智能家居营销策划方案

智能家居营销筹划方案

智能家居营销筹划方案

智能家居网络营销推广筹划方案

【篇一：智能家居网络营销推广筹划方案】

智能家居网络推广，尤其是网络品牌推广，不能仅局限于企业网站

的高访问量，还要保证各门户网站、行业网站、社区论坛等等网络媒

体对品牌频繁的曝光率，利用主流网络媒体对企业品牌的正面报道，

引导其它网络媒体的大量转载，以传播企业品牌的核心信息，增强企

业的网络口啤及美誉度，提升企业品牌在目标客户群中的知名度和号

召力，最终影响网络用户的合作意向。

根据企业所属行业特性、网络开展现状、竞争对手和企业的实际情

况，制定此网络推广筹划方案。

一、时间：

2021年1月1日-2021年12月31日

二、年度目标：

1、完成专业营销型网站建设(改版参考“如何打造出高转化率的营销

型网站〞)。

2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。

3、整合各种网络推广方法。结合有效的长尾关键词，利用差异化的

传播途径，防止与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，

增强品牌的正面形象，提高企业市场业绩。

4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的

比重。

5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过

15个行业网站以上的8篇，高权重的b2b和分类信息浏览量超过3

万人的1000篇，博客论坛浏览量超过1万人的贴子500篇。

6、实现网站访问量到达3万人，b2b、分类信息、博客、论坛、视

频网站、问答百科、新闻软装浏览量10万人，品牌软文行业网站转

载300余次。

7、安装网站统计代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、

优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于200人，行业旺季网站日

均访问量大于300人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。

三、年度具体工作安排表：

网络推广将分四个阶段进行(3个月为一个阶段)

第一阶段：1月1日-3月30日

1、完成专业营销型网站制作〔改版〕，整合相关内容并添加完毕。

2、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化(第一阶段)，实现企业

主要“关键词〞搜索自然排名居于前列。

3、分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合企业不同阶段推广的

关键词，并整合相关宣传推广内容。

4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台，

并制定品牌软文内容年度性方案。

5、筛选出较有影响力的20个b2b、分类信息平台，并根据企业的

营销区域设定推广方案。

6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、 b2b、分类信息、博客论

坛等方式进行推广宣传。

7、整理收集企业潜在客户、竞争对手等信息，并制定出有针对性的

营销策略。

8、完成网站综合访问量1万人，b2b、分类信息、博客论坛、视频

375篇，浏览人数1万人，品牌新闻报道60篇以上，预估最低的询

盘量30人次。

9、每周、每月总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并

及时调整网络推广方案，汇总给客户。

第二阶段：4月1日-6月30日

1、重点针对搜索引擎进行网站优化(第二阶段)，实现企业主要 “关

键词〞居于搜索引擎前列。

2、按品牌新闻及b2b分类信息、博客论坛等推广方式的年度性规划，

整合相关新闻及每周发布推广信息，成各网络媒体的发布、更新等工

作。

3、针对公司五一〞促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力

度。

4、结合网站统计调整、优化付费广告。

5、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息，并制定出有针对性

的营销策略。

6、完成网站综合访问量3万人，b2b、分类信息、博客论坛、视频

375篇，浏览人数2万人，品牌新闻报道80篇以上，预估最低的询

盘递增量60人次。

7、 周结、月结、半年总结，主要针对企业网络推广效果进行分析

评估，并及时调整网络推广方案，汇总给客户。

第三阶段：7月1日-9月30日

1、按品牌新闻及b2b分类信息、博客论坛等推广方式的年度性规

划，整合相关新闻及每周发布推广信息，成各网络媒体的发布、更新

等工作。

2、结合网站统计调整、优化付费广告宣传。

3、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息，并制定出有针对性

的营销策略。

4、完成网站综合访问量5万人，b2b、分类信息、博客论坛、视频

375篇，浏览人数3万人，品牌新闻报道100篇以上，预估最低的询

盘递增量90人次。

5、周结、月结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并及时

调整网络推广方案，汇总给客户。

第四阶段：10月1日-12月31日

1、按品牌新闻及b2b分类信息、博客论坛等推广方式的年度性规划，

整合相关新闻及每周发布推广信息，完成各网络媒体的发布、更新等

工作。

2、结合网站统计调整、优化付费广告宣传。

3、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息，并制定出有针对性

的营销策略。

4、完成网站综合访问量8万人，b2b、分类信息、博客论坛、视频

375篇，浏览人数4万人，品牌新闻报道120篇以上，预估最低的询

盘递增量120人次。

5、周结、月结、年结网站数据，并针对下一年度制定网络推广方案。

四、方案投入网络金额：

百度预计：x万元

搜索引擎关键词优化：x万

品牌新闻发布预计：x万元

网站建设费用：x元

行业网vip会员费用：x元

其它：

总共预计：x万元

具体安排如下：

行业谈季(2月、3月、4月、6月、7月、8月)： 搜索引擎费用

百度预算x元/天

预计：x万元

门户网站、行业网站软文发布

每个网站发布一次价格x元/篇

6个月预计：x万元

行业旺季(1月、5月、9月、10月、11月、12月)： 百度预算：x

元/天

预计：x万

门户网站、行业网站软文发布费用

每个网站发布一次价格x元/篇

【篇二：智能家居市场营销方案探讨】

智能家居市场营销方案探讨

品牌力：企业的品牌影响力和形象力、企业的经验积累和品牌积淀、

品牌的整体战略规划、品牌的核心理念构成及视觉表现、品牌的知名

度、美誉度、忠诚度等指数可以理解为营销模式，产品营销筹划的落

脚点就是大量地卖货。怎么个卖法其实就是一个方法问题。营销手法，

不同的卖法有不同的结果。产品营销筹划关键要看卖法！卖产品还是

卖品牌，企业产品营销筹划层次的分别

品牌营销＝产品力＋决策力＋企划力＋执行力＋创新力＋品牌力

品牌营销的这一方程式将成为智能家居企业营销资源较为全面、完整

的模型系统。 当今智能家居市场。

产品力：产品的市场潜力与需求程度、目标市场、自身优势与独特

卖点以及新产品的认证、产品硬件及科技软件背景等方面的支持指

数。

决策力：决策层的专业背景、综合素质、性格特点、营销理念、管

理水平、以及对远景的判断能力等指数。

企划力：企划部门构架的科学性、企划人员的专业背景、营销理念、

执行能力以及经验积累、实践能力等方面的指数。

执行力：执行团队的人员构成、专业背景、从业经历、营销理念、

整体战斗力、营销悟性等方面的指数。

创新力：企业在技术方面的创新能力、对产品的创新能力、决策层

的创新能力、产品营销筹划团队的创新能力和营销推广过程中的创新

能力等方面的指数。

当今社会，随着科技的迅速开展，人们对高品质生活的追求越来越

强烈，对生活越来越追求舒适、智能、平安，于是，智能家居应运而

生，自从80年代初期，在兴旺的欧美、日本等国家开始流行，90年

代初期，逐步在东南亚、港澳台地区广泛流行，90年代中期，开始在

中国出现智能小区，90年代末，智能小区、智能化楼宇等智能化小区

开始迅猛开展，同时针对每个家庭的智能家居产品开始出现，智能生

活已成为时代开展不可阻挡的新潮流，智能家居市场巨大，商机无限，

谁能捷足先登，谁就先占领市场份额。根据建设部科技委智能建筑技

术开发推广中心最近发布的报告称，我国智能建筑市场有着巨大的市

场潜力。据统计，目前智能建筑的投资约占建筑总投资的5%至8%，

务体系的不健全等问题，智能家居行业的数字化、网络化、集成化的

开展趋势越来越明显，开展程度也越来越高，其产品明显的表达出人

性化、生活化、简单化等特点。

另一方面，整个行业的开展模式也越来越成熟，不管是代理模式，

合作模式还是直接面向终端客户进行销售，各大商家都在谋求自身开

展的同时，推动了整个智能家居行业的开展。相信智能家居行业的开

展道路将会越来越宽广。

如何更快、更好的营销这个巨大市场是摆在每一个智能家居营销商

面前的最大的课题。据目前全国各智能家居营销商的成功营销模式，

现总结为如下十大成功营销模式：

一、房产合作

房产合作营销方式又分为：

1. 精装修房产工程合作

主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一局部，

这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方

式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。

销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。

货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，

直接跟户主结算货款。 ▲楼盘交房定点展示合作

主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬

挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修顶峰

期。对房产商来说这是一个赢利点。

销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方

式，货款可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售

方式。

货款结算方式：跟房产商可以交场地费、月租费；跟户主是直接结

算货款。

一定要对装修公司的设计人员进行集中培训，培训oulu欧璐智能控

制系统的特点、销售技巧及oulu欧璐智能控制系统配置方案等。一

定要非常清楚，想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。

3.寻找更多的装修公司

如果寻找到更多的装修合作伙伴，培训更多的智能家居设计师，每

天都有这么多人为您推销智能家居产品，这是最重要和省力的销售方

式。

三、系统集成商合作〔最正确的合作是更大成功的前提〕

寻找装修相关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，主要

是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销

售商、弱电总包等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的

产品，又是一个利润点，所以，会比拟乐意去经销和代理。这种销售

方式的合作跟装修公司合作有点类似。

四、设立下一级经销商〔分享赚钱的方法，才能获得更多的财富〕

通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商，分享智能家

居的乐趣与投资商机，一定要做到统一的代理政策。

通过设立专业的智能家居形象店，一方面来销售智能家居产品，另

一方面也是无形的最大面积的推广智能生活的理念，让智能家居产品

真正贴近老百姓的生活。

销售模式的特点：影响面比拟大、是比拟稳健、经济的销售模式，

能比拟直接、亲切的接触户主，资金回收快。

货款结算方式：跟户主直接结算货款。

七、超市式销售〔贴近生活、贴近百姓，让智能走进千家万户〕

通过超市等开铺式销售门面，来大量销售产品，当然，这种方式主

要用在产品比拟成熟期时，但在初期，可以通过展板演示和促销员讲

解，来到达宣传和更直接、更大范围的让普通老百姓接受智能家居生

活方式。

配置方案等。一定要非常清楚，想方设法让水电设计团队的设计人员

培训成为您公司的直接面对客户的一线专业设计人员。

销售模式的特点：成交率比拟高、客户群比拟集中、成交速度比拟

快、资金回收比拟快、是

比拟经济而且稳定的销售方式。

十、工程合作模式

通过选择在本地排名前几位的弱电总包合作，成为弱电总包的产品

供给商，一起开发大型的工程。

款

【篇三：智能家居_七大营销方案方案书】

智能家居营销方案方案书

当今社会，随着科技的迅速开展，人们对高品质生活的追求越来越

强烈，对生活越来越追求舒适、智能、平安。于是，智能家居应运而

生，自从80年代初期，在兴旺的欧美、日本等国家开始流行，90年

代初期，逐步在东南亚、港澳台地区广泛流行，90年代中期，开始在

中国出现智能小区：90年代末，智能小区、智能化楼宇等智能化小区

开始迅猛开展，同时针对每个家庭的智能家居产品开始出现，智能生

活已成为时代开展不可阻挡的新潮流，智能家居市场巨大，商机无限，

谁先捷足先登，谁就先占领市场份额，所以，如何更快、更好的营销

这个巨大市场是摆在每一个智能家居营销商面前的最大的课题。据目

主要是指针对那些比拟高档的精装修房产工程，把智能家居这一块

纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的

一个很好的“卖点〞，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房

产立项预算前进行。

销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、

资金回收时间比拟长。货款结算方式：跟房产商分期结算货款

样品房工程合作

主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一局部，

这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方

式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。

销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。

货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，

直接跟户主结算货款。楼盘交房定点展示合作

主要在楼盘准备交房给户主时，人住楼盘两至三个月，在楼盘处悬

挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修顶峰

期。对房产商来说这是一个赢利点。销售模式的特点：成交率高、成

跟装修公司合作应注意以下几个要点：

利润分配：

一定要把更多的利润点让给装修公司，这样装修公司才有更大的热

情去推荐产品，一般宜在分享20%以上的利润点。

智能设计培训：

一定要对装修公司的设计人员进行集中培训，培训xlo智能家居的特

点、销售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方设法让

装修设计人员培训成您产品的推销员。 寻找更多的装修公司：

如果寻找到更多的装修合作伙伴，培训更多的智能家居设计师，每

天都有这么多人为您推销智能家居产品，这是最重要和省力的销售方

式。

三、系统集成商合作

寻找装修相关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，主要

是一些安防产品销售商、建材销售商、家具店、电子产品销售商、移

通过设立专业的智能家居形象店，一方面来销售智能家居产品，另

一方面也是无形的最大面积的推广智能生活的理念，让智能家居产品

真正贴近老百姓的生活。

销售模式的特点：影响面比拟大、是比拟稳健、经济的销售模式，能

比拟直接、亲切的接触户主，资金回收快。

货款结算方式：跟户主直接结算货款。

六、超市式销售

销售模式的特点：影响面较广、宣传效果较好、适合于投资不是很

大的中型超市做促销，效果比拟长久、真正能深入人心、贴近百姓生

活：

货款结算方式：跟超市定期结算;跟户主直接结算。

七、小区营销

通过物业进入小区推广，1.可以与物业合作，免费向业主赠送主机，

以物业费的方式分月支付主机费用，月付20元智能家居免费赠送〔两

年期〕或者首付200月供10元，与物业费捆绑支付。2.在小区里进

行体验式推广宣传，让更多的人了解智能家居。

销售模式的特点：贴近消费者，能收集到终端真实需求信息。

建设一个1000平米以上的展示大厅，挂牌“未来智能家居生活科技

馆〞，以科普教育的方式发放免费体验卡，对销售意向团体进行推广

宣传，如：学校、残联、通讯运营商、等社会团体等。设立销售区进

行意向客户追踪销售。

销售模式特点：易产生轰动效应，吸引媒体公众关注，从而到达免