汽车营销活动方案优秀范文五篇

2020年汽车营销活动方案优秀范文五篇

汽车营销活动方案1

一、活动背景：

1.九月底十月初汽车用品销售已经进入黄金销售时段。随着

国庆的到来，到4S店进行维修保养及车辆检查的客户日益增多，

新车市场也迎来了销售旺季。

2.假日消费在中国已深入人心，消费者往往认为在大型节假

日购车将享受到更多平时没有的优惠，决定了很多客户将购车计

划放在节假日里。

3.国庆黄金周，大部分地区都有媒体组织的各种类型的室内

室外车展。通过9月份车展，各经销商均已收集到大量的意向客

户，急需组织大型店头活动进行集体消化。

4.金九银十!9、10月份是全国车市旺季，持币观望客户将

在9、10月份进行集中释放。

二、活动目的：

1.本次活动目标集客量：__组。目标订单量：__台。

2.以“国庆节”为契机，通过策划一系列活动，适时推出优

惠活动，迎合消费者假日消费的心理期许，达到一个愿打一个愿

挨的效果，同时还可以进一步宣传4S店整体形象，提高店铺知

名度和美誉度。

3.通过国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大

4S店的销售业绩。

4.9月份遗留下来的意向客户，加上9月末车展上收集到的

大量意向客户，通过本次店头活动进行集体消化，提升10月份

整体销量。

5.累积客户信息资源，为日后组建“__车友会”或“__自驾

游”等项目做好铺垫。

三、活动主题：

“七日国庆十礼相迎“

四、活动策略：

思路主线：

促销信息发布→活动促销订车→吸引集客→店铺购车→形

成口碑传播→辐射周边人群购买

1、订车促销政策

9月21日——30日预热期内订车的用户，可参加10月1日

—10月3日店铺抽奖。

2、现场好礼

针对国庆节试驾及购车的顾客好礼相送，参加现场游戏活动

还有惊喜礼品，以最直观的礼品吸引客户落地成交。

3、贴心的活动服务

迎合客户的求便心理，活动现场免费提供零食、冷饮。

五、活动内容：

(一)活动时间、地点：

_年10月1日—7日

(二)活动形式：

订车促销+店内活动

(三)参与对象：

4S店

4S店微博、微信收听用户

4S店合作广播收听用户

4S店合作报纸阅读用户

5.街头、户外散客

6.相关网络门户浏览用户

六、宣传策划：

宣传预热：9月21日——30日

(一)广告宣传

1、广播：

__4S店合作电台适时发布广告信息。

2、报纸：

__4S店合作报纸媒体专版宣传广告。并在报纸中夹放礼品

券或抽奖券的方式来组织观众。

3、户外：

海报张贴;街头直投;公交电视、出租车LED、灯箱、广场电

视等户外媒体按预算适量投放。

4、网络：

__4S店合作网络媒体的首页和娱乐专栏进行宣传，可设置

文字链、旗帜、按钮等方式。

(二)店铺宣传

1、无线媒介：

__4S店微博、经销商微信公众平台。

2、其他宣传媒介：

电话邀请、短信邀请、QQ群及时宣传、论坛广播等。

(三)客户招募：

1、电话邀请

2、促销广告信息发布

3、短信邀请

4、抽奖券发放

5、微信、微博互动吸引

6、街头邀请

七、活动策划

(一)进店1——见面礼

无需消费，进店就有礼。

活动期间内所有顾客凭宣传单进店登记姓名联系方式和是

否愿意购车的问答卷后均可免费领取精美礼品一份。

活动期间礼品发放数量限每天的前30名进店的消费者(商

家可以根据自身情况制订)。

(二)进店2——幸运礼

持抽奖券及现场抽取的幸运客户，可参加现场抽奖活动。精

美礼品、购车款，100%中奖，幸运抽取。

(三)进店3——国庆礼

凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发国庆

红包礼，红包派发方式从面额600元发至100元的售后服务工时

费现金券，先到先得。

(四)试驾——纪念礼

进店试驾的客户可领取试驾纪念礼品一份。

(五)促销1——特价礼

惊爆价，推出特价车，不参与其他礼品及服务活动，每天限

购3辆。(本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请)

(六)促销2——订车礼

9月21日——30日预热期内订车的用户，可参加10月1日

—10月3日店铺订车抽奖。

精美礼品、购车款、油卡、现金券等，幸运抽取。

(七)促销2——购车礼(特价车除外)

根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润

相对越大。

针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大

礼包。

大礼包可由商家自己购买汽车精品、油卡、现金券等自由组

合成多个不同大礼包。

(八)促销3——现金礼(特价车除外)

活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可

参加抓现金一次。

抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人

注明“已抓奖，此单作废”字样。

(九)促销4——欢乐礼

拼图游戏

游戏规则：活动现场进行限时拼图(中国地图)大赛。

奖励规则：规定时间完成者，赠送一份小礼物。

(十)维护——服务礼(售后优惠、服务工时费现金券)

凡是__4S店的客户，在“国庆节”促销活动期间都可以来

专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值

50元的建达成售后维修服务现金券。

2020年汽车营销活动方案优秀范文五篇

汽车营销活动方案2

一、汽车网络营销状况分析

目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国

外同行企业学习的阶段，还没有形成一整套适合我国国情的汽车

网络营销指导策略。一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市

场的营销策略，不熟悉与网络营销相适应的营销策略，不注意在

经营过程中提高企业经营水平、培育企业顾客资源、革新企业技

术、扩大企业竞争优势等等，同国外汽车公司相比较还有较大的

差距，因而网络营销的诸多优势在国内汽车营销中尚未体现出

来。

网络营销赖以生存的品牌基础有待继续夯实，品牌经营是市

场营销的高级阶段，是网络营销的基础与灵魂。网络营销只有建

立在知名度高、商业信誉好、服务体系完备的汽车品牌的基础上，

才能产生巨大的号召力与吸引力，广大用户才能接受网上购车等

新的交易方式，摈弃传统的实物现场购车等习惯。而我国的部分

汽车品牌缺乏科学化、现代化、规范化的动作系统，品牌实力还

有待提升。

网络营销的具体业务还处在初级阶段，目前国内大部分汽车

企业只是建立了一个网站，借助网络技术做做网络广告、促销宣

传、车型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简单业

务，有的企业甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、

通信地址、电话等简单信息挂在网上而已。事实上，以上所述的

几种网络业务根本不能等同于网络营销。企业只有通过大力探索

各种具体的营销业务，如网上调研、网上新产品开发、网上分销、

网上服务等等，才能充分利用网络资源，并不断向网络营销靠拢。

二、__网络营销现状分析

目前__网站主要设有产品展示、专家应答、车友社区、营销

网络(需要帐号登录)、经销商、服务商查询。在这些功能当中只

有专家应答是可以和顾客互动的(营销网络不清楚，需帐号登

录)，其他的都是介绍性信息，车友社区里提供一些下载，如铃

声、MV、广告片、屏幕保护、经典图片;有一个在线游戏，都是

Flash的很简单的游戏，有一个《__风云碰撞试验实景模拟游戏》

其实只是一个Flash展示汽车撞车试验而已;另外有一个是定制

邮件信息的功能。

三、竞争对手网络营销状况调查分析

竞争对手主要选了几个大众型车辆进行调查，因为就目前而

言__汽车的竞争对手主要来自大众型的汽车公司，高档车型的暂

不考虑，选取对象情况如下：

1、上海大众：主要设有《员工车主俱乐部》、相关信息、

经销商查询、服务站查询查询，情况和__差不多，在主页没有找

到在线咨询之类的信息，估计在《员工车主俱乐部》里(需要帐

号登录)。

2、本田：在线咨询、购买咨询、售后服务、感想及意见建

议、公司相关信息及新闻，也是以介绍企业相关信息为主，比__

多了购买咨询、售后服务、感想及意见建议。

3、丰田：全部都是公司相关信息及新闻，未找到在线咨询

之类信息。

4、上海通用：在线联系、产品召回管理(具体情况不清楚，

介绍链接无效)，整体以介绍产品为主，多出链接无效。

四、网络营销目的：

使更多人了解__，人们更了解__，更加关注__，从而达到更

高的销售量及节省推广成本。

对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了。有调

查显示，76%的车主在购车前浏览汽车企业的网站，67%的人会到

一个第三方网站查看相关评论。现在，也有很多汽车企业采用博

客的网络营销方式，使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠

道。

被主流媒体评选为“国民车”的__。__也应该走在了汽车营

销模式变革的浪尖。按照部门对于__销售环节的整体统计，复杂

的销售环节在汽车的整个销售成本中消耗了大约25%的利润。按

照这个数字来测算，如果采用网络订购的模式，在国内__汽车销

售中，__可以节省25%的整车推广与销售成本。这不仅可以是减

少的成本返回给消费者，同时可以增加__的利润率。

五、网站策划分析

(一)对__公司网站的建设

1、增加FAQ：目前只有在线咨询系统，可以对自己本人提

的问题进行查询，而不能对别人提的问题进行查询，如果顾客遇

到的是非常常见的问题，那么使用在线咨询会使人感到麻烦，并

且需要等待时间，针对该类问题__应该做的是把常见的问题整理

做成系统方便顾客快速查询，即做个FAQ，使用FAQ可以帮助顾

客尽快解决问题且可以节省咨询经费，同时也应提供查询其他顾

客曾经提问过的问题，而不是只允许查询自己的问题。

2、增加虚拟试驾：目前只有《__风云碰撞试验实景模拟游

戏》，实际上只是一个Flash的演示，可以尝试用Flash做一个

可以人为控制各种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车，而应

该提供更多的测试选择，还应该有在不同环境下的测试，以及以

不同车速进行不同的开车方法的测试，让客户更好的了解车辆性

能，同时也可以吸引一些未打算买车网民的眼球，但这也是潜在

用户，除了试车之外还要提供通过游戏中的Flash进行3D观察

汽车内部布局以及汽车的构造，让网民得到由里到外对__汽车的

认识。

3、提供申请试驾：购买__汽车的人只要登陆其规定的网站，

在看过汽车的详细资料后，便可以向__的4S店申请试驾，如果

试驾满意，购车者可以从网站直接预订。在得到__的电子回复函

件后，购车者便可以在__指定的4S店预付订金，在__根据购车

者的订单完成生产之后，付全款提车。而4S店最后将蜕化成专

门负责接收订单和收款的服务部门，当然，其之前的售后维修服

务功能将继续保留，并且同时也可以采用网上售后服务。订单式

销售模式同时为经销商节约了推广与营销成本，使其与厂家达到

了的双赢模式。

如果这一切顺利，这将是个完美的营销模式，对于__而言，

全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果，而

销售链条节约的成本可以让其获得同类产品竞争力的价格，__

公司在国内率先通过网络客户订单销售这一模式来受益更多的

用户和经销商。通过与用户的互动和沟通，享受便捷的服务和优

惠的折扣，不断满足用户个性化需求，提高产品的“新鲜”度，

使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中”。同时，节省

的利润可以用来研发并继续提高产品质量，从而提高产品的整体

竞争实力。同时__公司建立一个大型的售后服务网站，在汽车售

后的几天之内对用户进行网上或则是电话的进行售后的汽车使

用调查。同时也可以让用户把使用后的信息反馈到__公司服务

部。这样不仅可以让用户更加的满意，也可以让__公司更加了解

__汽车在市场上的概况。

4、博客宣传：把企业博客的介绍及链接放到主页上，让更

多人了解该博客，更多人直接与__对话。在“奥运”时真正体现

出它巨大的商业价值和独有的战略魅力。这种方式主要是体现了

博客公关在网络营销这的巨大作用。__汽车通过网络会议室创造

一个直接的形式，通过这一形式，与通用汽车有关的社会各界人

士都有机会直接与__汽车对话。借助于这些来自客户、员工、投

资人等的反馈，促进__汽车成长为一个更好的公司，为客户提供

更好的产品。通过博客，__的管理者可以用他们自己的语言表达

他们的观点，不经过任何人的过滤，并且直接听取对__有热情的

和对公司所做的事情有兴趣的人的反馈。

(二)建一个社区——__在线

建一个社区成本不大，经费主要花在社区的推广上，而且有

__汽车做为强大后盾，胜算很大，即使失败也只是损失建设经费，

推广只需附加在企业产品推广中即可，故可不算在社区建设经费

中，产品本来就需要花钱做广告。如果社区做好了，直接的好处

就是可以获得一个很好的网上做广告的平台，这是使用别人的网

站做广告所不能比拟的，同时可以很好的了解顾客需求，掌握大

量的网民信息，还可以将经营模式和方针在网络环境中重新规划

整合一番，使企业营销体系与互联网的各种功能有机结合成新的

网络营销体系。该体系中包括寻找新的商机，抑制竞争对手，发

现、吸引并留住顾客，通过不断增加的产品和服务为自己的品牌

增值等等。如何做这个社区呢，社区的模式大都相同，主要是为

了实现和网民更好的互动，所以社区应该提供一个较全面的BBS，

功能强大界面美观的博客，还有就是音乐、影视、游戏之类来吸

引网民。这些都只是初期的构建，整个社区要根据网民的需要而

进行更新升级，确保留住用户。

六、网站推广方法

第一阶段：建设好__网站后利用某款新车的推出期间举行网

上游戏或者调查即得购车优惠活动，在腾讯QQ、盛大浩方之类

投放广告吸引网民浏览__主页。

第二阶段：在吸引了网民之后立即推出__在线，在__的所有

广告中加上__在线的广告内容，社区方面与游戏运营商、某些软

件经营商联手合作，通过__在线限量向网民提供某些游戏、收费

软件产品的激活码、使用权之类的虚拟物品，以吸引更多的顾客。

总结：

一个网络营销事件的成功必然有他独特之处。无论是从正

面、侧面还是从反面推广、炒做，都要有大众网民耳熟能详的事

件、新闻，能有网民易记且能产生正面或者反面的共鸣。才能把

推广的事件、产品引起大众关注、讨论。

以个别网络推广公司的力量是有限的，即使用上网络所有渠

道，媒体宣传也不能达到预定效果。只有依靠当时的热点新闻、

事件的强大力量，与其精密的联系，带动推广的速度与范围的扩

大。通过在网络、媒体热点新闻事件中有效的插足，有效的共鸣，

从而以小的投入、操作产生大的效果。

对于网络视频营销，是一种很好的新型营销模式，优酷、土

豆等视频网站发布简单而人流量大，加上做标题与事件新闻的相

关性，视频的外部推广，能够很好的提升视频的观赏率。不失为

网络营销推广的一个强有力途径。

汽车营销活动方案3

一，营销主题

贯彻奥迪“进取尊贵动感”的品牌理念与粤华集团的““大

成功的打造一整套适合本土化宣传策略，找到一条传递奥迪

品牌与粤华集团的途径，突出粤华集团是奥迪品牌精神的体现者

和倡导者。三，营销策略着重树立奥迪汽车4S店本土形象，因

此在依托厂家品牌的基础上必须树立粤华集团自身崭新的品牌

形象与知名度，培养自己的顾客忠诚度，创新本土服务理念。为

奥迪公司树立营销本土化模板。四，本土定位

A，形势认识

目前国内4S店存在问题投入庞大：在中等以上的城市4S店

的固定投资在1000至1500万元。回收期长：有的4S店可能要

耗费8～10年的时间才能回收投资。名不副实：有些4S店在实

际运作中有专卖之形而无专卖之实。4S店对厂家有极为明显的

依附性，缺乏自身形象与品牌意识。

B，本店分析

(一)优势(1)奥迪品牌作为中国汽车市场的一线品牌强大的

号召力，也是中国“官车”并演绎成为成功人士专车，具有成熟

的品牌基础。(2)本店坐落在城市快速交通干道旁，基础设施现

代完备，标准的现代4S店完全满足目标客户的消费心理需要。

(3)专营奥迪品牌汽车的整车销售、维修服务和配件供应，同时

提供与汽车服务相关的信贷、保险、装饰、救援、俱乐部等全方

位汽车服务，粤华集团本身的经营经验和自身优势，良好的资金

运作模式，与银行和担保公司良好的合作关系，为汽车消费者办

理贷款等业务，在售后服务方面投巨资引进了世界先进水平的全

套维修设备，不断完善和创新的售后服务体系，已经成为本土行

业领袖，

(二)劣势(1)进入本地市场相对较晚，未能在目标客户心中

形成强大的口碑和品牌效应，缺乏本土顾客群，先期宣传不足导

致目前工作施展不畅，(2)所在位置距离市区较远，最新的公司

服务信息传递给市场较为不便，对于轿车特别是高档车的交易号

召不足相对明显。单纯的渠道网络已经不能满足市场和消费者追

求更加便利、高效、集约型的服务方式的需求。

(三)机会(1)随着国家经济的发展，政策的调整，人民经济

收入的不断增加，生活水平的提高，汽车已经不再是昔日的奢侈

品，逐渐向着生活必须品过渡。中国的汽车市场今后几年都将是

全球最好的轿车市场。(2)收入水平：年收入在20万元以上的人，

几乎100%肯定要购买轿车。从购车者的年收入与其购车的比例

关系来看，随着本土消费群体如工商业，企业，农业产业群体的

收入的提高，与本土人崇尚领导风范，炫耀心理等因素，购买私

人轿车的人数比例急速增加，年收入在10万元以上的消费者中

已有34%的人肯定要购车或者换车(3)调查结果表明，购买轿车

30～40岁的年龄段中比例最高，正如我们上面分析的，这些人

的消费水平，包括其收入水平、职业背景、年龄范围、心理价位

等。事业不仅刚刚起步，而且处于上升阶段，甚至有些已经颇有

成就，家庭建设也初见成效。因此，他们有条件、有需要、更有

心情购买私人轿车。

四，推广策略

1、传播策略：

在确定整体形象策略之后，针对奥迪4S店整体宣传构想，

我们四海传媒公司初步提出奥迪本土“四化战术”：

A主题系列化

对奥迪4S店的品牌形象、有形资源确定整体核心主题后，

根据不同阶段确立相应的主题循序渐进。

B宣传新闻化

在营销过程中，密切与主流媒体，辅助媒体，专业营销机构

紧密合作关系，使用软性炒作*进行奥迪4S店价值形象提升和信

息发布工作，深度提升粤华各店的服务形象，确立公司亲和力极

强的领导风范。

C公关节点化

配合奥迪4S店品牌发展建设，不断递进与重要事件影响节

点，通过清晰、鲜明的系列化公关、宣传等活动强化和提升奥迪

4S店品牌形象。

D宣传阶段化

配合不同的主题和节点，调整宣传的力度、途径以及具体方

式，以高效的宣传组合实现品牌形象阶段性目标。如抓住“金九

银十”的汽车销售旺季强势提升奥迪4S店的品牌知名度与品牌

形象

五、媒体策略：

以户外宣传为主，连带平面形象广告，以及商务刊物促销，

扩大影响力度。户外与新闻线并进，以奥迪4S店的品牌升级与

服务提速为新闻聚焦，形成公众关注的热点。结合户外及公关形

象宣传，形成立体宣传效果，达成一个全方位的影响与号召力。

A，主题推广语：

1、奥迪4S店，成功人士装备圣地

2、奥迪4S店，行车有终点 服务无止境

3、奥迪4S店，你事业成就的见证者

B，地面活动推广秀(拟请本山传媒总裁东北本土明星刘流老

师参加开业典礼)

通过本次地面推广活动，让齐齐哈尔主城区目标消费者绝大

部分知晓奥迪4S店开业与服务信息，并在第一时间传达有关奥

迪4S店的受众群体，唤起目标受众者的消费激情，抢占黄金月

份的大好市场。 规划：推广秀的活动内容将以本土名人娱乐的

形式全力传达奥迪4S店新特色，并对奥迪4S店的品牌形象与服

务做精彩的演绎，并在活动中穿插汽车知识介绍、抽奖和小礼品

等辅助手段、现场DM单派发、汽车保修保养咨询、活动节目内

容待制定。

活动地点：(未定)

C，成立粤华汽车群英会

由来自齐齐哈尔市的艺术、文化、商业及体育等领域的杰出

代表和社会主流精英组成。尽管奥迪汽车群英会成员分布在不同

的行业，但他们都在各自的领域引领或推动着社会的进步，他们

的成就被社会公众所认知，是奥迪品牌精神的体现者和倡导者。

突出奥迪的用户特征和驾驶者形象。

七，广告推广

(1)启动时机

借助本次奥迪4S店开业典礼暨五一黄金周之际，协调粤华

集团的各个方面资源，加大广告力度，其广告效力是平时的广告

数倍，计划在开业之前五月十号各个活动有序进行，完成最有效

的第一波宣传攻势。

(2)媒体选择

1.户外媒体 非内容性特征，完全避免了传统媒体由内容所

形成的消费者接触屏障，实际上使户外媒体成为一种人群包容性

最广泛的媒体形式，没有任何人为的排斥消费者的特性，这一特

性使户外广告正日益成为仅次于电视广告的消费者接触率最高

的媒体形式。

2.电视宣传 看过美国大片《虎胆威龙4》的人都应该清晰

的记得这样一组镜头：当犯罪分子侵入并控制电视媒体网络后，

发了一组拼凑起来的视频，引起了美国整个国家的大恐慌。

从这个例子我们可以看出，广播电视媒体迅速的时效性，同

时广播电视媒体对人们心理上和社会上的起着如此之大的影响

自从有了广播电视媒体，它就成为了人们生活的必需品，甚

至影响着一代又一代人的生活和观念。

广告

一个30秒的电视广告，它的信息在30秒后荡然无存。DM

广告则明显不同，在受传者作出最后决定之前，可以反复翻阅直

邮广告信息，并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指

标，直到最后做出购买或舍弃决定。同时，与其他媒体不同，受

传者在收到DM广告后，会迫不及待地了解其中内容，不受外界

干扰而移心他顾。基于这两点，所以DM广告较之其他媒体广告

能产生良好的广告效应。

4.广播电台

奥迪应基于听众的需求选择广播电台，如交通广播，拥有众

多听众的频道的是我们选择的基础，对奥迪品牌的提升起到积极

作用。

八，发布策略

户外广告、由于其画面的冲击力和高关注率，是企业提升形

象的最佳载体，本次户外广告发布以较强的站位和渗透为发布原

则;具体就是以占据主城区汽车销售大卖场辐射并拦截目标消费

者，选择以长年发布5以上块广告牌，如机场，火车站，城区中

心区域。

电视广告、新闻前播放5秒品牌广告，这一时段备受本地受

众关注。

DM广告、选择可读性强的商务期刊，表现力丰富，投递目

标精确，受众文化水平较高，职业背景与消费水平相对较好的专

业机构，如齐齐哈尔四海传媒有限公司，选择这样的专业机构，

就等于多了一个免费的企业团队，是战友，是协作关系，相得益

彰。

九，效益分析

本次奥迪4S店的全方位，大面积投放宣传广告，对粤华集

团整个的品牌提升起到立竿见影的效果，其中带来无形价值链，

难以估算。

十，执行计划

十一，广告方向

通过媒体悬念式广告吸引目标消费者的注意，利用报纸软文

和新闻的配合，整套推出组合拳，积极传达“奥迪4S店”的相

关信息，大力炒作“奥迪4S店”的品牌形象和知名度。

汽车营销活动方案4

一、丰田汽车品牌简介

丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司，日本最大的汽车

公司，于1937年成立于日本爱知县丰田市，20XX年日本丰田汽

车公司一度取代美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商，

丰田汽车公司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各

个阶段所积累的技术与经验。“从汽车出发”在这个坚强的理念

指引下，丰田提出“确立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业

的目标”并正在为创造更丰富多彩的未来，积极开拓新的业务领

域和系统产品。丰田公司的经营理念是：开放公平、努力成为有

信于社会的汽车企业，提供安全、环保的产品，创造更加富裕的

社会，发挥个人创造力和强有力的团队精神的企业作风，以开放

型的业务关系为基础实现稳定成长和共同繁荣。

二、丰田品牌策划背景

丰田汽车作为国际著名的汽车品牌，在全球汽车市场占有的

重要的市场份额，然而20XX年丰田汽车公司汽车“召回门”事

件的发生使丰田品牌汽车市场的发展前景面临巨大的现实挑战，

本丰田品牌汽车策划方案将立足于全球汽车市场这一大的市场

背景和丰田汽车公司汽车“召回门”事件的现实背景下对丰田汽

车的品牌市场营销模式进行探索和策划，重新树立丰田汽车品牌

的社会影响力和形象。

三、丰田品牌汽市场前景调查

(一)、调查问卷概况

为了充分了解丰田汽车“召回门”事件对丰田汽车品牌的社

会认知度影响和了解广大青年汽车消费者的汽车消费习惯，我们

小组以罗定职业技术学院全体师生为主要调查对象，采用随机发

放问卷调查的方式，随机发放调查问卷60份，有效回收调查问

卷60份，回收率达100%.经过对调查数据的分析整理我们得出

如下重要结论(1)丰田汽车在中国汽车消费市场前景广阔，消费

群体结构呈现年轻化趋势;(2)汽车售后服务的质量水平已经成

为影响人们购车的关键因素，建立完善的汽车售后服务体系已经

成为丰田汽车提升竞争力的关键一环。(3)丰田汽车“召回门”

事件的社会影响较大，重新塑造丰田汽车的社会品牌形象已经成

为丰田汽车公司扩大市场份额的重要手段。

(二)、丰田汽车营销环境分析

2.1宏观环境分析

(1)20XX年是中国十二五规划的关键之年，同时也是包括丰

田在内的世界各主要汽车生产制造商扩大在华汽车市场份额的

机遇一年，随着国家宏观经济政策的总基调和支持汽车产业发展

的政策总基调的不变，与此同时汽车三包政策、新能源汽车发展

新政策等一系列汽车新政的推出必将给中国汽车市场发展带来

新的发展条件，丰田汽车公司应充分把握这新的历史发展机遇，

实现丰田汽车公司在中国市场的快速发展。

(2)市场消费潜力：从市场消费潜力层面看，维持我国汽车

消费快速发展的基本因素没有改变，人们生活水平的提高使得中

国汽车消费市场的增幅在空间上将呈现二、三线城市乃至四、五

线城市的增幅超过一线城市的汽车消费增幅，汽车消费市场潜力

广阔。

(3)人口环境：中国作为世界性人口大国，同时随着中国人

们生活水平的不断提高人们对家庭轿车的需求量巨大，另外丰田

汽车进入中国汽车市场的时间比较晚，因此汽车市场前景广阔。

(4)国际环境：20XX年国际金融危机使全球汽车市场萎缩，

世界各主要汽车制造商纷纷扩大在中国汽车市场的份额，丰田汽

车公司应把握难得的机遇，加快自身发展。

四、丰田品牌SWOT分析

丰田汽车市场在各个领域都有自己的市场份额，对于现在不

同的人的不同消费能力，丰田汽车都可满足低、中、高市场的不

同选择。

4.1品牌优势

丰田汽车的优势很多，因为日系车是公认的人性化，日系车

在人性化、舒适性、安全性等方面都做得十分出色，特别是外观

的设计，非常符合国人的审美观念，深得消费者的认可。

4.2品牌劣势

丰田汽车一直在国人心中都有较好的形象，从卡罗拉、佳美

等车型90年代进入中国市场时就受到消费者的喜爱和一致好

评。但最近这几年随着日本车质量的下降，最加上德系四剑客奥

迪、大众、奔驰、宝马抢占中国市场份额，国产汽车的崛起使得

丰田汽车中国市场的整体市场份额下降。

4.3品牌机会

丰田汽车品牌虽然比不上奔驰、宝马，但它以其出色的性能、

人性化、价格优势在竞争激烈的中国汽车市场占有一席之地。

4.4品牌威胁

人们想起丰田这一日系汽车品牌就会联想到日系车的质量

相对于德系车有所劣势，影响到汽车消费者的消费行为。同时随

着德系车在中国汽车市场的份额也增加丰田汽车的竞争压力。

五、品牌技术优势

5.1采用双VVT-发动机

采用双VVT-i发动机，可以根据汽车发动机转速等汽车行驶

状况信号，通过计算机对汽车燃油喷射量和喷射时间的准确控

制，以实现汽车大扭矩输出和低燃油排放。

5.2 采用GOA车身

独有的GOA车身，可以在汽车发生碰撞时有效吸收车身碰撞

能量，有效分散车身碰撞能量，实现对驾乘人员的安全保护，实

现汽车高水准的安全性能。

六、竞争对手营销状况分析

丰田汽车进入中国市场的时间比较晚，在中国汽车市场主要

的的竞争汽车品牌有本田、通用等，下面我就广州本田的汽车营

销策略进行分析

广州本田以“超期望值服务”为市场营销理念，以“4S"营

销模式为基础，以“4P服务策略”为主要内容，这是它在中高

档汽车取得竞争优势的关键;但随着广州本田产能的扩大和汽车

市场竞争的加剧，广州本田公司及时调整汽车营销策略，采取差

异化的营销策略，加强营销成本控制，加速营销创新，更加注重

汽车后市场的开发与管理。

广州本田的营销模式可以按“三个要素”进行概述。营销理

念：广州本田主要营销理念是以用户满意为中心，好的产品加上

好的服务实现客户满意;营销组织：广州本田选择专营店模式，

这是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式;营销策略：

4P策略+服务策略。

七、丰田品牌汽车组合营销策略分析

丰田汽车公司的营销组合策略是以消费者的需求为导向，以

提高顾客满意度为产品营销策略选择的根本立足点和出发点，时

刻与顾客保持关联，开发出顾客需要的产品。丰田汽车公司的营

销组合策略的内容包含产品组合策略、产品定价策略、产品推广

策略和产品销售渠道策略。丰田汽车公司经过长期的发展在中国

形成了以一汽丰田、广州丰田、雷克萨斯等三大产品销售体系，

下面我以广汽车丰田凯美瑞为例子分析一下丰田汽车公司的组

合营销策略

八、丰田凯美瑞汽车品牌简介

广汽丰田凯美瑞是丰田汽车公司为进一步应对以本田雅阁

为代表的全球各主要汽车制造商在中高级轿车市场的强势竞争，

扩大在中高级轿车市场份额而推出的一款中高级轿车。丰田凯美

瑞自20XX年推出以来一直成为中高级轿车市场的佼佼者，成为

全球中高级轿车市场的热销车型，市场前景广阔。

(一)丰田凯美瑞市场前景分析

经济因素： 20XX年是中国十二五规划的关键之年，也是全

球经济复苏的机遇之年，随着汽车新政的推出必将带来中国中高

级轿车市场新一轮的发展机遇，广汽丰田凯美瑞作为中高级轿车

市场中的佼佼者应把握难得的市场机遇努力实现自身发展。

人口因素：中国作为世界性的人口大国，汽车市场需求潜力

巨大，同时随着人们生活水平的提高，汽车消费观念的改变，人

们购车的主要出发点已经有生活代步性逐渐变为生活享受型和

身份象征型等多元汽车消费观，作为中高级轿车市场的代表丰田

凯美瑞的市场消费潜力巨大

技术因素：作为丰田汽车公司旗下中高级轿车的品牌车型，

丰田凯美瑞是丰田汽车技术的结晶品牌，凭借其独特的丰田品牌

血统和全面领先的技术优势必将成为中高级轿车市场中的佼佼

者。

(二)凯美瑞汽车SWOT分析

广汽丰田凯美瑞自20XX年上市以来一直成为丰田汽车中高

级轿车市场的热销车型。其凭着稳重大气的外观、宽敞的车内空

间、做工精致的内饰、丰富的汽车配置和乘坐的舒适性、运行的

平稳性等诸多亮点成为同级轿车市场竞争的佼佼者。

2.1.优势分析

2.1.1.技术优势

丰田凯美瑞作为中高级轿车市场的佼佼者，凭借其技术优势

抢占市场，丰田凯美瑞采用双VVT—i发动机在提供强劲动力的

同时兼顾燃油经济性，充分实现高动力输出、低燃油排放的双重

目标。

2.1.2成本优势

丰田凯美瑞作为丰田汽车旗下的品牌，其生产研发的平台建

立在丰田汽车公司的精益化生产方式的基础之上，充分做到了产

品开发成本的最小化和产品利益的最大化。

2.1.3服务网络优势

丰田凯美瑞具有独立而又完善的产品销售服务网络，以实现

顾客购买服务便利化为根本出发点，形成凯美瑞汽车独特的服务

网络优势

2.2.劣势分析

丰田凯美瑞汽车在具有技术、成本、服务等多重竞争优势的

同时当然在外观、乘坐空间等方面有待完善，这也使丰田凯美瑞

汽车在竞争中处于不利地位。

2.3.机遇分析

丰田凯美瑞作为中高级轿车的杰出代表，在激烈的中高级轿

车市场的竞争中具有产品成长空间大、汽车节能技术成熟、中高

端汽车市场经验丰富、品牌客户忠诚度高等难得发展机遇和自身

优势，应把握机遇，促进发展。

2.4.挑战分析

丰田汽车公司进入中国中高端汽车市场的时间较晚，以东风

日产天籁、广州本田雅阁为主要竞争对手的强势进驻使得丰田凯

美瑞汽车在中高端汽车市场的地位受到一定的挑战。

(三)一汽丰田凯美瑞的产品市场定位

一汽丰田凯美瑞20XX年6月上市至今，取得了辉煌的成绩，

如今凯美瑞已经成为丰田中国中级轿车市场的热销车型。凯美瑞

的成功不仅仅依靠产品、价格的优势而是建立在丰田中国战略整

体成功的基础之上，建立在凯美瑞准确的产品市场定位。

3.1.以共性带动个性的产品定位

以“创造中高级轿车全新标准”为理念开发的凯美瑞拥有高

贵、优雅和动感的外形、舒适的内部空间、充沛的动力、同级别

轿车中最高的环保和安全标准以及人性化的高科技配置。驾驶室

内有足够的空间，设计上在兼顾乘坐舒适性的同时，在内饰材料

选用、设计上尽可能体现高档;在动力方面，凯美瑞采用直列四

缸16气门VVT—i发动机，在中低速时能提供充足的扭矩，在高

速时又可提供强劲的动力，同时保证了燃油经济性。在安全性方

面，作为中高级轿车ABS+EBD是凯美瑞所有款式的标准配置，并

采用丰田碰撞吸能GOA车身，综上分析凯美瑞具有所有中高级轿

车的特质。凯美瑞与同级轿车相比在产品层面最大的优势就是产

品生产设计的全面均衡，既要达到稳定的质量、性能、安静。舒

适、油耗低、空间大的设计目标。凯美瑞的定位是一款公私兼顾、

综合性能好、适合各种场合的车型。

3.2.凯美瑞汽车的目标消费群体分析

丰田凯美瑞汽车作为一款公私兼用的中高端轿车，其主要的

目标消费群体定位于具有稳定的事业基础和稳定的收入水平，具

有中高端汽车消费能力和欲望的都市白领和成功的商务人士。

3.3.凯美瑞汽车的定价策略

汽车产品定价应主要考虑三个方面的因素，第一：要根据产

品的市场定位来定价，确保完成预期的销售目标;第二：在确保

企业可获利的前提下合理定价;第三：要充分考虑市场消费者的

价格预期。丰田凯美瑞的主要竞争车型有日产天籁和本田雅阁。

据有关资料宣示日产天籁和本田雅阁在同级别同排量车型中定

价的区间都比丰田凯美瑞偏高。在综合各方面的因素后，我们小

组决定丰田凯美瑞汽车采用尾数定价策略，这个定价策略充分考

虑了广大消费者的心理承受能力，同时又确保凯美瑞汽车在同级

轿车市场竞争中具有价格优势。

3.4.凯美瑞汽车的品牌推广策划

策划目标：通过综合运用多种品牌推广手段，大力宣传丰田

凯美瑞汽车高贵、优雅的产品形象，树立其品牌知名度，增强其

市场竞争力，扩大其在中高级汽车市场的份额。

推广策划：综合运用电视、广播、报纸、杂志、户外广告、

专业汽车网站等媒体定时定期地发布丰田凯美瑞的相关信息。充

分发挥汽车嘉年华、北京、上海、广州等三地定期举行的国际汽

车展这一社会公共平台，扩大丰田凯美瑞汽车的影响力。定期开

展多种形式的营业推广活动如降价促销、汽车经销商销售激励

等，努力拓宽凯美瑞汽车的销售渠道增加汽车销量。

3.5.凯美瑞汽车的销售渠道策划

凯美瑞汽车实行扁平化的汽车销售渠道，实现其销售渠道的

整合汽车销售渠道，集中管理，提高销售渠道运行速度。在

国内主要城市设立分支机构，统一管理丰田凯美瑞汽车的地区销

售渠道，减少地区销售渠道冲突，扩大凯美瑞汽车销量。

汽车营销活动方案5

一、活动目的：

1、以“国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣

传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;

2、通过国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩

大专卖店的销售业绩;

3、累积客户信息资源，为日后组建“建达成车友会”或“建

达成自驾游”等项目做好铺垫;

二、活动主题：

主标题：破除旧思想，建立新概念

二级标题：新中国靠革命创造，新概念由建达成演绎，让二

手车市场也来一场革命吧!__全新概念二手车4S店面世!

三级标题：举国欢庆革命成果，新中国__周年，__二手车

4S店派送八重礼

三、活动时间：

_年9月30日——_年10月9日

四、促销活动内容的设计：

1、一重礼：进店免费礼

无需消费，进店就有礼。

活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美

礼品一份。

促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者

(预计10天300个)。

2、二重礼：国庆特价礼

惊爆价，推出特价车，不参与其他礼品及服务活动，每天限

购3辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。

3、三重礼：购车豪华礼(特价车除外)

根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润

相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送

豪华大礼包。大礼包可由商家自己购买汽车精品、油卡、现金券

等自由组合成多个不同大礼包。

4、四重礼：国庆红包礼(工时费现金券)

凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发国庆

红包礼，红包派发方式从面额800元发至100元的售后服务工时

费现金券，先到先得。

5、五重礼：国庆现金礼(特价车除外)

活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可

参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据

由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

备注说明：

建议此活动公司在平常买卖车时也可采用。一、现金付出不

多，二、易树立口碑。

6、六重礼：以旧换新千元“豪”礼(特价车除外)

所有的客户，在活动期间享受以旧换新的优惠：凡以旧换新，

可减免手续、上牌费、保险费等，在利润范围内，也可为其赠送

一些精美小礼品。

备注：消费者提供的旧车****为正规渠道，否则不享受以旧

换新优惠活动。

7、七重礼：抽奖惊喜礼

为庆祝建国__周年之际，公司申请举办“__国庆汽车场地驾

驶比赛”活动。同时也为回馈广大消费者对建达成二手车4S店

的厚爱和支持，特地在国庆__周年之际举行此次大型购车抽奖活

动。

⑴活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动;

⑵抽奖细则：

将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号

以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一

次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无

效，不予兑换;

⑶本次抽奖活动建议共设置6个等级的奖励，具体设置按实

际情况而定，建议多用本公司的工时现金券或汽车精品现金券

等。

8、八重礼：阳光服务礼(售后优惠服务工时费现金券)

凡是__4S店的客户，在“国庆节”促销活动期间都可以来

专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值

50元的建达成售后维修服务现金券。

建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期

间购车的消费者，可免费换一次机油格、风格、空调格、汽油格

等，终身免换手刹线等在行驶过程中不易损坏的零部件的服务活

动，积聚人气和树立形象。

五、具体前期宣传方案：

1、发放宣传单张可从活动前6天至7天发放一直延续到活

动结束。

先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解

活动的各项事宜。

其中包括时间、地点、 主题、优惠活动、有关促销礼品如

何发放等信息。

为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。

有条件的可进入小区、社区、大型停车场等进行发放宣传。

2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的商场、广

场、街道、社区、大型停车场旁边粘贴海报。

海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼

品和活动内容。

3、网络媒体的滚动字幕广告或图片广告，在活动前6至7

天开始宣传至活动结束。

这个宣传方式具有临时性和集中性，应在__汽车网站做流动

字幕或图片广告(不建议制作视频广告，因成本过高，不适应于

此类短期促销活动)，以保证最广泛的传达信息。

4、报纸、杂志软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7

天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发

布三-四次。

从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受

部分消费者信赖。

5、活动期间，建议在展厅前的停车场组织“__国庆汽车场

地驾驶比赛”以及文艺演出活动，以吸引人气。也可以由员工自

行组织演出。

7、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;

为车主发送国庆相关活动信息，活动期间免工时费给车主保养爱

车，同时挖掘潜在的消费者。

8、结合实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行

宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，车队游街宣传，只要

可以烘托十一喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。