2023年汽车市场营销策划方案

2023年汽车市场营销策划方案

2023年汽车市场营销策划方案1

一、汽车网络营销状况分析

目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学习

的阶段，还没有形成一整套适合我国国情的汽车网络营销指导策略。一些汽车企

业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略，不熟悉与网络营销相适应的营销

策略，不注意在经营过程中提高企业经营水平、培育企业顾客资源、革新企业技

术、扩大企业竞争优势等等，同国外汽车公司相比较还有较大的差距，因而网络

营销的诸多优势在国内汽车营销中尚未体现出来。

网络营销赖以生存的品牌基础有待继续夯实，品牌经营是市场营销的高级阶

段，是网络营销的基础与灵魂。网络营销只有建立在知名度高、商业信誉好、服

务体系完备的汽车品牌的基础上，才能产生巨大的号召力与吸引力，广大用户才

能接受网上购车等新的交易方式，摈弃传统的实物现场购车等习惯。而我国的部

分汽车品牌缺乏科学化、现代化、规范化的动作系统，品牌实力还有待提升。

网络营销的具体业务还处在初级阶段，目前国内大部分汽车企业只是建立了

一个，借助网络技术做做网络广告、促销宣传、车型介绍、信息发布、价格查询

以及收发电子邮件等简单业务，有的企业甚至只是将企业的厂名、简介、车型、

研发成果、通信地址、电话等简单信息挂在网上而已。事实上，以上所述的几种

网络业务根本不能等同于网络营销。企业只有通过大力探索各种具体的营销业

务，如网上调研、网上新产品开发、网上分销、网上服务等等，才能充分利用网

络资源，并不断向网络营销靠拢。

二、网络营销现状分析

目前主要设有产品展示、专家应答、车友社区、营销网络（需要帐号登录）、

经销商、服务商查询。在这些功能当中只有专家应答是可以和顾客互动的（营销

网络不清楚，需帐号登录），其他的都是介绍性信息，车友社区里提供一些下载，

如铃声、MV、广告片、屏幕保护、经典图片；有一个在线游戏，都是Flash的很

简单的游戏，有一个《风云碰撞试验实景模拟游戏》其实只是一个Flash展示汽

车撞车试验而已；另外有一个是定制邮件信息的功能。

三、竞争对手网络营销状况调查分析

竞争对手主要选了几个大众型车辆进行调查，因为就目前而言汽车的竞争对

手主要来自大众型的汽车公司，高档车型的暂不考虑，选取对象情况如下：

1、上海大众：主要设有《员工车主俱乐部》、相关信息、经销商查询、服

务站查询查询，情况和差不多，在主页没有找到在线咨询之类的信息，估计在《员

工车主俱乐部》里（需要帐号登录）。

2、本田：在线咨询、购买咨询、售后服务、感想及意见建议、公司相关信

息及新闻，也是以介绍企业相关信息为主，比多了购买咨询、售后服务、感想及

意见建议。

3、丰田：全部都是公司相关信息及新闻，未找到在线咨询之类信息。

4、上海通用：在线联系、产品召回管理（具体情况不清楚，介绍链接无效），

整体以介绍产品为主，多出链接无效。

四、网络营销目的：

使更多人了解，人们更了解，更加关注，从而达到更高的销售量及节省推广

成本。

对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查显示，76%的

车主在购车前浏览汽车企业的，67%的人会到一个第三方查看相关评论。现在，

也有很多汽车企业采用博客的网络营销方式，使汽车企业有了一个更直接与客户

沟通的渠道。

被主流媒体评选为“国民车”的。也应该走在了汽车营销模式变革的浪尖。

按照部门对于销售环节的整体统计，复杂的销售环节在汽车的整个销售成本中消

耗了大约25%的利润。按照这个数字来测算，如果采用网络订购的模式，在国内

汽车销售中，可以节省25%的整车推广与销售成本。这不仅可以是减少的成本返

回给消费者，同时可以增加的利润率。

五、策划分析

（一）对公司的建设

1、增加FAQ：目前只有在线咨询系统，可以对自己本人提的问题进行查询，

而不能对别人提的问题进行查询，如果顾客遇到的是非常常见的问题，那么使用

在线咨询会使人感到麻烦，并且需要等待时间，针对该类问题应该做的是把常见

的问题整理做成系统方便顾客快速查询，即做个FAQ，使用FAQ可以帮助顾客尽

快解决问题且可以节省咨询经费，同时也应提供查询其他顾客曾经提问过的问

题，而不是只允许查询自己的问题。

2、增加虚拟试驾：目前只有《风云碰撞试验实景模拟游戏》，实际上只是

一个Flash的演示，可以尝试用Flash做一个可以人为控制各种数据的仿真试车，

不是单纯的试验撞车，而应该提供更多的测试选择，还应该有在不同环境下的.

测试，以及以不同车速进行不同的开车方法的测试，让客户更好的了解车辆性能，

同时也可以吸引一些未打算买车网民的眼球，但这也是潜在用户，除了试车之外

还要提供通过游戏中的Flash进行3D观察汽车内部布局以及汽车的构造，让网

民得到由里到外对汽车的认识。

3、提供申请试驾：购买汽车的人只要登陆其规定的，在看过汽车的详细资

料后，便可以向的4S店申请试驾，如果试驾满意，购车者可以从直接预订。在

得到的电子回复函件后，购车者便可以在指定的4S店预付订金，在根据购车者

的订单完成生产之后，付全款提车。而4S店最后将蜕化成专门负责接收订单和

收款的服务部门，当然，其之前的售后维修服务功能将继续保留，并且同时也可

以采用网上售后服务。订单式销售模式同时为经销商节约了推广与营销成本，使

其与厂家达到了的双赢模式。

如果这一切顺利，这将是个完美的营销模式，对于而言，全部销售的订单式

生产将实现该产品“零库存”的销售结果，而销售链条节约的成本可以让其获得

同类产品竞争力的价格，公司在国内率先通过网络客户订单销售这一模式来受益

更多的用户和经销商。通过与用户的互动和沟通，享受便捷的服务和优惠的折扣，

不断满足用户个性化需求，提高产品的“新鲜”度，使新产品能够在最短的时间

到达直接用户的手中”。同时，节省的利润可以用来研发并继续提高产品质量，

从而提高产品的整体竞争实力。同时公司建立一个大型的售后服务，在汽车售后

的几天之内对用户进行网上或则是电话的进行售后的汽车使用调查。同时也可以

让用户把使用后的信息反馈到公司服务部。这样不仅可以让用户更加的满意，也

可以让公司更加了解汽车在市场上的概况。

4、博客宣传：把企业博客的介绍及链接放到主页上，让更多人了解该博客，

更多人直接与对话。在“奥运”时真正体现出它巨大的商业价值和独有的战略魅

力。这种方式主要是体现了博客公关在网络营销这的巨大作用。汽车通过网络会

议室创造一个直接的形式，通过这一形式，与通用汽车有关的社会各界人士都有

机会直接与汽车对话。借助于这些来自客户、员工、投资人等的反馈，促进汽车

成长为一个更好的公司，为客户提供更好的产品。通过博客，的管理者可以用他

们自己的语言表达他们的观点，不经过任何人的过滤，并且直接听取对有热情的

和对公司所做的事情有兴趣的人的反馈。

（二）建一个社区——在线

建一个社区成本不大，经费主要花在社区的推广上，而且有汽车做为强大后

盾，胜算很大，即使失败也只是损失建设经费，推广只需附加在企业产品推广中

即可，故可不算在社区建设经费中，产品本来就需要花钱做广告。如果社区做好

了，直接的好处就是可以获得一个很好的网上做广告的平台，这是使用别人的做

广告所不能比拟的，同时可以很好的了解顾客需求，掌握大量的网民信息，还可

以将经营模式和方针在网络环境中重新规划整合一番，使企业营销体系与互联网

的各种功能有机结合成新的网络营销体系。该体系中包括寻找新的商机，抑制竞

争对手，发现、吸引并留住顾客，通过不断增加的产品和服务为自己的品牌增值

等等。如何做这个社区呢，社区的模式大都相同，主要是为了实现和网民更好的

互动，所以社区应该提供一个较全面的BBS，功能强大界面美观的博客，还有就

是音乐、影视、游戏之类来吸引网民。这些都只是初期的构建，整个社区要根据

网民的需要而进行更新升级，确保留住用户。

六、推广方法

第一阶段：建设好后利用某款新车的推出期间举行网上游戏或者调查即得购

车优惠活动，在腾讯QQ、盛大浩方之类投放广告吸引网民浏览主页。

第二阶段：在吸引了网民之后立即推出在线，在的所有广告中加上在线的广

告内容，社区方面与游戏运营商、某些软件经营商联手合作，通过在线限量向网

民提供某些游戏、收费软件产品的激活码、使用权之类的虚拟物品，以吸引更多

的顾客。

总结：

一个网络营销事件的成功必然有他独特之处。无论是从正面、侧面还是从反

面推广、炒做，都要有大众网民耳熟能详的事件、新闻，能有网民易记且能产生

正面或者反面的共鸣。才能把推广的事件、产品引起大众关注、讨论。

以个别网络推广公司的力量是有限的，即使用上网络所有渠道，媒体宣传也

不能达到预定效果。只有依靠当时的热点新闻、事件的强大力量，与其精密的联

系，带动推广的速度与范围的扩大。通过在网络、媒体热点新闻事件中有效的插

足，有效的共鸣，从而以小的投入、操作产生大的效果。

对于网络视频营销，是一种很好的新型营销模式，优酷、土豆等视频发布简

单而人流量大，加上做标题与事件新闻的相关性，视频的外部推广，能够很好的

提升视频的观赏率。不失为网络营销推广的一个强有力途径。

2023年汽车市场营销策划方案2

一、活动背景

汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增

长，已是有口皆碑；同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂

得生活的人能更好的享受生活，为市场提供的、最有影响力的服务，成了汽车的

理想与抱负。汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与

互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到

消费者的肯定，最终成为汽车最忠诚的客户。

二、活动目的

1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位

的特性完美结合，满足消费者的心理需求。

2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，

让消费者体验夏日的轻松心情。

3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。

4、通过系列活动拉近消费者与的距离，提高公司的品牌形象。

三、活动重点

1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。

2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，

促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。

3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。

四、效果评估

1、在这一系列的活动过后，将会给汽车销售带来质的飞跃。市场将对汽车

有了更高层次明确的认识和印象！

2、势必会成为社会和媒体关注的焦点。对树立汽车品牌形象和传播品牌形

象起到巨大的作用！

五、活动时间及地点安排（待定）

六、活动内容

1、“关爱儿童成就未来”，由汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引

了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们

心中的最喜爱的汽车——“我心中喜爱的儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的

想象力以及热爱汽车的激情。

2、“品位生活共鉴非凡”

“品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生

活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美

好的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一起共同分享品质生活带

来成功与喜悦。

3、“试乘试驾实现梦想”——完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深

度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时，加入更多的轻松元素。期间

城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会

到了的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途

增加了几分温馨浪漫的乐趣。

4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及

欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更

多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。

5、汽车安全公益讲座

主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传

递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触机会，

把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更

能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥

的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。

6、汽车日常保养讲座

7、网上车市、供车、改装等咨询活动

8、现场征集意见和建议

9、汽车模特、美女表演

10、汽车音响、汽车改装（酷车）展示

活动中，众多客户体验到了品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同

时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着的尊贵性，带给更多客户尊贵的

享受。

七、现场服务

服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励元代金券，购车时可抵现金使

用。

服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免

费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理

折维修会员卡。

八、整合资源

将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把

不同行业的资源充分利用起来，达到多赢的局面。

九、联合营销

同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾

游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。

2023年汽车市场营销策划方案3

一、U-PVC管材市场概况

我国新住宅室内80%将采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。1994年我国

塑料管材产量只有14万吨，经过短短几年发展，目前已近150万吨。

塑料管材在今天的生活和工业领域中，以其耐腐蚀、耐老化、环保安全而越

来越受青睐。特别是在建筑业，新型塑料管材不仅能大量替代钢、木等传统建材，

而且还具有节能、节材、保护生态、改善居住环境、提高建筑功能与质量、降低

建筑物自重、竣工便捷等优点，广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管

等领域，成为新世纪管道发展的潮流。

据了解，塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍，远远

高于各个国家国民经济的发展速度。塑料管材在发达国家，特别在欧洲得到了很

好的发展和成功的应用。在我国，塑料管道近两年迅速发展，已成为建筑业的新

兴材料。

传统的给水管网主要以钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料为主，从20世

纪中期开始，世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材，塑料管材一直保持着较

高的增长速度，其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快。

塑料管道近两年在我国的发展已是势不可挡，特别是国家化学建材产业制定

'十五'计划和发展规划纲要以来，在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮，如

铝塑管、交联管、PP-R管、PE燃气管、PE给水管、排水排污管等等，给我国管

材行业的发展创造了一次又一次腾飞的机遇。我国管材树脂用量逐年增加，增速

很快，近几年塑料管材增长的速度达20%以上。

目前，国内塑料管材已形成了系列化，包括农用管材、建筑用冷热水PP管

材等，一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发。这一切都来自于市场的

巨大需求。

二、本公司PVC管材生产销售状况(公司，产品，定位，市场走势)

1.产品

品牌是企业整体产品的一个组成部分。目前我公司已有自己的主打产品荆

沙，由于在做工上区别于其他品牌，质量好，已有较不错的口碑。由于价格的偏

高，面向中高端市场，其市场占有率偏低。公司的其他品牌、质量居中，价格不

高，面对中低端市场，销售量较大。

本公司管材规格齐全，可以满足客户的不同需求。管材的包装多为薄膜，在

装卸的过程中容易破损，影响产品外观。就目前的销售范围来看我们可以对所有

的经销商需要的管材实现当天供货，产品服务及时有效。

综合来看本公司管材产品在同质产品中具有相当大的竞争力，特别是在公司

物流辐射区内竞争力尤为明显。

2.价格

a)价格是企业的生存的重要问题。

生活大好的的情势下人们对住房的需求越来越高。PVC管材作为一种新建筑

材料越来越受到欢迎，PVC管材市场需求是不断增长的。据此我们预测，消费者

将对PVC管材的价格将越来越具有弹性。我们以生产成本加销售成本为准，价格

按消费者、经销商接受能力为限，中间选择以竞争情况为依据。管材价格根据公

司主要竞争者对价格的调整而调整。(附现阶段公司管材价格表)在产品进入某一

市场初期(如咸宁市场)，为迅速扩大销售，在不影响利润的前提下，可采取低价

策略。

b)产品价格调整

企业制定价格以后，当营销环境发生变化，对价格予以适当调整

l削价策略

原因：A企业急需回笼大量现金

B企业通过削价来开拓新的市场

C企业决策者决定排斥现有市场边际生产者

D企业生产能力过剩，产品供过于求、产品促销手段失败

E预期削价，扩大销售，扩大生产规模、特别成熟期、更多市场份额

F成本降低、费用降低有条件削价

G考虑中间商的要求，减少中间商资金占用，良好的关系

H政治、法律以及经济环境的变化，迫使企业降价……政府物价下调、保护

需求、限价、市场疲软、不景气、萧条.

当公司遇到上述情况时使用销价策略。具体方法有：直接目录价格、标价。

间接折扣方式、变相(送赠品、样品、有奖、免费服务等)

l提价策略

原因：A产品成本增加、原材料价格上涨、生产费用提高

B通货膨胀、减少损失、转嫁损失

C产品供不应求、遏制过渡的消费、需求旺盛、生产规模不能及时扩大，供

求矛盾环节，高额的利润。

D顾客心理、优质效应。涨价形象、优质优价

时机：A产品市场上优质地位

B成长期

C销售旺季

D对手提价

3.渠道

公司的销售渠道除在大冶本地有自己的直销网络外，其他销售渠道则为一、

二级的批发商。直销(零)渠道的缺失、生产量的扩大以及利润目标的实现，使企

业必须依赖一、二级，甚至三级批发商的订单。企业无精力开发短渠道。

公司已有渠道有些还不完善，亟待改进。选择信誉较好的，去掉一些销售额

差信誉差的经销商。

就公司目前战略来看，须主要发展的长渠道。即，企业——地区级代理商、

经销商、经纪人——二批发——零售

4.促销

由于我企业实力的、人才和经营理念的限制，企业较难开启和运行自己的企

业，进行网上促销，也不可能斥巨资投放电视广告。所以公司应采取推式促销策

略，即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道。另外做一些必要

的营业推广，如各种商品展示会。还有一种就是汽车广告。