新品牌策划方案范文

新品牌筹划方案范文

导语：筹划方案，是筹划成果的表现形态，通常以文字或图文

为载体，筹划方案源自于提案者的初始念头，下面由为大家的新品

牌筹划方案，希望可以帮助到大家！

新媒介，已经越来越深入地影响了群众的方式和获取信息方

式。新媒介的兴起和壮大，不仅对传统媒介形成宏大冲击，而且对

旧有的品牌推广产生了很大的影响。伴随着媒介的不断创新与突

破，新媒介给品牌推广所带来的前所未有的全新视野，挖掘新媒介

投资价值，推动新媒介在品牌推广领域的广泛运用。

1.1中国服装企业实施品牌战略的必要性

自中国参加WTO之后，中国的服装品牌市场进入了一个竞争日

趋剧烈、国际化和多元化并存的新时期。随着国内劳动力本钱的上

涨，非关税壁垒阻碍、反倾销诉讼、环保等问题的出现，原先中国

所具有的本钱优势及价格优势正在逐渐减弱。国内企业和品牌面临

着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。服装企业加强品牌意

识实施品牌战略化已经势在必行。

1.2品牌概述

好载体。新媒体的出现为服装企业的品牌推广带来新策略，那么是

新媒介？它与传统媒介相比具有哪些特点？

2.1新媒介的定义

一般而言，新媒介指所有与传统媒介相比较，在技术、运营、

产品、效劳等商业模式上有相当创新的媒体平台和机构。他们借助

于全球性的新技术革命，以互联网、移动通信等数字传播技术为驱

动，主要包括互联网站、 媒体、数字电视、移动电视等。

2.2新媒介的传播特点

新媒体具有消解力量。传播状态由一点对多点变为多点对多

点。在新媒体环境中，受众的地位逐步提高，主动性增强，人们可

以有选择性地承受并信息；新媒体具有较强的互动性，人们在虚拟

化的新媒体世界里同他人和现实世界直接交流。同时，它还具有交

互性和跨时空的特点。

2.3新媒介产生的影响

新媒介，已经越来越深入地影响了群众的生活方式和获取信息

的方式。新媒介对传统媒体的造成宏大冲击。新媒体的诞生不仅在

商业模式上改变了人类的生活状态，而且对旧有的品牌推广产生了

很大的影响。挖掘新媒介投资价值，推动新媒介在品牌推广领域的

对于新媒体的利用要基于服装企业的产品定位，不同新媒体在

品牌传播中的价值是有差异的，下文将对服装品牌推广价值较高的

新媒体在服装品牌推广中的应用价值进展简单阐述。

3.2企业网站

新的媒体中，企业应该意识到自己已成为传播的主体，应主动

利用网络提供的可能性，展现自己，将品牌的特质，营销的策略、

企业的活力，市场定位等等表达出来，以更好的塑造品牌，提高品

牌的认知度。利用网站这个平台充分地同消费者沟通。而且由于新

媒体传播的无边界特点，实际上企业网站的传播范围远远超越了国

界。传播范围的扩大也就意味着企业的市场扩大了。

3.3门户网站

展厅以文字或图片形式，让顾客了解服装品牌的各方面信息，以扩

大品牌的知名度，树立良好的品牌形象。

3.5电子杂志

电子杂志正以其独特的形式和内容吸引了越来越多年轻消费群

体，和传统媒体不同，电子杂志的广告具有多重优势。首先，从广

告生动性上，采用3D等软件展现的多维动画有很强的内容吸引力，

要远优于平面广告；其次，平面广告具有太强的时效性，反复强化

的效果差，但电子杂志的广告一般采用内嵌式，只要一翻开，每次

都可对用户产生视觉冲击；最后，电子杂志的广告没有版面费，性

价比远远高于传统媒体广告。

3.6网络视频

IPTV即交互网络电视，一般是指通过互联网络传播视频节目的

效劳形式。互动性是IPTV的重要特征之一。它实现了从文字传播向

音频、视频传播转化，增加了娱乐成分。播客还满足了人们自我表

达、张扬个性的需求，同时还加强了媒介汇流与互动。

电视媒体冲击受众的听觉和视觉，富有感染力，易引起目标受

众注意力的优势，加上服装产品讲究颜色、款式及穿着效果的传播

特点。因而，服装企业可以根据自己的目标受众、产品定位和产品

风格，选择受众与企业产品目标顾客相一致的新电视媒体，投放企

业广告或进展服装品牌和产品的宣传推广。

3.8 电视

电视是利用具有操作系统和视频功能的智能 作为电视节目接收

终端的新型电视传播媒介。其最大特点是可随身携带。作为新兴媒

体， 为电视这一传统媒体开展提供新的平台。服装企业也应该紧

跟步伐，抢得先机。服装产品广告、会视频、服装秀等都可以通过

电视进展传播，服装企业也可以在 游戏中置入广告等，这些将为

未来服装品牌推广和营销提供新的思路。

3.9网络游戏

网络游戏的兴起和开展，使报刊、播送、电视传统三大媒介对

年轻消费群体这一细分群体影响力越来越小，这无疑为企业提供了

更好的品牌推广平台。在目标消费群体吻合的情况下，网络游戏是

无疑是服装企业很好的选择。

网络游戏的传播周期长，广告传播周性与游戏生命一致；产品

传播、品牌传播均可完美表达；更符合现代营销的传播要求如：体

新媒介技术的快速开展，使传播载体日新月异，传播形式多元

化，这也不断拓宽企业的营销思路及品牌推广思维，企业应认真研

究这些新出现的形式，并加以利用。

4.1新媒体给企业的品牌推广带来的机遇

在新媒体环境中，传播平台更加强大，传播门槛降低，传播主

体增多，传播速度较快，对企业的品牌推广和营销传播带来很大的

影响。新媒体的传播范围扩大到超越了边界的限制，扩大企业的市

场，为企业的开展提供更多的时机。

4.2新媒体给企业的品牌推广带来的挑战

多元化的格局下，服装企业要采用新旧媒体组合的品牌推广策略，

应该结合服装品牌的市场定位和目标市场的详细情况，有效的整合

服装企业拥有的各种资源，多管齐下，使服装企业的品牌推广更加

完善有效，以此来全面提高品牌的竞争力和知名度。

笔者近日在市场上看到一些品牌在开展“明星产品”或“黄金

单品”促销推广活动，如植美村的“百万面膜大派送”，安尚秀的

“祛皱眼霜万人体验”等，活动效果甚好，现就个人理解，谈谈对

黄金单品推广策略的认识：

1、所谓“黄金单品”即明星产品，效果突出产品。在终端销售

上，公司集中所有的市场资源推广宣传某一个或某一类产品，如面

膜、眼霜、粉底等，通过对“黄金单品”的造势宣传，切入竞品消

费者市场，取得与顾客第一次“亲密接触”的时机，从而逐渐带动

4、黄金单品的产品定位：企业对黄金单品的定位是终端突破、

品牌宣传、带动整体销售，即通过该单品的使用效果改变顾客对品

牌的看法，带动和该单品相关的整个产品系列的销售。公司不求通

过该类单品获取利润，在一个阶段内完成推广使命的黄金产品作为

正常产品销售，另外推出其他黄金单品。

1、品牌知名度低：作为新进市场的品牌，没有知名度，短期内

很难取得顾客的信任和尝试使用。实行黄金单品推荐的方式，是从

产品推广方法上寻求突破，增大顾客选择产品的可能。

2、产品没有突出的差异化和优势：很多新品牌在产品概念、品

牌理念或品牌文化上没有突出的优势，以整体系列推广方式很难突

黄金单品的体验后，会对该品牌产生较高评价，进而购置整个系列

的产品。

5、黄金单品推广策略利于企业集中资源做市场：一定时期内企

业所有形象宣传、促销活动、赠品物料都围绕黄金单品来展开，这

种效果比起整体品牌的宣传带给顾客的印象更直观，影响力更强。

同时，黄金单品的推广方式也弥补了很多企业前期人员不，培训方

法不成熟的劣势，企业把有限的精力投入到对黄金单品的培训上，

让自己的销售人员用最“锋利”的一面去PK其他竞品。

6、黄金单品的销售策略能够防止竞品的打压：新品牌进店后，

一旦开展推广活动，一定会招来同类竞品的活动跟进和打压。但如

果企业策略性的把所有的促销动作都集中于某个单品的推荐，会给

竞品一种你并不是他们的竞争对象的假象，因为对于已经有知名度

的这些竞争品牌来说，他们不会再把精力集中于某个单品的推广，

包括丸美，目前也是侧重于整体品牌的宣传不再局限于眼部产品的

黄金单品的生产，利于本钱控制和库存风险的降低。在中小样体验

装的生产上，企业可以集中对黄金单品体验装一次性大批量生产，

同时减少其他产品体验装种类和数量，降低生产本钱。

1、企业对黄金单品的选择必须要慎重，一定是企业有核心技术

的产品，确保其使用效果，比照竞争对手有差异化和突出优势，顾

客使用后回头率一定要高。如果黄金单品选择不当，或产品效果不

好那么会让顾客失望，甚至对整个品牌造成不利影响。

2、如果该方法推广不力，顾客承受面不够大，不容易产生预期

效果。因为 单个产品消费者覆盖面有限，比方说粉底液，并不是所

有的顾客都喜欢用粉底的，这就需要我们在做推广活动时让尽可能

多得顾客参与活动，这样才能提高目标顾客试用率；

3、黄金单品推广策略运用不当会给顾客一个“先入为主”的印

象，即该品牌就是做某个单品的，如丸美就是专业做眼霜，也许长

期难以改变顾客对品牌固有消费认知。

1、形象宣传上：黄金单品推广期间，公司所有的宣传物料统一

使用黄金单品的主题图案，如灯箱片、活动海报、产品宣传单页、

吊牌、X展架、促销服等。

2、促销活动：黄金单品推广期间，节日促销主题和日常促销活

动都围绕黄金单品的有效推广来展开，以黄金单品的推广销售为主

4、买赠活动：对购置本品牌其他产品的顾客开展“另加**元

（出厂价或本钱价）即送黄金单品”的活动，提高顾客对黄金单品

的使用时机。

5、挤压竞品活动：对正在使用竞品的同类产品的顾客，开展

“凭指定品牌的单品的空瓶即可（或另加**元）兑换我黄金单品”

的活动。

综上，黄金单品推广策略是专营店新品牌前期开展市场推广的

技巧性策略之一，结合自身品牌的不同情况，企业灵活加以利用，

相信一定能为为我们的品牌推广“加分”。