化妆品网络营销策划书

化妆品网络营销策划书

化妆品是指以涂抹、喷洒或者其他类似方法,散布于人体表面的任

何部位,如皮肤、毛发、指趾甲、唇齿等,以达到清洁、保养、美容、

修饰和改变外观,或者修正人体气味,保持良好状态为目的的化学工业

品或精细化工产品。下面由小编精心整理的化妆品网络营销策划书,希

望可以帮到你哦！

一、前言

中国明月亮化妆品有限公司创办于1993年,是一家集科研、开

发、制造及贸易为一体的化妆品企业。本公司拥有一批专业管理人

员、技术人员和科研人员,我们主要生产的产品有美容护肤、特殊用途

化妆品、沐浴类、彩妆等一千多个品种。我们以高质量及合理的价格

在同行业及海内外享有良好的声誉。本公司旗下有"颜之美"、"歌柔

"、"VUB"、"欧美堂"、"华医生"、"美人志"等十来个品牌。品牌全方

位涉足彩妆、护肤、香水、美容院妆、美发及特殊用途化妆品多个领

域,大力拓展企业多元化发展空间,同时研究开发各类化妆品代加工的

OEM/ODM服务。产品远销美国、英国、法国、日本、东欧、非洲、中东

等国家和地区。

中国加入wto以后,为进一步与国际市场接轨,我们将不断努力开

发出更多高品质产品来满足我们的客户。"解经销商所虑,想消费者所

需"是我们倦倦不息的追求！我们真诚欢迎与海内外新老客户合作或是

为我们提出宝贵的意见。我们将一如既往地为推动国内外化妆品市场

的发展尽一份力量。"求同存异,共谋发展"。真诚欢迎与海内、外客商

携手合作,共创美好新纪元！

二、企业网络营销现状分析

1、网络市场环境分析

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如今我国网上企业的不断兴起,我国网上购物已经有一个比较成熟

的环境,随着网上消费者人数的不断增长,可以说在网上进行商业活动

已经成为一个趋势,也将会一个巨大商机。因此,明月亮化妆品意识到

这一点并在百度上做了推广,而且百度快照更新的也比较即时,如在百

度上搜索“义乌购化妆品”的话,明月亮化妆品出现在百度首页,且在

第四个,所以实力还是蛮强滴！

2、竞争对手网络营销状况

目前市面上各种品牌的化妆品多如牛毛,网络营销竞争也是相当的

激烈,各大化妆品纷纷使出浑身解数,极力倡导新的护方法与妆色之道,

推出新的消费热点,挖掘新的消费潜力。可谓花样层出不穷,名目种类

繁多。譬如同样是护肤品的产品,就有滋润的、祛斑的、美白的,同样,

还有日霜,晚霜,防晒霜,隔离霜。面对这种现象,市场急需一种全新的

化妆品营销模式是一浪高一浪,让消费者者从此不再为了买不同的化妆

品牌及各式各样的美容用具而费心地在各商店间穿梭奔走了。显然网

上化妆品公司在网络营销竞争也是相当的激烈。在义乌购平台上看

“化妆品配件”类的商铺有836个,按“活跃度”查看的话排名第十四

位,所以该公司在竞争上有所成就.

三、有效的网络推广策略分析及执行方案（分阶段）

明月亮化妆品商行主要经营化妆品配件,适合各种人群。爱美之心

人皆有之,人们都比较注重外表的打扮,所以越来越多的人都会投入到

化妆品中来。

有权威机构做过统计,经济越发达的国家,市场中的保洁产品和美

容产品越多,而且销售量每年都呈明显的上升趋势。目前国内人均化妆

品消费仅20-30元人民币,而世界人均消费水平则为35-70美元,可以

看出,我国化妆品消费水平明显偏低。然而,随着人民生活消费理念的

更新,我国化妆品消费需求市场正展现无限潜力,是中国国内消费品发

展最猛、增幅最快、冲击力最强的商品！

网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展,

明月亮化妆品想倾听用户使用后的反馈,提高服务质量,获得收益,因而

必须对该公司策划出一套行之有效的网络营销推广方案,以立即获得市

场率。

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（一）推广方案及推广方案分析

1、行业链接

行业链接是明月亮化妆品有限公司网站推广的重要的方式,它是网

站推广的一项重要的工作其目的有以下：

①、在进行行业链接中赢得业内的认知和认可,提高公司网站的信

誉度,增加访问量,给顾客在浏览时的印象；

②、为下一个搜索引擎推广增加优势,并打下好的基础。

2、搜索引擎推广

搜索引擎推广是最经典的推广,能在主要的搜索引擎上取的理想的

排名。在短时间内提升企业的品牌和知名度。让客户很快的搜索到该

企业。

3、博客营销

博客营销是通过博客网站或博客论坛接触作者和浏览者,是传播一

些商品信息的一种营销方法。撰写具有营销性的博文,并与关注者互

动。发表博文一定要图文并茂,在博客中适当加入“软广告”,如化妆

品的功能,切忌不能发表直接介绍企业产品的“硬广告”文章。

4、建立邮件列表

①、每月向用户发送新产品邮件,帮助用户了解该产品基本信息及

功能。

②、在发出的邮件中创建一个“签名”,让潜在顾客与你联系,促

进购买决策的达成。

（二）推广阶段目标

等。加入之后,便能方便的查看并分析出本网站的点击量,并且能够推

测出自己所进行的推广方案带来的效果。

第二阶段：扩大消费人群

化妆品商行的消费群定位在女性消费者。促销活动是每个商家必

备的会员优惠政策,尤其是对于女性来说,促销是必备的杀手锏。另外,

还有要先了解客户的心理,让客户先体验一下产品,感觉这产品确实对

她们有利,这样易于达成交易。

第三阶段：提高品牌的忠诚度

品牌识别可以让消费者找到熟悉的感觉。有时不必评估产品的特

点,熟悉这一产品就足以让人们作出购买决策。那么,我们要做的就是

对于自己的品牌的忠诚度采取一定的措施。比方说,很多商家都会通过

办理会员卡,优惠套餐,添加用户联系方式,或者是创建讨论组等,来达

到客户的忠诚度。顾客感觉被企业关注,该企业值得信赖。

四、网络营销团队构建

这是一项长期的马拉松项目,短时间内是无法完成的,那么,组建团

队是必不可少的,最普遍的便是分工合作。设立不同的岗位,根据队员

的各自特点和优势分配任务。对于明月亮化妆品,需要以下的人员安

排：

推广总监：负责本项目的总体监管工作,确定和监督策划方案,带

领团队一起努力协作,分析并解决推广中遇到的的问题,对结果进行分

析总结。

软营销推广专员：负责博客推广,要求写作功底要高。

收发邮件专员：负责顾客提出的问题,要求服务态度好,沟通能力

强。

线下专员：辅助线上营销的任务完成和行业链接。

五、网络营销效果预估

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经过以上的分析和优化策略,明月亮化妆品商行能够在网站的推广

上有很大的改进,在一段时间后,客户的访问量和忠诚度会大大增多,网

站的排名和流量也会大大提升。

六、总结

网络营销是目前新兴起的电子商务发展的手段之一,它在营销中已

成为重要领域。如果网络资源利用的好,可以很大地决定一个企业的生

存与发展。经过以上的策划方案,在进行实施之后,我相信一定会对明

月亮化妆品商行及相关行业在品牌知名度、推广程度、销售量等带来

很大的积极作用。

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