网络营销有哪些策略和技巧

网络营销有哪些策略和技巧

现如今，网络越来越普及，同样的，网络营销也开始慢慢的普遍，

那么网络营销有什么策略呢?店铺在这里给大家详细介绍。

优化策略/SEO策略

中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应

有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的

很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上

对于中小企业者来说比广告效果要好。

产品UI策略

在网络营销中，产品的整体概念可分为5个层次，相应地有不同

的策略：

(1)核心利益或服务层次。企业在设计和开发产品核心利益时要从

顾客的角度出发，要根据上次营销效果来制定本次产品设计开发。要

注意的是网络营销的全球性，企业在提供核心利益和服务时要针对全

球性市场提供，如医疗服务可以借助网络实现网络远程医疗。

(2)有形产品层次。对于物质产品来说，必须保障品质、注重产品

的品牌、注意产品的包装。在式样和特征方面要根据不同地区的文化

来进行针对性加工。

(3)期望产品层次。在网络营销中，顾客处主导地位，消费呈现出

个性化的特征，不同的消费者可能对产品的要求不一样，因此，产品

的设计和开发必须满足顾客这种个性化的消费需求。

(4)延伸产品层次。在网络营销中，对于物质产品来说，延伸产品

层次要注意提供满意的售后服务、送货、质量保证等。

(5)潜在产品层次。在延伸产品层之外，由企业提供能满足顾客潜

2、图片拍摄的技巧：一定要让别人知道图片里是什么，一眼就可

以看出这张图片里传达的信息。利用不同角度全方位展示产品。

3、让信息排名靠前：信息排名是按产品发布的先后顺序来的，要

靠前就要多次的重复发布，还要掌握一些技巧，而且在信息发布是分

段式的先后顺序。

4、询盘：要想留住买家，咨询的回复时间、回复技巧、跟进技巧

以及合理的样品寄送都是很重要的。有咨询的，说明对方是有一定意

向的，就要去了解对方，确定他本人是否真实，公司是否认证以及联

系方式等大致信息。

5、增加你的潜在客户数据库

浏览网站的人多，直接购买的人少，绝大部分网站都是让这些人

悄悄的来了，悄悄的走了，浪费掉了非常多的潜在客户。所以小黑建

议你，一定要用一个技巧，让登陆你网站的大部分用户都心甘情愿的

先留下联系方式。这样只要你不断的开展让潜在客户乐意接受的数据

库营销策略，他们都会逐步成为你的客户的。

6、利用客户评价影响潜在客户的决策

绝大部分的人都有从众心理，所以购买一个产品的时候，其他购

买过的人对产品的评论会对潜在客户的购买决策影响非常的大。所以

每个产品下面都要合理的放上六七个以上的从客户从各个角度对这个

产品的好评价。

这些建议几乎是所有的网民看完之后都能马上实施的有效方法，

大家都能够立刻体验到依靠网络营销，以及用户体验是随时都有可能

创造奇迹的。

7、网上页面广告

主要包括横幅旗帜广告(即Banner，包括全尺寸和小尺寸2种，

可以是静态图片或gif动画或Flash动画)、标识广告(即Logo，它又分

为图片和文字2类)、文字链接以及分类广告(ClassifiedAd。)等几种形

式。当访问者看到网上广告并对其感兴趣时，即会点击链接到广告发

布者的网站上。

8、交换链接

如果说“链接”是互联网站上最实用、最有特色的技术，那么

“交换链接”应当是开展网上营销的最经济、最便利的手段，网站之

间通过交换图片或文字链接，使本网站访问者很容易到达另一个网站

(对新网站尤其重要)，这样可以直接提高访问量、扩大知名度，实现信

息互通、资源共享。

主要的几种网络营销技巧和方法

当前社会中网络营销己经成为各大企业进行宣传的重要手段，如

果不会合理应用网络营销，在与企业竞争中将会面临很大的弱势。总

结网络营销的方法和技巧主要有以下几种。

1、所属企业博客(微博)营销模式

玩转博客己经不是单一个体的事情，当前随着网络时代的极速发

展，用博客为推手，对自己的企业进行合理有序的广告效应推广，己

经成为了好多企业进行营销的方法，其中像当前兴起的微博就有着很

好的互动和沟通性，很有利于与网民的参与和发挥创造力。企业也可

以通过企业博客或微博的形式进行对内对外交流沟通，达到增进客户

关系，改善商业软环境、拉进与关注人群的距离的效果

企业博客或微博在就透露公司主要指标的基础上，应当利用博客

对客户或关注人群有一个合理的引导，将公司的相关成绩或产品及时

发布在博客上，并及时更新信息，在安全管理的机制下，让博客起到

应有的作用。将博客作用发挥好，可以拉到潜在的客户，可以让企业

得到广泛的关注人群，也可以建立自己的网站平台，成功的将企业推

广到互连网上。

2、使用免费的软件开展网络营销

企业的网络营销一般初始都是利用一些免费或收费的软件进行的，

3、互联网互动式广告营销模式

网络营销 相关图片眼下互联网的发展己经超过人们的想像，大家

可以通过百度、Google等产品来推广企业，可以利用百度这样的平台，

去刷新企业的百度排名，将企业相关信息及成功案例上传至百度等相

关页面，提高企业点击率，从而达到广泛宣传的目的。这些投放广告

成本不高，而且回报率强大，即投资回报率会很高。

4、区域营销模式

做为一个发展中的企业，可以适当的搞一些名企业交流会，或者

产品发布会，从造势上推广自己的企业或产品，从而提高人手，也可

以定期举行新品发布，在指定的区域如学校，社区等，都可以进行，

通过活动也可以引入上下线发展模式，引入加盟商等环节。

企业的发展是离不开网络营销的，如果企业将网络营销放手，在

网络上没有占到一席之地的话，将会在好大程度上落后于己经开展了

网络营销的企业，用极低的成本去在网络营销中打开企业发展之门，

这是网络营销的经营理念所在。

5.互动营销

包括EDM(电子邮件)营销、微博营销、博客营销、SNS营销和论

坛营销等。可以帮助企业在耗费少量资金的情况下宣传自己企业品牌。

但美中不足的是，进行互动营销，要耗费大量的人力资源。