百年为民生

百年为民生

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来源：《国企管理》 2019年第12期

综合报道/ 本刊记者 马晓雨

从1926 年开办的小药坊，到今天价值几百亿元的大药企。作为中国首批“中华老字号”

企业，90 余年来，杭州民生药业见证了中国整个西药制药的历史。

百年兴盛不衰，源于民生一直秉承“为民而生”。

早前，民生药业取名“民生”，是为了推崇“三民主义”。创始人周师洛来自浙江诸暨，

是一位有名的爱国者。后来，“民生在勤，勤则不匮”成为民生药业的企业之魂。

从1926 创建到如今，百年兴盛不衰，民生一直秉承“为民而生”。

创立，为民生

毕业于浙江省立医药专门学校药科的周师洛，1924 年秋在杭州中英药房任药师。他在医专

药科学习时，初步掌握了一些制药技术。在中英药房任职时就开始试制针药。因多次建议中英

药房老板生产针药，屡遭拒绝，使他萌生辞职另就之念。

在与其族兄周子豪商议时，周子豪劝他自己开业。周师洛乃一介书生，毫无经济实力，开

业谈何容易。此时，周子豪因其子周思溥开设的同春医院不甚景气。为减少医院负担，愿将医

院临街的房子让给周师洛开药房，并商定在药房开设后同春医院就不设药局，由药房特别优惠

地负责配方。开业资金，周子豪表示除周思溥外，还可以由他的学生陈树周、田曼俑一起筹措。

陈树周当时在省政府任职，田曼俑是律师，两人都是省法政学校毕业。周思溥则是医专校友。

之后，周师洛又找了医专同学范文蔚、沈仲谋、冯桂芳，请他们入股，这样就有了7 个发起人。

经过讨论，决定筹集1 万银元作为资本，由发起人每人承担500 银元，其余以20 银元为一股

向医专同学和社会各界招股。结果连发起人的股金在内，只募集到6000 银元。

1926 年6 月，以所在地同春坊命名的同春药房股份有限公司正式开业。同时，周师洛在

药房后面的两间平房里设“民生制造厂化学药品部”制造一些针药，生产樟脑油、吗啡、阿托

品、肾上腺素、碘化钙、氯化钙、溴化钙、盐酸普鲁卡因、奎宁、注射用水等针药在同春药房

销售，成为国内最早生产针剂的药厂之一。

同春药房的业务兴旺，也促进了药品制造发展。中国人自制针药并作为商品销售的，它是

第一家。1930 年8 月周师洛在国内首先试制成功安瓿。随后，又在武林门外混堂桥购地建房，

正式生产玻璃制品，从此结束了安瓿完全依赖国外进口的历史。

新中国成立以后，在党和政府的大力扶持下，民生药厂进行了社会主义改造，工商业务迅

速得以恢复和发展，通过公私合营和建立党组织，民生药厂的各项工作取得了很大的成绩，成

为浙江省医药工业的骨干企业，研发、生产水平大大提高，逐步发展成为一个生产多种医药原

料和各类药物制剂的综合性的全民所有制医药企业。

从20 世纪末到21 世纪初， 随着改革开放进程的加快和中国加入世界贸易组织（WTO），

市场竞争向着多维化和动态化发展，民生药业旧的管理经营模式已经不能适应当代的经济发展

要求。

当时还处在旧的计划经济体制下的民生药业，实际上是政府的附属品。由于政府行为，还

兼并了连年亏损的杭州药厂，本来就形势危急的民生药业更是雪上加霜，在最困难的那段时期，

净资产仅有8000 多万。在这种趋势下，民生药业不得不改变当前的产业结构，向着市场经济

转变。

1995 年，在改革开放大势导向下，民生药业选择了与当时世界医药行业排名第19 位的法

国赛诺菲合资、合作，共同组建了民生药业历史上第一个中外合资企业——杭州赛诺菲民生制

药有限公司。

通过与法国赛诺菲的合作，民生药业取得了快速发展。合资仅3 年，产品就从原来的十几

种增加到了30 多种，年销售额从原来的1000 万元增长到近2 亿元，取得了跨越式的提升。

1995 年5 月，在原有合资的基础上，民生药业又签订了进一步增资扩股的协议，新注册资本

1000 万美元，总投资额增加1480 万美元。

两次合资，不仅成功地使民生药业重新焕发生机，还带来了先进的企业管理理念，使得企

业的运行更加科学化、规范化，从而不仅增强了公司的资产实力，而且规范化了对于企业的治

理，这些都极大促进了企业的整体发展。当时一直是民生药业心中大患的杭州药厂，通过合作，

不仅让民生卸下了重担，还成为它重要的获利子企业，也给社会提供了更多的就业机会。

两次合资后，民生药业的总资产达到了5.3 亿元，净资产达到了2.6 亿元，分别比合资前

的1995 年初增长了53% 和158%。合资公司2001 年销售额达到3 亿多元，比合资之前增长了

30 多倍，表现出强劲的发展势头。

看到了合资带来的巨大好处，民生药业又与更多的企业展开合作。1997 年10 月，民生药

业与浙江万马集团在杭州药厂的基础上合资组建了股份制企业。到了1998 年，民生药业集团

公司还与美国太平洋公司投资组建了民生凯普医药化工有限公司。通过这一系列的合资，民生

药业提高了企业资产运作的质量和效益，也为加快杭州药厂的发展提供契机。

这一系列的合作使民生药业有了第二次生命，在激烈的市场竞争中得以生存。曾经的这些

改革措施也一直沿用至今，成为民生药业今天能取得这一系列成功的基石，让这家陷入生存窘

境的老国企脱胎换骨，有了能适应现代发展的新模式，焕发了新面貌。

兴盛，获新生

虽然之前与其他企业的大力合作拯救了陷入生存危机的民生药业，但只靠合作没有能在市

场上站稳脚跟的产品，仍然不能支撑民生药业在市场竞争的洪流中不被湮没。因此，必须要有

一款好的产品让民生在市场上有话语权。

为适应市场浪潮，民生在1985 年推出了针对中国人饮食结构和营养现状的多维元素21 金

维他。在很长的一段时间里，它与善存、施尔康两个合资品牌三足鼎立，是国产多维元素产品

的一面旗帜。但多年来，21 金维他的一直销量平平，未有突破。

2001 年的时候，21 金维他的销量甚至下滑到8000 万，老三的位子都快保不住了。再加

上成长快乐、黄金搭档等产品开始强力抢滩维生素市场，来势凶猛，让21 金维他更加被动。

面对新产品的猛烈攻势，曾经并肩的老产品依旧不可撼动的市场地位，21 金维他进入了冷冻期，

直到2002 年，才迎来了历史的春天。

在当前的新老产品的激烈竞争下，民生药业的决策层经过深入的讨论，请了灵诺策划传播

机构进行广告宣传推广，正式启动了21 金维他的全新运作模式。

经过成功的运作与各方人员的努力，果然不负众望，这项决策成功的制定与实施，让21

金维他的销量有了巨大的提升。2002年底，民生药业市场部经理陈红飞难掩喜悦，激动地向所

有人宣布：21 金维他的全年销售达1.5 亿，增长了80% ！而当年的广告投入不到3000 万。

到2003 年，已经实现销量5.4亿元，但这个数字还在飞速增长，又过了一年，销量已经突破8

亿元。2005 年，21 金维他将向着目标10 亿元迈进，根据当年的销售走势，这个目标完全可

以实现。

2005 年，民生药业请了倪萍作为21 金维他的广告代言人。倪萍的加盟，使10 亿元的销

售目标变得触手可及。这次的广告宣传是对21 金维他进行的第二次品牌提升，为它注入更丰

富更人性的情感。当倪萍说出“21金维他：家人的健康，我们的责任”这句广告语时，连接了

产品与消费者之间的情感，这种情感是建立在品质、责任的基础上的，而不是空穴来风。从此，

21 金维他成为一个更有情感内涵的品牌，在中国市场上继续向前迈进。

4 年的时间，从8000 万到10 个亿，数字的背后标志着21 金维他的复苏与崛起，也让民

生药业在市场上有了话语权。这次广告运作带来的成功让民生药业有了新的突破，提高了市场

竞争力，它的成功值得中国相当多的医药企业学习和借鉴。

创新，求长生

如今的民生药业已从当年在两间平房里制药的小药坊，发展成中国医药50 强的多元化集

团公司，取得如此成绩离不开民生药业的审时度势与果断出击，也离不开对未来的战略部署。

进入21 世纪，随着经济水平的提高、人口老龄化和健康意识的增强，保健品业在我国的

迅速发展，消费者群体也变得多元化、保健品的销售模式也更加专营化。近年来，电商、微商、

电购等模式的兴起，宣传模式推陈出新，保健品也正在变成日常消费。中国保健食品产业虽然

仍面临诸多挑战，但发展前景是光明的, 在市场需求、技术进步和管理更新的推动下, 其发展

空间巨大。

作为中国国民经济的重要组成部分, 医药行业目前已形成了比较完备的工业体系。随着人

们生活水平的提高和对自身健康的重视程度不断提升, 以及医疗卫生支出的逐年增加, 我国医

药市场规模一直保持快速增长,从十一五期间以来, 一直保持两位数的增长。2017 年在全球医

药市场的占比已达11% , 成为仅次于美国的全球第二大医药市场。

当下，迎着国家对于创新的大力扶植、海外优秀生物医药人才的归国浪潮，以及一系列重

磅利好政策的出台，加上国内创新药企之间加大研发和技术引进的投入。民生药业也大量引进

世界先进水平的医药工业技术以及高科技、高素质人才，打造更具有国际化的医药企业。

未来，民生药业致力打造平台化经济，同时向轻资产方向转型，以开放式的思维在实体平

台上进行全产业链的多元经营。就像民生药业接班人竺昱祺所说，“我们不是闭门造车, 更不

能自己吃独食, 要以效益为宗旨,分享资源、共享数据、合作研发, 共同推动健康行业的发展。”

在产品生产上，民生严格按照国家标准，采取合作代加工，仅持有批文，让其他厂家来生

产，不仅提高生产效益，还解决了产能过剩，优化了资源配置。销售上，民生沿用21 金维他

的规范销售模式，同时采用精准营销，渗透到每一个点，与终端密切对接，与药店、医院共享

数据，共同探讨，一步步优化精准的营销方式。在智能化领域，民生已经普及自动化。通过信

息技术，民生实现了集团化管控，在优化职业经理人的管理思路的同时，广泛积极采用管理工

具和软件，大力推进信息化布局。