青苹果健康创始人徐嘉谈创业路 数字并不重要

青苹果健康创始人徐嘉谈创业路 数字并不重要

[摘要]如果遇到一位志同道合的，那必须要不惜一切代价把他挖来。因为，他才是真正的聪

明人！与大家分享一个哈佛商学院的毕业论文题目，在这狂野而宝贵的一生中，你想如何度

过?

文/青苹果健康创始人&CEO 徐嘉

看到朋友圈疯转“这些聪明人为什么不来创业?聊聊投行和咨询公司的学霸

们„”这篇文章，看完我忍不住来讲几句。

我，上海交通大学(微博)毕业，拿着理科学士的学位，一毕业就踏入了当时

所有人梦寐以求的一线咨询公司贝恩咨询。2009 年，又有幸去哈佛商学院攻读

MBA。回国后在跨国公司很快做到了中高层管理，工资待遇不错，压力也不大，

事业发展直线上升。故事到这里听上去很熟悉。但是，2013 年我选择了创业。

到现在已经超过一年的时间，一秒钟也没有后悔过。

相信很多朋友都对创业很有兴趣，那我就谈谈我是如何说服这些投行，一线

咨询的聪明人加入我们公司的。

创业公司需要这些聪明人吗?

创业型公司招人总结下来需要两类人，一类是做事情很 NB 的人，执行能力

超级强，只要事情交给他，他就能做的很漂亮。另一类是本身很 NB 的人，有超

强的大脑，可以想很多点子，策略，并且这些策略是可行的，有些策略会成为公

司致胜的法宝。

那问题来了，咨询公司那些所谓的聪明人到底是不是值得创业公司去挖?

咨询公司这些所谓的聪明人大部分天生优柔寡断，需要分析很多数据，横看

看，竖看看，搭个模型，可以得出这个结论，也可以得出相反的结论。咨询顾问

在立项的时候，有个环节叫客户访谈，基本上访谈完，他们就知道客户需要什么

样的结论，然后咨询顾问会弄一大堆数据，帮你去证明你说的是对的!

所以，他们其实是没有办法做决策的。在创业公司，如果没有办法做决策，

那基本就只能做执行了。但是这帮聪明人又不屑于只做执行，或者他们做事情其

实不是很 NB，只会在 ppt 里面做战略，不会实施。不幸的是，大部分的创业者

都是屌丝，都会被高端洋气上档次的品牌和光环所迷惑，花了一吨口水和大价钱

把这种人挖来，有时候是个错误的选择。

我之前曾经想挖一个顶尖商学院的人才来我们公司，在我们沟通到第三次的

时候，我果断地选择了放弃他。第一次沟通后，他说让我想一想，然后给了我近

十个很长很长的问题，简单来说基本上是问：

你们的定位是什么?* 你们的目标用户是谁?*你们跟好大夫春雨到底有什么

区别?

为什么你觉得你们公司可以跟那些大公司竞争? 你们怎么赚钱?

你们什么时候上市?

blah

数字其实没那么重要

我心想，如果我都有答案了，还要你来干什么呢?世界上没有那么美好的事

情，不会永远有一个完美的机会在向你招手，等着你来拿股份，然后公司就上市

了，然后你就一不小心成为了传说中的亿万富翁。如果是这样的话，那你还是每

天去做模型吧。

这些聪明人大部分很现实，很喜欢钱。大多数的他们当时加入咨询公司或者

投行，都是因为钱多!但是他们大部分人不知道他们想要什么。人生理想和梦想

离这些人很遥远，他们的世界是用银行卡里的数字组成的。要想在这些公司找到

像马云这样的人，概率是 0%。或者说如果马云加入了高盛或者麦肯锡，今天就

没有阿里巴巴了，或者马云早就被他们逼疯掉了。

当时我在咨询公司的时候，做了1 个月，每天想的就是，我什么时候辞职!

这份工作实在做不下去了，跟我的三观相冲。好好的一个交大理科毕业的才女，

整天在做 PPT 调字体大小和格式, 整天在网上找各种数据，解释为什么这个数

据来源和那个数据来源不一样，这个市场是一万亿，而不是三万亿。对于创业公

司来说，一万亿已经很大，我管他是三万亿还是一万亿! 等你想明白了市场规模，

人家公司估值已经上亿了„

我曾经试图想招聘一个职位，咨询顾问比较合适。问了一大圈，在麦肯锡、

BCG、贝恩圈里都发布了招聘的帖子，大部分的人问我的第一个问题是，工资大

概多少?一听，我基本上就放弃了。初创型公司，如果不了解公司的愿景和价值

观，只看眼前利益，这样的话，还不如在大公司呆着呢。创业，是有理想的人的

游戏。有理想的人，大公司留不住，他们自己主动会出来找机会。创业公司，每

一个职位都很宝贵，这些机会应该留给更加适合和渴望这个机会的人，并肩做战

比找到一个聪明的脑袋更加重要。

真正的聪明人会出来创业的

当时在哈佛商学院念书的时候，第二年大家都会找工作，然后互相交流自己

手上拿到了哪些 offer。当时我觉得真正 NB 的人都去创业了!校友圈子里一大

堆人，在美国创业，有些已经很成功，包括数字医疗权威组织 Rock health，包

括巨额融资的 Doximity, 包括 Oscar 保险公司，还有之前的 rent the runway、

guilt、birchbox 都是大牛校友的杰作。

相反，如果你拿了麦肯锡，高盛的 offer, 同学们会半开玩笑地说“sorry to

hear that.”。因为拿到这些公司 offer 的人实在是漫天飞!但是在中国的校友

中，创业的基本上一个手可以数出来。大部分的人对创业还是有个误区，觉得创

业很苦，创业只有几千块钱的工资，而且风险很大，大部分公司都会死掉，失败

了很没面子。根本原因就是他还没有找一件事情可以让他义无反顾。

身边有无数的大学和 MBA 同学和前同事们，现在还在为顶级投行，一线咨

询公司卖命，有些还在对冲基金(年薪几百万的地方)。跟他们聊天，我只是觉得

很可惜。其实他们大部分人去这些公司，是很无奈的。他们为了一个高的薪水，

为了一个光环，但是绝大多数的他们，都不知道自己要什么，想成为什么样的人。

说到这里，我并不是说所有的咨询公司的人都不适合加入创业公司，成为创

业伙伴。有的话基本上是凤毛麟角，需要烧香拜佛撞大运。如果正好被你碰到一

个志同道合的，愿意不要工资，挽起袖子一起拼搏的哥们姐们，那必须不惜一切

代价把他挖来。因为，他才是真正的聪明人!

写到这里我想说，中枪的父老乡亲们请勿介意。

最后，跟大家分享一个哈佛商学院的毕业论文题目。这个题目是每个哈佛

MBA 毕业的学生都要认真回答的，What do you want to do with this one wild

and precious life? (在这狂野而宝贵的一生中，你想如何度过?)

与君共勉，创业路上，有你不孤单!