关于汽车市场营销策划方案5篇

关于汽车市场营销策划方案5篇

关于汽车市场营销策划方案1

一、汽车网络营销状况分析

目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国

外同行企业学习的阶段，还没有形成一整套适合我国国情的汽车

网络营销指导策略。一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市

场的营销策略，不熟悉与网络营销相适应的营销策略，不注意在

经营过程中提高企业经营水平、培育企业顾客资源、革新企业技

术、扩大企业竞争优势等等，同国外汽车公司相比较还有较大的

差距，因而网络营销的诸多优势在国内汽车营销中尚未体现出

来。

网络营销赖以生存的品牌基础有待继续夯实，品牌经营是市

场营销的高级阶段，是网络营销的基础与灵魂。网络营销只有建

立在知名度高、商业信誉好、服务体系完备的汽车品牌的基础上，

才能产生巨大的号召力与吸引力，广大用户才能接受网上购车等

新的交易方式，摈弃传统的实物现场购车等习惯。而我国的部分

汽车品牌缺乏科学化、现代化、规范化的动作系统，品牌实力还

有待提升。

网络营销的具体业务还处在初级阶段，目前国内大部分汽车

企业只是建立了一个，借助网络技术做做网络广告、促销宣传、

车型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简单业务，

有的企业甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信

地址、电话等简单信息挂在网上而已。事实上，以上所述的几种

网络业务根本不能等同于网络营销。企业只有通过大力探索各种

具体的营销业务，如网上调研、网上新产品开发、网上分销、网

上服务等等，才能充分利用网络资源，并不断向网络营销靠拢。

二、网络营销现状分析

目前主要设有产品展示、专家应答、车友社区、营销网络（需

要帐号登录）、经销商、服务商查询。在这些功能当中只有专家

应答是可以和顾客互动的（营销网络不清楚，需帐号登录），其

他的都是介绍性信息，车友社区里提供一些下载，如铃声、MV、

广告片、屏幕保护、经典图片；有一个在线游戏，都是Flash的

很简单的游戏，有一个《风云碰撞试验实景模拟游戏》其实只是

一个Flash展示汽车撞车试验而已；另外有一个是定制邮件信息

的功能。

三、竞争对手网络营销状况调查分析

竞争对手主要选了几个大众型车辆进行调查，因为就目前而

言汽车的竞争对手主要来自大众型的汽车公司，高档车型的暂不

考虑，选取对象情况如下：

1、上海大众：主要设有《员工车主俱乐部》、相关信息、

经销商查询、服务站查询查询，情况和差不多，在主页没有找到

在线咨询之类的信息，估计在《员工车主俱乐部》里（需要帐号

登录）。

2、本田：在线咨询、购买咨询、售后服务、感想及意见建

议、公司相关信息及新闻，也是以介绍企业相关信息为主，比多

了购买咨询、售后服务、感想及意见建议。

3、丰田：全部都是公司相关信息及新闻，未找到在线咨询

之类信息。

4、上海通用：在线联系、产品召回管理（具体情况不清楚，

介绍链接无效），整体以介绍产品为主，多出链接无效。

四、网络营销目的：

使更多人了解，人们更了解，更加关注，从而达到更高的销

售量及节省推广成本。

对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了。有调

查显示，76%的车主在购车前浏览汽车企业的，67%的人会到一个

第三方查看相关评论。现在，也有很多汽车企业采用博客的网络

营销方式，使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。

被主流媒体评选为“国民车”的。也应该走在了汽车营销模

式变革的浪尖。按照部门对于销售环节的整体统计，复杂的销售

环节在汽车的整个销售成本中消耗了大约25%的利润。按照这个

数字来测算，如果采用网络订购的模式，在国内汽车销售中，可

以节省25%的整车推广与销售成本。这不仅可以是减少的成本返

回给消费者，同时可以增加的利润率。

五、策划分析

（一）对公司的建设

1、增加FAQ：目前只有在线咨询系统，可以对自己本人提

的问题进行查询，而不能对别人提的问题进行查询，如果顾客遇

到的是非常常见的问题，那么使用在线咨询会使人感到麻烦，并

且需要等待时间，针对该类问题应该做的是把常见的问题整理做

成系统方便顾客快速查询，即做个FAQ，使用FAQ可以帮助顾客

尽快解决问题且可以节省咨询经费，同时也应提供查询其他顾客

曾经提问过的问题，而不是只允许查询自己的问题。

2、增加虚拟试驾：目前只有《风云碰撞试验实景模拟游戏》，

实际上只是一个Flash的演示，可以尝试用Flash做一个可以人

为控制各种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车，而应该提供

更多的测试选择，还应该有在不同环境下的测试，以及以不同车

速进行不同的开车方法的测试，让客户更好的了解车辆性能，同

时也可以吸引一些未打算买车网民的眼球，但这也是潜在用户，

除了试车之外还要提供通过游戏中的Flash进行3D观察汽车内

部布局以及汽车的构造，让网民得到由里到外对汽车的认识。

3、提供申请试驾：购买汽车的人只要登陆其规定的，在看

过汽车的详细资料后，便可以向的4S店申请试驾，如果试驾满

意，购车者可以从直接预订。在得到的电子回复函件后，购车者

便可以在指定的4S店预付订金，在根据购车者的订单完成生产

之后，付全款提车。而4S店最后将蜕化成专门负责接收订单和

收款的服务部门，当然，其之前的售后维修服务功能将继续保留，

并且同时也可以采用网上售后服务。订单式销售模式同时为经销

商节约了推广与营销成本，使其与厂家达到了的双赢模式。

如果这一切顺利，这将是个完美的营销模式，对于而言，全

部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果，而销

售链条节约的成本可以让其获得同类产品竞争力的价格，公司在

国内率先通过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和

经销商。通过与用户的互动和沟通，享受便捷的服务和优惠的折

扣，不断满足用户个性化需求，提高产品的“新鲜”度，使新产

品能够在最短的时间到达直接用户的手中”。同时，节省的利润

可以用来研发并继续提高产品质量，从而提高产品的整体竞争实

力。同时公司建立一个大型的售后服务，在汽车售后的几天之内

对用户进行网上或则是电话的进行售后的汽车使用调查。同时也

可以让用户把使用后的信息反馈到公司服务部。这样不仅可以让

用户更加的满意，也可以让公司更加了解汽车在市场上的概况。

4、博客宣传：把企业博客的介绍及链接放到主页上，让更

多人了解该博客，更多人直接与对话。在“奥运”时真正体现出

它巨大的商业价值和独有的战略魅力。这种方式主要是体现了博

客公关在网络营销这的巨大作用。汽车通过网络会议室创造一个

直接的形式，通过这一形式，与通用汽车有关的社会各界人士都

有机会直接与汽车对话。借助于这些来自客户、员工、投资人等

的反馈，促进汽车成长为一个更好的公司，为客户提供更好的产

品。通过博客，的管理者可以用他们自己的语言表达他们的观点，

不经过任何人的过滤，并且直接听取对有热情的和对公司所做的

事情有兴趣的人的反馈。

（二）建一个社区——在线

建一个社区成本不大，经费主要花在社区的推广上，而且有

汽车做为强大后盾，胜算很大，即使失败也只是损失建设经费，

推广只需附加在企业产品推广中即可，故可不算在社区建设经费

中，产品本来就需要花钱做广告。如果社区做好了，直接的好处

就是可以获得一个很好的网上做广告的平台，这是使用别人的做

广告所不能比拟的，同时可以很好的了解顾客需求，掌握大量的

网民信息，还可以将经营模式和方针在网络环境中重新规划整合

一番，使企业营销体系与互联网的各种功能有机结合成新的网络

营销体系。该体系中包括寻找新的商机，抑制竞争对手，发现、

吸引并留住顾客，通过不断增加的产品和服务为自己的品牌增值

等等。如何做这个社区呢，社区的模式大都相同，主要是为了实

现和网民更好的互动，所以社区应该提供一个较全面的BBS，功

能强大界面美观的博客，还有就是音乐、影视、游戏之类来吸引

网民。这些都只是初期的构建，整个社区要根据网民的需要而进

行更新升级，确保留住用户。

六、推广方法

第一阶段：建设好后利用某款新车的推出期间举行网上游戏

或者调查即得购车优惠活动，在腾讯QQ、盛大浩方之类投放广

告吸引网民浏览主页。

第二阶段：在吸引了网民之后立即推出在线，在的所有广告

中加上在线的广告内容，社区方面与游戏运营商、某些软件经营

商联手合作，通过在线限量向网民提供某些游戏、收费软件产品

的激活码、使用权之类的虚拟物品，以吸引更多的顾客。

总结：

一个网络营销事件的成功必然有他独特之处。无论是从正

面、侧面还是从反面推广、炒做，都要有大众网民耳熟能详的事

件、新闻，能有网民易记且能产生正面或者反面的共鸣。才能把

推广的事件、产品引起大众关注、讨论。

以个别网络推广公司的力量是有限的，即使用上网络所有渠

道，媒体宣传也不能达到预定效果。只有依靠当时的热点新闻、

事件的强大力量，与其精密的联系，带动推广的速度与范围的扩

大。通过在网络、媒体热点新闻事件中有效的插足，有效的共鸣，

从而以小的投入、操作产生大的效果。

对于网络视频营销，是一种很好的新型营销模式，优酷、土

豆等视频发布简单而人流量大，加上做标题与事件新闻的相关

性，视频的外部推广，能够很好的提升视频的观赏率。不失为网

络营销推广的一个强有力途径。

关于汽车市场营销策划方案2

一、活动背景

汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得

到大幅度的增长，已是有口皆碑；同时在适当时机提供更高品质

服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为

市场提供的、最有影响力的服务，成了汽车的理想与抱负。汽车

借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互

动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，

进一步得到消费者的肯定，最终成为汽车最忠诚的客户。

二、活动目的

1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、

安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。

2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、

公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。

3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。

4、通过系列活动拉近消费者与的距离，提高公司的品牌形

象。

三、活动重点

1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，

突出个性品位。

2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为

他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品

价值。

3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升

品牌形象。

4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品

的功能价值。

四、效果评估

1、在这一系列的活动过后，将会给汽车销售带来质的飞跃。

2、势必会成为社会和媒体关注的焦点。对树立汽车品牌形

象和传播品牌形象起到巨大的作用！

五、活动时间及地点安排（待定）

六、活动内容

1、“关爱儿童成就未来”，由汽车与大型社区携手举办的

互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同

家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的汽车——“我心

中喜爱的儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱

汽车的激情。

2、“品位生活共鉴非凡”

“品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，

共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类

展品融合在一起，带来了一个美好的盛会。分享非凡时刻，传递

品质生活，与广大业主一起共同分享品质生活带来成功与喜悦。

3、“试乘试驾实现梦想”——完美驾乘分享活动，为期一

天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同

时，加入更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、

乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了的车辆驾驶

乐趣。此次驾乘的目的地是玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途

增加了几分温馨浪漫的乐趣。

4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区

各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽

然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一

起观看的乐趣。

5、汽车安全公益讲座

主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理

解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。

与业主有一个面对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业

主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的

汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯

燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。

6、汽车日常保养讲座

7、网上车市、供车、改装等咨询活动

8、现场征集意见和建议

9、汽车模特、美女表演

10、汽车音响、汽车改装（酷车）展示

活动中，众多客户体验到了品牌一贯的“突破科技，追求卓

越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着

七、现场服务

服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励元代金券，购

车时可抵现金使用。

服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免

费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液

等数项免费服务。并且当场办理折维修会员卡。

八、整合资源

将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型

的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，达到多赢的局面。

九、联合营销

同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰

用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。

关于汽车市场营销策划方案3

一、目的：

以__汽车为主体，整合公司多顶业务内容，协调公司下属各

单位，采用灵活有趣、富有创意的多种宣传方式，达到增加销售

量、扩大__汽车影响力及知名度、提高明晨商贸品牌价值的最终

目的。

二、活动主题：

首付__元分期付款低价格大空间__汽车贷回家

三、活动时间：

20__年（具体选定）

四、活动标语：

大空间低油耗首付____汽车贷回家

五、宣传方式及活动内容：

1、26个乡镇醒目位置悬挂活动主题26条横幅双面或张贴

活动海报100cm—75cm喷绘52张（交广告公司处理）

预算：条幅约3600元喷绘约600元

2、县城各醒目地点张贴活动海报100cm—75cm喷绘约100

—300张（交广告公司处理）

预算：约1500元——4000元

3、活动宣传单发约3—6万份

预算：约4500元

所需人员：约2人

4、汽车游街，以本店其中新车或租借（2—4辆）与修理厂

皮卡车（2辆）组成，新车居中，皮卡做为广告车一前一后。（如

图展示）

（1）用KT板及广告写真纸制作__汽车标志，置于第一辆皮

卡广告车上，车身周围张贴广告主题内容，后厢敲锣打鼓。

（2）用KT板及广告写真纸制作1比2__汽车模型一辆，以

人抬的方式置与后__广告车

所需人员：司机6名，敲锣打鼓2—3人。

预算：皮卡车身广告约300—800元汽车模型约300—400元

敲锣打鼓约150元/天皮卡租金约180元/天

5、县城中心广场活动：

（1）__汽车展示，邀请美女车模，汽车宣传单发放。

（2）租借2—3辆__汽车，举行汽车障碍挑战赛、慢行挑战

赛，参与即有奖品。

所需人员：车模2—4人，汽车比赛裁判1—2人，宣传台、

销售、礼品发放2人

预算：活动展台美女车模

6、向外拓展宣传，辐射周边范围，德保县、那坡县活动内

容可如上1—5点或相对减少。

六、活动优惠项目及礼品

在兼顾成本的情况下，结合酒店与修理厂内容，

1、现场全额购车赠送，如座垫、脚垫、一年洗车卡、加油

卡500元、酒店免费住1—2天或其他；

2、现场订车后付全额赠送，如座垫、脚垫、8月洗车卡、

加油卡300元、酒店免费住1天或其他；

3、现场订车后分期付款赠送，如座垫、脚垫、6月洗车卡、

加油卡200元或其他；

4、活动期间内订车后分期付款赠送（如座垫、脚垫、3月

洗车卡、加油卡200元或其他；

5、汽车比赛礼品赠送：洗车体验卡、挂历、台历、过年吉

祥物或其他；

关于汽车市场营销策划方案4

一、汽车网络营销状况分析

目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国

外同行企业学习的阶段，还没有形成一整套适合我国国情的汽车

网络营销指导策略。一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市

场的营销策略，不熟悉与网络营销相适应的营销策略，不注意在

经营过程中提高企业经营水平、培育企业顾客资源、革新企业技

术、扩大企业竞争优势等等，同国外汽车公司相比较还有较大的

差距，因而网络营销的诸多优势在国内汽车营销中尚未体现出

来。

网络营销赖以生存的品牌基础有待继续夯实，品牌经营是市

场营销的高级阶段，是网络营销的基础与灵魂。网络营销只有建

立在知名度高、商业信誉好、服务体系完备的汽车品牌的基础上，

才能产生巨大的号召力与吸引力，广大用户才能接受网上购车等

新的交易方式，摈弃传统的实物现场购车等习惯。而我国的部分

汽车品牌缺乏科学化、现代化、规范化的动作系统，品牌实力还

有待提升。

网络营销的具体业务还处在初级阶段，目前国内大部分汽车

企业只是建立了一个，借助网络技术做做网络广告、促销宣传、

车型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简单业务，

有的企业甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信

地址、电话等简单信息挂在网上而已。事实上，以上所述的几种

网络业务根本不能等同于网络营销。企业只有通过大力探索各种

具体的营销业务，如网上调研、网上新产品开发、网上分销、网

上服务等等，才能充分利用网络资源，并不断向网络营销靠拢。

二、__网络营销现状分析

目前__主要设有产品展示、专家应答、车友社区、营销网络

（需要帐号登录）、经销商、服务商查询。在这些功能当中只有

专家应答是可以和顾客互动的（营销网络不清楚，需帐号登录），

其他的都是介绍性信息，车友社区里提供一些下载，如铃声、MV、

广告片、屏幕保护、经典图片；有一个在线游戏，都是Flash的

很简单的游戏，有一个《__风云碰撞试验实景模拟游戏》其实只

是一个Flash展示汽车撞车试验而已；另外有一个是定制邮件信

息的功能。

三、竞争对手网络营销状况调查分析

竞争对手主要选了几个大众型车辆进行调查，因为就目前而

言__汽车的竞争对手主要来自大众型的汽车公司，高档车型的暂

不考虑，选取对象情况如下：

1、上海大众：主要设有《员工车主俱乐部》、相关信息、

经销商查询、服务站查询查询，情况和__差不多，在主页没有找

到在线咨询之类的信息，估计在《员工车主俱乐部》里（需要帐

号登录）。

2、本田：在线咨询、购买咨询、售后服务、感想及意见建

议、公司相关信息及新闻，也是以介绍企业相关信息为主，比__

多了购买咨询、售后服务、感想及意见建议。

3、丰田：全部都是公司相关信息及新闻，未找到在线咨询

之类信息。

4、上海通用：在线联系、产品召回管理（具体情况不清楚，

介绍链接无效），整体以介绍产品为主，多出链接无效。

四、网络营销目的：

使更多人了解__，人们更了解__，更加关注__，从而达到更

高的销售量及节省推广成本。

对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了。有调

查显示，76%的车主在购车前浏览汽车企业的，67%的人会到一个

第三方查看相关评论。现在，也有很多汽车企业采用博客的网络

营销方式，使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。

被主流媒体评选为“国民车”的__。__也应该走在了汽车营

销模式变革的浪尖。按照部门对于__销售环节的整体统计，复杂

的销售环节在汽车的整个销售成本中消耗了大约25%的利润。按

照这个数字来测算，如果采用网络订购的模式，在国内__汽车销

售中，__可以节省25%的整车推广与销售成本。这不仅可以是减

少的成本返回给消费者，同时可以增加__的利润率。

五、策划分析

（一）对__公司的'建设

1、增加FAQ：目前只有在线咨询系统，可以对自己本人提

的问题进行查询，而不能对别人提的问题进行查询，如果顾客遇

到的是非常常见的问题，那么使用在线咨询会使人感到麻烦，并

且需要等待时间，针对该类问题__应该做的是把常见的问题整理

做成系统方便顾客快速查询，即做个FAQ，使用FAQ可以帮助顾

客尽快解决问题且可以节省咨询经费，同时也应提供查询其他顾

客曾经提问过的问题，而不是只允许查询自己的问题。

2、增加虚拟试驾：目前只有《__风云碰撞试验实景模拟游

戏》，实际上只是一个Flash的演示，可以尝试用Flash做一个

可以人为控制各种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车，而应

该提供更多的测试选择，还应该有在不同环境下的测试，以及以

不同车速进行不同的开车方法的测试，让客户更好的了解车辆性

能，同时也可以吸引一些未打算买车网民的眼球，但这也是潜在

用户，除了试车之外还要提供通过游戏中的Flash进行3D观察

汽车内部布局以及汽车的构造，让网民得到由里到外对__汽车的

认识。

3、提供申请试驾：购买__汽车的人只要登陆其规定的，在

看过汽车的详细资料后，便可以向__的4S店申请试驾，如果试

驾满意，购车者可以从直接预订。在得到__的电子回复函件后，

购车者便可以在__指定的4S店预付订金，在__根据购车者的订

单完成生产之后，付全款提车。而4S店最后将蜕化成专门负责

接收订单和收款的服务部门，当然，其之前的售后维修服务功能

将继续保留，并且同时也可以采用网上售后服务。订单式销售模

式同时为经销商节约了推广与营销成本，使其与厂家达到了的双

赢模式。

如果这一切顺利，这将是个完美的营销模式，对于__而言，

全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果，而

销售链条节约的成本可以让其获得同类产品竞争力的价格，__

公司在国内率先通过网络客户订单销售这一模式来受益更多的

用户和经销商。通过与用户的互动和沟通，享受便捷的服务和优

惠的折扣，不断满足用户个性化需求，提高产品的“新鲜”度，

使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中”。同时，节省

的利润可以用来研发并继续提高产品质量，从而提高产品的整体

竞争实力。同时__公司建立一个大型的售后服务，在汽车售后的

几天之内对用户进行网上或则是电话的进行售后的汽车使用调

查。同时也可以让用户把使用后的信息反馈到__公司服务部。这

样不仅可以让用户更加的满意，也可以让__公司更加了解__汽车

在市场上的概况。

4、博客宣传：把企业博客的介绍及链接放到主页上，让更

多人了解该博客，更多人直接与__对话。在“奥运”时真正体现

出它巨大的商业价值和独有的战略魅力。这种方式主要是体现了

博客公关在网络营销这的巨大作用。__汽车通过网络会议室创造

一个直接的形式，通过这一形式，与通用汽车有关的社会各界人

士都有机会直接与__汽车对话。借助于这些来自客户、员工、投

资人等的反馈，促进__汽车成长为一个更好的公司，为客户提供

更好的产品。通过博客，__的管理者可以用他们自己的语言表达

他们的观点，不经过任何人的过滤，并且直接听取对__有热情的

和对公司所做的事情有兴趣的人的反馈。

（二）建一个社区——__在线

建一个社区成本不大，经费主要花在社区的推广上，而且有

__汽车做为强大后盾，胜算很大，即使失败也只是损失建设经费，

推广只需附加在企业产品推广中即可，故可不算在社区建设经费

中，产品本来就需要花钱做广告。如果社区做好了，直接的好处

就是可以获得一个很好的网上做广告的平台，这是使用别人的做

广告所不能比拟的，同时可以很好的了解顾客需求，掌握大量的

网民信息，还可以将经营模式和方针在网络环境中重新规划整合

一番，使企业营销体系与互联网的各种功能有机结合成新的网络

营销体系。该体系中包括寻找新的商机，抑制竞争对手，发现、

吸引并留住顾客，通过不断增加的产品和服务为自己的品牌增值

等等。如何做这个社区呢，社区的模式大都相同，主要是为了实

现和网民更好的互动，所以社区应该提供一个较全面的BBS，功

能强大界面美观的博客，还有就是音乐、影视、游戏之类来吸引

网民。这些都只是初期的构建，整个社区要根据网民的需要而进

行更新升级，确保留住用户。

六、推广方法

第一阶段：建设好__后利用某款新车的推出期间举行网上游

戏或者调查即得购车优惠活动，在腾讯QQ、盛大浩方之类投放

广告吸引网民浏览__主页。

第二阶段：在吸引了网民之后立即推出__在线，在__的所有

广告中加上__在线的广告内容，社区方面与游戏运营商、某些软

件经营商联手合作，通过__在线限量向网民提供某些游戏、收费

软件产品的激活码、使用权之类的虚拟物品，以吸引更多的顾客。

总结：

一个网络营销事件的成功必然有他独特之处。无论是从正

面、侧面还是从反面推广、炒做，都要有大众网民耳熟能详的事

件、新闻，能有网民易记且能产生正面或者反面的共鸣。才能把

推广的事件、产品引起大众关注、讨论。

以个别网络推广公司的力量是有限的，即使用上网络所有渠

道，媒体宣传也不能达到预定效果。只有依靠当时的热点新闻、

事件的强大力量，与其精密的联系，带动推广的速度与范围的扩

大。通过在网络、媒体热点新闻事件中有效的插足，有效的共鸣，

从而以小的投入、操作产生大的效果。

对于网络视频营销，是一种很好的新型营销模式，优酷、土

豆等视频发布简单而人流量大，加上做标题与事件新闻的相关

性，视频的外部推广，能够很好的提升视频的观赏率。不失为网

络营销推广的一个强有力途径。

关于汽车市场营销策划方案5

一、活动背景

__汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量

得到大幅度的增长，已是有口皆碑；同时在适当时机提供更高品

质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，

为市场提供的、最有影响力的服务，成了__汽车的理想与抱负。

__汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接

触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深

入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为__汽车最忠诚的客

户。

二、活动目的

1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、

安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。

2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、

公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。

3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。

4、通过系列活动拉近消费者与__的距离，提高公司的品牌

形象。

三、活动重点

1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，

突出个性品位。

2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为

他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品

价值。

3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升

品牌形象。

4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品

的功能价值。

四、效果评估

1、在这一系列的活动过后，将会给__汽车销售带来质的飞

跃。市场将对__汽车有了更高层次明确的认识和印象！

2、势必会成为社会和媒体关注的焦点。对树立__汽车品牌

形象和传播品牌形象起到巨大的作用！

五、活动时间及地点安排（待定）

六、活动内容

1、“关爱儿童成就未来”，由__汽车与大型社区携手举办

的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师

同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的__汽车——

“我心中喜爱的__儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力

以及热爱汽车的激情。

2、“品位生活共鉴非凡”

“__品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，

共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类

展品融合在一起，带来了一个美好的盛会。分享非凡时刻，传递

品质生活，与广大业主一起共同分享__品质生活带来成功与喜

悦。

3、“试乘试驾实现梦想”——__完美驾乘分享活动，为期

一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的

同时，加入更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、

乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了__的车辆驾

驶乐趣。此次驾乘的目的地是__玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次

旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。

4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区

各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽

然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一

起观看的乐趣。

5、汽车安全公益讲座

主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理

解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。

与业主有一个面对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业

主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的

汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯

燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。

6、汽车日常保养讲座

7、网上车市、供车、改装等咨询活动

8、现场征集意见和建议

9、汽车模特、美女表演

10、汽车音响、汽车改装（酷车）展示

活动中，众多客户体验到了__品牌一贯的“突破科技，追求

卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承

着__的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。

七、现场服务

服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励__x元代金券，

购车时可抵现金使用。

服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免

费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液

等数项免费服务。并且当场办理x折维修会员卡。

八、整合资源

将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型

的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，达到多赢的局面。

九、联合营销

同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰

用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。