网络营销实训心得体会总结6篇

网络营销实训心得体会总结6篇

网络营销实训心得体会总结 (1)

一周的网络营销实训就这样结束了，这次我们实训目的与要求是认识什么是

网络营销，分析网络营销的利弊，还有理解

网络营销与传统营销之间的区别和联系。在进行网络营销实训之前，虽然我

们也有开设网络营销这一课程，但是凭着上课老师讲的理论知识，使我对网络营

销这一概念还不是很了解。而通过这一周的时间我也对网络营销和我们电子商务

这个专业有了新的认识。以下就是我对其的理解。

网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互

性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单说网络营销就是以互联

网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。但是网络营销也有它的

利弊。网络营销的优势就是超越时空、低成本、实时互动沟通、服务个性化、容

易实现5C策略、方便地获取商机和决策信息、多媒体展示、丰富的促销手段、

具有扩展性、信息透明化、长尾效应显著等优势。而弊端则是缺乏信任感、生趣、

技术与安全性问题、价格问题、广告效果不佳和被动性等缺点。

网络营销与电子商务研究的范围不同。电子商务的内涵很广，其的核心是电

子化交易，网络营销注重的是以互联网为主要手段的营销活动。网络营销和电子

商务的这种关系也表明，发生在电子交易过程中的网上支付和交易之后的商品配

送等问题并不是网络营销所能包含的内容，同样，电子商务体系中所涉及到的安

全、法律等问题也不适合全部包括在网络营销中。

所以说，电子商务与网络营销实际上又是密切联系的，网络营销是电子商务

的组成部分，实现电子商务一定是以开展网络营销为前提。

这一周的网络营销实训虽然都是理论性的，在这五天里就是每天上网查些关

于网络营销和传统营销的区别的案例，也使我对它们了解了许多。网络营销与传

统营销相比，既有相同之处，又有其显著不同的特点。网络营销与传统营销都是

企业的一种经营活动，且都需要通过组合运用来发挥功能，而不是单靠某一种手

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段就能够达到目的的。两者都把满足消费者的需要作为一切活动的出发点。

总之，这次网络营销实训使我受益匪浅，让我学到了很多书本上学不到的东

西。最重要的是让我对电子商务有一个更深的认识和了解。

网络营销实训心得体会总结 (2)

这星期，我们开始了网络营销的实训专周，在课程学习的基础上掌握基本的

网络营销方法，理解各种网络营销方式的应用，通过实习，理解博客营销的内涵

和营销价值;通过分析博客营销中的基本问题，掌握基本的博客推广方法。

第一天，每个人就拥有了自己的邮箱，摸索着创建了自己的博客，以前很想

要自己的博客，可是去不知从何弄起，通过这次实训，让我有了自己的博客，很

高兴，原来要弄好一个博客不是很容易的，以后我会多弄弄我的博客，发挥的是

网络营销信息传递的作用

写博客基本我们会选择一个平台，而不是自己搭建一个平台来写，那么当你

选择了一个平台，其实你也选择和接受了这个平台的圈子，比如在名师博客，这

里集大成了国内营销、管理、培训、网站运营等等行业的知名人士，他们来开博，

其实就像和你面对面交流差不多。在阿里巴巴博客平台也是如此。其实很简单，

你只要学会串门，你就能够去结交这些朋友，主动出击，一天其实不要多，你只

要浏览个百八十个你觉得有价值的博客就可以了，每天如此，你的博客流量不但

会上来，你还可以交到很多朋友。

博客作为一种营销信息工具，发挥的是网络营销信息传递的作用，因此，其

网络营销价值主要体现在企业市场营销人员可以用更加自主、灵活、有效和低投

入的方式发布企业的营销信息，直接实现企业信息发布的目的、降低营销费用和

实现自主发布信息等是博客营销价值的典型体现。

多渠道信息传递是网络营销取得成效的保证，通过博客文章，可以增加用户

通过搜索引擎发现企业信息的机会，其主要原因在于，一般来说，访问量较大的

博客网站比一般企业网站的搜索引擎友好性要好，用户可以比较方便地通过搜索

引擎发现这些企业博客内容。

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通过本次实习，基本掌握了网络营销的概念和内涵、尤其是博客营销的内涵

和营销价值、企业博客营销应当注意的问题和基本的博客推广方式，这些都使我

受益匪浅，在以后的学习和工作中，我一定会再接再厉，努力做的更好。同时很

感谢老师对我们学习的指导。

网络营销实训心得体会总结 (3)

很多从事网络营销的人员，都比较注重网络营销的互动，加强访问者与我们

的沟通，并在不断的交流之中产生购买我们的产品或服务的想法。在与访问者的

互动过程中，我们应该巧妙的传递给访问者，而不是直接的传递我们的产品或服

务，如果客户直接接受你的产品或服务，那么就会成为准客。

面对快速发展，竞争残酷的市场，作为一个营销人，我们所面临的压力越来

越大。重压下求生存谋发展，我们只有不断充实自己的营销能力，才不会被市场

抛弃。

我们在学习时首先要在整体上对它有一个把握，理解营销的基本理论和方

法。只有理解了理论和方法才能为下一步的发展奠定基础。

其次，结合市场热点，从理论上进一步总结，形成自己的营销理论体系。每

个人都有自己独特的个性，做事都有自己方法和风格。那营销也同样如此，每个

人的营销风格和手法都是不同的。把别人的营销经验转化成自己的经验，形成自

己独特的风格和体系。从众多营销人中脱颖出来。

第三，打开思维，创新解决方案。我们思维出于我们已掌握的理论知识的支

持，但这种支持又会束缚我们思维的发散。我们要把各种社会知识融入到我们的

营销思维中去，不要仅局限于营销知识，突破思维的瓶颈，创造出新思维，这样

我们的营销能力才会有一个质的提高。对于一个营销问题，我们要从实实在在的

市场中去解决问题，而不是看我们在解决问题时正确运用了哪些营销理论。我们

在思考营销问题时，要打开思维的门，抛开理论的束缚。只要做个有心人，有时

跳出问题本身，反而会带来新的出路。一个好的创意说不定就是来自你的灵光一

现。

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营销是一门需要不断去感悟的技能。并不是学了多少营销理论知识和方法，

就能成为一个营销高手的。我们要在学习中领悟营销的真谛，不断积累各种知识

和经验。在营销实践中调整自己的体系，提高营销能力。

网络营销实训心得体会总结 (4)

为期来两个星期的电子商务实训课在今天结束了。

说实在的时间过得很快，因为这两个星期很多公共假期，校运会、亚运会开

幕的假期冲掉了我们实训的一些课，短短的时间里，我们并不可能充分地完全掌

握电子商务的知识，但起码我们对它有深入一层的认识了。实训期间，我们最先

接触到的是“网络营销能力秀活动”，在这个平台上，我 们可以看到更多别人对

网络营销的简解和建议，从中可以学到很多自己没接触过的知识。之后我们通过

注册淘宝、易趣、拍拍的帐号，对比它们网站之间的异与同，分析它们在网页设

计上的特点才知道原来同是购物网站，但确定的网站定位、服务人群等方面的不

一样，就会造成网站对网民影响力的不同。这是一个长期积累经验的过程，选择

的方向很重要，所以网络营销并不像我们想像中的那么简单，并不是单单在网上

注册一家网店就可以完成任务，它需要网店方向的定位、网店后期的管理、网店

的推广等。

同时这也是一个作业接着不断来的实训，体验感受、网站分析报告、与卖家

客户人员的网络客户分析报告、第三方物流公司选择的分析报告，这些作业都需

要我们亲自去事件或者上网去调查、去了解才可以完成的作业。虽然同学们抱怨

生不断，但我们清楚，完成这些作业最大的得益者不是老师而是我们自己，毕竟

自己亲自实践过比别人说得在多都要好，完成这些作业不仅仅是完成作业，是一

种网络营销体验的过程，也是思想的一种拓展。

两个星期的实训并不能让我们完全了解网络营销，之后需要我们自己更多的

关注和学习。

网络营销实训心得体会总结 (5)

一周的网络营销实训就这样结束了，这次我们实训目的与要求是认识什么是

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网络营销，分析网络营销的利弊，还有理解网络营销与传统营销之间的区别和联

系。在进行网络营销实训之前，虽然我们也有开设网络营销这一课程，但是凭着

上课老师讲的理论知识，使我对网络营销这一概念还不是很了解。而通过这一周

的时间我也对网络营销和我们电子商务这个专业有了新的认识。以下就是我对其

的理解。

网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互

性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单说网络营销就是以互联

网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。但是网络营销也有它的

利弊。网络营销的优势就是超越时空、低成本、实时互动沟通、服务个性化、容

易实现5C策略、方便地获取商机和决策信息、多媒体展示、丰富的促销手段、

具有扩展性、信息透明化、长尾效应显著等优势。而弊端则是缺乏信任感、生趣、

技术与安全性问题、价格问题、广告效果不佳和被动性等缺点。

网络营销与电子商务研究的范围不同。电子商务的内涵很广，其的核心是电

子化交易，网络营销注重的是以互联网为主要手段的营销活动。网络营销和电子

商务的这种关系也表明，发生在电子交易过程中的网上支付和交易之后的商品配

送等问题并不是网络营销所能包含的内容，同样，电子商务体系中所涉及到的安

全、法律等问题也不适合全部包括在网络营销中。

所以说，电子商务与网络营销实际上又是密切联系的，网络营销是电子商务

的组成部分，实现电子商务一定是以开展网络营销为前提。

这一周的网络营销实训虽然都是理论性的，在这五天里就是每天上网查些关

于网络营销和传统营销的区别的案例，也使我对它们了解了许多。网络营销与传

统营销相比，既有相同之处，又有其显著不同的特点。网络营销与传统营销都是

企业的一种经营活动，且都需要通过组合运用来发挥功能，而不是单靠某一种手

段就能够达到目的的。两者都把满足消费者的需要作为一切活动的出发点。

总之，这次网络营销实训使我受益匪浅，让我学到了很多书本上学不到的东

西。最重要的是让我对电子商务有一个更深的认识和了解。

网络营销实训心得体会总结 (6)

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不知不觉，一周网络营销实训已经圆满结束。回想在这周的实训生活，虽然

不用怎么上课，但其实工作量还挺大的。每天都对着一大堆电子商务和网络营销

的资料，眼前不是百度就是Google。很多相关的只是还没有了解得很透彻，所

以唯有借助网络去做进一步的了解。

在以前还没有接触电子商务，什么概念都不懂，现在就不同了，现在我已经

对电子商务有了一定的了解。实训让我得以明白电子商务的本质，电子商务是指

利用算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务(买卖)过程中的电子化、

数字化和网络化。人们不再是面对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据(包

括现金)进行买卖交易。而是通过网络，通过网上琳琅满目的商品信息、完善的

物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易(买卖)。

这次实训的目的与要求，是让我们学生动手实验，使学生了解电子商务各模

块的流程以及操作过程，并对电子商务的特点和应用领域有感性的认识。当中除

了纯粹的电子商务与网络营销方块之外，还包含了网络店铺客服问题和第三方物

流方面的知识。这次的实训内容其实很多，刚开始看起来觉得应该会很容易的，

但是，实际做起来才知道不那么简单。尤其是在开网店这一部分，如果是一个人

在弄，根本是做不好的，这也需要合作，这让我明白到，走入社会后不要什么都

是一个人弄，与别人一起合作，你可以做的更好的。

通过这次的实训，让我知道，电子商务与网络营销这种新型的国际贸易方式

以其特有的优势(成本低、易于参与、对需求反映迅速等)，已被愈来愈多的国家

及不同行业所接受和使用。这种新兴贸易方式对传统法律(无论是英美法系，还

是大陆法系)关于合同的成立条件、合同有效性规范、支付方法、提单的转让等

一系列法律法规和要求，提出了严肃的挑战。现行的法律法规已无法满足电子商

务与网络营销发展的需求，阻碍了电子商务的正常发展。

因此，有必要为电子商务建立起一套必要的法律法规和共同遵守的商业规

则，为电子商务的动作提供法律依据，以促进国际贸易更好的发展。虽然我知道

的可能还不是很多，但这次实训给了我一个很好机会，让我知道很多知识，电子

邮件服务、网上银行服务、电子钱包管理与使用.在实训的过程中，有很多优秀

认真的人，借此机会向他们学习外，更能看到别人为了目标所付出的心力，同学

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之间的激烈和刺激深深的震撼了自己。每一个同学在实训的过程中，都可以说遇

到过挫折。尤其是有的时候操作得不到结果的时候，伴随而来的压力和毫无头绪

的想法，常常令我苦恼，也正是因为这样，使我对自己的能力有更清楚的认识。

我认识到了要学好电子商务，要注重理论和实践相结合，理论固然重要，但实训

操作才能使我们更快的掌握这些知识。

虽然这次实训比较的辛苦，但通过这次实训，我接触到了很多新的东西，这

些东西给我带来新的体验和新的体会。我懂得很多关于电子商务与网络营销方面

的知识与实际操作，学校给我们这次实训的机会，从理论和操作这两方面融会我

们的知识，为我们的学习和以后的工作铺掂了精彩的一幕。但我们要学的还有很

多，要接触的还有很多，以后的路还很漫长，我相信我们会更加努力的，把握现

在，有什么关于电子商务与网络营销不明白的还可以问李老师。我们要为自己的

未来而奋斗，我坚信，只要我用心去发掘，勇敢的尝试，一定会有更大的收获和

启发，也许只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的丰富的知识和宝贵

的经验，我会慢慢成长、成熟，我相信不远的未来定会有属于我们自己一片美好

的天空。我们会用我们学回来的知识闯出一片天。

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