国际商务知识点整理

国际商务知识点整理 1、 国际商务的概念： 广义：超越了国界

产生的围绕企业经营的事务性活动。 狭义：是指围绕国际贸易

和国际投资产生的具体企业行为，即将通常意义上的国际贸易

和国际投资落实到企业层面的具体企业活动。 2、 国际商务的

类型： 即进出口 以现金或实物投资为主 特许经营、合

资经营、工程承包或其他形式 以知识产权、管理经验等 无形

资产作为投资对象 、3

3、 经济全球化的表现 金融全球化、生产全球化、贸易全球

化 4、“政治全球化”主体的一元化与多元化p13 5、电子商务的

发展趋势： 1）重改全球贸易供求链结构 2）重建全球交流标准

化平台 3）重回全球商务价值化服务 4）重组全球资源矩阵 5）

重构全球产业共享式发展 6）重造全球服务“超地线”组合 7)重叠

全球流通“全息式”互动 8）重认全球老牌“旧经济”实力 9）重开

全球买卖中间商“黑箱” 10）重换全球东西方主角 6、政治防线

的类型： 1）没收是指东道国政府将外国企业的投资无偿地强

行收归己有。 征用是指东道国政府强行将外国企业的财

产收归己有，但给予一定形式的补偿。在征用情况下，企业是

非自愿的，而且补偿金额往往是投资总额的一部分。 国

有化是指东道国政府将企业的资产收归国有，由政府接管。 2）

外汇管制 外汇管制是指一国政府通过法律、法令、条例等

形式授权有关金融机构，对境内外汇资金的收付、买卖、借贷

和转移，以及本国货币对外汇率所实行的干预和控制措施。 3）

进口限制 进口限制是指东道国政府采取的限制进口的各种措

施。进口限制的手段分为关税和非关税两种，即所谓的关税壁

垒和非关税壁垒。 4）价格管制 价格管制是指国家在国内市场

对部分商品实行价格限制，目的是维护公众利益，保持市场稳

定，但这种价格管制直接干预了企业的定价决策。 7、经济发

展阶段： 五阶段论

主要的四种类型： 8、经济体制的类型： 市场经济、指

令经济、混合经济、国家指导经济 9、技术环境对国际商务活

动的影响 1）技术进步与国际商务活动的产生 一个国家的经

济发展水平取决于两个方面，一是科学技术发展水平，二是经

济活动的组织形式。 2） 技术进步与国际商务活动的成本

技术进步降低了国际商务活动的信息沟通成本及运输成本。 3）

技术进步对全球商务环境的影响 科学技术的飞速发展、技术

变革影响着社会经济从生产、分配、交换到消费的方方面面。

4） 技术进步对商务活动模式的影响 全球商务活动环境的变

化会影响到企业的商务活动模式，特别是国际商务活动的模式。

国际商务活动出现了一些明显的变化。 10、企业国际化的含义：

企业国际化，是指企业以国际市场为导向，输出产品和服务，

对外直接投资，广泛利用国内外资源，实现生产要素在国际范

围内的优化配置和组合，平衡市场风险，获取最大的比较经济

利益。 11、

12、贸易进入战略以及优劣势分析 13、国际贸易进入战略的

选择有两个主要理论： 一是：邓宁的国际生产这种理论 国际生

产折中理论认为，国际企业开展对外直接投资是由三种因素决

定的，即所有权优势、内部化优势和区位优势。 所有权优势 :

也叫“竞争优势”或“垄断优势”，是指一国企业拥有或能够得到别

国企业没有或难以得到的生产要素禀赋、技术创新能力、无形

资产以及规模经济等方面的优势； 主要包括:技术优势、管理

优势、规模经济优势、金融和货币优势。  内部化优势：

内部化优势是指拥有所有权优势的企业为避免市场不完全性，

而把企业的优势保持在企业内部所获得的优势。 区位优势：

区位优势是指东道国所特有的、不可移动的要素禀赋优势以及

社会环境等方面的有利条件，包括有利的地理位置、丰富的自

然资源、巨大的潜在市场、良好的社会经济和投资环境以及相

应的法规制度等； 区位因素主要包括:劳动力成本、市场潜

力、投资环境、东道国政策。 二是：希而施模型 • 希尔施模型

在希尔施模型中，希尔施把影响市场进入战略选择的变量分为

四类，即生产成本、销售成本、附加成本和风险成本。 生产

成本 生产成本是指企业在国内生产产品的正常成本，包括购

买实物资本和劳动力、原材料的投入成本。 销售成本 销

售成本是指企业销售产品的成本，包括运输、包装、装卸、保

险、通讯等费用和进口国征收的关税等。 附加成本

附加成本是指管理和协调国外经营活动所增加的成本，包括

由于对国外的法律、税收制度、社会风俗习惯不熟悉所引起的

成本 风险成本 风险成本是指企业以契约的形式转让无形

资产如许可证等所遇到的风险成本 14、利基战略  “利基”是美

国学者用来借喻日本企业的一种市场缝隙战略； 该战略的实

质就是结合自身优势，寻找市场缝隙，集中力量进入，专业化

发展，并成为领先者，实现市场渗透，同时建立各种进入壁垒，

不断提升企业的国际竞争力； 海外市场竞争战略的选择，企

业自身的实力是参与国外企业竞争与合作的基础，国内企业本

身也是一个从比较优势向竞争优势的变迁过程； 作为发展中

国家的企业来说，利基战略常常是一种有效突破国外市场的竞

争战略。 15、p50页关于中国大型企业的商务国际化战略 16、

市场细分是一个选择目标市场的策略思想，指企业按照某种标

准将市场上的顾客划分为若干个顾客群，使每一个顾客群构成

一个子市场，从中选择目标营销市场的过程； 国际市场细分是

从市场细分中延伸出来的概念，是将世界市场由地理概念转化

为顾客群体概念的过程。 17、国际市场细分的基本内容  国

家间的市场细分，即企业根据某些标准，将世界市场划分为若

干个国家市场或区域市场； 对象国家的市场细分，选择顾客

群体的问题，按顾客需求划分子市场，即我们所说的将地理概

念的市场转化为顾客市场的概念； 不同国家的相同需求者：

还要将不同国家具有相同消费需求的顾客群进行归纳，选择适

当的营销方式，使同一产品打入不同国家的市场。 18、国家间

市场细分 确定世界市场细分的标准，以地理位置、经济发展

水平、经济制度、商业习惯、政治制度、法律制度、社会环境、

文化环境等都可以，将若干因素综合起来也可以。 19、国际市

场进入策略

世界市场作为自己的目标市场，不划分子市场，而是采用一种

标准化的营销组合策略，争取进入所有市场。 差异性营销

策略是把市场划分为若干个子市场，又都将其作为企业的目标

市场，全面出击。这需要针对每一个子市场制定单独的营销组

合方案，从而提高产品的适应能力，增强产品的竞争力。 集

中性营销策略是企业把自己的营销目标集中在一个或少数几个

子市场，目的是在一个或几个较小的市场占有较大的份额，集

中力量攻破某一市场，集中力 量打歼灭战。 20、国际市场

进入策略的新发展 情感营销、整合营销、网络营销、概念营销、

体验营销、口碑营销、绿色营销 21、整合营销：整合营销传播

是一个业务战略过程，它是指制定、优化、执行并评价协调的、

可测度的、有说服力的品牌传播计划，这些活动的受众包括消

费者、顾客、潜在顾客、内部和外部受众及其他目标”；  关

键是以消费者需求为中心进行内容整合，以营销传播一致性为

宗旨进行资源整合两个核心内容；  关键是“用一个声音来说

话”（Speak With One Voice）。 22、网络营销： E Marketing or

Network Marketing or Cyber Marketing 指利用数字化的信息和

网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销

方式； 网络营销具有网络品牌、网站推广、信息发布、销售

促进、网上销售、顾客服务、顾客关系、网上调研等八大职能；

 主要有企业网站、搜索引擎、电子邮件、博客（Blog）和

RSS 、电子书、即时信息等工具； 网 络营销不仅限于网络，

供应链管理、电子数据交换、条形码扫描仪和数据库等营销手

段都属于网络营销。 23、口碑营销 Word of Mouth Marketing

 又称病毒式营销，是企业有意识或无意识地生成、制作、发

布口碑题材，并借助一定的渠道和途径进行口碑传播，以满足

顾客需求、实现商品交易、赢得顾客满意和忠诚、提高企业和

品牌形象为目的而开展的计划、组织、执行、控制过程。 口

碑营销是直接的和面对面的沟通过程、消费者占主导地位、沟

通双方独立于企 业之外的新型营销方式，与商业化大众沟通相

比，更可靠和可信。 24、国际市场调研（了解）

程序 25、制定调研计划： 一是确定营销决策需要的信息。

二是对资料来源进行选择 26、项目评估的主要内容： 27、

国际商务组织结构的主要类型 出口部——这种组织形式主要

适用于采用间接出口模式的企业。此时的企业以国内经营为主，

出口部专门从事外销，真正产品送到国外顾客手中是由国外销

售代理或中间商来完成的。 国际部——采取这种组织形式的

企业，大多已经将国际市场作为自己不可缺少的目标市场，外

销和内销对企业同等重要，因此在组织设置上也赋予二者同等

的地位。 区域部——区域部的出现往往是伴随着企业的直接

投资而产生的，目的是为了更好地适应当地的经营环境。 全

球组织——全球组织是实行全面跨国经营的企业采取的组织形

式。 28、整体产品的概念： 从市场营销的角度来考虑，其所应

强调的是“整体产品“的概念，使购买者在购买产品时，能够获

得其购买到得各种有形利益和无形利益，从而获得满足感。总

之，整体产品概念是现代国际营销观点的具体体现。 有三部分

组成：一是核心部分、二是有形部分、三是附加部分 29、国际

市场产品开发的基本策略 四种：产品延伸、产品适应、产品创

新、国际产品 30、产品标准化需要考虑的几方面因素  1 ）产

品生产的规模经济  2 ）产品开发与研究的规模经济  3 ）营

销活动的规模经济  4 ）消费者的流动性  5 ）技术影响

31、产品差异化需要考虑的几方面因素 • 1） 使用条件的差异 •

2 ）市场差异 • 3 ）强制性因素 32、新产品的来源： 1）获取策

略 • 获取策略是指企业从外部购买某种新技术、新工艺的使用

权或某种新产品的生产权，有效地推出新产品。 2）创新策略 •

创新策略是指企业靠自己的力量开发新产品。 • 1 优越性 • 2 适

应性 • 3 复杂性 • 4 可分性 • 5 可传播性 33、影响国际定价的基

本因素： • 1、需求及其培养需求 • 1 购买欲望 • 购买欲望在国

际市场上可以直接培养。主要是按上文所述的营销环境来考虑，

如文化背景、自然环境、经济发展程度、商业习惯等。 • 2 支

付能力 • 支付能力与消费者的收入水平有密切关系，收入水平

决定其支付能力，因而企业需要根据不同目标消费群考虑制定

适当的价格水平。 • 2、成本 • 成本，包括生产成本与销售

成本。在国际贸易中我们着重关注国际市场价格成本核算的问

题。 • 3、竞争 • 市场竞争，也应当从了解市场行情入手。企业

必须通过对市场同类产品的了解，掌握竞争对手的情况，如产

品的特点、价格策略、中间商的信用优惠等。 • 4、产品特性 •

产品是生活必需品还是奢侈品，是制成品、半成品还是原材料，

是标准化产品还是差异化产品，是季节性产品还是非季节性产

品，价格弹性是低还是高等，都是制定产品价格时需要考虑的

产品特性。 • 5、分销渠道因素 • 除了产品经历的中间环节多少

之外，中间商要求的佣金、折扣的高低，中间商的信用程度等

都影响出口产品的定价。 • 6、通货膨胀与外汇 • 7、消费者心

理 • 消费者是市场的主体，企业只有深刻地研究消费者，才能

真正制定可靠的经营管理策略，最终掌握市场的主动权。消费

者的购买活动不仅受经济状况影响，还受到其心理影响 • 8、政

府干预与国际协定 • 政府可在多方面干预国际企业的定价策略，

包括关税、税收、汇率、利息、竞争政策、行业发展规划等。

9、国外反倾销的影响 • 所谓倾销（Dumping），是指以低于产

品正常价值的价格，将产品输入到另一国（地• 区）的商业行

为。 • 10、国际租赁的影响 • 国际租赁是替代销售的重要方

法，尤其是融资租赁，可使缺乏资金的企业得到所需设备 34、

所谓倾销（Dumping），是指以低于产品正常价值的价格，将产

品输入到另一国（地区）的商业行为。 35、企业国际定价方法

• 1、成本导向定价 • 1 成本加成定价法 • 成本加成定价法是

指企业在总成本（包括生产、运输和其他一切成本）的基础上

加上一定的利润，以此作为产品价格。 • 2 边际成本定价法 •

边际成本定价法是企业在定价时只考虑变动成本而不计算固定

成本，只在变动成本上加成一定百分比从而形成产品的价格 36、

市场需求导向定价 • 1 差别定价法 • 需求差别定价，也叫价

格歧视，是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例以

差异的价格销售某种商品或劳务。 • 2 倒推定价法 • 企业根

据国外某市场行情，估算出目标市场上的售价，然后从这一价

格中减去关税、运输费及运输保险费、各种附加费用、中间商

和零售商的利润，反推回去 • 3 认知价值定价法（记住） • 认

知价值定价法是企业根据购买者对产品的认知价值来制定价格

的一种方法。 37、地理定价策略： • 1 FOB（离岸价）与CIF

（到岸价）价 • FOB价是指按照厂价购买某种产品，企业只

负责将这种产品运到产地的某种运输工具上。 • 2 统一交货定

价 • 指企业对于卖给不同地区的顾客的某种产品，都按照相同

的厂价加相同的运费定价。 • 3 分区定价 • 指企业把全国分为

若干价格区，对于卖给不同价格区的顾客的某种产品，分别制

定不同的地区价格。 • 4 基点定价 • 即企业选定某些城市作为

基点，然后按一定的厂价加从基点城市到顾客所在地的运费来

定价。 • 5 运费免收定价 • 有些企业因为急于和某些地区做生

意，负担全部或部分实际运费。 38、分销渠道，也叫营销渠道，

是指产品从生产者到达最终用户所经历的各个环节和途径的总

称，也可以说是企业将产品销售给最终用户的方式和过程。 •

分销渠道的类型 • 1、国外批发商

• 批发商是指那些专门从事批发业务的中间商，其主要职能是

购买、销售、运输、存储、融资、搜集信息、承担风险、向生

产企业和零售企业提供咨询服务等。 • 2、国外零售商 • 零售，

是将货物销售给最终消费者或用户的买卖活动，而以经营零售

业务为主要收入来源的企业或个人，称为零售商。零售商通常

是消费品分销渠道中的最后一个成员。服务一般包括产品储存、

产品陈列、产品促销、售后服务、提供市场信息等。 • 3、直接

营销（直销） • 直接营销是指通过上门推销、电话推销、邮寄

推销等方法将产品直接卖给顾客，也就是在产品从生产企业流

向最终消费者的过程中不经过任何的中间商环节。 • 4、折扣商

店 • 折扣商店是指提供很多商品品种、较少种类、有限服务和

低价格的普通商品零售商。 39、渠道长度决策 • 渠道长度是指

产品或服务从生产者到最终用户所经过的渠道层次数，简单来

说也就是中间商环节的多少。 • 1） 产品特点 • 一般来讲，单

价低、标准化的产品可采用较长的渠道。 • 2 ）市场状况 • 顾

客少、购买量大、地理位置比较集中时可以采用短渠道，反之

则采用长渠道。 40、渠道宽度决策 • 渠道宽度是指企业在某一

市场上并列地使用多少中间商的决策。 • 1 广泛性分销 • 广

泛性分销也称为密集性分销，是企业在某一市场上使用尽可能

多的中间商来分销，使渠道尽可能宽，从而使企业产品遍及市

场。 • 2 独家分销 • 独家分销是指企业在某一市场只选择一家

中间商经销或代理。 • 3 选择性分销 • 选择性分销介于前两者

之间，仅选择少数几个符合要求的中间商作为营销渠道。 41、

国际促销：促销就是促进销售，是企业将产品信息通过各种方

式传递给消费者和用户，促进其了解、购买甚至依赖，达到扩

大销售的目的。也可以说，促销的实质是营销者与购买者之间

的沟通。在当前国际市场营销活动中，有合适的产品、诱人的

价格以及畅通便利的渠道是不够的，还需要有力的促销手段来

配合产品销售。 • 国际促销的方式与国内促销类似，包括广

告、人员推销、营业推广和公共关系四种方式。这些方式的综

合运用和有机搭配称为促销组合。 • （一）国际广告策略 • 1、

国际广告的作用 • 广告是由广告人以付费形式通过大众媒介将

有关信息传递给目标大众的一种促销手段。 • 2、广告媒体的选

择策略 • 1 印刷品 • 2 电视 • 3 广播 • 4 网络 • 3、广告类型策略

• 广告类型策略是企业根据所处的环境因素，为实现广告目的

所作的一种选择。

• 1 标准化广告策略 • 标准化广告策略是指在不同国家使用至少

是主题相同的广告。 • 2 差异化广告策略 • 差异化策略通常是雇

用消费市场当地的广告代理商，为同一主题进行不同的创意。

• 4、广告内容策略 • 1 情感沟通策略 • 2 正面陈述策略 • 3 对比

策略 • 4 更新策略 • 5、广告效果的评估 • 1 信息反馈 • 2 知名度

效果 • 3 产品销售效果 • 6、广告的预算 • 1 量力支出法 • 量力

支出法是指企业依据所能负担的资金金额来确定广告预算的方

法，也就是以企业的经济实力来制定广告费用的绝对金额。 • 2

销售比例法 • 销售比例法是指企业按照销售额（销售实绩或预

计销售额）或单位产品售价的一定百分比来计算和决定广告开

支。 • 3 竞争对等法 • 在当今的全球市场，企业之间的竞争经

常从广告战开始。竞争对等法就是企业比照竞争者的广告开支

来决定本企业广告开支的多少，以保持竞争上的优势。 • 4 目标

任务法 • 目标任务法是根据企业所达到的销售目标来确定销售

预算 42、推销的主要步骤： “公式化推销“ 1、 发掘、2、事前

准备、3、接近4、介绍、5、应付异议、6、成交、7、事后跟

踪 43、品牌的种类：1）制造品牌，是生产企业使用的品牌，

用以表明该产品是由谁生产或制造的。 2）商业品牌，也叫销

售品牌，是商业企业使用的品牌。 3）服务品牌，是服务行业

企业使用的商标。 4）还有一种品牌叫企业品牌，或叫旗帜品

牌。它与服务品牌相类似，以标志为主，一般与企业的名称紧

密相连，是企业的象征。 44、品牌策略：所谓品牌战略，就是

指企业通过品牌形象的塑造来提高产品竞争力的战略，也叫名

牌战略。 品牌战略的直接目标是创立和发展名牌，名牌是企业

竞争能力的表现，它使产品的竞争优势通过品牌的竞争优势表

现出来。 种类： 1）单一品牌策略： 1 产品线品牌策略 •

产品线品牌策略是指企业赋予同一产品线上的产品同一种品牌

的策略。 • 2 范围品牌策略 • 范围品牌策略是指企业对具有同

等质量或档次的不同产品使用同一品牌的策略，是

跨产品线的单一品牌策略。 • 3 伞形品牌策略 • 伞形品牌策略

是指企业对所有的商品都使用同一品牌，这些产品的目标市场

和定位都各不相同，产品宣传的创意和组织活动也都分别进行，

是一种完全的单一品牌策略。 2）、多品牌策略 • 多品牌策略主

要指产品品牌策略，是对每一种产品赋予其一个品牌的策略。

这种策略方便于产品的市场定位，有助于最大限度地形成品牌

差异化和个性化。采用这种策略的企业需要建立品牌经理制的

管理制度，对品牌进行类似于产品组合的品牌组合，并以品牌

为单位组织开展营销活动，使每个品牌都有其独特的市场定位

和市场区域。 3）、复合品牌策略 复合品牌策略是指对同一

种产品赋予两个或两个以上品牌的策略。 • 1 注释品牌策略 •

注释品牌策略是一种最基本的复合品牌策略，指在一种产品上

同时放置两个或两个以上品牌，而不同的品牌有不同的用意，

一个是产品的主导品牌，另一个是注释品牌。 • 2 合作品牌策略

• 合作品牌策略指两个企业的品牌同时放置在一个产品之上的

策略，它体现了企业的合作关系。 45、原产地规则：是各国

（地区）为了确定产品的原产地而采用的法律、规章和普遍适

用的行政命令。其目的是以此确定该商品在进出口贸易中应享

受的待遇。原产地规则的内容一般包括了产地标准和书面说明。

46、外汇管理制度： 外汇管理亦称外汇管制，是指一个国家为

了改善国际收支状况，稳定货币金融，维护正常的对外经济交

往，发展本国经济，在外汇的收支、买卖、借贷、转移等方面

所施行的限制性法令和政策措施。 47、国际金本位制度的主要

内容主要包括了以下的内容： 1）黄金作为国际货币 2）实行严

格的固定汇率 3）自动调节国际收支 48、布雷顿森林货币制度

的主要内容包括如下方面： 1）实行黄金——美元本位制 2）可

调整的固定汇率 3）成员国承担解除经常项目下的外汇管理义

务 美元是最重要的货币储备。 49、外汇管理的机构、对象、与

内容P159 50、我国的外汇管理制度 依据《外汇管理条例》并

参照其他相关法律、法规、论述我国现行外汇管理制度 1）对

经常项目外汇的管理 2）对资本项目外汇的管理 3）对金融机构

经营外汇业务的管理 4）对人民币汇率和外汇市场的管理 5）法

律责任

51、最惠国待遇（Most-favored Nation Treatment） 是缔约国签

订条约或协定遵循的重要法律原则。 52、普惠制：即普遍优惠

制，简称GSP，是一种关税制度，是发达国家（给惠国）对从

发展中国家（受惠国）进口的产品给予的减税或免税的优惠待

遇。 53、出口信贷：（export credit）是指一个国家为了鼓励商

品出口，增勉本国商品的竞争能力，通过银行对本国出口厂商

或国外进口商提供的贷款。出口信贷主要用于期限长、金额大

的出口商品，如大型成套设备，船舶等。 54、技术标准：P177

国际标准、国家标准、企业标准 55、标准化组织：美国有五万

多个标准化组织 56、反倾销： p186 57、国际融资渠道 • （一）

政府贷款 • 政府贷款是一国政府利用财政资金向另一国政府提

供的、具有双边经济援助性质的长期低息优惠性贷款，是各类

贷款中优惠程度最高的一种，一般要经过各国中央政府以完备

的立法手续加以批准后才能提供。政府贷款通常是在两国政治

关系良好的基础上，为配合外交活动而采用的一种经济手段。

• 政府贷款按贷款的条件可分为以下两种形式。 • （1）政府财

政信用贷款这种贷款包括无息和低息两种，还款期和宽限期都

比较长，它一般贷放给发展中国家的一些非盈利的开发性项目，

这类贷款亦称做“软贷款”。 • （2）混合贷款是指在一笔贷款中，

既有政府的低息优惠财政贷款，又有商业银行提供的利率高于

政府贷款的信贷，两者作为一个整体的信贷即称为混合贷款，

其综合利率比商业银行贷款利率低。 • （二）国际金融组织贷

款 • 国际金融组织贷款是指联合国系统的国际货币基金组

织、国际复兴开发银行、国际开发协会、国际金融公司和国际

农业发展基金会以及地区性的国际金融组织如亚洲开发银行、

欧洲投资银行、非洲开发银行、泛美开发银行等所提供的各类

贷款。国际金融组织按照各自不同的宗旨和规定的方向，只对

其成员国提供贷款。 • （三）企业信用融资 • 企业信用融资是

以企业自身的信用条件为担保，到国际资本市场通过发行股票、

债券等方式筹集资金用于企业项目融资。靠企业自身的信用进

行融资，是市场经济发达国家为建设项目筹集资金的主要形式。

由于我国企业目前很难获得国外权威性信用评级机构授予的较

高级别的信用等级，因而我国通过企业信用融资为项目筹集资

金的难度相当大，但这种方式却是我国企业步入国际化的重要

途径之一。 • （四）国际银行贷款 • 商业银行贷款是由国际金

融市场上的私人银行提供的商业性贷款，也称现汇贷款。商业

银行贷款的方式主要有两种，一种是独家银行贷款，即由一家

银行全部承担对借款人的贷款；另一种是银团贷款（亦称辛迪

加贷款），即由一家银行牵头，由若干家银行参加，按共同的条

件对某一借款人提供贷款。银团贷款一般具有贷款金额大、期

限较长、手续繁杂及附加费用较高等特点。借款人多为外国政

府及其有关部门、国际金融机构以及实力雄厚的跨国公司等。

• 除了上述两种基本方式以外，国际商业银行贷款还有联合贷

款、工程项目贷款等方式。 • （五）贸易融资 • 贸易融资是境

外一些商业银行或贸易商在与商品交易所、仓储公司等机构合

作的基

础上，给从事原材料生产、贸易的企业提供的，以借款者的商

品为基础，以商品贸易为纽带，金融机构间接或直接介入生产

与贸易的某些或整个过程的多元信用特征的新型融资方式。 •

贸易融资大部分总是和具体的项目联系在一起。较为流行的贸

易融资方式有保付代理和出口信贷等。 • 1、保付代理 • 保

付代理业务是出口账款保理业务的简称，是国际贸易融资的一

种主要的方式，是指出口商在货物装运后，立即将发票、汇票、

提单等相关单据卖断给办理出口账款保理业务的机构。 • 2、出

口信贷 • 出口信贷是国际贸易中借贷资本运动的一种形式。

从广义上讲，出口信贷是出口商为履行出口订货单所需要的资

金融通，包括出口商为买方提供的延期付款信用和出口商为组

织生产向银行借贷的货币资本两部分，即国际商品交换中的延

期付款信用或货币借贷信用。在现代国家贸易中，出口信贷是

国家金融支持下扩大出口的重要措施。 • 1 卖方信贷 • 卖方信

贷指在大型设备或成套设备贸易中，为便于出口商以延期付款

形式出卖设备，银行为出口商提供的低息信贷。 • 2 买方信贷 •

买方信贷指在大型设备或成套设备贸易中，由出口商所在地的

银行为外国进口商或进口商银行提供的融资便利，以扩大本国

出口。 • 3 福费廷 • 福费廷业务是指买入在将来某一天到期的

债务，这种债务一般是由商品和劳务的转让产生的。这种购买

对原持票人无追索权。福费廷业务是一种中长期国际贸易融资

方式，一般在延期付款的大型设备贸易中，出口商把经进口商

承兑，并经进口地银行担保和期限在半年以上的远期票据，无

追索权地出售给出口商所在地的金融机构，提前获得现款。 • 4

《君子协定》 • 出口信贷是政府为支持出口而参与的一种贷款

形式，它与一般的商业贷款的一个显著区别是：出口信贷的贷

款条件如利率、偿还期、宽限期等，不是由市场决定的，而是

受到经济合作与发展组织（OECD）制定的《君子协定》的制约。

• （六）项目融资 • 项目融资的主要方式有：融资租赁、BOT、

ABS等。 • （一）融资租赁（记住） • 融资租赁又称金融

租赁，是指当项目单位需要添置技术设备却缺乏资金时，由出

租人代其购进或租进所需设备，然后再出租给项目单位使用，

按期收回资金，租金的总额相当于设备价款、贷款利息、手续

费的总和。 • （二）BOT • BOT为英文Build Operate Transfer

的缩写，即建设—经营—转让方式，是政府将基础设施项目的

特许权授予承包商（一般为国际财团）。承包商在特许期内负责

项目设计、融资、建设和运营，并收回成本、偿还债务、赚取

利润，特许期后将项目所有权交移政府。 • （三）ABS融资方

式 • ABS是英文Ast Backed Securitization的缩写。它是以

项目所述的资产为

支撑的证券化融资方式。以项目所拥有的资产为基础，以项目

资产可以带来预期收益为保证，通过在资本市场发行债券募集

资金的一种项目融资方式。 58、国际直接投资的类型： 1）、从

是否投资创办企业的角度，可以分为创办新企业、和控制外国

企业股权 2）从子公司和母公司的生产经营方向是否一致的角

度，可以分为横向型国际直接投资、纵向型国际直接投资、混

合型国际直接投资 3）从资产取得方式不同的角度，可以分为

绿地投资和收购兼并 59、国际债券的类型：外国债券、欧洲债

券、全球债券 60、国际股票的类型： 1）在海外直接上市的股

票 2）存托凭证：美国存托凭证、环球存托凭证、 3）欧洲股权

61、国际证券投资的影响因素： 政治因素、利率、汇率、风险

性、偿债能力等 62、国际投资企业存在方式： 拥有全部股权,

即独资企业 拥有部分股权，即合营企业（股份制合营企业、契

约式合营企业、） 合作开发（子公司、分公司、）