实用的网络营销方案策划书三篇

实用的网络营销方案筹划书三篇

目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同

行企业学习的阶段，还没有形成一整套适合我国国情的汽车网络营

销指导策略。一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销

策略，不熟悉与网络营销相适应的营销策略，不注意在经营过程中

提高企业经营水平、培育企业顾客资源、革新企业技术、扩大企业

竞争优势等等，同国外汽车公司相比拟还有较大的差距，因而网络

营销的诸多优势在国内汽车营销中尚未表达出来。

网络营销赖以生存的品牌根底有待继续夯实，品牌经营是市场

营销的高级阶段，是网络营销的根底与灵魂。网络营销只有建立在

知名度高、商业信誉好、效劳体系完备的汽车品牌的根底上，才能

产生宏大的号召力与吸引力，广阔用户才能承受网上购车等新的交

易方式，摈弃传统的实物现场购车等习惯。而我国的部分汽车品牌

是介绍性信息，车友社区里提供一些下载，如铃声、MV、广告片、

屏幕保护、经典图片；有一个在线游戏，都是Flash的很简单的游

戏，有一个《XX风云碰撞试验实景模拟游戏》其实只是一个Flash

展示汽车撞车试验而已；另外有一个是定制邮件信息的功能。

竞争对手主要选了几个群众型车辆进展调查，因为就目前而言

XX汽车的竞争对手主要群众型的汽车公司，高档车型的暂不考虑，

选取对象情况如下：

4、上海通用：在线联系、产品召回管理（详细情况不清楚，介

绍链接无效），整体以介绍产品为主，多出链接无效。

使更多人了解XX，人们更了解XX，更加关注XX，从而到达更

高的销售量及节省推广本钱。

对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了。()有调

查显示，76%的车主在购车前浏览汽车企业的网站，67%的人会到一

个第三方网站查看相关评论。现在，也有很多汽车企业采用博客的

网络营销方式，使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。

被主流媒体评选为“国民车”的XX。XX也应该走在了汽车营销

模式变革的浪尖。按照权威部门对于XX销售环节的整体统计，复杂

的销售环节在汽车的整个销售本钱中消耗了大约25%的利润。按照

这个数字来测算，如果采用网络订购的模式，在国内XX汽车销售

中，XX可以节省25%的整车推广与销售本钱。这不仅可以是减少的

本钱返回给消费者，同时可以增加XX的利润率。

1、增加FAQ：目前只有在线咨询系统，可以对自己本人提的问

题进展查询，而不能对别人提的问题进展查询，如果顾客遇到的是

非常常见的问题，那么使用在线咨询会使人感到麻烦，并且需要等

待时间，针对该类问题XX应该做的是把常见的问题做成系统方便顾

客快速查询，即做个FAQ，使用FAQ可以帮助顾客尽快解决问题且

可以节省咨询经费，同时也应提供查询其他顾客曾经提问过的问

题，而不是只允许查询自己的问题。

2、增加虚拟试驾：目前只有《XX风云碰撞试验实景模拟游

戏》，实际上只是一个Flash的演示，可以尝试用Flash做一个可

以人为控制各种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车，而应该提

供更多的测试选择，还应该有在不同环境下的测试，以及以不同车

速进展不同的开车方法的测试，让客户更好的了解车辆性能，同时

也可以吸引一些未打算买车网民的眼球，但这也是潜在用户，除了

试车之外还要提供通过游戏中的Flash进展3D观察汽车内部布局以

及汽车的构造，让网民得到由里到外对XX汽车的认识。

3、提供申请试驾：购置XX汽车的人只要登陆其规定的网站，

在看过汽车的详细资料后，便可以向XX的4S店申请试驾，如果试

驾满意，购车者可以从网站直接预订。在得到XX的电子回复函件

后，购车者便可以在XX指定的4S店预付订金，在XX根据购车者的

订单完成生产之后，付全款提车。而4S店最后将蜕化成专门负责接

收订单和收款的效劳部门，当然，其之前的售后维修效劳功能将继

续保存，并且同时也可以采用网上售后效劳。订单式销售模式同时

为经销商节约了推广与营销本钱，使其与厂家到达了最正确的双赢

模式。

如果这一切顺利，这将是个完美的营销模式，对于XX而言，全

部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果，而销售

链条节约的本钱可以让其获得同类产品最具竞争力的价格，XX公司

在国内率先通过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经

销商。通过与用户的互动和沟通，享受便捷的效劳和优惠的折扣，

不断满足用户个性化需求，提高产品的“新鲜”度，使新产品能够

在最短的时间到达直接用户的手中”。同时，节省的利润可以用来

研发并继续提高产品质量，从而提高产品的整体竞争实力。同时XX

公司建立一个大型的售后效劳网站，在汽车售后的几天之内对用户

进展网上或那么是 的进展售后的汽车使用调查。同时也可以让用

户把使用后的信息反响到XX公司效劳部。这样不仅可以让用户更加

的满意，也可以让XX公司更加了解XX汽车在市场上的概况。

4、博客宣传：把企业博客的介绍及链接放到主页上，让更多人

了解该博客，更多人直接与XX对话。在“奥运”时真正表达出它宏

大的商业价值和独有的战略魅力。这种方式主要是表达了博客公关

在网络营销这的宏大作用。XX汽车通过网络会议室创造一个直接的

形式，通过这一形式，与通用汽车有关的社会各界人士都有时机直

接与XX汽车对话。借助于这些客户、员工、投资人等的反响，促进

XX汽车成长为一个更好的公司，为客户提供更好的产品。通过博

客，XX的管理者可以用他们自己的语言表达他们的观点，不经过任

何人的过滤，并且直接听取对XX有热情的和对公司所做的事情有兴

趣的人的反响。

建一个社区本钱不大，经费主要花在社区的推广上，而且有XX

汽车做为强大后盾，胜算很大，即使失败也只是损失建立经费，推

广只需附加在企业产品推广中即可，故可不算在社区建立经费中，

产品本来就需要花钱做广告。如果社区做好了，直接的好处就是可

以获得一个很好的网上做广告的平台，这是使用别人的网站做广告

所不能比拟的，同时可以很好的了解顾客需求，掌握大量的网民信

该体系中包括寻找新的商机，抑制竞争对手，发现、吸引并留住顾

客，通过不断增加的产品和效劳为自己的品牌增值等等。如何做这

个社区呢，社区的模式大都相同，主要是为了实现和网民更好的互

动，所以社区应该提供一个较全面的BBS，功能强大界面美观的博

客，还有就是音乐、影视、游戏之类来吸引网民。这些都只是初期

的构建，整个社区要根据网民的需要而进展更新升级，确保存住用

户。

第一阶段：建立好XX网站后利用某款新车的推出期间举行网上

游戏或者调查即得购车优惠活动，在腾讯QQ、盛大浩方之类投放广

告吸引网民浏览XX主页。

第二阶段：在吸引了网民之后立即推出XX在线，在XX的所有

广告中加上XX在线的广告内容，社区方面与游戏运营商、某些软件

经营商联手合作，通过XX在线限量向网民提供某些游戏、收费软件

产品的激活码、使用权之类的虚拟物品，以吸引更多的顾客。

一个网络营销事件的成功必然有他独特之处。无论是从正面、

侧面还是从反面推广、炒做，都要有群众网民耳熟能详的事件、新

闻，能有网民易记且能产生正面或者反面的共鸣。才能把推广的事

件、产品引起群众关注、讨论。

以个别网络推广公司的力量是有限的，即使用上网络所有渠

道，媒体宣传也不能到达预定效果。只有依靠当时的热点新闻、事

频的外部推广，能够很好的提升视频的欣赏率。不失为网络营销推

广的一个强有力途径。

利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样

等的优势。通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、

网站建立与推广、网络外包等百度搜优渡网，在各大站进展软文推

广百度搜古利斯传媒，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网

民聚集区进展博文宣传、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系

列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优

势，关注企业信息，到达品牌推广，提升知名度，促进销售的目

的。

（一）软文推广——无形的营销利剑

在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸

引无数网民的关键。所以，抓住群众的好奇心理，充分利用网络舆

论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛

发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。从而让大家主动

关注到澳金园，提高品牌知名度。

（三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的间隔

利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体

多样的优势。以高关注度的站为活动平台，开展一系列网络主题活

动，借由各种活动拉近品牌与消费者之间的间隔，提升品牌在消费

者心目中的美誉度，从而打响知名度，让更多人记住本企业的品牌

优势。也可以找优渡网提供网络推广的方案。搜索引擎营销、视频

营销、口碑营销、微博营销、网站建立与推广、网络外包等，百度

搜索优渡网，在其网站可以找到联系方式。

（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

通过确定网站关键词、登陆各大站搜索引擎、网络实名、企业

实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息，参与百度、

Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google等

的强大搜索优势，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。

（七）网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化

购置专业的流量、访问分析软件，统计网站流量、用户访问区

域、时段、网站被集中访问的栏目等信息，从而有针对性的调整网

站构造。

（八）主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传

群发短信，弹出式广告，群发邮件等短期大量的推广手段。花

部分费用购置弹出式广告，不失为一个网络推广的好策略，因

为它能在更大程度上增加网站被受众点击的几率。

（九）水印推广——以细节取胜，无时不刻的宣传

在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，

把这些图片和视频到其他地方或别的网站，当这些印有水印的图片

传播出去时，都无疑是对企业品牌的一种宣传。同时可在企业的一

些宣传软文、资料上注明网站网址，并制作一些资料小册子如PDF

或电子书且在里面都加上企业网站网址。让企业信息和文化更容易

推广。

（十）百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度

（一）SEO优化

1. 合理安排网站内容日程是SEO优化的重要技巧之一。

因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。

2. 向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。

在搜索引擎看SEO的效果，通过site:你的域名，知道站点的

收录和更新情况。通过domain:你的域名或者link:你的域名，知道

站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话。

3. 使用与关键字相关的文章标题

如为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将企业

品牌名称设为关键字，因为越详细的关键字，搜索效率越精准。

4. 在文章正文中使用关键字

一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。这将会把那

些仍然钟爱于旧式“description元标签”的搜索引擎机器人吸引

过来。

5. 在标题和粗体字中使用关键字

搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键字。在strong或h1,

h2, h3这些标签中使用关键字可以帮你获取搜索引擎的关注。

全球现正陷入Inter的淘金热中，如何从Inter找到商机?各行

各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的成功可以Inter商机无

限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，

颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经

来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有时机成为网络上的

知名品牌.

互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注

意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性

化、更严密集成的电子化效劳，流程定制上来，即要实现“你在

WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程

度已经可以很大地决定一个企业的生存与开展，高赛尔公司虽已有

自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完

整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资

源，筹划出一套行之有效的网络行销方案，以期能使传统销售和网

络销售有机地集合。

营销环境，是指对企业的生存和开展产生影响的各种外部条

件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的

优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的

市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门开展并保持

与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供

机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变

化着的环境。

1、市场环境分析

我国的黄金销售量从1982年的0.7吨增长到目前的大约140吨,

从而使中国成为世界第三大黄金消费国,照此速度增长的话我国的黄

金市场规模会开展得令人吃惊.据有关部门统计,世界上大约7,000

人就拥有一家金店,而我国目前仅有8,000多家金店,即使仅以兴旺

地区的2亿消费者计算，也才到达25,000人才有一家金店,在大城

市仅有55%的居民拥有珠宝首饰,中小城市这一比例仅为23%,而东部

的农村更少,仅到达17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主

要婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等.由于受传统的影响，对黄

金特别钟爱，除了购置项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆

设比方磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎.但是最受欢迎的仍然是

那些外表深度光处理过的首饰，含有建筑风和自由风格的抽象图样

的款式仍旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地

位，一些大的商场等也设有专柜，—这些方式都是传统的行销，在

e化的当今时代似乎有点落伍。随着中国的入世，黄金市场也逐步

走向开放，这更是给黄金行业的开展带来了生机，另外人民银行也

对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。

2、企业形象分析

2.1公司简介

某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与金银路合资

成立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是集

印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，其金银精

炼和加工能力处于国内领先地位，是国家黄金、白银精炼加工基

地。金银路是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开发的上市公

司。

某金银公司现已开展成为拥有高赛尔标准金条，金银制品创新

制作、系列收藏珍品的设计开发及贵金属国际贸易于一身的综合性

企业，市场已普及全国、欧美、印度及东南亚地区。

2.2我们的理念

公司信奉“创造市场，与伙伴分享”的经营理念，秉承“吾以

精诚铸真金”的经营之道，与我们的股东、员工、客户、供应商齐

心协力，精诚合作，开辟市场，共享利益。

随着与世界经济逐步接轨，中国黄金市场的稳步开展，某金银

公司将在贵金属行业勇于创新、进取、诚信经营，为开展黄金投资

市场，加快西部经济大开发，起到积极领先的作用，积极开拓高赛

尔牌金条市场及金银制品，为进入中国黄金企业十强努力进取。

3、产品分析

本公司金条买卖为西部黄金市场开辟了新的投资渠道;本公司可

以利用自身的路透信息终端在第一时间为投资者获取准确的世界贵

金属市场信息，方便快捷地提供黄金、白银等贵金属产品的投资理

财咨询效劳。

本公司引进国际先进的全套电铸工艺生产线，采用德国先进的

工艺、原料、技术，具备国内一流的圆雕、浮雕纯金银制品的制作

技术，工艺精湛。中国足协委托本公司制造20xx年“蓝带中国足协

杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“乐山大佛”等精

品已被国家部委作为出访外交时的国礼赠品。

本金银制品制造优良、价格合理、信誉度高，可为客户提供全

方位企业文化形象宣传方案，并量身定做、开发、设计高档纯金银

工艺品、礼品、纪念品、收藏品、企业形象宣传品。

4、竞争分析

合。依托意大利国际领先的设备、技术和生产工艺，占领国内K金

精品市场;运用“OROP”品牌的设计优势和影响力，取得国际品牌中

国市场的成功，依据国内宏大的市场需求，建立长期、稳定的产品

开展体系。中宝戴梦的投资股份拥有代表欧洲文化艺术风格的国际

品牌。具有起点高、国际化、专业化运作的特点，是中国珠宝上市

公司进军国际市场、参与国际经济大循环的战略工程。