习惯，给人一种健康、轻松的感觉。“休闲补

维”的概念一经推出便取得了很好的收效，雅客V9维生素糖果的形象在消费者心中迅速根

深蒂固，使得很多跟进企业很难突破。V9的成功除了发现市场空白，时机恰当外，还与其

精准的营销策略有着密不可分的关系。雅客公司采用“一强三快”的广告策略，利用央视

等强势媒体进行品牌传播，大力度、高频次，铺天盖地广告宣传，不断进行品牌强化。当

时，雅客V9占据了维生素糖果93.6%的市场份额，而到现在还仍然保持着90％以上的市场

占有率。

经济环境

雅克V9的最终销售价格与糖果的价格不同。我们见到的精品糖果价格也不会以

‘颗’来计价的。而雅克V9仅两颗糖果的零售价就已经达到5元！因此，习惯吃糖果的消

费者长期的经济能力不具备这样的消费力.而广州、上海，我们发现，雅克V9的终端展示

还是十分显眼的，但是，消费者主动购买的还是非常之少，在华东市场，消费者指名主动

购买最多的仍然是大白兔、喔喔、金丝猴等等传统名牌，而在广州、成都、昆明等市场消

费者对徐福记等来自港台的糖果品牌则更加青睐。德芙、费列罗、金帝、吉利莲、吉百利、

好时等强势品牌竞争也非常的激烈。但雅克V9打出了维生素的品牌策略，和一些专门的维

生素产品形成竞争。比如养生堂的维生素，21金维他等。

技术环境

雅客V9的研制是由雅客和国际糖果大师伊万法币瑞共同研制成功，并申请通过了中国

营养学会认证的健康工程产品，同时也正式申请了保健食品。雅客V9的生产车间通过GMP

认证，建立了药品级的生产标准。产品上市前，雅客先将产品做出一些样品，委托调研公

司对消费者进行口味测试；然后在公司内部、全国经销商范围内，对产品的包装、规格和

口味再进行测试和评估；产品上市后，与消费者之间进行互动和沟通，比如在校园、大型

购物中心进行免费的派发品尝，听取消费者的反馈，还会通过雅客的网站，对消费者做一

些调查，最后把从各方面得到的信息收集回馈过来，整理后移交产品研发部门进行改进。

与国际顶尖研发机构“德国糖果巧克力技术顾问公司”展开技术合作，同时聘请该公

司总经理。被誉为“国际糖果大师”的伊万.法比瑞先生担任公司技术顾问。开发了雅克v9，

雅克 DIDADI、益牙木糖醇等代表国际顶尖水平的产品。公司硬件技术过硬，与世界同步

的生产设备。公司还不断的引进先进生产设备。如今85%以上生产的现代化程度已达到国际

一流水平。公司的质量在糖果行业率先通过GMP认证，进一步确保雅克产品卓越的品质。

政策环境

雅克v9经过国家采用纯天然的水果制成。通过了《国务院关于加强食品等产品安全监

督管理的特别规定》，受到法律的保护，质量出众。

人口环境

公司坚持“长信经营、互动三赢”的理念，与中间商、消费者结成纽带式的三角关系，

以高品质、搞服务建立忠诚消费群。经历十二年的耕耘，雅克已经构建了一个遍布中国31

个省市的大型销售网络。同时雅克在全国设立了70多个市场服务机构，雅克团队高超的技

能、高效的服务，真诚的服务于渠道客户。

目前，雅客己拥有2座工业园区及3个大型分工厂、２个研发中心、１个跨国实验室、

28个分公司，销售网络遍布全国，产品远销五大洲。雅克公司根据企业产品的特点瞄准青

少年市场。在全国甚至是全球都有销售分店。跨民族跨地区推广和发展品牌。雅克v9比我

们看到的维生素产品，雅克V9在价格上比普通维生素产品高很多，比一般的糖果也贵。所

以吃得起的消费者大部分是有钱的时尚注重高品质生活的青少年一族。

由于糖果和女生天生就有着内在的联系，所以雅克率先在行业内采用明星代言的品牌

策略，从影视红星周迅到鬼马童星小叮当，从青春活剥的twins组合到时尚靓丽的she组

合，都为雅克品牌增添了许多光彩。2003年以来，雅克借助许多强势媒体和各种广告宣传

相互覆盖，推动者雅克品牌的告诉发展。代言人的形象是品牌的形象，也显示了雅克v9的

目标受众是年轻充满活力的女性。

文化环境

中国人对糖果的一个传统消费，认为糖果是一个喜庆产品，在广州，消费者购买糖果

十分重视彩头，他们将糖果作为一种吉庆产品比较多，平时作为主要零食的消费者几乎为

零，因此，雅克V6塑造的时尚文化在广州市场上受到了极大的排斥；但是喜庆的产品跟国

外的一个消费趋势来，国外的比如巧克力，比如说圣诞节的时候也会消费，后来会变成比

如亲密爱人、朋友之间、邻里之间拜访的小礼品。但是公司希望雅克v9糖果是人和人之间

交流的一个小纽带。

另外，糖果是自我放松，因为甜蜜的东西会给人带来很甜蜜的心理，现在都是年轻人，

生活压力非常大，所以我们希望它能够轻松一下，变成休闲、时尚、减压的产品，可以用

来跟人和人之间简单沟通的一个小小的媒介，作为一种表达亲情、爱情的小礼品。

“甜蜜促进和谐，创新改变生活”，作为糖果行业的领军企业，雅客一直致力于将甜蜜文

化融入人们生活，“健康”、“快乐”、“运动”、“时尚”、“喜庆”，是雅客赋予糖

果的一个个鲜活的个性。而雅客不断创新的精神，正是这些个性的灵魂。公司的企业理念

“以民族报国为己任，让世人享受美味的同时得到健康和快乐！”都彰显着雅克的民族气

息。并且在品类众多的糖果当中打出品牌走向世界。是我们的骄傲。也因此赢得了一些消

费者。高定位低姿态的行事方式，谦逊者。

自然环境

公司位于福建晋江沿海具有丰富的资源优势，但同时面临着资源的短缺，环境污染的

加重，国家加强对自然资源的管理。