素转非销售技巧关键点,非素销售没有想象的那么难

素转⾮销售技巧关键点，⾮素销售没有想象的那么难

顾客的喜好多种多样，顾客的性格也千差万别，更重要的是，对于刚接触素转⾮实践的导购来说，技巧的纯熟程度和底

珠宝销售技巧1：转变观念

素转⾮，最⼤的难点在于，转变顾客消费观念。

很多顾客觉得，黄⾦⽐较保值，硬⾦或者是K⾦等饰品不保值。那这个时候如何让顾客有购买别的品类饰品的欲望呢？

这就是做好素转⾮其中⼀个关键点——塑造价值。

转变观念可以从三个步骤着⼿：

A、对⽐

推荐过程中，对⽐是最常⽤的⽅式。你的东西好，但是不能⼀直夸，⼀直说我的新产品⼯艺多好，不容易变形.......这样

不能在顾客的脑海中形成具象的概念，且没有记忆点。

这时候我们要做的是直接给顾客对⽐实物，这样会更加直观，特别是产品凹槽处的⼯艺对⽐等等。

B、体验感

经过对⽐顾客能够直观的看到产品⼯艺上的差别，但是可能并不能直接动⼼。

接下来，必须让顾客把产品戴上⾝上，才会进⼀步增强她的体验感。

特别是，戴上产品之后，在镜⼦⾥看到的效果。

这样⼀对⽐，你不觉得⾃⼰的⽣活更有质量吗？⽽且，朋友看你戴得好看，还会夸你的品位好。

你买黄⾦不也是拿来戴的吗？虽然价格会⾼⼀点点，但是可以让⾃⼰变得更好看啊。当然也值得吧？”

珠宝销售技巧2：顾客群体

做好素转⾮，第⼆个关键点：

⾯对不同的顾客群体，销售⽅式不⼀样。

⼀般拿旧⾦过来换的，都是⼤姐或者阿姨，这类顾客你跟他们讲太多专业知识没⽤。

只能⽤情感销售的⽅式带动他们，聊聊家常，谈谈⽇常⽣活。

这种顾客，有时候成交并不是因为产品多好，

⽽是她觉得，你这⼈挺好，于是就换了。

珠宝销售技巧3：尽⼒就好

所以，就像案例提到的这种顾客，就想要⼀克换⼀克。

要是收⼯费，她说贵了；你说换标价产品不收⼯费，她⼜觉得不划算。

如果已经尝试转变观念，但还是说服不了，有两种可能：

⼀是，你的话术还不够吸引⼒；

销售，有时候挺奇怪的。当你不打算成交的时候，反⽽卖出去了。你硬是想成交顾客，反⽽谈得很累，⼀旦没有成交，