董事长“卖萌”记

董事长“卖萌”创业记

商界导读：14岁开始创业，19岁资产逾千万，大一学生罗敬宇的另外8个身份，不是董事长就是副校长—

—听够了美国“90后”的互联网创业奇迹，不如来看看中国“90后”的实业成“长”记。

□文/本刊记者 吴嘉雯

相比美国年轻创业者“鄙视”校园的叛逆故事，罗敬宇怎么看都是一个乖孩子。不叛

逆还能成事?罗敬宇偏偏就用“企业家的思维”创业，用“学生的方式”做事，开出了1家

公司、8家画材店、3家网店，他还是4家公司的主要股东，资产逾千万元。

年轻是资本，但罗敬宇把这资本运用得更加行云流水——别拿“卖萌”不当策略，也

别拿学生不当董事长。

10万元的“学费”

在成为董事长之前，罗敬宇有过两次创业经历。第一次14岁，家中突生变故失去经济

来源，罗敬宇说服母亲，让自己出去摆地摊卖孔明灯。靠着网上低价进货，又说服老师让同

学们勤工俭学一起卖，由他负责给同学们供货，两天就赚了5000多元。

但在罗敬宇心里，这只是小生意。他从小受父母“要零花钱得自己靠劳动换取”的培

养，性格独立，而家乡湖北十堰又号称“生意人的发源地”。罗敬宇对创业经商特别感兴趣，

说到马云、李嘉诚等企业家他更是如数家珍头头是道。

2009年，罗敬宇考上了十堰市的高中，开始了他在美术特长班中的学习。开学不久，

他注意到班级里的女生常常买一件衣服就要花上好几百元钱。“何不开个服装店?”罗敬宇

提出想法，但父母都认为他现在应该专注学习，强烈反对他的创业大计。

“李嘉诚14岁就开始工作，我现在起步都晚了!”罗敬宇决定自己“集资”。由于之

前卖孔明灯“珠玉在前”，罗敬宇的创业计划在学校居然一呼百应，同学们把自己的压岁钱、

私房钱纷纷“投资”给他。罗敬宇也商人风范十足，借据一式两份，签字按手印，还承诺赚

了给利息。一个月后，罗敬宇筹到了10多万元资金，手里的借据居然厚达3.5厘米。

揣着这笔“巨款”，罗敬宇一个人南下，跑遍了武汉、义乌和广州的服装批发市场。

这笔钱是同学的信任换来的，罗敬宇丝毫不敢浪费，吃泡面、睡车站，还住过桥洞，甚至因

为占了一个乞丐的“地盘”，狠狠挨了一耳光。

创业的脚步马不停蹄，奈何作为一个刚尝到“海水”的初学者，难免马失前蹄。等服

装店开起来，罗敬宇才发现处处都是门槛：他对货品价格缺乏全面了解，用50元的价，进

了20元的货;他在广州听从当地批发商的建议，拿了很多前卫的露背装、露脐装来卖，结果

十堰姑娘根本不敢穿;最后雪上加霜的是，一位中途入股的合伙人居然把剩下的几万元资金

全部卷走。不到半年，这家承载着罗敬宇雄心壮志的服装店便惨淡收场了。

2010年初秋，高二学生罗敬宇为创业付上了10万元的“学费”，却没能“毕业”。他

心里五味杂陈，却仍然思考着应该如何继续。

“下次要选一个熟悉的行业。”罗敬宇突然眼前一亮，画材不就是我最熟悉的吗?但这

次他学乖了，先挨个把十堰的学校和周边调查了一遍，最后统计出十堰的三四十所高校里，

有两万多名艺考生，但全市却只有四家小规模的画材店!

目标有了，但上一次失败已经让自己债台高筑，如今要再次创业，资金又从哪里来呢?

“卖萌”的哲学

机会永远都在，就看你能不能发现和争取。

因为爱好，罗敬宇从初中就在学吉他，因而结识了一位叫刘立佳的大二学生。刘立佳

也是个校园创业者——他在校园里卖乐器。两人因此特别投缘，一来二去成了无话不谈的好

友。罗敬宇高二创业失败时，刘立佳离开校园，成了一家物流公司的主管。一天，刘立佳邀

请罗敬宇参加他的生日宴会。罗敬宇意识到机会来了，为了让这次创业更加靠谱，他要拉拢

一个比自己更有经验的商业合伙人。两人关系虽好，但凭什么说服刘立佳呢?罗敬宇决定“卖

萌”。

当然，这里不是“刻意装可爱”的意思，而是要用对创业的激情去打动对方。

罗敬宇查遍资料，花了两三天，一边模仿一边摸索着写出了一份长达三十页的“商业

策划书”。生日聚会上，罗敬宇郑重地把计划书递给刘立佳：“你也创过业，一定还记得创

业的激情!”刘立佳果然被触动了。尽管如今工作一帆风顺，刘立佳已不复大学创业时的冲

动，但创业时光真正难忘。而那份策划书对市场的把握和分析也基本准确——“艺考热”升

温，十堰市美术画材市场的需求的确很大。刘立佳决定资助罗敬宇，两人成为了创业合伙人。

依靠刘立佳的帮助，罗敬宇筹到了100万元的启动资金。先还了债，随后又经刘立佳

点拨，罗敬宇独辟蹊径，不像十堰市的其他画材店那样找经销商拿货，而是远到义乌签下了

一家品牌画材厂商直接供货，“靠价格取胜”。

厂商原本不愿供货给学生，但罗敬宇模仿卖孔明灯的经验，故技重施，发动同学完成

了一个月10万元的销售任务，顺利取得了该品牌在十堰的首个代理权。有了厂商直供，罗

敬宇的货品价格比其他店低30%以上。

随后，倒闭的服装店变身画材店开业，罗敬宇还把以前滞销的服装当作“多买多送”

的礼品派送。双管齐下，新店很快风靡校园。

罗敬宇的生意火了，但其他的美术用品店主可就不高兴了。一位生意下滑的店主怒气

冲冲地找进店里，本想大闹一场，结果看到老板竟是一个10多岁的小孩，他惊讶得都忘记

发火了。

对方来势汹汹，罗敬宇却以柔克刚，笑嘻嘻地一口一个叔叔：“实在对不住。我就是

觉得低价为同学们服务一下挺好。我这边直接跟厂商要货，所以便宜，要不，您考虑一下做

我的加盟?”伸手不打笑脸人，一场争执硬生生被罗敬宇的“卖萌”扭转成了一笔生意，这

位发火的店主成为罗敬宇的第一家加盟商。

到后来开公司，罗敬宇的员工基本都是三四十岁的成年人，而罗敬宇却从不刻意装成

熟，见到下属或是生意伙伴也仍以叔叔阿姨、哥哥姐姐相称，“人们不会把一个有礼貌的学

生真正视为敌人，或许还会给我很多帮助。”

在正式经营画材店的几个月后，罗敬宇把店搬到了中心商业区，开出了十堰市最大的

画材店，还发展了几家“佳宇画材店”的加盟商。生意蒸蒸日上，这就事业有成了吗?

学生董事长

旅程才刚刚起步。即使开出了十堰最大的画材店，“佳宇”的品牌也算打响，但十堰

毕竟是个小地方，市场迟早饱和。彼时罗敬宇甚至还在迟疑能不能走出十堰。他担心像服装

店一样，跌倒在“不了解”上。

还是创业路上的“贵人”刘立佳更为“老辣”，他提议罗敬宇利用暑期去武汉藏龙岛

参加美术培训的机会，顺便了解当地的市场情况。“先拿下省会武汉，之后也许还能辐射整

个湖北。”罗敬宇参加完培训班，更满载而归——他不但为自己的首家外地分店选好地址，

还与当地一家学校谈好了合作，供应画材。

店越开越多，当初那一家画材厂商已经供不应求，罗敬宇一口气又代理了几个品牌。

随后他又发现，物流花销太大，罗敬宇干脆又花10万元，买下了一家物流公司的武汉藏龙

岛区域代理权，一边为自己的画材店送货，一边还能兼营物流生意。

作为老板，罗敬宇管理着4家分店，要接洽厂商、加盟商，还要学习，渐渐开始觉得

吃力。刘立佳提醒他，是时候成立一家自己的公司了。

但罗敬宇很犹豫：开店倒是积累了不少经验，开公司却是头一遭。以前凡事自己动手、

丰衣足食，现在自己退到幕后，能不能管得下来?刘立佳却笑道：你连4家店都学着开下来

了，难道还怕学不会开1家公司吗?再者，以刘立佳的经验，学生开公司，还能得到很多政

策优惠。

佳宇文化用品有限公司正式注册，罗敬宇与刘立佳也成了真正意义上的合伙人。“董

事长”，罗敬宇看到自己名片上的头衔，内心一阵激动：创业这才刚刚开始!

为了管理好公司，罗敬宇从各处“淘”来管理制度、组织架构，在公司里推行。由于

公司人员不多，员工又对罗敬宇这个“学生董事长”惊叹佩服，公司也很快运转起来。

十堰已经拿下，武汉已有据点，但罗敬宇却没有盲目想着多开分店，而是考虑从另外

的渠道扩展。“偶像马云在网上创业，我当然也可以学他。”他把自己的画材店扩张到了网

上，还没忘记“靠价格取胜”的战法：他把自己的产品定到全网最低价，但不包邮。这样一

来，罗敬宇的产品会显示在“按低价搜索”的最前面，顾客为了邮费更划算，还会买得更多。

如此一来，自己兼营的物流生意挑起了大梁，成为了公司网店的主要盈利来源!

到2012年，罗敬宇以高分考上湖北大学时，佳宇画材实体店和淘宝店的年销售额达到

1500多万元，盈利近二三百万元。现在他的公司已有4个部门总监，员工也增加到20多人。

罗敬宇的公司有6辆车，但没有一辆是他的座驾，他喜欢搭地铁四处奔走，“因为省

钱”;他甚至使用的是几百元的国产手机，“够用就好”;2012年开第八家分店时，成为大

学生的罗敬宇也是依靠大学创业办公室提供的免费店面经营;他还计划成立“湖北大学校友

服务站”，并已经为此项目筹到200万元的天使资金——这位学生董事长在自己的两个身份

里都如鱼得水。教大学生创业的选修课老师告诉他：“你这门课免修。”

——对学生董事长来说，市场就是课堂，而课堂同样是市场。