创业初期如何找投资

创业初期如何找投资

创业初期如何找投资

很多创业者都会有这样的感受，创业初期，如何找到投资人。特别是当自己有

了想法，什么都没有的时候，这时候寻找投资人的重要性就体现出来了。

找投资人得找合适的，比找对象还难，项目的行业和阶段得对上，人和人的脾

气性格得对上，时间点得对上，非常难。但是如果找到了，那对企业的帮助会非常

大。投融界在这里为大家支招，创业初期，如何更好地寻找投资人。

缺钱是创业路上最常见的痛点之一，那么如何才能做好充足准备，找到合适的

投资人呢？

创业者可以在寻找投资人前做如下准备：

1. 把要做的事情想清楚，能解决什么问题，怎么解决，和自己项目的优势；

2. 把想清楚的事情写下来，然后做成清晰的文件；

3. 在和投资人接洽过程中，把要讲事情讲清楚，把自己好的想法表达出来；

4. 了解同行的动态， 知道大家都在做什么；

5. 了解下这个行业，自己这个项目阶段有哪些投资机构，哪些投资人投，每

个投资机构和投资人都有自己专注的领域和阶段。

创业者在找投资人过程中可以参考以下方式：

1. 如果有早期做投资人的好朋友，那可以通过朋友进行融资，肯定会给你很

多帮助；

2. 找到认识早期投资人的好朋友，让他作为中间人引荐， 就是所谓的二度人

脉，有熟人的引荐，整个过程会比较好进展，也比较能获得有效反馈；

3. 参加沙龙聚会，最好行业专属的聚会和沙龙，认识更多的投资人；

4. 通过科技媒体的宣传；

寻找投资人的方式多种多样，关键是创业者如何把握住每一个机会，展现自己

项目的优势，让更多投资方关注自己。为大家讲述的几点方式，供广大创业者参

考，希望能够为创业者提供帮助。

创业者们都是怎样找到投资的？2017-01-07 18:17 | #2楼

缺钱，是创业路上最常见的痛点之一。特别是，当你除了想法，什么都没有的

时候，投资人的重要性就体现出来了，他能帮你把心中的想法孵化出来，并且推上

市场接受检验。

那么在什么阶段找投资人适合呢？创业者都是怎么找到投资人的呢？盐科技为

大家找了三个例子。

（一）咕咚网：机缘巧合运气型

2015年3月10日，咕咚网B轮6000万人民币融资正式完成。这是咕咚网从

2015年成立以来的第二次融资，第一次则是在2011年，当时的咕咚网只有五个

人。

咕咚网创始人申波对盐科技谈到A轮融资，微笑的说道：“我们拿到盛大的A

轮融资是在2011年，原因非常的巧合。当时我们参加成都高新区天府软件园创业

者的项目评审会，恰好当时盛大的投资经理在担任评审嘉宾，他对我们项目非常感

兴趣。”

评审结束后，盛大的投资经理单独找到申波交流。“他觉得我们项目不错，就

报给了陈天桥。陈天桥看了我们项目后，就让我去上海找他谈。”就这样，盛大成

了咕咚网的A轮投资人。

谈到为什么盛大是咕咚网的A轮以及盛大投资他们的原因，申波这么说道：

“盛大是我们接触的第一个投资人，在此之前我们从来没有要找投资的概念，那个

时候我们连天使投资是什么都不知道，更别说找投资了。第一个遇到盛大，并且盛

大也愿意投我们。”

申波认为陈天桥当时决定投他们有两个原因：“1、我和陈天桥谈的时候，我

们的产品已经上线开始卖了，而不仅仅只是一个单纯的'想法。2、那个时候我们团

队都是全职的人，他可能觉得我们团队靠谱。毕竟早期投资，不是团队靠谱就是产

品靠谱”。

在盐科技第八期创业分享室活动上，申波作为分享嘉宾，在谈到创业者初期拿

天使投资时，这么说道：“对创业者来说，拿投资人的钱做项目比拿自己的钱更

好。因为拿投资人的钱创业，在面对一个不能在短期内有效益却对长期有用的关键

点时，能够快速做决定。但拿自己的钱时，到了这个关键点需要花钱时就会犹豫。

这个犹豫可能就让会创业者错过这个长期有好处的关键点。”

（二）运动酷：兴趣相投朋友型

在美国的创业界通常称第一笔资金的来源为：“3F”。（即，家人Family，

朋友Friends，傻瓜Fools）我们抛开傻瓜不谈，一个有一定社会经历的创业者很

少选择家人这个选项，而更多的则是选择了找朋友。

成都爱动网络有限公司，在做他们的第一款产品，运动酷找投资人的时候。他

们在3F中选择了friends。其联合创始人蒋琳娜对盐科技说道：“我之前一直在

大公司工作，先后在法国和澳洲呆过两年，有很多的同事。所以当我决定出来创业

时，我们找到了我之前的一位同事，把我们的产品DEMO给他看。”

后来琳娜的这个同事以天使投资人的身份投了他们一百多万

人民币。琳娜给盐科技分享投资人为什么投他们：“1、他既是投资人又是我

十几年的同事，大家都知根知底。2、他看好我们团队。”

琳娜表示，即使投资人对他们表示：“尽情的拿去玩吧，玩成什么要就什么

样。”但她还是希望投资对他们的投资能够成倍赚回来。

（三）抹茶美妆：三次融资坎坷路

黄毅的抹茶美妆既没有和投资人偶遇，也没有找朋友型投资人，而是走创业者

最常见的融资方式：不停的见投资人！

抹茶美妆创始人黄毅告诉盐科技：“我们的种子融资谈了三个投资人，前两个

投资人都愿意投资我们50万，我们都谈到投资一些细节了，但最后都没有成。”

前两个投资人没有最终投资黄毅他们的原因并不相同：“第一个投资人是朋友

介绍的一个企业老总，在我们详细谈过项目之后，他觉得我们项目和团队都不错，

就决定投五十万，但最后没有成功，则是因为他告诉我，他因为一些事要出去避一

段时间，后来就联系不上了。”

第一个投资人消失之后，黄毅在网上找到了第二个投资人：“我在一个本地的

论坛上发我们的项目，有个人可能有些钱，他就想投资我们50万。这次我们也是

谈到投资的最后部分了，但最后因为两个原因也没有谈拢。”黄毅说的这两个原

因，一是投资人要求财务章要放到投资人那里。二是，投资人表示团队薪资最高不

能超过五千

元。

“我和我的合伙人都是从北京回来的，我们在北京的工资都是一万五以上，加

理解，而且对我们来说他作为投资人，显的太强势了。”黄毅表示，因为这两个原

因，最后他们没有和第二个投资人达成投资意向。

虽然前两次投资以失败告终，但黄毅的第三次投资则很顺利：“第三次投资是

高新区政府给我们推荐了合力投资，但他们偏A轮，看了我们项目觉得不错，但太

早期了，就把我们推荐给了上海的一个投资人。我就去上海见这个投资人了。”

上海的投资人觉得黄毅的项目不错，但因为当时要出国并没有确定下来：“他

自己没定下，但他的合作伙伴觉得我们至少是用心在做这个事，他直接就说‘我投

你五到十万，持股百分之二到百分之四之间。’后来我们协商他投了我们十万，占

百分之二。第三天钱就到账了。”

拿到了十万元，黄毅的融资故事还远远没有结束：“他投了我们之后，他就很

密集的给了介绍了不下二十个关注这个领域的投资人，他又把我推荐给天使汇，最

后我们确定在天使汇里找了五个股东，一共出资一百万投资我们。”

三次融资经历，让黄毅对私人投资者和专业投资者有一个深刻

的认识：“我们这种早期的创业团队和项目，是有一定的风险和不确定性的。

私人投资者和专业投资者的区别在于，私人投资者，最初会觉得这个项目好，但是

细想起来会有很多困难。他们会放大困难，对于团队能力也缺乏评判力。他们很难

和团队一起去挺过一个困难时期，也很难去理解和支持团队。但专业的投资者，他

们会注重创业的感觉，对产品和财务有很好的规划，并且不会介入太深，因为他们

知道这是会产生矛盾的。”

互联网创业初期如何寻找投资2017-01-07 23:28 | #3楼

随着网络软件和硬件成本的逐渐降低，通过互联网创业的成本也岁之下降，这

也是目前网络创业热潮的背景之一。但即使如此，在创业初期，资金仍是一道高高

的门槛，把许多创业者拒之门外，所以要想创业，姑且不论成败，融资就变成了头

等大事。

融资的第一步，要选好投资人。一般来说，投资人分为两种，一种是天使投资

人，一种是风险投资人。如果网站项目处于种子期，尚未成形，最好优先选择天使

些别人看来不会有好结果的网站项目。这些人可能在某个领域经验丰富，或者本身

就有成功的创业经历。留心一下自己朋友圈子，运气不错的话，天使就会降临，当

然，带着人民币。