网络营销实习总结

When I was young, happiness was a thing, and when I got it, I felt happy.（页眉可删）

络营销实习总结

络营销实习总结1

络营销实习总结时间过得真快，不知不觉中，我的络营销实

习已经5天了，在这段时间里，我学到了很多在学校了学不到的

东西，也熟悉到了自己很多的不足感觉收益非浅，以下是我在实

习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。首先，我想谈一

下实习的意义。实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资

源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的

措施，可以让其低本钱、大范围的选择人才，培养和发现真正符

适用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更

多的社会成员(如实习生)了解用人单位的文化和理念，从而增强

社会对该组织的认同感并赢得声誉。

对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同

的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发

现自己真实的潜力和爱好，以奠定良好的事业基础，也为自我成

长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。作为一名学

生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识，

获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需

要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而

步出象牙塔步进社会是有很大落差的，能够以进进公司实习来作

为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际

需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。在

本周的实习中，我学到了很多的东西，从第一天的邮件列表到第

五天的GIF，从中使我受益匪浅。

络营销(On-lineMarketing或E-Marketing)就是以国际互

联络为基础，利用数字化的信息和络媒体的交互性来辅助营销目

标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，络营销就是以互

联为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。络营销

与研究的范围不同。的内涵很广，其的核心是电子化交易，络营

销注重的是以互联为主要手段的营销活动。络营销和的这种关系

也表明，发生在电子交易过程中的上支付和交易之后的商品配送

等题目并不是络营销所能包含的内容，同样，体系中所涉及到的

安全、法律等题目也不适合全部包括在络营销中。

所以说，与络营销实际上又是密切联系的，络营销是的组成

部分，实现一定是以开展络营销为条件。邮件列表实际上也是一

种E-mail营销形式，邮件列表也是基于用户许可的原则，用户

自愿加进、自由退出，稍微不同的是，E-mail营销直接向用户

发送促销信息，而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息，在

邮件内容中加进适量促销信息，从而实现营销的目的。邮件列表

的主要价值表现在四个方面：作为公司产品或服务的促销工具、

方便和用户交流、获得赞助或者出售广告空间、收费信息服务。

邮件列表的表现形式很多，常见的有新闻邮件、各种电子刊

物、新产品通知、优惠促销信息、重要事件提醒服务等等。而

GifAnimator是一种专门的动画制作程序，利用它可以很轻松方

便地制作出自己需要的动画。最新版本5。0又添加了不少的可

以即时套用的殊效以及优化gif动画图片的选项的，最令人惊喜

是目前常见的图像格式均能够被顺利的导进，并能够存成时下最

流行的Flash文件。另外GifAnimator还有很多经典的动画效果

滤镜，只要输进一张图片，GifAnimator即可自动套用动画模式

将其分解成数张图片，制作出动画。博客(blog)是上个世纪末在

美国兴起并迅速风靡世界的一种新的络媒体形式，随着其应用的

迅速普及，它已不仅仅用来为用户自己发布自己络日志，其应用

领域正在扩大。"它的出现标志着互联从传统的信息共享开始渐

渐跨过思想共享的门坎，真正开始凸现其无穷的知识价值"。

目前博客营销已成为一种新型的络营销模式，无论是商品、

服务，还是书、电影，乃至国家政策等都可以用博客来进行在线

营销。当博客应用于企业营销活动时，其营销价值就体现了出来，

于是就产生了博客营销的概念，从而产生了如何开展博客营销、

如何提升博客营销效果等题目。博客作为一种营销信息工具，发

挥的是络营销信息传递的作用，因此，其络营销价值主要体现在

企业市场营销职员可以用更加自主、灵活、有效和低投进的方式

发布企业的营销信息，直接实现企业信息发布的目的、降低营销

用度和实现自主发布信息等是博客营销价值的典型体现。这就使

我对本次络营销实习的感受，通过本次实习，使我基本把握了络

营销的概念和内涵、尤其是博客营销的内涵和营销价值、企业博

客营销应当留意的题目和基本的博客推广方式，以及邮件、邮件

列表和GIF动画。这些都使我受益匪浅，在以后的学习和工作中，

我一定会再接再厉，努力做的更好。

络营销实习总结2

在为期两周的络营销实训里，虽然时间比较短暂，但是学到

了不少实用的知识，感觉受益匪浅，对络营销的概念有了一定的

了解。

我对络营销的理解，简单来说，就是络营销是企业整体营销

战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以

互联为基本手段营造上经营环境的各种活动。或者笼统地说，络

营销就是以互联为主要手段开展的营销活动。

然后我觉得，络营销之所以带有“络”二字，其特点就是要

借用络媒体。而在络媒体时代，信息传播是通过数字化，多方面，

多层次的相互流通。像博客、论坛、QQ、SNS。MSN等，将企业、

团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交

换变得方便快捷。市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之

间进行信息传播和交换。

络营销的职能归纳为八个方面：推广、络品牌、信息发布、

在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进。我们的

实训内容里就有对淘宝、拍拍、易趣这三大上购物平台进行分析

比较。通过注册登录各个，了解了每一个会员后台都有什么功能，

并调查了三大的定位、服务人群对象有何异同，还有以淘宝为例

子，了解的盈利模式。还有就是对淘宝络客户服务的分析报告，

对络商城、皇冠卖家、钻石卖家和心级卖家4个不同类型级别的

客服进行沟通。从这里面都能有所体会上面所说的职能。

接着我还学到，络营销的职能的实现需要通过一种或多种络

营销手段，常用的络营销方法除了搜索引擎注册之外还有关键词

搜索、络广告、TMTW来电付费广告、交换链接、信息发布、整

合营销、邮件列表、许可E-mail营销、个性化营销、会员制营

销、病毒性营销等等。像我们的实训项目中，首先接触了一个叫

“络营销能力秀”的营销实习平台。在里面，我学到了许多在络

上如何使用一些工具和方法，去创建和推广自己的络营销平台，

它提供了让我们明白真实的络营销方式，让我们走出书本接触到

了社会的络营销，真正动手动脑来实战操作，进行营销活动。

总之，感谢有这样一个对络营销的实训机会，让我们对络营

销能更加了解，我收获了不少宝贵的经验和财富。

络营销实习总结3

20__年结束了，明年大三就要面临毕业，于是分析自己所掌

握的技能知识，发现在虽然我对电子商务的操作比较了解一些

吧，但是络方面和硬件方面还是比较欠缺的，于是我在郑州黎明

电子有限公司来锻炼（更主要的目的是增强）自己在络和硬件知

识方面的欠缺

我选择实习地点是：高新区创业中心五号院，在这从事的工

作是络营销这块。其实是公司的电脑有点什么小故障或有什么不

太懂的操作时去指导一下，不过在其间学到不少曾接触不到东

西，比如，开机不能进入系统时故障的排除，还原系统后的维护，

络管理软件在客户端上的实现，个别程序冲突的解决方案等等，

基本上都是常见的小毛病但积少成多就变成了我的知识经验，使

我在计算机方面有了新的提高。对于我所欠缺的硬件和络方面的

知识当然也增长不少了，比如：百兆千兆水晶头的区别与用法，

硬件故障的判断与维护，服务器的管理，交换机与布线等等，不

过遗憾的是我没弄明白怎样通过服务器给络安装系统和路由的

操作使用。不过这些应该足够让我离开计算机菜鸟的行列了，呵

呵

下面说一下我所在的单位情况：

公司成立于20__年春，在高新区比较偏的一个位置，但因

为公司的实力比较雄厚，吸引了不少客源。虽然现在竞争激烈，

不过公司实施了会员制。其注册会员已经达到了300个，个人认

为黎明公司在激烈的市场竞争中还是领先了一步的。

本公司是个服务行业，主要提供信息类的服务，所以也具有

服务产业的一些特征，如出入人员多，资金流动快，受环境影响

大等等。

在位于居民校区，虽然离大学城学校很近，但在暑假期间所

来的都是一些社会人员，形形色色的构成了假期打工的主力。但

事实上这些“社会人员”在在大学城周遍的工厂即高薪开发区，

确实因为做为消费主力的学生离校，这就对企业的收入造成了直

接影响。据有关统计表明，公司的最多的收入都来自费，所以客

源是公司的基础。对于公司来说寒暑假的经营是比较难的，能否

在假期中赚钱就要想办法有一个稳定的客户群，这就要看吧的区

位和吧与周围社区间的公共关系了。

从上面几点看公司的经营还是不错的，能在学校周围经营下

去，但仍旧有一些问题困扰着这些公司：

1，设备的损坏率加快，随着时间延长，电脑的设备老化和

损坏的情况加中了，这是不可避免的，但是处于成本等方面考虑，

更新很不及时，这就使部分要求苛刻的客户流失了。

2，环境卫生恶化，一个好的上班环境会吸引人但也是因为

随着时间延长，装修材料被电脑的辐射和大量吸烟产生的烟尘腐

蚀显得陈旧，给人留的环境印象就打了折扣。

3，工作人员素质不高。做为中小型企业处于成本考虑，招

聘的人员不签合同，待遇低的情况普遍。这就直接导致工作人员

的技术水平低下，加上没有正规的培训，非技术管很多基本的电

脑的基本常识都不懂。

4，营销策略不完善。公司一开使有电脑配置上的优势，随

着技术更新优势没有，公司老板就采取了定时上，固定工作时间，

但收效甚微。主要是公司的文化环境没能构建起来，消费者对公

司没有建立品牌忠诚度造成的。

综上所说，公司现今依旧是个很好的产业，毕竟在二三线城

市家庭电脑还没有普及。对于竞争激烈的校园周边的中小型企业

来说也不是没有出路，可以借鉴服务业中其他产业的做法做好营

销和自身企业文化，才有发展前途。

络营销实习总结4

实习任务：

首先我们通过对络营销方案进行学习，然后选择一家具体的

公司，根据本学期所学的络营销知识与以往所学商务、络技术知

识为该公司撰写络营销方案

一、实习目的：通过此次专用周实习让我们了解一些企业络

营销的状况，同时也让我们知道了当今络营营销对于一个企业来

说它的重要性。在了解的基础上自己为某企业写一份络营销方

案，以达到学以致用的目的。

二、实习时间：20__年x月x日至20__年x月__日

三、实习地点：商务实训中心

四、实习总结：

一周的实习很快就结束了，在这一周的实习中我学到了很多

知识，这些知识是在书本上根本就学不到的，受益非浅。现在我

就对这一个星期的实习做一个工作小结：

(一)实习内容介绍

从2月7号到2月11号我们在商务实训中心且在严老师和

沈总的指导下进行了如下的工作安排

第一天上午：

1、学习络营销方案。

学习的方案有：傲景时代创业计划书、易游络服务创业计划

书、寻宝创业计划书、俱乐部建设方案、晨光学生创业计划书、

各企业络宣传与推广。

第一天下午到第二天和第四天：

1、选择目标企业，进行企业的业务流程分析。

通过上面的学习，我们需要选一个企业，针对这个企业写一

份络营销方案。我所选择的是：圣像木地板。

(1)公司简介

圣象集团是中国木地板行业旗舰企业，圣象集团生产领域拥

有亚洲第一，世界一流的生产研发基地，8家工厂年产能达到

4000万平米。在销售领域，目前仅在在中国大陆地区已经拥有

超过20__多家经过集团统一授权、统一形象的圣象系列产品专

营店。圣象地板是中国木地板行业领导品牌，拥有中国驰名商标、

中国名牌、国家免检、中国环境标志认证等多项荣誉。20__年统

计资料显示，圣象地板已累计销售超过1亿平方米，成为实现行

业销量跨越的首个里程碑。20__年3月30日国家统计局公布：

1995年至20__年，圣象地板连续12年全国销量第一。20__年，

世界品牌实验室和《世界经理人周刊》联合评估的“中国品牌

500强”中，圣象品牌价值70。85亿元，连续5年蝉联建材行

业榜首。

(2)企业战略

圣象集团从事高新技术产品开发、生产和研究的企业，成立

于1995年。集团已从最初的主营强化木地板，发展到今天拥有

强化木地板、三层实木木地板、多层实木地板、壁纸、家具、门

业等多个品类的产业集团。未来，圣象集团将继续秉承“木地板

专业化”是圣象坚持的这一核心战略，实现强化木地板、三层实

木地板和多层实木地板“三驾马车，并驾齐驱”的格局，保持中

国木质地板第一品牌的地位。同时，圣象将逐步启动“相关多元

化战略”，逐步进入其他家居建材产品领域。在新的领域，通过

与国际一流企业的合作，“站在巨人的肩上起跳”，更高的起点、

更快地发展，在每个领域都达到国内一流、国际先进水平。未来

__年，圣象将立足中国、放眼世界，发展成为中国最具实力、全

球领先的家居建材产业集团，成为受人尊敬和最具创新能力的国

际知名家居建材企业。

2、撰写络营销方案

第三天：参观沈总的公司：四川中城科技发展有限公司

这天去沈总的公司参观，听沈总给我们简单介绍本公司的运

作后就是我们提问，他回答。在介绍总我们得知从德阳商务的首

页文本有太多之嫌，每个栏目的内容过于齐全突出不了是主页。

在对话中我们知道商务是一个新型的产业，它的发展空间

大，而且就是甚至说你不用技术，不用投资也可以做。当时沈总

就给我们说了个叫：“好123”，这个就是一个学生做出来的，

而且是一个从来都没有走过大城市的学生做出来的。后来这个被

百度用__00多万给收购了。从这个例子可以看出的却如此。

第五天：撰写络营销实习报告

一、企业分析

(一)企业简介

圣象集团是中国木地板行业旗舰企业，圣象集团生产领域拥

有亚洲第一，世界一流的生产研发基地，8家工厂年产能达到

4000万平米。在销售领域，目前仅在在中国大陆地区已经拥有

超过20__多家经过集团统一授权、统一形象的圣象系列产品专

营店。圣象地板是中国木地板行业领导品牌，拥有中国驰名商标、

中国名牌、国家免检、中国环境标志认证等多项荣誉。20__年统

计资料显示，圣象地板已累计销售超过1亿平方米，成为实现行

业销量跨越的首个里程碑。20__年3月30日国家统计局公布：

1995年至20__年，圣象地板连续12年全国销量第一。20__年，

世界品牌实验室和《世界经理人周刊》联合评估的“中国品牌

500强”中，圣象品牌价值70。85亿元，连续5年蝉联建材行

业榜首。

(二)企业战略

圣象集团从事高新技术产品开发、生产和研究的企业，成立

于1995年。集团已从最初的主营强化木地板，发展到今天拥有

强化木地板、三层实木木地板、多层实木地板、壁纸、家具、门

业等多个品类的产业集团。未来，圣象集团将继续秉承“木地板

专业化”是圣象坚持的这一核心战略，实现强化木地板、三层实

木地板和多层实木地板“三驾马车，并驾齐驱”的格局，保持中

国木质地板第一品牌的地位。同时，圣象将逐步启动“相关多元

化战略”，逐步进入其他家居建材产品领域。在新的领域，通过

与国际一流企业的合作，“站在巨人的肩上起跳”，更高的起点、

更快地发展，在每个领域都达到国内一流、国际先进水平。未来

__年，圣象将立足中国、放眼世界，发展成为中国最具实力、全

球领先的家居建材产业集团，成为受人尊敬和最具创新能力的国

际知名家居建材企业。

(三)强化木地板市场现状分析

中国房地产行业的发展继续升温，根据国务院十五发展计划

报告，至十五计划末，城镇人均居住面积由现在的13。1平方米

上升到22平方米，未来5年，我国城镇化人口以每年超过1%的

速度大量增加，从而产生大量城镇住房需求；现在住房的二次装

修，亦将产生大量需求，其他办公场所使用、商业场所使用、农

村市场拓展等，也将释放强化木地板市场需求的巨大潜力。

但目前在强化木地板市场，规模从小到大，品牌从少到多，

产品质量良莠不齐、鱼目混珠，生产经营极不规范。全国大工厂

不足20家，据相关部门统计，60%以上的小工厂品牌质量不能达

到国标。价格低廉给中国脆弱的市场一定的冲击，伪劣板、作坊

板突出。地板三个重大指标——甲醛、耐磨、吸水膨胀率不能达

标，质量问题不稳定严重影响消费者日后的使用和身心健康，给

中国地板行业造成严重影响，让消费者质疑，投诉率居建材行业

的前十位，且不断上升。一些品牌以低价打游击战，售后服务就

相对难以保障，继续整顿强化木地板市场也是迫在眉睫。

综上可知，强化木地板由于符合国家环保质量政策，符合国

际环保要求，发展前景极其广阔。至20__年，整个铺地材料将

形成2800亿元的产业规模；中国强化木地板市场份额将超过实

木地板而占据首位。这同时会导致：

企业的规模化、集约化程度越来越高，技术的进步和发展得

以加速；企业的产品研发和创新能力、核心竞争力进一步增强；

市场将可能产生分化，并形成一定的细分市场，产品进一步体现

异化；市场进一步扩大，生产成本和经营费用因规模扩大而降低；

品牌利益将得到延伸，服务意识将进一步引入，服务成为竞争的

重要优势。

所以，若想在强化木地板市场占领稳定的市场份额，就必须

要树立产品的品牌化，在同质化严重的市场现状下，赋予产品独

特的形象，给消费者一种全新的心理感受，强化品牌优势，将品

牌意识渗透到产品的方方面面。

络营销实习总结5

心得体会：这次的实训又在不知不觉中很快地就过完了。每

次的实训都给我留下了很深的印象，说实话在课堂上听得知识真

的不是很多，而真正的是在实践过程中所学的东西很多，那才是

我们以后的生活和工作所需要的东西。

首先在这次实训中我有知道了几个软件，例如周博通浏览器

啊等等的，还有就是学会了怎么运用搜索引擎等很多的知识。不

管是哪个的实训我都会认真地对待，因为在我看来，在实训的过

程中是注重的自己动手能力。不是经常有这样的话吗？“师傅领

进门，学艺在个人”这个就是讲的老师只是把理论知识告诉你，。

而大学的学习就是告诉你你应该学会自学，在大学注重培养我们

的是自学能力，所以更印证了我们的动手能力，你有知识只能证

明你是个有思想的人，什么事情注重的是行动，行动大于一切。

虽然在此次的实训中我有很多地方不是特别的清楚，但是通过这

次的学习实训使得我不懂的问题在很大程度上得到了进一步的

学习。

我很享受每次的实训阶段，在实训的时候我们会有团队精

神，也许会有人问哪有什么团队精神，那我们每次的实训不都是

以团队合作的方式来完成的吗？在这里我们就会明白什么是团

队精神。记得看过这样一个电视剧，《火蓝刀锋》，这部电视剧

给我留下了很深的影响，在那里就讲了几个年轻人的从军经历。

他们从一开始的当逃兵后变成了军队里最骄傲的人，这其中就有

一个他们参加国际的野外对抗演练。他们的教练当时不懂的相互

合作，以至最后得到了团体二等奖，而经过他们与其他的一组队

员的合作最后在国际对抗演练中得到了团体第一的好成绩。是这

个例子就告诉我们在生活和工作中要懂得相互之间的合作。当然

我也会从每次的实训中得到许多的道理，记得广告业的创始人有

这样一句话“我就是个头离脚比较近的人”。

大家也许不太懂的这句话是什么意思，这句话是讲他是个有

很强的执行力的人，我就很喜欢“DO”这个字，就是讲的什么事

都要记得去做，讲句心里话：凡事做了和不做的感觉就是不一样

的，这个是可以深深体会到的。眼看大学的学习生活就很快要要

结束了，这样实训这样大家一起学习的机会也所剩无几，所以每

次的实训都会给我留下深刻的印象，就希望能借这个机会祝福大

家期末能考个好成绩，也祝福大家身体健康，天天开心。最后我

想感谢这两年来王老师对我的帮助和鼓励，还有大家对我的帮助

和支持。我是个很自卑的人，在大学的学习和生活中要是没有老

师和同学们的帮助我想我的大学生活会是黑色的，所以是你们

给了我信心，给了我勇气。这一年来王老师给了我很多的鼓

励，在大学能遇到您是我的荣幸，真的我打心眼里向您说声谢谢，

老师，您辛苦了！

络营销实习总结6

在学习络营销的过程中，虽然作业和任务很多，但是却能学

到很多，一个学期下来，可以从参加能力秀，C实习，项目的合

作中得出很多的回忆和经验。

先从能力秀来说，从一开始的什么不懂，到现在，至少现在

的自己已经懂得一点了，知道怎么发表观点，怎么编写字条，从

开始的很低分到现在的2点多分，有的时候真的很高兴，每天习

惯了发一条观点，每天递交任务，每天都在等待下午6点的到来，

期待AR值的提高，每次看到AR值的提高，都会让我很开心，它

会让我很有信心去继续参加比赛，但有的时候，AR值几天都没

有上升的时候，我总会了很失落，后来一下去看的时候，发现观

点被删的，分被减了很多的，渐渐开始信心似乎被磨平了一样，

不知道该不该继续，我看了很多别人的观点，也懂得了很多，因

为每当你要发表观点的时候，你需要去了解各种营销如何进行营

销，每当你要写一天词条的时候，同样你也要去了解很多关于络

营销的书籍，任何东西都是在摸索中前进，尽管任何事刚开始什

么都不懂，但后来总算明白了很多，得到了很多。

而参加C实习最大的收获就是获得了一个参加比赛的机会，

参加训练的那段时间，参加比赛的同学都是一边上学一边去练

习，一有空就练习，尽管多辛苦，大家依然努力，切从不放弃，

大家针对这次的比赛的内容，展开了一系列的问题讨论，比如我

们的队名，logo如何设计，同时在比赛中，每个人的岗位，每

个人负责那些工作，在讨论的过程中，每个人的意见都不一样，

当遇到不一样的意见的时候，大家似乎都会变得冷场，大家都不

知道应该怎么处理，在这个时候，组长会发挥她的作用，会采用

投票的方式解决意见不一致的时候，虽然有的时候，大家会因为

意见的不同而不开心，但是也是因为这个原因，大家敢于说出自

己的想法，才能把方案一次又一次的修改不好的地方，使得方案

越来越好，努力过后，终于迎来的比赛，在比赛中，虽然出了很

多的错误，但是那时因为大家的比赛的经验空白，大家在比赛中

变得特别的紧张，所以在比赛中，还是出了不少的错，尽管这样，

依然不后悔参加了这次比赛，因为这次比赛，让我们收获了很多，

从一个不懂PS的自己到至少懂得做一些简单的图片的自己，不

仅是知识的补充，同时也是经验的补充和同学朋友深入了解的机

会。

从平时的项目合作中，我们做过微博营销、E-mail营销、

博客营销、搜索引擎营销等各种营销的项目，在里面的题目中，

虽然很多，但是都是我们需要学习的东西，像如何百度推广，如

何写一份策划书等这些项目都是我们以后工作的一种技能，每次

去做一个项目，我们就会增加新的知识，同时，我们也懂得了团

队的合作，大家如何分工合作，讨论问题的时候如何勇于表达自

己的观点。

通过一个学期的络营销课程下来，我懂得了很多，不仅在知

识方面得到了很多，明白了各种络营销的知识，同时在沟通和合

作方面得到了很多和在参加比赛方面也得到一次重要的经验。

络营销实习总结7

在络营销的过程中，虽然作业和任务很多，但是却能学到很

多，一个学期下来，可以从参加能力秀，c实习，项目的合作中

得出很多的回忆和经验。

先从能力秀来说，从一开始的什么不懂，到现在，至少现在

的自己已经懂得一点了，知道怎么发表观点，怎么编写字条，从

开始的很低分到现在的2点多分，有的时候真的很高兴，每天习

惯了发一条观点，每天递交任务，每天都在等待下午6点的到来，

期待AR值的提高，每次看到AR值的'提高，都会让我很开心，

它会让我很有信心去继续参加比赛，但有的时候，AR值几天都

没有上升的时候，我总会了很失落，后来一下去看的时候，发现

观点被删的，分被减了很多的，渐渐开始信心似乎被磨平了一样，

不知道该不该继续，我看了很多别人的观点，也懂得了很多，因

为每当你要发表观点的时候，你需要去了解各种营销如何进行营

销，每当你要写一天词条的时候，同样你也要去了解很多关于络

营销的书籍，任何东西都是在摸索中前进，尽管任何事刚开始什

么都不懂，但后来总算明白了很多，得到了很多。

而参加c实习最大的收获就是获得了一个参加比赛的机会，

参加训练的那段时间，参加比赛的同学都是一边上学一边去练

习，一有空就练习，尽管多辛苦，大家依然努力，切从不放弃，

大家针对这次的比赛的内容，展开了一系列的问题讨论，比如我

们的队名，logo如何设计，同时在比赛中，每个人的岗位，每

个人负责那些工作，在讨论的过程中，每个人的意见都不一样，

当遇到不一样的意见的时候，大家似乎都会变得冷场，大家都不

知道应该怎么处理，在这个时候，组长会发挥她的作用，会采用

投票的方式解决意见不一致的时候，虽然有的时候，大家会因为

意见的不同而不开心，但是也是因为这个原因，大家敢于说出自

己的想法，才能把方案一次又一次的修改不好的地方，使得方案

越来越好，努力过后，终于迎来的比赛，在比赛中，虽然出了很

多的错误，但是那时因为大家的比赛的经验空白，大家在比赛中

变得特别的紧张，所以在比赛中，还是出了不少的错，尽管这样，

依然不后悔参加了这次比赛，因为这次比赛，让我们收获了很多，

从一个不懂PS的自己到至少懂得做一些简单的图片的自己，不

仅是知识的补充，同时也是经验的补充和同学朋友深入了解的机

会。

从平时的项目合作中，我们做过微博营销、E-mail营销、

博客营销、搜索引擎营销等各种营销的项目，在里面的题目中，

虽然很多，但是都是我们需要学习的东西，像如何百度推广，如

何写一份策划书等这些项目都是我们以后工作的一种技能，每次

去做一个项目，我们就会增加新的知识，同时，我们也懂得了团

队的合作，大家如何分工合作，讨论问题的时候如何勇于表达自

己的观点。

通过一个学期的络营销课程下来，我懂得了很多，不仅在知

识方面得到了很多，明白了各种络营销的知识，同时在沟通和合

作方面得到了很多和在参加比赛方面也得到一次重要的经验。