汉庭老板季琦的创业成功故事

汉庭老板季琦的创业成功故事

汉庭老板季琦的创业成功故事

1966年 10月出生;

1992年 3月毕业于上海交通大学机械工程系机器人硕士专业;

1999年 与梁建章、沈南鹏、范敏共同创建携程旅行网，出任总裁。2003

年12月携程在纳斯达克上市，今天的市值将近60亿美元。

2002年 创办如家连锁酒店，出任CEO。

2005年 创办汉庭连锁酒店，出任CEO。汉庭于2010年3月在纳斯达克成

功上市，目前市值超过十亿美元，同年进入《Hotels》杂志评选的“世界酒店25

强”。

2009年 季琦辞去汉庭CEO。

2012年 季琦重新出任汉庭CEO，大刀阔斧进行革新。2012年5月，汉庭

收购了国内最大的中端酒店品牌星程，将其且收窄星程的品牌战线，将110家门店

调到70家，加上中端品牌全季，汉庭中端酒店将近100家，占公司酒店总数的

10%。2012年11月，汉庭改名华住，取“中华住宿”之意，相继推出禧玥、全

季、星程、汉庭和海友等品牌酒店，涵盖高、中、低不同档次。2012年，汉庭第

三季度营收增42.6%至8.936亿元，净利润增63.8%至1.036亿元。

季琦，19岁离开农村来到上海念大学。

80年代，农村的孩子被城里人嘲笑是“乡下人”。

只是因为他不会说上海话。

理科专业枯燥乏味，

选错专业的季琦就钻到图书馆里看各种杂书。

理科生季琦对他的专业并不感冒，

毕业了，大学生就业难呀，工作难找呀。

工作难找咋办?考研究生呀。

在上海工作过几年，期间也创过业。

94年，季琦的老婆在美国工作，他跟着去了美国。

被美国创业氛围刺激，95年回到上海选择创业。

生活不只有眼前的苟且，还有远方。

出身低微的农民大学生季琦，乡下小孩进城，生存和生活有太多困难，这

些困难并没有压倒他。发现了大学专业不适合自己，大学期间看很多文史哲书籍，

毕业选择进一步读书。除了季琦与生俱来的激情，他的目标感和他情怀才能帮助他

走下去。

出身能决定我们的起点，不一定决定我们的终点，抱怨出身与条件，只是

听天由命的选择。做自己想做的事，做自己认为对的事。

季琦对携程还是有点遗憾，“从钱的角度说，我现在不需要创业了，可能

钱比现在还多”。

为了“如家”，睡遍了上海的同行。

如家出现之前，中国只有锦江之星和新亚之星两家连锁酒店。(邦哥没有

生活在那个时代呀)

研究生毕业之后，季琦就没差过钱。90年代，研究生是当时的绝对高级

知识分子。传说，他90年代上班就拿着“大哥大”。知识改变命运呀，读书还是

要认真。后来，携程上市后，作为创始人的季琦又分了大笔钱。

创立如家，钱已经不是要命的难题。

他睡遍了上海和宁波的锦江之星酒店。他带了尺子，带了本子，带了胶卷

相机。他用尺子量数据，用本子记录价格、房间数，家具的数据(上世界末的数据

狂人)。把竞争对手摸透。知己知彼，才能干掉你。

他有个习惯， 每到一家酒店就要和服务员，工作人员聊天。把客源资料

记录下来，拐外抹角打探点成本结构等问题。了解了对手的一切，下一步要做的就

会非常顺利。

华住酒店董事长，哥只是个传说

华住酒店集团(原汉庭)旗下拥有“禧玥”，“漫心”，“全季”，“星

程”，“汉庭”，“海友”，“怡莱”等七大酒店品牌，超2000家门店遍布全

国。

在中国超过 200个城市里已经拥有2100多家酒店和30000多名员工。

季琦很喜欢收藏，华住酒店装修风格某些地方很像日式风格。他的解释：

日式风格你不觉得很像中国唐宋的风格吗?

平凡人也能选择不平凡的活着，激情永远不要挺!!!

季琦谈早期创业

时势造英雄，初始团队都是人才

一个企业做大了以后，发现能干的.人都是最早加入公司的人，我从我的

三个企业都发现这个事情。是不是因为这些人特别能干，特别聪明?

后来我想明白了，这就是“时势造英雄”。他们可能是英雄，但是如果没

有这样的机会他们也成不了英雄。

大家知道湖北有一个将军村吗?一个村里出了100多个将军，我也不觉得

那个村的风水特别好，是时代选择了这个村。

创业团队组建从三SHU开始

我认为找创业团队，不是去51JOB这些网站上去招，而是要从身边来找。

创业团队组建三SHU，三个词读音是一样的。

第一个熟人

创业团队一定要找身边的人，熟人，朋友，同学，亲戚，网友，这是找团

队最有效的方法。这些人是知根知底的，失败的风险会小很多。

第二个俗人，就是平常人

像三国时代的关羽，关羽不见得是猛士，是三国演义成就了他，祖国大地

也有像关羽的人。俗人有一个什么特点呢，饥饿感。你要找平常的有饥饿感的人。

第三个是淑人

淑人就是品德好的人。才能不好可以给他换岗位，但是品德不好替换的成

本就很高。在初始团队里面，成员的品德或者人品依然是非常重要的。

不能找的有两种人。

第一，不要找企业里面做过高管的人，他们是雅人。

第二种是创业成功，或者是创业失败了的人。

创业成功了的人觉得自己很牛，或者是失败了，想法也一样。这些人都有

过曾经沧海，交流成本高，改变的成本也高。

在创业的初期，不是去中心化而是要中心化，不是去组织化而是要独裁

化。

所有的权利、所有的思想都要聚焦在一个人身上，最好是一个人，不要两

个人，叫做中心化。因为创业的时候，所有的资源是非常宝贵的。

时间很宝贵，因为你的对手比你快，他就先上市了，先融资了。钱也很宝