王老吉网络营销方案

王老吉网络营销策划方案

1 背景环境分析

1.1 环境市场分析

政治：广东凉茶业得到地方政府的大力支持，凉茶成为国家非物质文化遗产

经济：凉茶业诞生发展于经济发达的珠三角地区，人口众多，购买力强，市

场前景广大。

文化：凉茶文化在岭南地区源远流长，家喻户晓，已成为岭南文化的一大特

点。

技术：凉茶的配方品种多样，各成体系，王老吉是其中最广为流传的配方之

一。其安全性和有效性在一个多世纪的发展过程中得到了理士的检验，深得消费

者的信任。

1.2SWOT分析

优势：现今王老吉在凉茶业的地位无人可撼，无论是在实力还是发展前景上

都无人可敌。

劣势：王老吉的宣传已经构成违规，若是追究起来对公司形象构成很大的伤

害。同时王老吉的品牌所有权并不属于加多宝集团，而是向广州医药股份公司租

赁的25年的使用权。

机会：当年全国防治“非典”的用药目录中有广东人习惯用的许多清热解毒

类的药品。2008年7月，王老吉现身美国自由女神像海域，以主人家的身份邀

请国外友人光临北京参加举世瞩目的盛世。

威胁：业内为数众多的竞争者也瓜分了一部分的市场，不利于形成行业合力，

王老吉在饮料行业的竞争就显得有点力不从心。而且凉茶是个地域性很强的产品。

2网络营销策划

2.1 网络营销目标

网络营销的目的首要是为企业拓宽销售网络，借助网上的交互性，直接性，及时性和全

球性展现王老吉企业的文化，让人们更加了解王老吉，增加线下销量。

2.2网络营销推广手段

2.2.1搜索引擎营销

王老吉在google搜素引擎右侧进行关键字推广；在百度上进行竞价排名，

进行搜索引擎优化。

2.2.2微博营销

企业应该充分利用微博（新浪、腾讯等）用户量大，信息传达及时性与实时

性，建立企业官方微博，对当下一些热点的话题表达出企业的观点，并连接上公

司网址。让消费者了解到企业关注的不仅仅是生产，而且有社会热点，体现企业

的社会责任感。

2.2.3交互链接

企业老总建立自己博客，一来在博客上企业CEO可以阐述一下公司未来发展

前景，让人们了解到公司的未来走向；二来在博客上介绍相关企业、合作伙伴、

供应商网站并进行相互链接，增加人们对企业的了解。

2.2.4病毒性营销

企业通过各种渠道收集相关客户的电子邮件信息，把本公司的网址自动附加

到一封电子邮件上，通过Email将王老吉的最新动态以及企业文化、服务理念准

确的传递给消费者，减少企业与消费者的距离感。

2.2.4在电子商务平台的应用

企业也可以考虑现下存在的一些成熟的电子商务平台，如阿里巴巴，淘宝等

来展示自己的产品，然后留下企业的网址，吸引消费者点击。

2.2.5网络视频营销

公司可以自己策划一段关于介绍王老吉的简短视频，内容要有创意，而且尽

可能的让人有“过目不忘”的感觉，或者有相应的口号，比如以前的“怕上火喝

王老吉”等。之后吧视频放到优酷、迅雷等各大视频门户网站视频开头阶段，进

行品牌的推广。

2．3 企业官网的设计及维护

企业官网的设计是不容忽视的。因为在虚拟网络时代，企业网站代表者企业

的形象，也是当下网民了解企业的必经之路。所以企业官网的设计以及维护是企

业进行网络营销的前提，也是进行品牌推广必备的要素。

2.4网络营销注意的问题

2.4.1网络营销把握因素

网络营销不是孤立的；

网络营销不是单纯的网上销售；

网络营销是手段不是目的；

2.4.2网络营销的技巧

利用传统媒体；

网络技术的应用；

收集有针对性的网点，并了解各个站点的宣传影响力；

2.4.3竞争对手的分析

对竞争对手的网站及网络营销策略进行系统的分析，及时抓住其营销策略的

优点，运用到自己的营销策略中。

2.4.4企业形象

企业形象是一种无形资产，良好的企业形象可以促进企业的发展，提高企业

的盈利水平。因此公司在开展网络营销时，一定要注重企业形象的建设。

3王老吉网络营销总结

王老吉网络营销必须大规模的展开，实施网络环境分析，制定企业网络营销

的战略，实行网络营销组合，进行品牌的推广、网络销售和实现企业的全面发展，

建立企业良好的网络形象。王老吉在开展网络营销的同时必须考虑到顾客利益和

社会利益，在虚拟的网络环境中展现自己，发挥王老吉品牌形象优势，吸引更潜

在顾客，同时维护现有客户的利益。