产品没有市场注定没有品牌

产品没有市场，注定没有品牌

很多老板打电话，向蓝哥智洋专家团求教，纷纷反应，产品因为缺乏强有

力的营销推广策略，导致市场靶向性作用不强，市场销量和利润持续低靡，一定程

度上致使品牌无法打开局面。

归根结底，没有市场，注定品牌沦丧，亦犹如产品没有市场，谈品牌则成

为无源之水，无本之木。

市场竞争化加剧，品牌老化成难题

市场竞争的加剧，使得中国企业建立、打造和强化品牌的欲望达到了从未

有的高度。然而，中国众多辉煌一时继而快速陨落的“知名品牌”，又使得品牌老

化这一现象实实在在地摆在企业面前。

那么，导致品牌老化的原因是什么？

由于内、外部原因，品牌在市场竞争中知名度和美誉度下降、销量萎缩、

市场占有率降低等品牌衰落现象，均称为品牌老化。因为市场变化很大，可谓瞬息

万变，当产品市场质量、数量提升同时，因为品牌不能与时俱进，满足不了新一代

消费人群的感同认知，所以品牌在市场消费者心理造成老化印象。

蓝哥智洋国际行销顾问机构认为市场下的品牌老化突出的表现是高知名度

品牌如同市场一样，是按照其客观规律运作的。据中国国际健康科学研究

院最新的一份调研报道称：在对5000个中小企业的全程跟踪调查中发现，65%个企

业希望自己品牌在一夜之间家喻户晓，人人皆知。可是实际上，他们在品牌推广上

大都从轰轰烈烈开始，不惜重金，可是一旦品牌上市，就疏于管理，不在市场中调

整而且也不知如何继续维护和提升品牌，结果一开始由广告塑造起来的良好品牌形

象，随着市场的推移和缺乏品牌管理以及其他品牌竞争的蚕食，在市场上销声匿

迹，直到退出市场竞争的舞台。

这同时要求企业在产品同质化的发展时代，十分注重产品的质量与性能差

异化。因为每个行业都绝对饱和，每天都有新的企业进入，也有旧的企业退出。在

这种情况下，培育消费者的品牌忠诚度已难上加难，而且越来越成为一个重头戏。

立足消费，十分重要的就是市场消费观念的变化。生活水平的提高，使得

消费者越来越追求更高层次和个性化消费，单纯的产品功能在消费者购买因素中所

占比例已越来越少，追求心理需要和心理满足，在其购买因素中所占比重不断增

强。也就是说，消费者更喜欢有情感依托的品牌，而非单纯的产品。

许多企业不具有全面成熟的品牌观念，把品牌建设看做仅仅是打打广告而

已，把品牌资产仅仅看做是品牌的知名度，单纯追求知名度，而忽视了品牌在市场

消费重要方面的转变。其实，品牌资产包括多方面的因素，品牌知名度只是整个品

牌的一角，还有包括消费观念在内的诸多因素都值得全盘考虑。

可以肯定地说，在市场产品流通过程中消费者对品质的肯定、对品牌的忠

诚和丰富的品牌联想，才是一个成熟品牌所拥有的全部。

市场品牌化“处方”：中心+基本点

所以，品牌的运作成为企业发展不可忽视的一项重要工作。尤其是保健品

行业，“脑白金”也好，还是“太太”、“昂立”、“青春宝”等，其发展的过程

都无不证明了品牌的力量成就了他们的辉煌。

两个基本点：资本和创新是载体

品牌的运作，除了产品外，还需要不同的资源去支撑，其中，资本和营销

创新是其发展的最为主要的两个载体。近些年来，业外资本在医药保健品行业所演

绎的许多故事，催生了一个不容行业忽视的新生势力。他们的许多不同于传统保健

品的运作模式，颠覆了很多传统的营销规则。21金维他依附于这两个重要的市场

运作资源，创造了21金维他品牌发展的传奇，就是一个证明。

在市场中，消费的力量释放出了无限的潜能，而正是这些能量，企业的发