2022年吉利汽车营销策划方案(四篇)

2022年吉利汽车营销策划方案(四篇)

为确保事情或工作顺利开展，常常要根据具体情况预先制定方

案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。方

案对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇方案。以下是我给大

家编写整理的方案策划范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需

要的朋友。

吉利汽车营销策划方案篇一 目前国内汽车企业对网络营销模式

还处于实践摸索和向国外同行企业学习的阶段，还没有构成一整套适

合我国国情的汽车网络营销指导策略。一些汽车企业只习惯于沿用过

去传统实体市场的营销策略，不熟悉与网络营销相适应的营销策略，

不注意在经营过程中提高企业经营水平、培育企业顾客资源、革新企

业技术、扩大企业竞争优势等等，同国外汽车公司相比较还有较大的

差距，因而网络营销的诸多优势在国内汽车营销中尚未体现出来。

网络营销赖以生存的品牌基础有待继续夯实，品牌经营是市场营

销的高级阶段，是网络营销的基础与灵魂。网络营销仅有建立在知名

度高、商业信誉好、服务体系完备的汽车品牌的基础上，才能产生巨

大的号召力与吸引力，广大用户才能理解网上购车等新的交易方式，

摈弃传统的实物现场购车等习惯。而我国的部分汽车品牌缺乏科学

化、现代化、规范化的动作系统，品牌实力还有待提升。

网络营销的具体业务还处在初级阶段，目前国内大部分汽车企业

只是建立了一个网站，借助网络技术做做网络广告、促销宣传、车型

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介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简单业务，有的企业

甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、电话等

简单信息挂在网上而已。事实上，以上所述的几种网络业务根本不能

等同于网络营销。企业仅有经过大力探索各种具体的营销业务，如网

上调研、网上新产品开发、网上分销、网上服务等等，才能充分利用

网络资源，并不断向网络营销靠拢。

目前xx网站主要设有产品展示、专家应答、车友社区、营销网

络（需要帐号登录）、经销商、服务商查询。在这些功能当中仅有专

家应答是能够和顾客互动的（营销网络不清楚，需帐号登录），其他

的都是介绍性信息，车友社区里供给一些下载，如铃声、mv、广告

片、屏幕保护、经典图片；有一个在线游戏，都是flash的很简单的

游戏，有一个《xx风云碰撞试验实景模拟游戏》其实只是一个flash

展示汽车撞车试验而已；另外有一个是定制邮件信息的功能。

竞争对手主要选了几个大众型车辆进行调查，因为就目前而言

xx汽车的竞争对手主要来自大众型的汽车公司，高档车型的暂不研

究，选取对象情景如下：

1、上海大众：主要设有《员工车主俱乐部》、相关信息、经销商

查询、服务站查询查询，情景和xx差不多，在主页没有找到在线咨

询之类的信息，估计在《员工车主俱乐部》里（需要帐号登录）。

2、本田：在线咨询、购买咨询、售后服务、感想及意见提议、

公司相关信息及新闻，也是以介绍企业相关信息为主，比xx多了购

买咨询、售后服务、感想及意见提议。

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3、丰田：全部都是公司相关信息及新闻，未找到在线咨询之类

信息。

4、上海通用：在线联系、产品召回管理（具体情景不清楚，介

绍链接无效），整体以介绍产品为主，多出链接无效。

使更多人了解xx，人们更了解xx，更加关注xx，从而到达更高

的销售量及节省推广成本。

对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查显

示，76%的车主在购车前浏览汽车企业的网站，67%的人会到一个第

三方网站查看相关评论。此刻，也有很多汽车企业采用博客的网络营

销方式，使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。

被主流媒体评选为“国民车”的xx。xx也应当走在了汽车营销

模式变革的浪尖。按照权威部门对于xx销售环节的整体统计，复杂

的销售环节在汽车的整个销售成本中消耗了大约25%的利润。按照这

个数字来测算，如果采用网络订购的模式，在国内xx汽车销售中，

xx能够节省25%的整车推广与销售成本。这不仅仅能够是减少的成本

回到给消费者，同时能够增加xx的利润率。

（一）对xx公司网站的建设

1、增加faq：目前仅有在线咨询系统，能够对自我本人提的问题

进行查询，而不能对别人提的问题进行查询，如果顾客遇到的是十分

常见的问题，那么使用在线咨询会使人感到麻烦，并且需要等待时间，

针对该类问题xx应当做的是把常见的问题整理做成系统方便顾客快

速查询，即做个faq，使用faq能够帮忙顾客尽快解决问题且能够节

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省咨询经费，同时也应供给查询其他顾客以往提问过的问题，而不是

只允许查询自我的问题。

2、增加虚拟试驾：目前仅有《xx风云碰撞试验实景模拟游戏》，

实际上只是一个flash的演示，能够尝试用flash做一个能够人为控制

各种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车，而应当供给更多的测试

选择，还应当有在不一样环境下的测试，以及以不一样车速进行不一

样的开车方法的测试，让客户更好的了解车辆性能，同时也能够吸引

一些未打算买车网民的眼球，但这也是潜在用户，除了试车之外还要

供给经过游戏中的flash进行3d观察汽车内部布局以及汽车的构造，

让网民得到由里到外对xx汽车的认识。

3、供给申请试驾：购买xx汽车的人只要登陆其规定的网站，在

看过汽车的详细资料后，便能够向xx的4s店申请试驾，如果试驾满

意，购车者能够从网站直接预订。在得到xx的电子回复函件后，购

车者便能够在xx指定的4s店预付订金，在xx根据购车者的订单完成

生产之后，付全款提车。而4s店最终将蜕化成专门负责接收订单和

收款的服务部门，当然，其之前的售后维修服务功能将继续保留，并

且同时也能够采用网上售后服务。订单式销售模式同时为经销商节俭

了推广与营销成本，使其与厂家到达了最佳的双赢模式。

如果这一切顺利，这将是个完美的营销模式，对于xx而言，全

部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果，而销售链

条节俭的成本能够让其获得同类产品最具竞争力的价格，xx公司在国

内率先经过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商。

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经过与用户的互动和沟通，享受便捷的服务和优惠的折扣，不断满足

用户个性化需求，提高产品的“新鲜”度，使新产品能够在最短的时

间到达直接用户的手中”。同时，节省的利润能够用来研发并继续提

高产品质量，从而提高产品的整体竞争实力。同时xx公司建立一个

大型的售后服务网站，在汽车售后的几天之内对用户进行网上或则是

电话的进行售后的汽车使用调查。同时也能够让用户把使用后的信息

反馈到xx公司服务部。这样不仅仅能够让用户更加的满意，也能够

让xx公司更加了解xx汽车在市场上的概况。

4、博客宣传：把企业博客的介绍及链接放到主页上，让更多人

了解该博客，更多人直接与xx对话。在“奥运”时真正体现出它巨

大的商业价值和独有的战略魅力。这种方式主要是体现了博客公关在

网络营销这的巨大作用。xx汽车经过网络会议室创造一个直接的形

式，经过这一形式，与通用汽车有关的社会各界人士都有机会直接与

xx汽车对话。借助于这些来自客户、员工、投资人等的反馈，促进

xx汽车成长为一个更好的公司，为客户供给更好的产品。经过博客，

xx的管理者能够用他们自我的语言表达他们的观点，不经过任何人的

过滤，并且直接听取对xx有热情的和对公司所做的事情有兴趣的人

的反馈。

（二）建一个社区xx在线

建一个社区成本不大，经费主要花在社区的推广上，并且有xx

汽车做为强大后盾，胜算很大，即使失败也只是损失建设经费，推广

只需附加在企业产品推广中即可，故可不算在社区建设经费中，产品

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本来就需要花钱做广告。如果社区做好了，直接的好处就是能够获得

一个很好的网上做广告的平台，这是使用别人的网站做广告所不能比

拟的，同时能够很好的了解顾客需求，掌握很多的网民信息，还能够

将经营模式和方针在网络环境中重新规划整合一番，使企业营销体系

与互联网的各种功能有机结合成新的网络营销体系。该体系中包括寻

找新的商机，抑制竞争对手，发现、吸引并留住顾客，经过不断增加

的产品和服务为自我的品牌增值等等。如何做这个社区呢，社区的模

式大都相同，主要是为了实现和网民更好的互动，所以社区应当供给

一个较全面的bbs，功能强大界面美观的博客，还有就是音乐、

影视、游戏之类来吸引网民。这些都只是初期的构建，整个社区要根

据网民的需要而进行更新升级，确保留住用户。

第一阶段：建设好xx网站后利用某款新车的推出期间举行网上

游戏或者调查即得购车优惠活动，在腾讯qq、盛大浩方之类投放广

告吸引网民浏览xx主页。

第二阶段：在吸引了网民之后立即推出xx在线，在xx的所有广

告中加上xx在线的广告资料，社区方面与游戏运营商、某些软件经

营商联手合作，经过xx在线限量向网民供给某些游戏、收费软件产

品的激活码、使用权之类的虚拟物品，以吸引更多的顾客。

总结：

一个网络营销事件的成功必然有他独特之处。无论是从正面、侧

面还是从反面推广、炒做，都要有大众网民耳熟能详的事件、新闻，

能有网民易记且能产生正面或者反面的共鸣。才能把推广的事件、产

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品引起大众关注、讨论。

以个别网络推广公司的力量是有限的，即使用上网络所有渠道，

媒体宣传也不能到达预定效果。仅有依靠当时的热点新闻、事件的强

大力量，与其精密的联系，带动推广的速度与范围的扩大。经过在网

络、媒体热点新闻事件中有效的插足，有效的共鸣，从而以小的投入、

操作产生大的效果。

对于网络视频营销，是一种很好的新型营销模式，优酷、土豆等

视频网站发布简单而人流量大，加上做标题与事件新闻的相关性，视

频的外部推广，能够很好的提升视频的观赏率。不失为网络营销推广

的一个强有力途径。

吉利汽车营销策划方案篇二 1、熟悉汽车市场调查相关资料，掌

握市场调查方法和市场分析方法；

2、熟悉汽车市场环境，掌握汽车市场环境分析方法；

3、熟悉汽车市场营销战略资料，能分析企业目前的市场细分、

目标市场以及市场定位的具体情景；

4、熟悉汽车企业的营销组合策略，能分析企业的产品策略、价

格策略、渠道策略和促销策略。

5、熟悉汽车营销策划方案的资料，完成一份具有可执行性的营

销策划方案。

1、市场调查

本部分主要针对目标车型，及其所属的汽车企业，进行以下四方

面的调查：

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（1）市场状况调查分析；

（2）竞争状况调查分析；

（3）购车者调查分析；

（4）企业资源本事分析。

2、环境分析

本部分主要采用swot分析方法，针对目标车型进行以下四方面

的分析：

（1）产品优势；

（2）产品劣势；

（3）环境机会；

（4）环境威胁。

3、营销战略分析

本部分主要针对目标车型，及其所属的汽车企业，分析以下三方

面资料：

（1）市场细分；

（2）目标市场选择；

（3）市场定位。

4、营销组合策略

本部分主要针对目标车型，及其所属的汽车企业，对以下四个策

略进行分析：

（1）产品策略；

（2）价格策略；

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（3）渠道策略；

（4）促销策略。

5、汽车营销策划方案编写

（1）方案资料

封面、序言、营销目标、营销策略、具体行动方案、费用预算。

（2）策划要求

针对目标车型，或者其所属的汽车企业，制定一份汽车营销策划

方案，形式自拟。

各小组实训车型。

1、每位同学根据实训车型，独立完成一份实习报告；

2、严格、认真、按时进行实习；

3、实习报告格式规范，手写完成；

4、实习报告中实习收获部分将附件1至附件5依次粘贴。

能够按要求，正确、完整的完成各部分实习资料，并与本小组车

型相对应。

1、独立完成并上交实习报告；

2、根据实习报告对学生成绩进行综合评定。

吉利汽车营销策划方案篇三 由于受到年初取消的购置税减免、汽

车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市

低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售情景

不梦想。可是有分析指出居民消费物价指数cpi在6月份见顶，下半

年宏观调控有望适度放松，gdp增速温和上行，随着9月份前后销售

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旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此

我们无论是处理库存还是提升销量，都必须把握好这个机会，争取在

年内顺利完成任务。

1、当前市场状况及市场场景分析：

①xx汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错

的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车

行业的慢慢了解，xx汽车也将慢慢走近寻常百姓家，xx汽车前景反

正大。

②xx汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜

在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来

的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明xx

汽车各方面的性能好，被人们所理解。

③对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依靠性增强，人

们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽

车，而xx汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，xx汽车

市场发展前景广阔。

2、市场影响因素：

宏观环境

政治环境：

20xx年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大

购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实

油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌。

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社会文化：

人们对xx汽车的品牌是肯定的，认知度比较高。

自认环境：

泉州地区交通便利，公路交通网线发达，人们对以汽车代步的欲

望比较强烈。

经济环境：

泉州地区经济发展迅速，经济环境良好。

消费者经济：

生活水平逐渐提高，消费观念改变

微观环境

供应商：xx汽车整车、零配件供应商

营销中介：xx的代理商和经销商

顾客：xx是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比较高

社会公众：是xx品牌的监督者和宣传者

竞争者：宝马、奔驰、别克

1、行业分析

随着汽车工业的迅速发展，随着中国经济的快速发展，汽车消费

者的普及，汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电

一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、

个性、经济、实用成为有车族的追求目标。

2、竞争分析

汽车产业在中国还是新兴产业，未来场景大为可观，所以涌出汽

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车4s店，汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场开发手段落

后，管理落后，经营模式落后，慢慢地就构成了行业的不正当竞争。

一些大型维修企业效益不如人意，而小型路边汽车维修店悄然崛起，

绝大多数缺乏科学管理，技术保障和正规的进货渠道。

3、消费者分析

目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士

已经开始进取的探索行业新的发展之路，取而代之的是：品牌店——

品牌店美、店面形象好，经营规范，服务意识强，质量可靠的汽车美

容养护店，因为人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识不断

增强，人们在消费过程中不仅仅满足直接消费的需求，还需要最大限

度的满足心理消费的需求。

追求利润的最大化是企业的最终目标，可是利润最大化的概念企

业与企业之间有很大的区别，有的而企业只追求利润指标，有的企业

可能不仅仅要利润指标，还要追求客户满意度，追求更长远的利益，

我们要有自我的利润目标。

在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直

到让我们的客户满意，仅有客户的满意度提高了才能换来客户的忠

诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能

坚持可持续发展，这些最终就导致了我们产品的价格是按照最高性能

价格比这样一个原则来定的，而不是研究获取暴利或眼前的利益。

营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为1000

万元，预计毛利1000万元，市场占有率实现10%。

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1、价格策略

价格策略主要体此刻降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市

场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先

研究消费者的心里理解

本事，当我们的价格高于某一界限时，消费者难以理解，如果低

于某一界限时，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在研究

消费者的理解本事之后，再研究竞争因素，最终研究成本因素。

2、服务策略

要提高员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解他

们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超

越客户的期望，使整个服务充满“人情味”，把服务他人作为乐趣，

发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，

朋友般的温暖，用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施服务质

量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务，从细

微处入手，完善服务项目。

3、宣传策略

可分为长期广告宣传和短期广告宣传。长期广告可在户外，网站。

户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广

告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简

单快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台

广告，报纸杂志，信息平台电台广告以及信息平台宣传灵活性强，资

料变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果

除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发

放，大型节日促销，内部广告发布。能够做公益活动，品牌联合，时

间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的进取的影响，

能供给差异化，个性化的服务，吸引客户的`关注。

4、产品策略

适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。

5、市场定位

中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需

求，这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理

性，从简单的没话逐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业

还不够成熟，经营四位和观念上则要走需求方面，重质量，重服务，

重特色，行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。

4s店经过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市场

的状况，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个

大方面进行了纵深审视，供给了有别于传统的大同小异的传统落后营

销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁定投资小、回报快

的汽车销售服务路线。

吉利汽车营销策划方案篇四 xx汽车凭借国内外品牌知名度和美

誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑；同时在

适当时机供给更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更

好的享受生活，为市场供给最好的、最有影响力的服务，成了xx汽

车的梦想与抱负。xx汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户

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群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，

让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为xx汽车最忠

诚的客户。

1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、

高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。

2、借夏日人们向往的简便心理，推出个性、时尚、简便、公益

的活动形式，让消费者体验夏日的简便心境。

3、经过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。

4、经过系列活动拉近消费者与xx的距离，提高公司的品牌形象。

1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突

出个性品位。

2、针对媒介：经过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们

宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。

3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌

形象。

4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功

能价值。

1、在这一系列的活动过后，将会给xx汽车销售带来质的飞跃。

市场将对xx汽车有了更高层次明确的认识和印象！

2、势必会成为社会和媒体关注的焦点。对树立xx汽车品牌形象

和传播品牌形象起到巨大的作用！

1、“关爱儿童成就未来”，由xx汽车与大型社区携手举办的互动

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活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在教师同家长的帮

忙下，绘画了属于他们心中的最喜爱的xx汽车——“我心中喜爱的

xx儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的活力。

2、“品位生活共鉴非凡”

“xx品质生活尊贵夜”，与业主们一齐共鉴非凡，品鉴生活，共

同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融

合在一齐，带来了一个完美的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，

与广大业主一齐共同分享xx品质生活带来成功与喜悦。

3、“试乘试驾实现梦想”——xx完美驾乘分享活动，为期一天的

从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时，加入

更多的简便元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各

类道路体验，更是让各位充分体会到了xx的车辆驾驶乐趣。此次驾

乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温

馨浪漫的乐趣。

4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主

的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影

院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一齐观看的乐趣。

5、汽车安全公益讲座

主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人理解和理解的

真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有

一个应对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导

业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活

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动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传

达给了活动中的每一个人。

6、汽车日常保养讲座

7、网上车市、供车、改装等咨询活动

8、现场征集意见和提议

9、汽车模特、美女表演

10、汽车音响、汽车改装（酷车）展示

活动中，众多客户体验到了xx品牌一贯的“突破科技，追求卓

越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着xx

的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。

服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，购

车时可抵现金使用。

服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检

查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免

费服务。并且当场办理6折维修会员卡。

将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联

展活动，把不一样行业的资源充分利用起来，到达多赢的局面。

同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品

厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。

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