浅谈差异化在窄带钢生产中的运用

工业技术

Ｉ■ Ｃｈｉｎａ ＳＣｉｅｎｃｅ ａｎｄ Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ ＲｅｖｉｅＷ

浅谈差异化在窄带钢生产中的运用

柏伟

［摘要］本文就南钢集团公司带钢厂坚持走差异化发展道路，当金融危机发生之后，同类型企业生产处于困境之时，该厂依然保持产销两旺的原因进行了

（南京钢铁股份有限公司带钢厂２１００００）

简单扼要地分析。

［关键词］南钢带钢；窄带钢；生产；差异化

中圈分类号：ＴＧ３３５．５ 文献标识码：Ａ 文章编号：１００９～９１４Ｘ（２０１４）０３—０３３６—０２

南钢集团带钢厂是在原小型型钢车间厂房内进行技术改造改建成热轧窄 的竞争劣势暴露无疑，较低的生产难度导致了在市场低迷时企业间异常残酷的

带钢生产线，于１９９６年８月试轧成功。该厂一直坚持差异化发展道路，这就为 竞争，绝大多数的带钢生产企业没有规模效益、没有低成本企业只能停产。南钢

该厂在金融危机的冲击中迅速突围奠定了基础。 带钢厂也受到了冲击，订单减少，开工率不足。

差异化竞争是被誉为“竞争战略之父”的哈佛大学教授迈克尔．波特 在差异化发展方针指导下，该厂对下游用户及市场重新进行了细分，为了

（Ｍｉｃｈａｅｌ Ｅ．Ｐｏｒｔｅｒ）在《竞争战略》一书中提出的。 保证产品结构优化升级的科学性，借用波士顿矩阵图（见图１）对每一个系统的

差异化战略又称为别具一格战略，主要包括产品差异化、服务差异化等等， 产品进行分析，确定保留、发展和淘汰的品种。

实现差异化竞争可以有许多方式，如产品设计、品牌、技术、产品功能、顾客服 右上角——问题产品。问题产品是指市场成长率高、相对市场份额低的产

务、商业网络及其他方面的独特性。具体而言就是通过市场细分和个性化服务 品，这一般是公司新研发的、不成熟的产品，或是与竞争对手相比，缺少优势的

来获得差异化的竞争优势，使其成为企业经营战略的发展潮流。通过对细分市 产品等。对于带钢而言，厚度在２．Ｏｍｍ及以下的薄规格和大于５．０ｍｍＪ￣规格，

场的个性化服务提高客户满意度，更好的获得和保持客户。企业可以根据自己

的长处，通过适合自己的差异化，配合客户的需求，避开最激烈的正面竞争。

１．产品结构差异化

南钢集团带钢厂在设计之初产品定位是以普通碳素钢为主，优质碳钢、低

合金钢为辅，产品规格从２．５－４．Ｏｍｍ Ｘ １ｌＯ－２２０ｍｍ．

生产线主要设备：２列中５００ｒａｍ三辊轧机作为粗轧机组，由“一立二平”连

轧机组作为中轧机组；由“二立六平”连轧机组作为精轧机组。二条平板输送链，

二台立卷机和快、慢速运输及收集链。

工艺流程：连铸坯一连续式加热炉加热（约１２５０￣Ｃ）一中５００ｒａｍ ｘ ｌ粗轧

一中５００ｍｍ Ｘ １粗轧至厚度３２ｍｍ～３６ｍｍ￣１６０ｔ热剪一中轧机组轧至厚

度１４ｒａｍ～１８ｍｍ￣精轧机组轧至成品。

到１９９８年该厂提出了“人无我有，人有我精”的最初的差异化发展，在经过

２００１年技改后，钢种在原来的基础上新增了碳素工具钢，产品规格范围扩大到

２．Ｏｍｍ～５．０ｍｍ×１１０ｔｕｒｎ一２５０ｒｍ￣。

改造后工艺流程：对原工艺流程中的加热炉、ｌ号粗轧机进行了改造，新增

高压水除鳞机。改造后的工艺流程如下所示：

坯料准备一排钢一加热一出钢一除鳞一翻钢一粗轧切头一除鳞一中轧精 放眼国内同行业窄带钢生产厂，２００２年杭钢热带厂生产了７０００￣．吨６ｒｎｍ￣

轧一扭转一蛇形遮挡器一平板运输一检验一张力矫直一立式卷取一切尾一 的窄带钢，挤占了中板薄规格的市场份额。２００３年２月唐钢带钢厂应用户要求试

拨卷一陕速运输一打捆一集卷一喷印标识一司磅一入库。

在此之后，该厂一直坚持走产品差异化发展道路。

２００８年以前，在国内热轧带钢市场较好的情况下，热轧带钢企业的生产经 ４５０ｒａｍ热轧窄带钢机组试轧成功４３８ｍｍ宽窄带钢 为了满足焊管厂提高成

营情况相对较好，产品结构主要以普带为主，少部分企业，如杭钢、南钢、宣钢、 材率、降低成本的需要，也为了减小冷轧料的压下量，当时国内生产的最薄规格

等，辅以少部分优、特带产品。此时企业注重追求产量和低成本，对带钢生产技

术难度和质量要求不高，能够生产优带的企业间生产技术和产品质量差异较

大，优带市场竞争并不激烈。当时的南钢带钢是典型的“普优结合，以普带为主”

的带钢生产企业。

然而，到２００８年金融危机爆发之后，钢铁市场直落谷底，追求产量和低成本

图１波士顿矩阵图

表１

项目 目标 说明

向极薄方向发展： 碳钢目标ｉ．２ｍ，＇ａ，恍特钢目标

厚废 １．５加

《１．５ｍｍ

》ｉＯｍｍ 向超爆发展 替代扁销部分市坜

宽度 ｌ００ ｍｒ４００ｍ 覆盖窄带钢衔珂赛麈，满足下潞众多冷轧企业需哥乏

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以及宽度大于３００ｍｍ的宽规格，需要加大技术投入，早日形成生产规模，提高市

场份额。

左上角——明星产品。明星产品是指市场成长率高、相对市场份额高的产

品，可以视为高速成长市场中的领导者，它将成为公司未来的现金牛产品。但因

为市场还在高速成长，企业必须继续投资，以保持与市场同步增长，并击退竞争

对手。例如汽车用钢ＴＬ１１１４Ｎｂ，弹簧钢６２Ｓｉ２ＭｎＡ等是南钢的明星产品。

左下角——现金牛产品。现金牛产品是指低市场成长率、高相对市场份额

的产品，是成熟市场中的领导者，它是企业现金的来源 南钢带钢的优钢，如南

钢的电炉６５Ｍｎ，５０＃钢等 但是，由于这些产品已是市场中的佼佼者，享有规模

经济和高利润的优势，给企业带来利润，南钢需要从质量上、服务上保护好这些

产品的优势地位。

右下角——瘦狗产品。瘦狗产品是指低市场成长率、低相对市场份额的产

品。一般情况下，这类产品常常是微利甚至是亏损的。这类产品已经失去前途，

应该尽快淘汰。如现在的普带，主要用在焊管、冷弯行业，能够提供的产品的带

钢企业众多，竞争激烈，价格敏感性高。南钢带钢可以逐步缩减和限制此类产

品。

轧了５卷宽２７５ｍｍ、厚８、１ ０、１２ｍｍ带钢，为拓宽窄带钢市场进行了可喜的尝

试。与此同时，莱钢带钢车间带钢宽度由２７８ｍｍ加宽到５５０ｍｍ。包钢带钢厂

为１．７ｒａｍ。

经过上述分析，南钢带钢厂把以前的“普优”结合以普钢为主的产品结构改

为“优特”结合，并把“厚、薄、宽、特”作为发展方向。具体如下：

产品厚度：１．５～１０ｒａｍ，产品宽度：１３０－４（￣ｎｍ

（表１）

特钢重点发展汽车横梁钢ＴＬｌｌ１４Ｎｂ，取代进口。

经过这一重新差异化定位发展，为南钢带钢生产迅速打开一片新天地，

２００９年该厂订单量迅速扩大，开工率达到１００％，全年共生产合格产品５８万吨。

到２０１２年全年共生产５４．５６万吨，其中优特钢产量３６．５５万吨，优特钢比６７．

１９％，宽、薄规格钢带产量７．７０７Ｙ吨，在全行业大部分都在亏损的严峻形势下，

创造了市场化利润１５００万元的好业绩。

２．质量差异化

随着产品结构的变化，该厂生产的钢种、规格也随之增加，一个班次生产的

钢种、规格由原来的平均５个增加到＆个，最多时超过ｌＯ＋。这一变化首先直接导

致质量波动。一段时间质量异议、用户抱怨数量不断上升，三点差、同条差、麻面

等问题接连不断，给带钢的发展蒙上了阴影，该厂迅速成立了质量攻关队，开始

进行质量差异化。

２．１“１／２’公差带措施

针对用户反映较为强烈的三点差和同条差，该厂实行了“１／２”公差带的

内控标准，即把三点差和同条差控制在国家标准的１／２以内，超出范围的一律判

为废品。这一做法的实施起到了立竿见影的效果，质量异议、用户抱怨数量明显

下降。２０１２年的质量异议赔偿额比去年有所下降，１－１２月份综合异议赔款０．４７

元／吨，与去年同期相比综合赔偿额减少０．０５元／吨，下降了７．８％ 同年没有发

生卷取打折、镰刀弯质量异议。

２．２质量稽查制度