快消行业英文名词解释

快速消费品企业的专有名词

GMDR 总经理直接下属

UM 业务单位经理（相当于大区域经理）

LTDM 高级区域拓展经理

TDM 区域拓展经理

TDS 区域拓展主任

TC 区域协调员

CR 客户代表

DCR 第三方合约代表

ADR 客户拓展代表

WDR 批发拓展代表

BM 品牌经理

MDM 市场拓展经理

CDM 渠道拓展经理

TMM 通路行销市场经理

MDE 市场拓展主任

MDR 市场拓展代表

KAM 重点客户经理

MEM 市场设备经理

DSR 非厂方人员的业务人员 或一线业务代表！

行销用语解析

用语 英文 中文

KA Key Accounts （原：主要客户）大卖场，大型连锁

DM Direct Message 宣传单张

POP Point of the purcha (原：据点上的购买）店头广告

MIT Marketing Inpact Team 卖场整合性陈列；堆箱

HBR Hotel,Bar,Restaurant 旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路

PDCA Plan,Do,Check,Action 计划、实施、检核、措施为管理循环的简称

4PS Product,Price,Place,Promotion 行销组合4p(产品价格通路促销)

4CS Consumer needs,Costs,Convienience,Communication 行销组合4c(顾客需求顾

客接受的成本便利性沟通)

MINI Mininum 小

SWOT Strength,Weakness,Opportunity,Threat (优势弱势机会问题)为内外环境分

析的一个工具

N架 / 端架

PM Product Manager 产品经理,泛指产品专员

P-T Part-time 临时工

Stick / 贴纸

Logo / 商标或公司名称的图案字

USP Unique Special Point 独特点

FAB Feature,Advantage,Benefit 产品特性，利益，功效推销法

POD Product Of Difference 产品的卖点

CVS Convenience Store 便利店

SP Sales Promotion 促销

PET 宝特瓶(俗称胶瓶)

TP TETRA PAK 利乐无菌包(俗称纸包装)

Slim / 纤细,苗条(包装)

AC 铝罐(如鲜橙多)

TC 铁罐包装(如奶茶)

Email / 电子邮件

AD Advertiment 广告

NP News Paper 报纸杂志

PR Public Relation 公共关系

TV Television 电视

Store Check Store Audit(偏于量的终端调查) 终端调查，铺市率调查（可见度）

FGD Focus Group Discuss 座谈会(市调一种)

Outdoor / 户外

GRP Gross Rating Point （媒介用语）毛评点;总收视点

3A Avalible,Able,Adsire 买得到，买得起，乐得买

A&U Attitude and Usage 消费态度和行为（市场调查）

TG 堆头陈列

SKU Stock Keeping Unit 存货单元

Bar Code 条形码

UPC 通用产品编码

DSD direct store delivery 店铺直接配送

CAO computer assisted ordering 计算机辅助订货

CRP contiuous replenishment 持续补货

TPL third party logistics 第三方物流系统

DC distribution center 配送中心

Inventory day 库存天数

ABC Activity bad costing 成本动因和算法

一、分销Distribution & Assortment ；二、位置Location ；三、陈列Display ；四、价格

Pricing ；五、库存Inventory ；六、助销Merchandising ；七、促销Promotion

NKA 国际重点户口；RKA 本地重点户口；TMT 销售部里的市场促进部门

TG 堆头 堆垛 特别陈列位置 ；DM 商场海报 快讯 ；POP 品牌标志的各种辅助销售工

具

DSR 非厂方人员的业务人员 或一线业务代表

USP Unique Special Point 独特点（专业说法应是 Unique Selling Propostion 独特卖点）

MT Modern Trade 现代渠道

TT Traditional Trade 传统渠道

Modern Trade分解

1、仓储式商场（WHC）；2、大卖场（HPM）；3、大型超市（L-SPM）；4、中型超市（M-SPM）；

5、小型超市（S-SPM）；6、便利店（CVS）；7、加油站便利店（Gas Station）