汽车营销策划方案(15篇)

汽车营销策划方案(15篇)

汽车营销策划方案1

一、汽车网络营销状况分析

目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外

同行企业学习的阶段，还没有形成一整套适合我国国情的汽车网络营

销指导策略。一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策

略，不熟识与网络营销相适应的营销策略，不留意在经营过程中提高

企业经营水平、培育企业顾客资源、革新企业技术、扩大企业竞争优

势等等，同国外汽车公司相比较还有较大的差距，因此网络营销的诸

多优势在国内汽车营销中尚未表达出来。

网络营销赖以生存的品牌基础有待连续夯实，品牌经营是市场

营销的高级阶段，是网络营销的基础与灵魂。网络营销只有建立在知

名度高、商业信誉好、服务体系完备的汽车品牌的基础上，才能产生

巨大的号召力与吸引力，广阔用户才能接受网上购车等新的交易方式，

摈弃传统的实物现场购车等习惯。而我国的部分汽车品牌缺乏科学化、

现代化、规范化的动作系统，品牌实力还有待提升。

网络营销的详细业务还处在初级阶段，目前国内大部分汽车企

业只是建立了一个网站，借助网络技术做做网络广告、促销宣扬、车

型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简洁业务，有的企

业甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、电话

等简洁信息挂在网上而已。事实上，以上所述的几种网络业务根本不

能等同于网络营销。企业只有通过大力探究各种详细的营销业务，如

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网上调研、网上新产品开发、网上分销、网上服务等等，才能充分利

用网络资源，并不断向网络营销靠拢。

二、网络营销现状分析

目前网站主要设有产品展现、专家应答、车友社区、营销网络

〔需要帐号登录〕、经销商、服务商查询。在这些功能当中只有专家

应答是可以和顾客互动的〔营销网络不清晰，需帐号登录〕，其他的

都是介绍性信息，车友社区里供应一些下载，如铃声、MV、广告片、

屏幕爱护、经典图片；有一个在线嬉戏，都是Flash的很简洁的嬉戏，

有一个《风云碰撞试验实景模拟嬉戏》其实只是一个Flash展现汽车

撞车试验而已；另外有一个是定制邮件信息的功能。

三、竞争对手网络营销状况调查分析

竞争对手主要选了几个群众型车辆进行调查，由于就目前而言

汽车的竞争对手主要来自群众型的汽车公司，高档车型的暂不考虑，

选取对象状况如下：

1、上海群众：主要设有《员工车主俱乐部》、相关信息、经销

商查询、服务站查询查询，状况和差不多，在主页没有找到在线询问

之类的信息，估量在《员工车主俱乐部》里〔需要帐号登录〕。

2、本田：在线询问、购置询问、售后服务、感想及看法建议、

公司相关信息及新闻，也是以介绍企业相关信息为主，比多了购置询

问、售后服务、感想及看法建议。

3、丰田：全部都是公司相关信息及新闻，未找到在线询问之

类信息。

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4、上海通用：在线联系、产品召回管理〔详细状况不清晰，

介绍链接无效〕，整体以介绍产品为主，多出链接无效。

四、网络营销目的：

使更多人了解，人们更了解，更加关注，从而到达更高的销售

量及节约推广本钱。

对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查

显示，76%的车主在购车前扫瞄汽车企业的网站，67%的人会到一个第

三方网站查看相关评论。如今，也有许多汽车企业采纳博客的网络营

销方式，使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。

被主流媒体评比为“国民车”的。也应当走在了汽车营销模式

变革的浪尖。根据部门对于销售环节的整体统计，冗杂的销售环节在

汽车的整个销售本钱中消耗了大约25%的利润。根据这个数字来测算，

假如采纳网络订购的模式，在国内汽车销售中，可以节约25%的整车

推广与销售本钱。这不仅可以是削减的本钱返回给消费者，同时可以

增加的利润率。

五、网站策划分析

〔一〕对公司网站的建设

1、增加FAQ：目前只有在线询问系统，可以对自己本人提的

问题进行查询，而不能对别人提的问题进行查询，假如顾客遇到的是

特别常见的问题，那么使用在线询问会使人感到麻烦，并且需要等待

时间，针对该类问题应当做的是把常见的问题整理做成系统便利顾客

快速查询，即做个FAQ，使用FAQ可以关心顾客尽快解决问题且可以

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节约询问经费，同时也应供应查询其他顾客曾经提问过的问题，而不

是只允许查询自己的问题。

2、增加虚拟试驾：目前只有《风云碰撞试验实景模拟嬉戏》，

事实上只是一个Flash的演示，可以尝试用Flash做一个可以人为掌

握各种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车，而应当供应更多的测

试选择，还应当有在不同环境下的测试，以及以不同车速进行不同的

开车方法的测试，让客户更好的了解车辆性能，同时也可以吸引一些

未准备买车网民的眼球，但这也是潜在用户，除了试车之外还要供应

通过嬉戏中的Flash进行3D观看汽车内部布局以及汽车的构造，让

网民得到由里到外对汽车的熟悉。

3、供应申请试驾：购置汽车的人只要登陆其规定的网站，在

看过汽车的具体资料后，便可以向的4S店申请试驾，假如试驾满足，

购车者可以从网站直接预订。在得到的电子回复函件后，购车者便可

以在指定的4S店预付订金，在依据购车者的订单完成生产之后，付

全款提车。而4S店最终将蜕化成特地负责接收订单和收款的服务部

门，当然，其之前的售后修理服务功能将连续保存，并且同时也可以

采纳网上售后服务。订单式销售模式同时为经销商节省了推广与营销

本钱，使其与厂家到达了的双赢模式。

假如这一切顺当，这将是个完善的营销模式，对于而言，全部

销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果，而销售链条

节省的本钱可以让其获得同类产品竞争力的价格，公司在国内抢先通

过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商。通过与用

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户的互动和沟通，享受便捷的服务和优待的折扣，不断满意用户独特

化需求，提高产品的“新奇”度，使新产品能够在最短的时间到达直

接用户的手中”。同时，节约的利润可以用来研发并连续提高产品质

量，从而提高产品的整体竞争实力。同时公司建立一个大型的售后服

务网站，在汽车售后的几天之内对用户进行网上或则是电话的进行售

后的汽车使用调查。同时也可以让用户把使用后的信息反馈到公司服

务部。这样不仅可以让用户更加的满足，也可以让公司更加了解汽车

在市场上的概况。

4、博客宣扬：把企业博客的介绍及链接放到主页上，让更多

人了解该博客，更多人直接与对话。在“奥运”时真正表达出它巨大

的商业价值和独有的战略魅力。这种方式主要是表达了博客公关在网

络营销这的巨大作用。汽车通过网络会议室制造一个直接的形式，通

过这一形式，与通用汽车有关的社会各界人士都有机会直接与汽车对

话。借助于这些来自客户、员工、投资人等的反馈，促进汽车成长为

一个更好的公司，为客户供应更好的产品。通过博客，的管理者可以

用他们自己的语言表达他们的观点，不经过任何人的过滤，并且直接

听取对有热忱的和对公司所做的事情有爱好的人的反馈。

〔二〕建一个社区——在线

建一个社区本钱不大，经费主要花在社区的推广上，而且有汽

车做为强大后盾，胜算很大，即使失败也只是损失建设经费，推广只

需附加在企业产品推广中即可，故可不算在社区建设经费中，产品原

来就需要花钱做广告。假如社区做好了，直接的好处就是可以获得一

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个很好的网上做广告的平台，这是使用别人的网站做广告所不能比拟

的，同时可以很好的了解顾客需求，把握大量的网民信息，还可以将

经营模式和方针在网络环境中重新规划整合一番，使企业营销体系与

互联网的各种功能有机结合成新的网络营销体系。该体系中包括查找

新的商机，抑制竞争对手，发觉、吸引并留住顾客，通过不断增加的

产品和服务为自己的品牌增值等等。如何做这个社区呢，社区的模式

大都相同，主要是为了实现和网民更好的互动，所以社区应当供应一

个较全面的BBS，功能强大界面美观的博客，还有就是音乐、影视、

嬉戏之类来吸引网民。这些都只是初期的构建，整个社区要依据网民

的需要而进行更新升级，确保存住用户。

六、网站推广方法

第一阶段：建设好网站后利用某款新车的推出期间进行网上嬉

戏或者调查即得购车优待活动，在腾讯、盛大浩方之类投放广告吸引

网民扫瞄主页。

其次阶段：在吸引了网民之后马上推出在线，在的全部广告中

加上在线的广告内容，社区方面与嬉戏运营商、某些软件经营商联手

合作，通过在线限量向网民供应某些嬉戏、收费软件产品的激活码、

使用权之类的虚拟物品，以吸引更多的顾客。

总结：

一个网络营销大事的胜利必定有他独特之处。无论是从正面、

侧面还是从反面推广、炒做，都要有群众网民耳熟能详的大事、新闻，

能有网民易记且能产生正面或者反面的共鸣。才能把推广的大事、产

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品引起群众关注、商量。

以个别网络推广公司的力气是有限的，即使用上网络全部渠道，

媒体宣扬也不能到达预定效果。只有依靠当时的热点新闻、大事的强

大力气，与其精密的联系，带动推广的速度与范围的扩大。通过在网

络、媒体热点新闻大事中有效的插足，有效的共鸣，从而以小的投入、

操作产生大的效果。

对于网络视频营销，是一种很好的新型营销模式，优酷、土豆

等视频网站发布简洁而人流量大，加上做标题与大事新闻的相关性，

视频的外部推广，能够很好的提升视频的欣赏率。不失为网络营销推

广的一个强有力途径。

汽车营销策划方案2

一、汽车网络营销状况分析

目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外

同行企业学习的阶段，还没有构成一整套适合我国国情的汽车网络营

销指导策略。一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策

略，不熟识与网络营销相适应的营销策略，不留意在经营过程中提高

企业经营水平、培育企业顾客资源、革新企业技术、扩大企业竞争优

势等等，同国外汽车公司相比较还有较大的差距，因此网络营销的诸

多优势在国内汽车营销中尚未表达出来。

网络营销赖以生存的品牌基础有待连续夯实，品牌经营是市场

营销的高级阶段，是网络营销的基础与灵魂。网络营销仅有建立在知

名度高、商业信誉好、服务体系完备的汽车品牌的基础上，才能产生

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巨大的号召力与吸引力，广阔用户才能理解网上购车等新的交易方式，

摈弃传统的实物现场购车等习惯。而我国的部分汽车品牌缺乏科学化、

现代化、规范化的动作系统，品牌实力还有待提升。

网络营销的详细业务还处在初级阶段，目前国内大部分汽车企

业只是建立了一个网站，借助网络技术做做网络广告、促销宣扬、车

型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简洁业务，有的企

业甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、电话

等简洁信息挂在网上而已。事实上，以上所述的几种网络业务根本不

能等同于网络营销。企业仅有经过大力探究各种详细的营销业务，如

网上调研、网上新产品开发、网上分销、网上服务等等，才能充分利

用网络资源，并不断向网络营销靠拢。

二、XX网络营销现状分析

目前XX网站主要设有产品展现、专家应答、车友社区、营销

网络〔需要帐号登录〕、经销商、服务商查询。在这些功能当中仅有

专家应答是能够和顾客互动的〔营销网络不清晰，需帐号登录〕，其

他的都是介绍性信息，车友社区里供应一些下载，如铃声、MV、广告

片、屏幕爱护、经典图片；有一个在线嬉戏，都是Flash的很简洁的

嬉戏，有一个《XX风云碰撞试验实景模拟嬉戏》其实只是一个Flash

展现汽车撞车试验而已；另外有一个是定制邮件信息的功能。

三、竞争对手网络营销状况调查分析

竞争对手主要选了几个群众型车辆进行调查，由于就目前而言

XX汽车的竞争对手主要来自群众型的汽车公司，高档车型的暂不讨

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论，选取对象情景如下：

1、XXXX：主要设有《员工车主俱乐部》、相关信息、经销商查

询、服务站查询查询，情景和XX差不多，在主页没有找到在线询问

之类的信息，估量在《员工车主俱乐部》里〔需要帐号登录〕。

2、XX：在线询问、购置询问、售后服务、感想及看法提议、

公司相关信息及新闻，也是以介绍企业相关信息为主，比XX多了购

置询问、售后服务、感想及看法提议。

3、XX：全部都是公司相关信息及新闻，未找到在线询问之类

信息。

4、XX通用：在线联系、产品召回管理〔详细情景不清晰，介

绍链接无效〕，整体以介绍产品为主，多出链接无效。

四、网络营销目的

使更多人了解XX，人们更了解XX，更加关注XX，从而到达更

高的销售量及节约推广本钱。

对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查

显示，76%的车主在购车前扫瞄汽车企业的网站，67%的人会到一个第

三方网站查看相关评论。此刻，也有许多汽车企业采纳博客的网络营

销方式，使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。

被主流媒体评比为“国民车”的XX。XX也应当走在了汽车营

销模式变革的浪尖。根据权威部门对于XX销售环节的整体统计，冗

杂的销售环节在汽车的整个销售本钱中消耗了大约25%的利润。根据

这个数字来测算，假如采纳网络订购的模式，在国内XX汽车销售中，

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XX能够节约25%的整车推广与销售本钱。这不仅仅能够是削减的本钱

回到给消费者，同时能够增加XX的利润率。

五、网站策划分析

〔一〕对XX公司网站的建设

1、增加FAQ：目前仅有在线询问系统，能够对自我本人提的

问题进行查询，而不能对别人提的问题进行查询，假如顾客遇到的是

非常常见的问题，那么使用在线询问会使人感到麻烦，并且需要等待

时间，针对该类问题XX应当做的是把常见的问题整理做成系统便利

顾客快速查询，即做个FAQ，使用FAQ能够帮助顾客尽快解决问题且

能够节约询问经费，同时也应供应查询其他顾客以往提问过的问题，

而不是只允许查询自我的问题。

2、增加虚拟试驾：目前仅有《XX风云碰撞试验实景模拟嬉戏》，

事实上只是一个Flash的演示，能够尝试用Flash做一个能够人为掌

握各种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车，而应当供应更多的测

试选择，还应当有在不一样环境下的测试，以及以不一样车速进行不

一样的开车方法的测试，让客户更好的了解车辆性能，同时也能够吸

引一些未准备买车网民的眼球，但这也

是潜在用户，除了试车之外还要供应经过嬉戏中的Flash进行

3D观看汽车内部布局以及汽车的构造，让网民得到由里到外对XX汽

车的熟悉。

3、供应申请试驾：购置XX汽车的人只要登陆其规定的网站，

在看过汽车的具体资料后，便能够向XX的4S店申请试驾，假如试驾

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满足，购车者能够从网站直接预订。在得到XX的电子回复函件后，

购车者便能够在XX指定的4S店预付订金，在XX依据购车者的订单

完成生产之后，付全款提车。而4S店最终将蜕化成特地负责接收订

单和收款的服务部门，当然，其之前的售后修理服务功能将连续保存，

并且同时也能够采纳网上售后服务。订单式销售模式同时为经销商节

俭了推广与营销本钱，使其与厂家到达了最正确的双赢模式。

假如这一切顺当，这将是个完善的营销模式，对于XX而言，

全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果，而销售

链条节俭的本钱能够让其获得同类产品最具竞争力的价格，XX公司

在国内抢先经过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经

销商。经过与用户的互动和沟通，享受便捷的服务和优待的折扣，不

断满意用户独特化需求，提高产品的“新奇”度，使新产品能够在最

短的时间到达直接用户的手中”。同时，节约的利润能够用来研发并

连续提高产品质量，从而提高产品的整体竞争实力。同时XX公司建

立一个大型的售后服务网站，在汽车售后的几天之内对用户进行网上

或则是电话的进行售后的汽车使用调查。同时也能够让用户把使用后

的信息反馈到XX公司服务部。这样不仅仅能够让用户更加的满足，

也能够让XX公司更加了解XX汽车在市场上的概况。

4、博客宣扬：把企业博客的介绍及链接放到主页上，让更多

人了解该博客，更多人直接与XX对话。在“奥运”时真正表达出它

巨大的商业价值和独有的战略魅力。这种方式主要是表达了博客公关

在网络营销这的巨大作用。XX汽车经过网络会议室制造一个直接的

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形式，经过这一形式，与通用汽车有关的社会各界人士都有机会直接

与XX汽车对话。借助于这些来自客户、员工、投资人等的反馈，促

进XX汽车成长为一个更好的公司，为客户供应更好的产品。经过博

客，XX的管理者能够用他们自我的语言表达他们的观点，不经过任

何人的过滤，并且直接听取对XX有热忱的和对公司所做的事情有爱

好的人的反馈。

〔二〕建一个社区――XX在线

建一个社区本钱不大，经费主要花在社区的推广上，并且有

XX汽车做为强大后盾，胜算很大，即使失败也只是损失建设经费，

推广只需附加在企业产品推广中即可，故可不算在社区建设经费中，

产品原来就需要花钱做广告。假如社区做好了，直接的好处就是能够

获得一个很好的网上做广告的平台，这是使用别人的网站做广告所不

能比拟的，同时能够很好的了解顾客需求，把握许多的网民信息，还

能够将经营模式和方针在网络环境中重新规划整合一番，使企业营销

体系与互联网的各种功能有机结合成新的网络营销体系。该体系中包

括查找新的商机，抑制竞争对手，发觉、吸引并留住顾客，经过不断

增加的产品和服务为自我的品牌增值等等。如何做这个社区呢，社区

的模式大都相同，主要是为了实现和网民更好的互动，所以社区应当

供应

一个较全面的BBS，功能强大界面美观的博客，还有就是音乐、

影视、嬉戏之类来吸引网民。这些都只是初期的构建，整个社区要依

据网民的需要而进行更新升级，确保存住用户。

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六、网站推广方法

第一阶段：建设好XX网站后利用某款新车的推出期间进行网

上嬉戏或者调查即得购车优待活动，在腾讯、盛大浩方之类投放广告

吸引网民扫瞄XX主页。

其次阶段：在吸引了网民之后马上推出XX在线，在XX的全部

广告中加上XX在线的广告资料，社区方面与嬉戏运营商、某些软件

经营商联手合作，经过XX在线限量向网民供应某些嬉戏、收费软件

产品的激活码、使用权之类的虚拟物品，以吸引更多的顾客。

总结：

一个网络营销大事的胜利必定有他独特之处。无论是从正面、

侧面还是从反面推广、炒做，都要有群众网民耳熟能详的大事、新闻，

能有网民易记且能产生正面或者反面的共鸣。才能把推广的大事、产

品引起群众关注、商量。

以个别网络推广公司的力气是有限的，即使用上网络全部渠道，

媒体宣扬也不能到达预定效果。仅有依靠当时的热点新闻、大事的强

大力气，与其精密的联系，带动推广的速度与范围的扩大。经过在网

络、媒体热点新闻大事中有效的插足，有效的共鸣，从而以小的投入、

操作产生大的效果。

对于网络视频营销，是一种很好的新型营销模式，优酷、土豆

等视频网站发布简洁而人流量大，加上做标题与大事新闻的相关性，

视频的外部推广，能够很好的.提升视频的欣赏率。不失为网络营销

推广的一个强有力途径。

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汽车营销策划方案3

内容

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