快速消费品各种渠道的英文缩写

快速消费品各种渠道的英文缩写

快速消费品各种渠道的英文缩写

MT：Modern Trade，现代渠道；

TT：Traditional Trade，传统渠道；

KA：Key Aounts，（原：主要客户）大卖场，大型连锁；

DM：Direct Message，宣传单张；

POP：Point of the purcha，(原：据点上的购买）店头广告；

MIT：Marketing Inpact Team，卖场整合性陈列；堆箱；

HBR：Hotel,Bar,Restaurant，旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路；

PDCA：Plan,Do,Check,Action，计划、实施、检核、措施为管

理回圈的简称；

4PS：Product,Price,Place,Promotion，行销组合4p(产品价格

通路促销)；

4CS：Consumer eeds,Costs,Convienience,Communication行

销组合4c(顾客需求顾客接受的成本便利性沟通)；

SWOT：Strength,Weakness,Opportunity,Threat，(优势弱势机

会问题)为内外环境分析的一个工具；

N架：端架；

PM：Product Manager，产品经理,泛指产品专员；

TM：区域经理；

FC：财务总监；

GM：总经理；

P-T：Part-time，临时工；

Logo：商标或公司名称的图案字；

USP：Unique Special Point，独特点；

FAB：Feature,Advantage,Benefit，产品特性，利益，功效推销

法；

CVS：Convenience Store，便利店；

SP：Sales Promotion，促销；

快速消费品 进货渠道 网路

这就牵扯了一个中间环节如何简化的问题，厂家忙于生产没有精

力自己做市场，市场交给第三方，而在这个过程中不可避免的会产生

费用，随之转嫁给下一级，如此层层转嫁最后导致的是到终端的价格

远远高于出厂价。而让我们惊奇的是大家都在说自己的利润很低，可

从头到尾的差价却如此之大，多余的利润究竟哪里去了？呵呵，问题

出来了，谁都没挣到那怎么会没有了呢。其实问题本身就是悖论啊，

利润产生了，可在漫长的过程中消耗了。还是减少中间环节才最关键

啊。本人愚见~ 做快消还要考虑一个品牌 质量问题，光图价格低会把

市场 信誉度破坏的

快速消费品渠道有哪些

渠道一般是指：从生产厂家到消费者手中产品所经过的各个环节

的统称。

如果从厂家----消费者过程中没有经过任何环节，称为零级渠道，

也叫直销；

如果从厂家----消费者过程之中经过一个环节（比如经销商），称

为一级渠道，

如果从厂家----消费者过程中经过两个环节（比如厂家--经销商--

分销商--消费者）称为二级渠道，以此类推，可以有三级渠道结构和

四级渠道结构等。

完整的渠道结构一般如下：

厂家--经销商---分销商--批发--终端零售商--消费者。

快速消费品销售过程中很少有单一渠道销售的企业，基本上都是

多渠道结构共同销售的过程。一个企业可以同时运用如下渠道结构：

厂家--经销商--分销商--批发--终端零售商---消费者（完整渠道）

厂家--经销商---------------终端零售商----消费者（经销商直供

大卖场）

厂家--经销商---分销商-------终端零售商---消费者（分销商供应）

为快速消费品设计一个渠道？

1．设计渠道第一步就是考虑利润在渠道的分配．分配好了之后，

渠道才能畅通．

2．分配利润要注意配送成本，渠道促销，消费者促销和推广．

3.最关键的是推广成本，因渠道搭建好后，终端没有拉力，产品

到期会从渠道终端往上游渠道倒流，那是灾难性的场面．

快速消费品

先完成原始积累。一般饮料都有保质期，看什么包装。但饮料入

市首先要找销路，当然是先找零售。因为企业一般都规模小，没有什

么广告支援。所以入市只好依靠低价走量。逐渐扩大销路，并稳定销

路。当有了一定的积累，就可以广告介入，创名牌。然后销路会进一

步扩大。但原始积累完成时，你自己就知道怎么管理了。

供参考

给没个人定目标，

告诉他们做那些事情可以实现。

并告诉他们实现了目标，

会给他们的事业带来什么。

快速消费品行业渠道怎么区分？

消费品的流通渠道大同小异，与快不快速几乎没有关系。要区分

什么呢？

无非就是：五种模式

生产者——消费者、

生产者——零售商——消费者、

生产者——批发商——零售商——消费者、

生产者——代理商——零售商——消费者、

生产者——代理商——批发商——零售商——消费者

哪些消费品是快速消费品？

快速消费品（FMCG，Fast Moving Consumer Goods），是指

那些使用寿命较短，消费速度较快的消费品。一种新的叫法是PMCG

（Packaged Mass Consumption Goods）,更加着重包装、品牌化以

及大众化对这个类别的影响。最容易让人理解的对它的界定包括包装

的食品、个人卫生用品、菸草及酒类和饮料。之所以被称为快速，是

因为他们首先是日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消

耗、通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。

快速消费品有其独特的属性：

① 产品周转周期短；

② 进入市场的通路短而宽；

③ 市场生动化，在人流量大、档次高的地区设立户外广告牌做产

品形象广告，在卖场进行现场演示、促销、折价销售等活动；

④ 一般为分公司或代理商体制的销售组织形式，在分公司所辖区

域设库房；

⑤ 售后服务的重点主要体现在对客户投诉的迅速反馈和有效处理。

快速消费品与其他型别消费品相比，购买决策和购买过程有着明

显的差别。快速消费品属于冲动购买产品，即兴的采购决策，对周围

众多人的建议不敏感，取决于个人偏好、类似的产品不需比较，产品

的外观/包装、广告促销、价格、销售点等对销售起着重要作用。因此，

快速消费品有三个基本特点，即：

① 便利性：消费者可以习惯性的就近购买

② 视觉化产品：消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响

③ 品牌忠诚度不高：消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌

这些特征决定了消费者对快速消费品的购买习惯是：简单、迅速、

冲动、感性。

关于快速消费品的营销渠道管理~~~~~~~求论文

文献没有什么可推荐的,我都毕业快1年了,但是以过来人的经验告

诉你,题目可能有点儿大，你最好细化到FMCG的某一个行业的营销渠

道管理.

快速消费品品牌？

快速消费品 英文FMCG

什么是FMCG？FMCG是Fast Moving Consumer Goods的首

字母缩写，代表快速消费品。一种新的叫法是PMCG（Packaged

Mass Consumption Goods）,更加着重包装、品牌化以及大众化对这

个类别的影响。最容易让人理解的对它的界定包括包装的食品、个人

卫生用品、菸草及酒类和饮料。之所以被称为快速，是因为他们首先

是日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗通过规模的

市场量来获得利润和价值的实现。所以快速消费品行业会有"三个月规

律"，如果你让一个新的竞争对手在三个月里无法取得量的突破，你就

很可能消灭它。

快速消费品是针对消费者日常使用，满足一些基本的生活需求的，

因为行业进入门槛相对较低，所以会有无数的竞争者不断涌入，而消

费者可以有很多的选择。如何选择消费者的需求（定位），如何更好

的满足消费者的需求（概念），如何让消费者方便的购买到（通路），

如何更好的让消费者注意并喜爱（品牌偏好），如何同竞争品牌之间

创造出区分（品牌形象），是这个市场的主导旋律，这也是经典营销

理论起步的基础。宝洁、联合利华、强生、可口可乐这些代表了最经

典快速消费品营销的公司已经为我们提供了近乎完美的教材。而4P's

也对这类产品的营销组合做了一个完整的概括。菲利普.科特勒的营销

教材参考了更多快速消费品的营销。

我是做快速消费品的。有问题欢迎提问