微博营销方案(最新9篇)

微博营销方案(最新9篇)

微博营销的策划方案 篇一

企业利用微博客进行网络营销和推广：

第一、平台的选择

首先需要选择一个用于营销推广的SNS平台，国外企业无疑会省心不少，只要选择

Twitter或Facebook就可以了，对于国内企业来说，SNS平台还不甚明朗，新浪微博、开心

网、人人网等等都是非常流行的SNS沟通平台，企业可以选择一个流量大、覆盖率高、关

注度较多的平台进行推广。尽量避免选择那种小众的平台（对于中国来说，Twitter只能算

小众而已。），否则以“传播”为基础的营销推广就是空谈了。

不同平台的用户，关注度各有不同，与之对应的推广策略也不相同，例如新浪微博的用

户主要关注状态更新更多，而开心网的用户则更关注游戏动态，因此在开心网推广的时候，

可以不采用常规微博客的推广模式，而考虑植入式广告的策略。

第二、定位和目标

企业微博的定位是快速宣传企业新闻、产品、文化等的互动交流平台，同时对外提供一

定的客户服务和技术支持反馈，形成企业对外信息发布的一个重要途径。

企业微博的目标是获得足够多的跟随者（新浪称为粉丝），形成良好的互动交流平台，

逐步打造具有一定知名度的网络品牌。

第三，内容建设

微博的内容维护相对简单，主要包含发布和交流两部分内容。和企业博客不同，企业微

博具有非常鲜明的特色，例如：发布门槛低（只有140个字）、实时性强、个性色彩浓厚、

交互便捷等等，企业利用微博营销必须注意微博的这些特色，才能形成良好的营销传播模式。

比如，控制发布频率，让企业微博每天能有十条左右的更新，不要使用自动更新的方式，

而是人为选择一些较为活泼的话题进行更新。为了增加个性特色，可以选择一个好的头像。

1、发布信息，指的是单向地把企业自己的内容（如企业博客的文章、新品发布、企业

新闻等）告知给自己的`跟随者，以达到扩大宣传范围、提高知名度的效果。目前大部分中

国企业都采取这种方式进行更新。

发布这类内容的时候需要注意，要保证跟随者阅读这些更新，一定要保证其有阅读价值，

不要发布一些无聊的更新。多发一些有趣、有特色的更新，会得到更多的转载率，并提高企

业博客的关注度。

2、互动交流，指的是通过和自己的跟随者进行交流，达到人际传播和推广的效果，这

点是很多企业所忽视的。

为了形成良好的互动交流，企业微博应该关注更多的用户，并积极参与回复讨论。例如，

新浪微博上的李宇春和周笔畅，拥有十多万的粉丝关注，而她们却几乎不关注任何一个人，

形成了一种完全单向的交流通道，完全没有发挥(☆)出微博的推广作用，因此，其粉丝数反

而低于善于交流的李开复等人。如果李宇春和周笔畅能善用微博营销，雇佣几个网络编辑代

替其更新微博，多关注自己的粉丝，多回复，那么她们就有可能会形成更大的网络影响力，

成为网络世界“意见领袖”的一员。

第四，制定推广方案

有了更新内容，就需要更好的对外推广，如果没有跟随者，那么再好的内容也无法得到

有效的传播，企业微博的推广方式很多，这里总结了一些常用的技巧。

1、开展有奖活动。提供免费奖品鼓励是一种营销模式，但是同时也是一种推广手段，

很多人喜欢这种奖品，这种方式可以在短期内获得一定的用户。

2、特价或打折信息。提供限时内的商品打折活动，也是一种有效的推广方法，例如销

售主机或域名的企业微博，可以定时发布一些限时的优惠码，能以低廉的折扣购买，可以带

来不错的传播效果。

3、广告宣传。在一些门户类网站、Google Adwords、百度推广等平台发布企业微博的

广告，增加普通网民的关注度。

4、企业内部宣传。一些大型企业本身就有不少员工，那么可以引导企业员工开通微博

并在上面交流信息，对于大企业来说，这样操作可以在短时间内增加企业微博的大量粉丝，

当订阅用户增多之后，就有可能在微博平台的首页曝光（例如现在新浪微博有1800个订户

就可以上首页的草根关注排行榜），()以吸引更多的用户订阅跟随。

5、合作宣传。联系微博平台的业务员，将企业微博的帐号添加到“公司机构”等栏目，

并通过实名身份认证。

6、广送邀请。通过邮件或其他渠道，邀请企业自己的客户、潜在用户注册，注册链接

使用是指定的注册链接，这样，别人注册之后会自动关注企业微博。

第五，运营方案实施

企业微博的运营是长期的，可以考虑多个企业员工共同维护一个主帐号的形式进行运营，

内容的更新更新采用人工+自动的更新方式。在推广初期，尽量采用人工的更新方式，保证

每一条信息更新的质量，后期可以采用自动将企业博客RSS同步更新的方式，以方便维护。

对于重点推广的文章，一定要填写详细的摘要，然后添加文章的短链接地址。

邀请企业的客服人员进行微博维护，对外回复一些产品技术问题，可以起到快速反应，

即时解决的效果，提高顾客满意度。

邀请企业的咨询和售前顾问进行微博维护，可以解决一些潜在客户的疑问，努力把潜在

客户发展成为付费用户。

另外，可以开辟专门的社区供用户交流，并有专人进行维护和解答；制作专门页面介绍

用户感兴趣的重点信息等等，都是比较受消费者欢迎的交流方式。

多人维护企业微博帐号，需要制定更新微博的规范，以防止更新一些不符合规范的信息

到微博上，并更好的对外体现企业的文化。

微博营销方案 篇二

一直以来，有关如何做好微博营销，众多商家和从业者也都在实践中不断地摸索。微博

有奖活动是很多营销人的重要营销选择。那么，活动在实践中如何良好操作？又有哪些关键

营销节点需要把控？都值得和各位一起探讨一下。

一、微博营销进行活动策划的主要目的

在中国这样的特定社会环境下，“扎堆”“围观”是客观实际，所以微博在没有进入更高阶

段的营销进化之前，活动依然是现在微博营销的一个利器。

如果对企业微博来说，内容建设是留人，那么活动策划就是拉人，企业做微博活动要么

就是吸引新粉丝，要么就是增强粉丝互动，增加活性，传递品牌。特别是在企业微博粉丝增

长期，活动更是吸引粉丝最行之有效的法宝。

二、微博营销活动策划简要流程解析

对于企业开展活动营销来说，设置合理的营销目标，然后进行不同话题的时效性和趣味

性等可参与指标的初步确定，把主题按照企业产品或者服务的主要特质和特征进行结合，提

炼出若干个小话题，通过不断关注分析的参与情况进行控制，最终实现优质粉丝的沉淀，实

现活动预设目标。

这里的重点在于：

话题引入讲究循序渐进，逐渐有宣传的大众话题，过渡到具有一定专业或者产品知识的

深度话题，一味强调低门槛是错误的，门槛逐渐提高，可以有效发现优质的用户，在奖项设

置上也可以逐渐提高，沉淀真正的潜在用户群体。

三、微博活动策划的常规方法和手段

方法一：有奖转发。

有奖转发也是目前采用的最多的活动形式，只要粉丝们通过转发、评论或@好友就有机

会中奖，这也是最简单的，粉丝们几乎不用花费太多的气力。有奖转发现在运用较多，众多

营销者也相应提高了中奖门槛，比如除了转发外，还需要评论或@好友达到一定数量或者更

多。

方法二：有奖征集。

有奖征集就是通过征集某一问题解决方法吸引参与，常见的有奖征集主题有广告语、段

子、祝福语、创意点子等等。调动用户兴趣来参与，并通过获得奖品吸引参与。方法三：有

奖竞猜。

有奖竞猜是揭晓谜底或答案，最后抽奖。这里面包括猜图，还有猜文字、猜结果、猜价

格等方式。这种活动方式的互动性比较好，而且随着趣味性的增加，在促进粉丝自动转发的

效果上有很好的表现。

方法四：有奖调查。

有奖调查目前应用的也不多，主要用于收集用户的反馈意见，一般不是直接以宣传或销

售为目的。要求粉丝回答问题，并转发和回复微博后就可以有机会参与抽奖。

四、微博营销活动操控的四个关键点

关键点一：规则应该清晰、简单

通常情况下，为了更清晰的描述活动规则，往往使得官方微博活动规则过于复杂，在阅

读上需要消耗访客的更多精力。而要想使活动取得最大的效果，一定不要为难参加微博活动

的用户去读长长的一段介绍文字，要尽可能简单描述。活动规则简单才能吸引更多的用户参

与，最大程度上提高品牌曝光率。因此，活动官方规则介绍文字控制在100字以内，并配以

活动介绍插图。

关键点二：把握并激发参与欲望

只有你满足了用户的某项需求，激发了他们内心深处的欲望，用户才会积极踊跃的参加

你的活动。激发欲望最好的方式就是微博活动的奖励机制，这里面包括一次性奖励和阶段性

奖励。所以官方微博活动奖品的选择很讲究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。

微博活动奖品如果是是印有官方LOGO的纪念品之类的也很有趣。

关键点三：控制并拓展传播渠道

微博活动初期是最关键的，如果没有足够的人参与，很难形成病毒式营销效应。可以通

过内部和外部渠道两种方式解决，内部渠道就是初期的时候要求自己公司的所有员工参加活

动，并且邀请自己的亲朋好友参加。初期积累了一定的参加人数，才会形成马太效应。外部

渠道就是一定要主动去联系那些有影响力的微博账号，可以灵活掌握合作和激励的形式。关

键点四：沉淀粉丝和后续传播

微博活动在文案策划的起始阶段就要考虑到如何沉淀优质粉丝传播的问题，同时鼓励用

户去@好友，@好友的数量也有讲究，如果@的太多的话，会导致普通用户遭受@骚扰。另

外，通过关联话题引入新的激发点，带动用户自身的人际圈来增加品牌的曝光率，促进后续

的多次传播。

五、活动策划需要避免的几个误区

企业在进行微博活动前，应该注意以下三个问题：

一是切忌提出天价的目标，恨不得把整个企业的未来都放到微博上，提出了非常大的粉

丝增长目标，盲目设置大量礼品和奖励。这样做的后果就是拉来了大量为了为了礼品而关注

企业的粉丝，对企业的发展反而起不到任何的助力作用，应该树立积小胜为大胜的正确思想。

二是对每次在微博上的活动，都给予非常大的销售预期，希望每次活动推广之后，马上使自

己的销售上一个新的台阶。这其实与微博的长链接营销方式是相违背的。

三是在诉求上不够清晰，究竟是提高关注还是增加到店的人数和频率，都要预先规划清

晰才能有后续科学的效果评估和分析。

因此，每次做微博营销活动，都要给自己一个清晰的目标，到底是拉到店呢，还是拉其

他。关于进行微博活动策划的方式有很多，但围绕着增加曝光率、提高品牌认知和忠诚度的

中心是不变的，所以活动始终都要记着一点，那就是——一切活动的对象都是产品的潜在消

费群，而不是围观的芸芸众生。

对官方微博活动策划感兴趣的人，肯定都是对微博营销有一定程度了解，所以一些小白

性的内容我就不写了。直接上干货，谈谈决定微博活动成败的四个因素：

1、规则简单

80%官方微博活动规则都太复杂，要想使活动取得最大的效果，一定要把参加微博活动

的用户都想成小学生，用小学生能理解的话来做活动的文案描述。活动规则简单才能吸引更

多的用户参与，最大程度上提高品牌曝光率。

规则简单的评价标准：活动官方介绍文字控制在100字以内，并配以活动介绍插图。插

图一定要设计的美观、清晰并且图片尺寸不可过大

2、激发欲望

只有你满足了用户的某项需求，激发了他们内心深处的欲望，用户才会积极踊跃的参加

你的活动。个人认为激发欲望最好的方式就是微博活动的奖励机制。所以官方微博活动奖品

的选择很讲究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。Iphone4作为微博活动奖品

已经屡见不鲜，苹果再好，用户也会产生审美疲劳，所以我们一定要想到其他方式去吸引用

户。

最好的微博活动奖品有两种，一是印有官方LOGO的纪念品；二是一般消费者所承受不

起的奢侈品。纪念品成本很低，而且拿到印有品牌logo纪念品的用户对品牌的忠诚度更高。

人们总是对得不到的东西耿耿于怀，而奢侈品是一般收入的人买不起的，所以吸引力更大。

奢侈品本来就有很好的品牌影响力，微博活动发放奢侈品，相当于将自身的品牌和奢侈品品

牌绑在一起，以后消费者看到这个品牌就能够想到奢侈品，极大的提高了品牌的形象和档次。

3、传播渠道

酒香也怕巷子深，再好的微博活动如果初期没有足够的人参与，很难形成病毒式营销效

应。微博的传播渠道主要有两种，一种是内部渠道，另一种是外部渠道。内部渠道就是初期

的时候要求自己公司的所有员工参加活动，并且邀请自己的亲朋好友参加。初期积累了一定

的参加人数，才会形成马太效应，中国人都爱凑热闹，看到一个活动参加的人数多，就会蜂

拥而至。外部渠道就是一定要主动去联系那些有影响力的微博账号，为了鼓励他们参加微

博活动，可以许诺赠送他们小礼品或者是直接塞钱。

4、二次传播

好的微博活动在文案策划的时候一定要考虑到二次传播的问题，鼓励用户去@好友，带

动用户自身的人际圈来增加品牌的曝光率。另外，@好友的数量也有讲究，如果@的太多的

话，会导致普通用户遭受@骚扰，对品牌留下不好的印象。由于普通用户微博上熟人很少，

所以@

好友的数量应该1个或者2个最好。

微博营销的策划方案 篇三

一、公司定位（树立公司微博形象）

据了解正开房产是一家集二手房交易、一手房楼盘代理销售、物业管理、一二手房联动

销售等为一体的多元化公司。所以公司的定位很关键。

不如在微博中以一个建议者的身份与网友进行沟通，公司微博中可以发布一些买房信息，

一些房产方面的新情况，如何建议需要买房的人购买到比较满意的房子，在下班时间和晚上

休息的时间也可以利用喧客和皮皮时光机等工具来进行定时发送一些生活常识和娱乐笑话

等等。

二、微博界面

界面要简单大方，并在网页中可以放一些本公司销售相关的房型图片，房型的介绍，和

公司活动的视频，还可以在网页的下方做上相关的友情链接等等。

三、关注的对象

公司应该选择一些对自己有用的企业和个人进行关注，关注是不要只求粉丝的数量，质

量最重要。要注重企业和微博粉丝之间的沟通，可以了解到消费者对企业商品的感受和评价。

通过消费者对商品的感受和评价来对商品的不足之处进行改进。企业还可以通过与消费者的

互动来让消费者了解企业，让消费者使用产品的同时了解企业。

四、微博内容（吸引人才和顾客）

作为一个买房者，想要关注你的企业微博，当然也需要了解下一些装修方面的资讯，或

者一些购房陷阱，发布这些话题方向时，最好是语言幽默诙谐一些，巧妙的配合图片，制造

话题，抓住粉丝的眼球，到更多的转发数和评论数。

企业的微博营销、企业的产品和营销体系应该做到三者紧密相连、密不可分。微博营销

只是企业营销的重要组成部分之一，而不能代替企业的全部营销手段。所以，企业不能依靠

微博营销手段来解决所有的营销问题，要与其他的营销手段相结合。总之，要明确微博营销

在营销中的地位和所扮演的角色才能做好微博营销。最后，微博的用户数量相当庞大，而且

很多微博用户都有着很高的活跃度，企业应该通过各种宣传手段来吸引微博用户的注意。对

于企业来说，能树立一个良好的形象和建立一个良好的企业知名度是件很不容易的事情，通

过与微博用户的交流可以达到这样的效果。

微博营销在企业营销中有着重要的作用，企业需要品牌的建立和宣传，而微博大量的用

户刚好可以让企业有一个很好的宣传平台。通过对微博用户的宣传，达到良好的宣传效果。

然后，微博用户再和其他用户进行传播可以达到一传十，十传百的效果。所以，微博用户的

大量性可以让企业营销更好的进行下去。

案例二：洽洽世界杯创意营销 篇四

在体育界中，世界杯可谓是全球级、影响力最大的赛事之一，很多品牌都想在世界杯期

间打造一场精彩的营销活动，获得口碑和销量上的提升。洽洽在2014年的世界杯营销大战

中，成功用创意活动杀出重围，成为当时的营销黑马。

洽洽瓜子，本身就具有非常强烈的八卦性质，并且与看球、聊天这样的娱乐休闲获得非

常契合。作为瓜子界中的经典老品牌，洽洽利用瓜子这一大众喜爱的食品和世界杯联系起来，

发起了猜胜负赢大奖的活动，创意性地将产品变成了“赌”的筹码。在这样一个活动中，洽洽

设置了虚拟货币瓜子币，50个瓜子币可以下一注，而获得瓜子币的渠道则是通过购买洽洽

世界杯的主题产品来获得狂欢卡，再有狂欢卡来兑换瓜子币。

此外，洽洽还与世界杯中的巴西队相结合，推出了“靠巴西赢大洽洽”的活动，只要巴西

队每赢一场比赛，洽洽就会送出惊喜大奖，而为了替这个活动宣传造势，洽洽提供的奖品为

“只比姚明矮一点点”的2米高的“史上最大袋瓜子”，这样利益巨大而又趣味十足的奖品，让

消费者们难以抗拒。

除了在活动内容和玩法上别出心裁，在海报上也发挥了极大的创意性。洽洽推出的“洽

洽扒西队”活动为网友们提供一个讨论、八卦世界杯的话题，并在此期间每天都推出一张漫

画海报，犀利吐槽世界杯上的趣闻。

借助微信和微博，洽洽先是推出搞笑海报和视频对话进行预热和造势，然后在微博和微

信上发起赛事预测，通过“两微”上的巨大流量和病毒式传播，参与活动、关注讨论的网友令

洽洽的这次营销活动成为了热门话题。

微博营销活动方案 篇五

平台的选择

首先需要选择一个用于营销推广的SNS平台，国外企业无疑会省心不少，只要选择

Twitter或Facebook就可以了，对于国内企业来说，SNS平台还不甚明朗，新浪微博、开心

网、人人网等等都是非常流行的SNS沟通平台，企业可以选择一个流量大、覆盖率高、关

注度较多的平台进行推广。尽量避免选择那种小众的平台（对于中国来说，Twitter只能算

小众而已。），否则以“传播”为基础的营销推广就是空谈了。

不同平台的用户，关注度各有不同，与之对应的推广策略也不相同，例如新浪微博的用

户主要关注状态更新更多，而开心网的用户则更关注游戏动态，因此在开心网推广的时候，

可以不采用常规微博客的推广模式，而考虑植入式广告的策略。

其次，要有准确的定位和目标

企业微博的定位是快速宣传企业新闻、产品、文化等的互动交流平台，同时对外提供一

定的客户服务和技术支持反馈，形成企业对外信息发布的一个重要途径。

企业微博的目标是获得足够多的跟随者（新浪称为粉丝），形成良好的互动交流平台，

逐步打造具有一定知名度的网络品牌。

第三，内容建设

微博的内容维护相对简单，主要包含发布和交流两部分内容。和企业博客不同，企业微

博具有非常鲜明的特色，例如：发布门槛低（只有140个字）、实时性强、个性色彩浓厚、

交互便捷等等，企业利用微博营销必须注意微博的这些特色，才能形成良好的营销传播模式。

比如，控制发布频率，让企业微博每天能有十条左右的更新，不要使用自动更新的方式，

而是人为选择一些较为活泼的话题进行更新。为了增加个性特色，可以选择一个好的头像。

1、发布信息，指的是单向地把企业自己的内容（如企业博客的文章、新品发布、企业

新闻等）告知给自己的跟随者，以达到扩大宣传范围、提高知名度的效果。目前大部分中国

企业都采取这种方式进行更新。

发布这类内容的时候需要注意，要保证跟随者阅读这些更新，一定要保证其有阅读价值，

不要发布一些无聊的更新。多发一些有趣、有特色的更新，会得到更多的转载率，并提高企

业博客的关注度。

2、互动交流，指的是通过和自己的跟随者进行交流，达到人际传播和推广的效果，这

点是很多企业所忽视的。

为了形成良好的互动交流，企业微博应该关注更多的用户，并积极参与回复讨论。例如，

新浪微博上的李宇春和周笔畅，拥有十多万的粉丝关注，而她们却几乎不关注任何一个人，

形成了一种完全单向的交流通道，完全没有发挥出微博的推广作用，因此，其粉丝数反而低

于善于交流的李开复等人。如果李宇春和周笔畅能善用微博营销，雇佣几个网络编辑代替其

更新微博，多关注自己的粉丝，多回复，那么她们就有可能会形成更大的网络影响力，成为

网络世界“意见领袖”的一员。

第四，制定推广方案

有了更新内容，就需要更好的对外推广，如果没有跟随者，那么再好的内容也无法得到

有效的传播，企业微博的推广方式很多，这里总结了一些常用的技巧。

1、开展有奖活动。提供免费奖品鼓励是一种营销模式，但是同时也是一种推广手段，

很多人喜欢这种奖品，这种方式可以在短期内获得一定的用户。

2、特价或打折信息。提供限时内的商品打折活动，也是一种有效的推广方法，例如销

售主机或域名的企业微博，可以定时发布一些限时的优惠码，能以低廉的折扣购买，可以带

来不错的传播效果。

3、广告宣传。在一些门户类网站、GoogleAdwords、百度推广等平台发布企业微博的广

告，增加普通网民的关注度。

4、企业内部宣传。一些大型企业本身就有不少员工，那么可以引导企业员工开通微博

并在上面交流信息，对于大企业来说，这样操作可以在短时间内增加企业微博的大量粉丝，

当订阅用户增多之后，就有可能在微博平台的首页曝光（例如现在新浪微博有1800个订户

就可以上首页的草根关注排行榜），()以吸引更多的用户订阅跟随。

5、合作宣传。联系微博平台的业务员，将企业微博的帐号添加到“公司机构”等栏目，

并通过实名身份认证。

6、广送邀请。通过邮件或其他渠道，邀请企业自己的客户、潜在用户注册，注册链接

使用是指定的注册链接，这样，别人注册之后会自动关注企业微博。

第五，运营方案实施

企业微博的运营是长期的，可以考虑多个企业员工共同维护一个主帐号的形式进行运营，

内容的更新更新采用人工+自动的更新方式。在推广初期，尽量采用人工的更新方式，保证

每一条信息更新的质量，后期可以采用自动将企业博客RSS同步更新的方式，以方便维护。

对于重点推广的文章，一定要填写详细的摘要，然后添加文章的短链接地址。

邀请企业的客服人员进行微博维护，对外回复一些产品技术问题，可以起到快速反应，

即时解决的效果，提高顾客满意度。

邀请企业的咨询和售前顾问进行微博维护，可以解决一些潜在客户的疑问，努力把潜在

客户发展成为付费用户。

另外，可以开辟专门的社区供用户交流，并有专人进行维护和解答；制作专门页面介绍

用户感兴趣的重点信息等等，都是比较受消费者欢迎的交流方式。

多人维护企业微博帐号，需要制定更新微博的规范，以防止更新一些不符合规范的信息

到微博上，并更好的对外体现企业的文化。

以上是总结的企业微博推广、营销、运营的方案，总而言之，企业开微博客进行网络营

销，在当前还处于探索阶段，挑战和机遇并存，越早开通企业微博，越有机会在微博客领域

获得成功。

微博营销的特点和优势 篇六

微博营销非常常见，当下绝大多数新兴品牌都会借助微博的传播能力来进行产品、品牌

的推广。在微博，我们可以见到非常多样的营销形式，热搜话题、图文消息、活动链接、品

牌联动、推广代言，等等，几乎是司空见惯。而无论哪种方式，都与营销内容、话题热度、

互动等因素密切相关，这些都源于微博平台提供的优渥营销条件和环境。

总的来说，微博营销的主要有以下特点：

1、 微博操作简单，运营成本比较低。

2、 由于用户多，覆盖面广，传播迅速，曝光度高，宣传效果快、明显。

3、 内容简短，所支持的形式灵活多样，多支持多种营销方式。

4、 由于平台社交功能突出，微博营销中非常注重互动交流。

5、 在微博上企业具有品牌拟人化的特点。

6、 打造企业微博矩阵，有利于全方位、精准的营销。

7、 KOL影响力大，可以较好地借助名人效应进行推广。

正是因为以上这些特点，微博营销拥有着非常明显的优势：

1、 实施起来简单便捷，信息发布快、传播迅速，运营和推广成本低，性价比和容错率

高、

2、 覆盖量大，微博信息量和涵盖范围大，便于网友交流讨论，形成社交话题。

3、 互动性强，有利于企业与消费者之间进行及时、双向沟通，迅速了解消费者需求和

建议。

4、 针对性强，对企业或者产品有兴趣的用户可以成为其粉丝，粉丝即潜在消费者。针

对粉丝可以更好地进行精准营销。

5、 支持多种形式的内容，品牌、KOL、用户之间可以形成良性高效的联合和互动，令

营销变得更加多元化。

6、 贴近消费者，直接的互动交流可以打造出亲和的品牌形象，加深用户对品牌的了解。

微博营销活动方案 篇七

一、资料和功能维护

个人介绍是陌生人了解你最快捷的方式，它相当于你的名片。用一句话把自己介绍清楚，

能够降低陌生人了解你的门槛。在个人介绍中，应尽量体现自己的优势，引起大家的兴趣。

除了个人介绍，个人基本资料、教育信息、职业信息、个人标签这些内容也是能够让陌

生人、微博平台了解你的初步途径，方便填写的应尽量如实填写。

尽量往微电商达人、微博签约自媒体、V认证的方面靠拢。能够实现这些认证，不管是

在互粉和微博平台推荐方面都会有一定的好处。

除了个人信息之外，也可以设置微博自动回复，在关注后自动回复的内容里设置一些利

益点，如：红包口令，在个人资料提示相关信息，能够带动一些关注。

自定义菜单可以设置自己的详细介绍、历史文章、店铺链接等，充分展示自己的优势和

粉丝关注的信息。

二、微博内容优化

内容定位

要运营好微博，首先必须选准自己的微博内容定位，抓住自己擅长或感兴趣的领域去做。

本人担任电商企业的运营相关职位，在电商方面也有兴趣。此外，也对能够带来生活改

善、效率提升的科技产品感兴趣。那么，本人的微博内容定位将主要放在电商领域，电商内

容的微博比例尽量控制在70%左右。其次，科技产品方面占20%。

剩余的10%，是给非电商相关的热点话题，粉丝红包，转发抽奖活动等内容预留的。

内容要点

在1个月的观察中，也总结到了很多发微博的要点，具体总结如下：

1、注意标题技巧。

短微博第一句一般用作微博内容的标题，常见的方式是用括祝一个好的标题可以迅速引

起读者的注意，让余下的内容能够被阅读。如何写一个吸引人的标题，可以搜索“吸引人的

标题”、“如何起一个牛逼的标题”获得相关资料。

2、活跃的文字风格。

微博营销方案 篇八

一直以来，有关如何做好微博营销，众多商家和从业者也都在实践中不断地摸索。微博

有奖活动是很多营销人的重要营销选择。那么，活动在实践中如何良好操作？又有哪些关键

营销节点需要把控？都值得和各位一起探讨一下。

一、微博营销进行活动策划的主要目的

在中国这样的特定社会环境下，扎堆围观是客观实际，所以微博在没有进入更高阶段的

营销进化之前，活动依然是现在微博营销的一个利器。

如果对企业微博来说，内容建设是留人，那么活动策划就是拉人，企业做微博活动要么

就是吸引新粉丝，要么就是增强粉丝互动，增加活性，传递品牌。特别是在企业微博粉丝增

长期，活动更是吸引粉丝最行之有效的法宝。

二、微博营销活动策划简要流程解析

对于企业开展活动营销来说，设置合理的营销目标，然后进行不同话题的时效性和趣味

性等可参与指标的初步确定，把主题按照企业产品或者服务的主要特质和特征进行结合，提

炼出若干个小话题，通过不断关注分析的参与情况进行控制，最终实现优质粉丝的沉淀，实

现活动预设目标。

这里的重点在于：

话题引入讲究循序渐进，逐渐有宣传的大众话题，过渡到具有一定专业或者产品知识的

深度话题，一味强调低门槛是错误的，门槛逐渐提高，可以有效发现优质的用户，在奖项设

置上也可以逐渐提高，沉淀真正的潜在用户群体。

三、微博活动策划的常规方法和手段

方法一：有奖转发。

有奖转发也是目前采用的最多的活动形式，只要粉丝们通过转发、评论或@好友就有机

会中奖，这也是最简单的，粉丝们几乎不用花费太多的气力。有奖转发现在运用较多，众多

营销者也相应提高了中奖门槛，比如除了转发外，还需要评论或@好友达到一定数量或者更

多。

方法二：有奖征集。

有奖征集就是通过征集某一问题解决方法吸引参与，常见的有奖征集主题有广告语、段

子、祝福语、创意点子等等。调动用户兴趣来参与，并通过获得奖品吸引参与。方法三：有

奖竞猜。

有奖竞猜是揭晓谜底或答案，最后抽奖。这里面包括猜图，还有猜文字、猜结果、猜价

格等方式。这种活动方式的互动性比较好，而且随着趣味性的增加，在促进粉丝自动转发的

效果上有很好的表现。

方法四：有奖调查。

有奖调查目前应用的也不多，主要用于收集用户的反馈意见，一般不是直接以宣传或销

售为目的。要求粉丝回答问题，并转发和回复微博后就可以有机会参与抽奖。

四、微博营销活动操控的四个关键点

关键点一：规则应该清晰、简单

通常情况下，为了更清晰的描述活动规则，往往使得官方微博活动规则过于复杂，在阅

读上需要消耗访客的更多精力。而要想使活动取得最大的效果，一定不要为难参加微博活动

的用户去读长长的一段介绍文字，要尽可能简单描述。活动规则简单才能吸引更多的用户参

与，最大程度上提高品牌曝光率。因此，活动官方规则介绍文字控制在100字以内，并配以

活动介绍插图。

关键点二：把握并激发参与欲望

只有你满足了用户的某项需求，激发了他们内心深处的欲望，用户才会积极踊跃的参加

你的活动。激发欲望最好的方式就是微博活动的奖励机制，这里面包括一次性奖励和阶段性

奖励。所以官方微博活动奖品的选择很讲究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。

微博活动奖品如果是是印有官方LOGO的纪念品之类的也很有趣。

关键点三：控制并拓展传播渠道

微博活动初期是最关键的，如果没有足够的人参与，很难形成病毒式营销效应。可以通

过内部和外部渠道两种方式解决，内部渠道就是初期的时候要求自己公司的所有员工参加活

动，并且邀请自己的亲朋好友参加。初期积累了一定的参加人数，才会形成马太效应。外部

渠道就是一定要主动去联系那些有影响力的微博账号，可以灵活掌握合作和激励的形式。关

键点四：沉淀粉丝和后续传播

微博活动在文案策划的起始阶段就要考虑到如何沉淀优质粉丝传播的问题，同时鼓励用

户去@好友，@好友的数量也有讲究，如果@的太多的话，会导致普通用户遭受@骚扰。另

外，通过关联话题引入新的激发点，带动用户自身的人际圈来增加品牌的曝光率，促进后续

的多次传播。

五、活动策划需要避免的几个误区

企业在进行微博活动前，应该注意以下三个问题：

一是切忌提出天价的目标，恨不得把整个企业的未来都放到微博上，提出了非常大的粉

丝增长目标，盲目设置大量礼品和奖励。这样做的后果就是拉来了大量为了为了礼品而关注

企业的粉丝，对企业的发展反而起不到任何的助力作用，应该树立积小胜为大胜的正确思想。

二是对每次在微博上的活动，都给予非常大的销售预期，希望每次活动推广之后，马上使自

己的销售上一个新的台阶。这其实与微博的长链接营销方式是相违背的。

三是在诉求上不够清晰，究竟是提高关注还是增加到店的人数和频率，都要预先规划清

晰才能有后续科学的效果评估和分析。

因此，每次做微博营销活动，都要给自己一个清晰的目标，到底是拉到店呢，还是拉其

他。关于进行微博活动策划的方式有很多，但围绕着增加曝光率、提高品牌认知和忠诚度的

中心是不变的，所以活动始终都要记着一点，那就是一切活动的对象都是产品的潜在消费群，

而不是围观的芸芸众生。

对官方微博活动策划感兴趣的人，肯定都是对微博营销有一定程度了解，所以一些小白

性的内容我就不写了。直接上干货，谈谈决定微博活动成败的四个因素：

1、规则简单

80%官方微博活动规则都太复杂，要想使活动取得最大的效果，一定要把参加微博活动

的用户都想成小学生，用小学生能理解的话来做活动的文案描述。活动规则简单才能吸引更

多的用户参与，最大程度上提高品牌曝光率。

规则简单的评价标准：活动官方介绍文字控制在100字以内，并配以活动介绍插图。插

图一定要设计的美观、清晰并且图片尺寸不可过大

2、激发欲望

只有你满足了用户的某项需求，激发了他们内心深处的欲望，用户才会积极踊跃的参加

你的活动。个人认为激发欲望最好的方式就是微博活动的奖励机制。所以官方微博活动奖品

的选择很讲究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。Iphone4作为微博活动奖品

已经屡见不鲜，苹果再好，用户也会产生审美疲劳，所以我们一定要想到其他方式去吸引用

户。

最好的微博活动奖品有两种，一是印有官方LOGO的纪念品；二是一般消费者所承受不

起的奢侈品。纪念品成本很低，而且拿到印有品牌logo纪念品的用户对品牌的忠诚度更高。

人们总是对得不到的东西耿耿于怀，而奢侈品是一般收入的人买不起的，所以吸引力更大。

奢侈品本来就有很好的品牌影响力，微博活动发放奢侈品，相当于将自身的品牌和奢侈品品

牌绑在一起，以后消费者看到这个品牌就能够想到奢侈品，极大的提高了品牌的形象和档次。

3、传播渠道

酒香也怕巷子深，再好的微博活动如果初期没有足够的人参与，很难形成病毒式营销效

应。微博的传播渠道主要有两种，一种是内部渠道，另一种是外部渠道。内部渠道就是初期

的时候要求自己公司的所有员工参加活动，并且邀请自己的亲朋好友参加。初期积累了一定

的参加人数，才会形成马太效应，中国人都爱凑热闹，看到一个活动参加的人数多，就会蜂

拥而至。外部渠道就是一定要主动去联系那些有影响力的微博账号，为了鼓励他们参加微

博活动，可以许诺赠送他们小礼品或者是直接塞钱。

4、二次传播

好的微博活动在文案策划的时候一定要考虑到二次传播的问题，鼓励用户去@好友，带

动用户自身的人际圈来增加品牌的曝光率。另外，@好友的数量也有讲究，如果@的太多的

话，会导致普通用户遭受@骚扰，对品牌留下不好的印象。由于普通用户微博上熟人很少，

所以@

好友的数量应该1个或者2个最好。

微博营销方案 篇九

为了做好微博营销的必须要清楚三点，什么是微博，为什么要做微博，怎样做好微博营

销，重点阐述怎样做好营销。什么是微博，顾名思义就是微博客，但是它不同于博客，140

字的限制体现出方便、快捷的特性，便于全民参与，这也是为什么注册用户最快过亿的产品

（不到两年的时间）。

为什么那么多的企业要做微博营销，虽然目前为止，还没有一个盈利的模式。主要原因

就是大量的注册用户和活跃用户，所以虽然短期内也许不能给企业带来利润，但是可以作为

宣传企业文化、产品的一个平台。这就是为什么大多数的企业官方微博都由专门的人员来维

护运营，还花费大量的金钱做活动，吸引粉丝、讨好粉丝。那么最重要的就是怎样维护运营

才能吸引粉丝达到宣传的目的呢？做到一下几点基本成为共识。

首先，人们每天上网看新鲜事物的时间通常比较趋向于几个集中的时间段：上午9☆30～

12☆00，下午3☆30～5☆30，晚上 8☆30～11☆30。这几个时间段就是发微博的黄金时段。按照

在线用户的活跃程度来排序，一般是晚上活跃用户最多，上午其次，下午稍少一些。

当然，工作日和周末的最佳发微博时间大不一样。在工作日，人们朝九晚五上班工作，

上午、下午和晚上都有集中上网的时间。周六和周日因为大家要休息，上网看微博的时间相

对工作日要少很多，而且分布也不是很有规律。一般来说，周末上午看微博的人少，下午和

晚上要多一些。而且，周六看微博的人最少，周日要多很多。如果你写微博需要每周休息一

天的话，那选择在周六休息就准没错。

其次，根据微博读者对象的不同，发微博时间也略有差异。比如，如果你写微博主要是

给大学生看的，那你也许要考虑到，大学生没有太明显的周末、工作日的规律，周一到周五

因为要上课，白天反而上网的时间少，周末上网的时间则最多。所以，发给学生看的微博，

可以选择在工作日的晚上或周末的下午、晚上发。

再次，微博内容不同，最佳发微博时间也有不同。例如，如果发的是业界新闻、行业动

态，那你最好在上午工作时间发，这时，关心此类内容的办公室职员、白领等人群，多半正

在微博上浏览相关信息。如果想发布有关人生感悟、娱乐休闲、家居生活等话题，那最好是

在晚饭之后的时段，大家不再因工作而操劳时发出。周五下午，通常可以谈谈周末娱乐方面

的话题。周末或假期则可以面向学生发布相关内容。

根据昨天浏览风云榜的时候，了解到草根微博中排名全十名的有三个是有关冷笑话、搞

笑的，有三个是有关语录的，所以在微博内容的时候要侧重冷笑话、语录，吸引用户的眼球。

还有就是人们有一种普遍的从众心理，都喜欢那些按排行榜来关注，这就给新进入的微博用

户造成很大的竞争，所以必须首先要学会去关注。

针对以上几点共识的技巧和阿甜提出的要求，结合吉联微博作出以下几点解决方案。

一、 发微薄前要做的工作：

1、首先要有一个简短的介绍吉联，能吸引浏览者，能够知道吉联是做什么；

2、加入一定数量的微群，这样能够扩大浏览者接触已发的微博，就有一些几率提高粉

丝量；

3、标签很重要，根据新浪标签的推荐，能找到自己产品的受众；

4、据目前最最普遍的最快的提升粉丝的方法就是礼品鼓励的方式。

二、 微博的内容：

1、语录：目前杂志微博粉丝量最大的就是《新周刊》，扮演的重要的角色的就是雷打不

动的8:00早安和0:00晚安，所以每天8:00与21:00也做到早安和晚安，内容是语录。用语

录的时间还有一三:00，工作累了需要激励；

2、笑话：10:30和壹五:30发冷笑话和搞怪、创意的图片和视频；

3、行业动态（新品发布、最新成交动态）：9:30和10:00（吉联的产品是B面对电商企

业用户的B2B模式，根据数据显示11:30这个时间点是淘宝交易的高峰期，也就是说阿里巴

巴、淘宝等一些交易平台在这个时间段比较空闲，所以用这个时间可以用来推广产品）；

4、时事热点新闻：11:00和16:00;

5、广而告之（产品）：一qi:00，快下班了，可以用创意的方式广而告之。

6、公司的历程、荣誉和最新动态：12:00，这样可以加深员工的归属感和参与度；

7、一qi:00之后到23：00这期间下班的人们都喜欢看电影、听歌、看电视剧，可以自

由发挥写一些有关娱乐的微博

这些具体的时间、具体的内容也可以根据具体的情况随机改变，但总体的框架不变。

三、 发微薄后的互动营销：

如何做到与粉丝的互动：主动去粉，主动去评论、转发，通过微博的内容与粉丝、公司

员工互动。创办吉联微群，让员工加入微群，为了公司的发展（公司的问题、员工的待遇等

一些），献计献策，让微群成为员工和粉丝的叽呱的乐土

这就是我对微博营销的一点拙见，这些只是纸上谈兵吧，只是一个框架，希望这些能帮

助阿甜能了解到我的一些思路和我对微博营销的见解。如果维护运营品牌微博的不可能计划

书那么简单，这还需要对热点的领悟和把握，吸引眼球，吸引更多粉丝，帮助吉联提升知名

度。而对热点的把握我觉得我还是可以，因为自己不喜欢打游戏，上网一般都是浏览微博等

一些SNS网站、电商网站、门户网站，了解热点、电商吸引眼球的平面广告和写一些东西，

语录方面的微博就不用担心，看书的时候收藏了很多。所以虽然我没做过品牌微博，但是以

我对互联网的热情，我想我会努力用心做好的！

读书破万卷下笔如有神，以上就是为大家带来的9篇《微博营销方案》，希望对您的写

作有所帮助。