电子商务网络营销策划方案

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电子商务网络营销策划方案

篇一：如何制定一个网络营销方案

如何制定一个网络营销方案

网络营销方案是指企业、组织部门或个人在以网络为工

具的系统性的经营活动之前，根据自身的需求、目标定制的

个性化的高性价比的网络营销方案。

如何制定一个网络营销方案

大多数人在制定网络营销方案时候都会考虑怎样有创

意，怎样华丽好看，都是考虑些不切实际的东西，都会脱离

自己企业的实际情况，其实网络营销方案应该以自己企业的

财力、人力、时间等等跟自身情况为基础因素考虑才行的，

那么，我们该如何制定一个网络营销方案呢？

一、分析自身与竞争对手的网络营销现状

市场并非一成不变，况且真正可执行的网络营销方案也

不是一成不变的，作为网络营销的策划者要时刻关注这些变

化，针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、

优化自己的方案，让自己的网络推广效果达到最大化，好的

网络推广方案加上有效的执行团队方能达到自己的预期效

果。

1、列出潜在客户群体

知已知彼，百战不殆，在做任何网络推广方案之前，都

必须对自身与竞争对手有一个详细了解，自己优势在哪里？

自己哪些方面不如竞争对手？竞争对手做了什么？竞争对

手正在做什么？它们下一步又想做什么？

哪些是我们潜在的客户群体？对相关群体进一步的细

化，如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、

上网习惯等，根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。

2、选择网络推广方法及策略

根据收集资料分析，确定网络推广方法及策略，详细列

出将使用哪些网络推广方法，如搜索引擎推广、博客推广、

邮件群发营销、QQ群通讯、论坛社区发帖、攒写软文宣传、

活动推广、网络广告投放等，对每一种网络推广方法的优劣

及效果等做分析及具体如何实施。

3、工作进度及人员安排

好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计

划进度表，控制方案执行的进程，对推广活动进行详细罗列，

安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。

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二、网络营销方案包含哪些内容？

1、方案要解决的问题是什么，执行方案后要实现什么

样的目标，能创造多大的价值？

2、谁负责创意和编制，总执行者是谁，各个实施部分

由谁负责？

3、推广的问题所在，执行营销方案时候要涉及什么地

方、单位？

4、为什么要提出这样的策划方案，为什么要这样执行

等等？

5、时间是怎么样安排的，营销方案执行过程具体花费

多长时间？

6、各系列活动如何操作，在操作过程中遇到的新问题

如何及时解决处理？

7、这方案需要多少资金，多少人力？这犹如打仗，要

做到精打细算。

三、网络营销方案涉及的工作

总的来说，我觉得网络营销方案涉及到：网站技术，市

场营销，网络应用，营销策划等，其主要的工作有：

1、对企业网络营销现状进行分析和总结，以确定企业

网络营销过程中所存在的问题。

2、了解企业的投入和期望回报，确认网络营销的目标。

3、分析企业的竞争对手，以实施行之有效的竞争策略，

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分析竞争对手的网站，包括网站功能、网站界面、网站内容、

用户体验、业务流程等，得出其竞争优势以及其不足，企业

在实施网络营销的过程中就应该扬长避短。

4、分析企业的网站，总结网站的优势和劣势，分析企

业网站主要包括网站功能、网站界面、网站内容、用户体验、

业务流程等。

5、制定网络营销战略步骤、实施流程、具体操作，让

网络营销实施有序。

6、对网站不足的地方进行优化，这包括用户界面的优

化、业务流程的优化、功能优化、搜索引擎优化，用户界面

优化跟功能优化的目的是为了有更好的用户体验，业务流程

优化的目的是为了简化用户的操作，搜索引擎优化的目的是

为了让企业在搜索引擎中获得好的排名。

7、一个合理的网站运营才能让网站健康发展，网站运

营的主要工作包括网站日常维护、网站流量分析、网站故障

的排除等，网站运营的目标是为企业网络营销提供一个安全、

稳定、方便的平台。

8、网站推广，让更多的潜在客户到访网站，网站推广

的主要工作包括搜索引擎竞价排名的实施、网络广告的投放、

企业黄页推广、门户网站推广、软文推(:电子商务网络营销

策划方案)广、blog推广、email推广等。

9、对网络营销实施进行跟踪和营销效果的评估，分析

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企业的广告投放效果、网站推广效果，分析网站客户，发掘

新需求，指导和培训企业员工。从实际出发，对企业员工进

行网络营销专业培训，以提高员工的工作效率。

四、网络营销方案的作用

网络营销方案是指具有电子商务网络营销的专业知识，

可以为传统企业或网络企业提供网络项目策划咨询、网络营

销策略方法、电子商务实施步骤等服务建议和方案，或代为

施行以求达到预期目的人进行的一种网络商务活动的计划

书。

1、网络营销方案在策略上的定位

网络营销方案解决的就是企业主和网络公司疑惑和观

望的问题，网络营销打破了网络科技公司重技术轻营销的弊

端，为企业提供全面的网络营销策划，为企业做针对性的网

络市场调查研究，结合企业自身的发展特色做好网络规划，

使企业最终走上健康的电子商务发展道路。

在看来，网络营销方案可以在企业的网络商务开展的初

期，就开始结合企业的实际情况和传统营销的策略制定出网

络营销的详细计划，将网络营销战略和策略的实施从最初就

结合起来，从策划到网站建设到项目整个的实施都从专业的

角度去分析，去实施。

2、网络营销方案的衔接作用

网络营销方案在很大程度上是决定了以后的营销方法，

因此网络营销方案的提出起到一个重要的衔接作用。

为此，我提出了效益型网络营销方案，是按照效果付费

的综合顾问型网络营销解决方案，本着公平、公正的态度，

以科学的方式进行网络营销效果评测，针对企业原有网站的

统计数据进行研究分析，以提出一整套有效的网络营销效果

预估值，采用国内知名的第三方数据统计系统对网络营销效

果进行跟踪监测。

五、网络营销方案的类型

网络营销目标与传统营销目标相同，即确定开展网络营

销后达到的预期目的，以及制订相应的步骤，组织有关部门

和人员参与。

我建议大家在制订网络营销方案时，必须考虑到与企业

的经营战略目标是否相一致，与企业的经营方针是否吻合，

与现有的营销策略是否产生冲突，这就要求在制订方案时必

须有企业战略决策层、策略管理层和业务操作层的相关人员

参与讨论，并制作网络营销方案的类型。

一般网络营销包含了以下5种类型：

1、销售型网络营销方案

销售型网络营销目标是指为企业拓宽网络销售，借助网

上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷

的网上售点，目前许多传统的零售店都在网上设立销售点，

如北京图书大厦的网上销售站点。

2、服务型网络营销方案

服务型网络营销目标主要为顾客提供网上联机服务，顾

客通过网上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务，目前

大部分信息技术型公司都建立了此类站点。

3、品牌型网络营销方案

品牌型网络营销目标主要在网上建立企业的品牌形象，

加强与顾客的直接联系和沟通，增加顾客的品牌忠诚度，配

合企业现行营销目标的实现，并为企业的后续发展打下基础，

目前大部分企业站点属于此类型。

4、提升型网络营销方案

提升型网络营销目标主要通过网络营销替代传统营销

手段，全面降低营销费用，提高营销效率，促进营销管理和

提高企业竞争力，如戴尔、海尔等站点属于此类型。

篇二：网络营销策划案

网络营销策划案

一、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、

品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体

运营步骤规划、投入和预期设定。

二、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页

面布局、网站功能、关键字策划、网站o、设计与开发。

三、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、

产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新

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闻资讯内容策划、各种广告文字策划。四、整合传播推广：

o排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、

口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动

等病毒传播方式。

五、数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网

站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页

浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。

在此基础上我们要重视以下方面：

第一、重视网站建设，因为网站始终是企业在互联网的

门脸，很多企业首要要求就是页面美观、功能强大。企业建

站是为了产生其商业价值，除了网站设计和功能外，企业更

多考虑的是建设利于o的实用型网站。网站设计上更注重

用户体验和互动交流，交互性越强的网站，用户黏性越强。

第二、加强网络推广，因为这个行业的目的是为网站获

取更多的有价值的流量，同时也是为了宣传企业的网络品牌

形象。当前网络推广的主流方式不外乎门户广告、搜索竞价、

邮件营销、无线营销等，在web2.0营销日趋成熟的今天，

sns社区、视频、博客、微博等应用也逐渐被企业所接受。

企业在投放网络广告的选择上，应充分考虑自己的目标客户

群在哪里。财大气粗的大企业，有个误区就是认为增大广告

就会有效果。然后有些网络广告并不能有效针对企业的目标

客户群，花了大把的钱，获取的都是垃圾流量。

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第三、注意流量转化，企业网站在通过网络推广获取流

量后，如何有效的将这些流量转化成订单，将是整个网络营

销的最终目的和推广效果的体现。这些商业流量都是企业的

潜在目标客户，获取这些客户的联系方式并建立即时沟通以

及网站上的在线客服工具必不可少。因为有专职客服值守的

网站，总是比在家坐等客户电话所获取订单量要高很多。

主要业务

整体规划：

通过对客户的行业特点、企业特点、产品特点及竞争对

手的深入了解和分析提出企业的整体网络营销规划和实施

步骤说明书。在参与网络营销过程中，及时对企业给予网络

营销思路的指导。

网建规划：

网站的价值决定了网络营销的效果，也决定了客户访问

的效果，无论是形象、品牌或者是产品的宣传，必须提升网

站的价值。我们将根据企业特点、行业特点、网络特点帮助

企业合理规划企业的网站，从色彩、布局、功能、服务等各

作为网站建设投资方聘用的第三方监督机构，负责对网

站建设实施放开发语言、数据库选择及设计思路、内容规划、

页面布局、功能实现等工作流程进行全方位跟踪监督，及时

向网站建设投资方和实施方提出合理化建议，提出整改方案。

诊断优化：

你的网站很有特色，但是为什么没有赢利呢?你的网站

流量很好，但是收入就是不多，为什么呢?你的网站处于病

态，像鸡肋一样存在着,怎样能让它为你带来收入呢?网络营

销顾问充分发挥专家的作用，为企业在开展网络应用出所出

现的症状进行诊断，定期发布网站诊断报告，给出改进建议

和方案。

流量提升：

你的门户型网站有很好的创意，内容也有吸引力。万事

俱备只缺访问量?如何才能迅速提升网站流量，我们将整合

手中的网络营销资源帮你实现。

运营顾问：

是在你的网站运营中是否碰到很多头疼的问题，需要提

供有竞争力的内容服务、以此和对手差异化竞争、确立自己

的战略优势、迅速推广网站与盈利参照的意见的专门人才。

博客营销：

企业网站更像一个市场营销部，企业博客的功能如同企

业的公共关系部。如何充分利用企业博客提升企业的公共关

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系水平，如何推广自己的企业博客，我们将提供全方位的规

划服务和实施服务。

网络营销方案解决的就是企业主和网络公司疑惑和观

望的问题，网络营销顾问公司打破了网络科技公司重技术轻

营销的弊端，为企业提供全面的网络营销策划，为企业做针

对性的网络市场调查研究，结合企业自身的发展特色做好网

络规划，使企业最终走上健康的电子商务发展道路。

网络营销方案可以在企业的网络商务开展的初期就开

始结合企业的实际情况和传统营销的策略制定出网络营销

的详细计划，将网络营销战略和策略的实施从最初就结合起

来，从策划到网站建设到项目整个的实施都从专业的角度去

分析，去实施。

网络营销方案在很大程度上是决定了以后的营销方法，

因此网络营销方案的提出起到一个重要的衔接作用，为此，

网络营销顾问刘禹含提出了效益型网络营销方案，是按照效

果付费的综合顾问型网络营销解决方案，本着公平、公正的

态度，以科学的方式进行网络营销效果评测，针对企业原有

网站的统计数据进行研究分析，以提出一整套有效的网络营

销效果预估值，采用国内知名的第三方数据统计系统对网络

公司是以批发为主要的销售模式，此次开展网络营销的

主要目的是通过网络实现服装产品的批发（线上+线下），让

更多的网络经销商、实体店铺、网上店铺等通过网络知道我

们企业的服装产品，了解我们的品牌，并产生合作意向，进

而进一步与我们取得联系。

二、团体采购：

通过网络传播推广，吸引诸如团体组织、企事业单位等

大规模团体采购。

三、传播品牌：

提升企业自身服装产品在行业中的品牌知名度、认知度

和美誉度，通过网络加强企业竞争力、强化企业品牌形象，

辅助促进线下的终端销售。既帮助经销商售货，又能为商户

提供传播支持。

那究竟要怎么样才能实现上述的三个目的了？我们首

先从我们的目标受众：——经销商商户终端客户的网络基

本行为来做初步分析！

目标受众分析

一、百度搜索

百度每年的搜索量超过600亿次，是中国最大的网络入

口平台。有问题，请百度。百度当然也是服装行业的经销商、

团体组织、商户获取相关信息的首要通道。所以抢占与公司

服装产品相关关键字在百度搜索中的入口，是我们的首要推

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广策略。

二、行业网站

众多的服装及其相关的行业性网站，也是经销商、商户

获取信息的重要来源。所以针对行业网站推广是我们的第二

条推广策略。类似这样的网站有很多，如中国第一服装网、

中国服装网、服装品牌等等。

三、新闻门户

新浪、搜狐、网易、腾讯、天涯等大型门户网站，尤其

是服装、批发等相关频道也是目标受众日常网络行为之一。

同时，门户新闻还有一个作用，其网站新闻内容容易出现在

百度搜索结果的首页，不论是在曝光率、公信度上都对提升

企业品牌有很好的作用。

四、b2b平台

以阿里巴巴、慧聪网等为代表的b2b平台是经销商获取

信息的又一个重要渠道，类似这样的b2b为平台不少，可以

有针对性的选择利用。

五、批发类网站

综合型、行业性的批发类的平台亦是经销商获取信息的

又一个重要渠道。

网络营销整体思路

一、整体模式

·首先，打造一个营销型网站，然后以此为载体进行网

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络传播推广；

·目标客户通过百度搜索、新闻、行业站、b2b平台等

途径获得公司相关信息后访问公司网站；

·网站以优秀的体验和深度价值的内容，初步给客户建

立专业、信赖的品牌形象，打动目标客户并以在线或者电话

的方式联系公司，并留下详细联系方式；

·销售人员线下对意向客户进行进一步的深入沟通洽谈，

促使成交；

·辅助在b2b、服装行业、批发类等网站平台的沟通洽

谈。

二、网站策略

打造一个集销售力、公信力、传播力于一体的营销型网

站。切入点如下：

·在网站规划的时候就从营销分析入手，综合营销策略、

客户网站体验、网络技术、o规划等手段规划；

·网站内容要具有深度价值，并且需要考虑o方面技

巧；

·需要有大量客户案例、经销商代理政策和成功案例等

方面内容，需要将公司品牌背书、公司荣誉证书、媒体报道

等内容完美展现出来；

·从策略规划、文案撰写、美工设计等方面综合策划运

营网站。

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三、网络传播推广策略

根据前面的网络营销目的和目标受众网络信息获取通

道的分析结论，采取针对性网络传播推广。目标：让行业遍

布公司产品信息，一有需求马上能想到贵公司。主要网络推

广传播策略可参考如下：

1、百度

百度竞价投放

o优化自然排名

百度知道

百度贴吧

百度百科等

2、行业网站

服装类及相关网站、社区论坛等。

3、新闻门户

在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻，树立品

牌形象的同时抢占百度首页入口。

4、b2b平台

在阿里、慧聪等大小b2b平台做推广。

5、其他辅助

通过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规

日常推广。

网络营销基本工作内容

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网络营销是一项系统性很强的工作，服装企业在开展网

络营销项目之前，必须结合企业的实际情况从企业战略发展

的角度，全局去规划此项工作并予以执行。

一、网络营销项目整体规划

包括项目发展步骤，阶段目标，项目进度控制规划等。

二、营销型网站策划建设

关于营销型网站策划建设的内容在“菜根谭网络营销研

究”中有很详细的诠释，在此不做详解，可移步查看！

三、网站销售力提升执行

包括网站品牌文案内容、服务产品文案撰写，网站资讯

内容持续更新。

四、网站o优化执行

包括o关键字策略分析选取，网站内部o优化执行，

网站外部o优化执行。

五、网站百度竞价管理监测调整

包括百度竞价的关键字选取、创意撰写、优化出价方式。

六、全网推广传播执行

新闻撰写并发布于网络媒体、行业网站推广、b2b推广

等具体的推广信息设计、发布和维护

七、数据监测分析

包括推广数据监测统计，o关键字排名监测，网站流

量监测统计，网站访问轨迹分析

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网络营销方案涉及到：网站技术，市场营销，网络应用，

营销策划等。

其主要的工作有：

1.对企业网络营销现状进行分析和总结，以确定企业网

络营销过程中所存在的问题。

2.了解企业的投入和期望回报，确认网络营销的目标。

3.分析企业的竞争对手，以实施行之有效的竞争策略。

分析竞争对手的网站，包括网站功能、网站界面、网站内容、

用户体验、业务流程等，得出其竞争优势以及其不足。企业

在实施网络营销的过程中就应该扬长避短。

4.分析企业的网站，总结网站的优势和劣势。分析企业

网站主要包括网站功能、网站界面、网站内容、用户体验、

业务流程等。

5.制定网络营销战略步骤、实施流程、具体操作，让网

络营销实施有序。

6.对网站不足的地方进行优化。包括用户界面的优化、

业务流程的优化、功能优化、搜索引擎优化。用户界面优化

跟功能优化的目的是为了有更好的用户体验，业务流程优化

的目的是为了简化用户的操作，搜索引擎优化的目的是为了

让企业在搜索引擎中获得好的排名。

7.网站运营，让网站健康发展。网站运营的主要工作包

括网站日常维护、网站流量分析、网站故障的排除等。网站

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运营的目标是为企业网络营销提供一个安全、稳定、方便的

平台。

8.网站推广，让更多的潜在客户到访网站。网站推广的

主要工作包括搜索引擎竞价排名的实施、网络广告的投放、

企业黄页推广、门户网站推广、软文推广、blog推广、email

推广等。

9.对网络营销实施进行跟踪和营销效果的评估。分析企

业的广告投放效果、网站推广效果，分析网站客户，发掘新

需求。指导和培训企业员工。从实际出发，对企业员工进行

网络营销专业培训，以提高员工的工作效率。

可以看出，网络营销方案是一种很注重实际操作技能的

职业，同时其又注重逻辑分析能力和创新能力。网络营销方

案也是一个交叉性很强一个职业，它要求就职者既有web方

面的技术如网站维护、网站优化等，又要求就职者有市场营

销方面的知识，分析用户需求、并制定市场策略。

篇三：电子商务网络营销策划书

电子商务网络营销策划书

一、设计思路与要求

找一个产品或者一个企业，利用互联网这个信息平台，

通过搜索引擎、

e-mail、博客、网络社区等营销工具，通过对影响企业

或产品的各种因素进行分析制定一个网络营销方案，从而达

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到增加企业效益或提高产品的品牌知名度。

二、方案内容

一般方案内容应包括：1、企业或产品基本情况简介2、

网络营销环境状况

分析3、网络营销目标、战略4、网络营销策划方案5、

策划方案各项费用预算6、方案实施预期与风险评估

或者：

一、产品市场分析(1)市场总容量(2)目标消费者分析

二、竞品分析(1)竞争对手的状况(2)竞品的操作状况

三、自己产品分析(1)自己产品的特点(2)与竞品相比的

优劣通过一、二、

三项得出市场的机会和问题

四、自己产品该如何操作(1)产品定位(2)广告策划推广

(3)渠道推广(4)

招商运作等

例：

一、前言

全球现正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet

找到商机?各行各业

都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的成功可以证明

Internet商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮

及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业

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也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品

牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌.

(一)本案策划目的

互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商

务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模

块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，

即要实现“你在web上工作”到“web为你工作”这一重大

转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的

生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，但企业的

网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和

方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一

套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售

有机地集合。

(二)整体计划概念

二、网络营销环境析

营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外

部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，

企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的

营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够

影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各

种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。

成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。

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(一)市场环境析

(二)企业形象析1、公司简介2、我们的理念3、我们的

团队4、公司前景

(三)产品分析

(四)竞争分析

(五)、消费者分析

三、swoT分析内部外部强势(s)弱势(w)机(o)威胁(T)

四、网络营销方案

(一)营销目标和战略重点

根据以上的分析，我们的战略重点在于：以网络为重点

辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定

位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争

策略。

(二)产品和价格策略

我们需要了解客户需要的是什么样的产品，在产品同质

化越来越严重的今天我们需要为顾客提供有创意，非常有个

性化的产品，要不停的创新。在网络营销的平台下我们可以

让顾客自己来创意自己喜欢的产品，为顾客量身定制。

(三)渠道和促销策略

1、门户网站的建立2网站信息资源分析：（1）公众信

息：公司静态信息：

公司简介、管理层介绍、组织机构图、联系方式、各种

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关联网站链接等公司的各类比较固定的图文资料；（2）会员

信息：业务运营相关静态信息：查询热线、投诉热线、总经

理邮箱、贵金属交易须知、标准交易合同、收费须知、相关

工具及常识；动态资讯：最新市场消息、行业专题、行情分

析、专业评论、贵金属报

价、图表、人才需求信息等可能需要不定期或者即时更

新的图文资料；企业运营信息：公司通告、客户帐目信息、

历史合约记录、公司办公信息、人力资源信息、知识文档。

以上信息，要求只能有登录系统权限的人员才能阅读相应的

信息。这部分信息需要以会员权限来确定其阅读、交换、共

享的范围，具体的体现方式及实现手段需要进一步沟通以确

定最佳解决方案。

2、设计原则

整体效果：应当是简洁美观，功能强大，信息互动性强，

界面分明，功能性与可读性相融合，信息量大，具有鲜明的

行业特点和时代感。

图文设计标准：以56KmonDen这一带宽为基本衡量标准，

在不影响美观的情况下尽量使各种带宽用户能够尽快获取

相关信息。

旗帜设计：网站Logo、网站名称、主题等力求在公司

VI的基础上表达准确，易于理解与辨析。

内容分类：适合人的阅读习惯，分类清楚、重点突出、

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简明扼要。网页设计：色彩过渡平稳和谐，以色块对比突出

重点，以线条穿插活跃气氛，适量运用简洁精致的图片和动

态元素以吸引用户注意力。

五、费用预算

按照安排的营销策略中将花费的各种费用项目，对营销

策划方案的费用进行科学合理的预算。

六、方案实施预期与风险评估

由于环境的不确定性，任何计划在实施过程中难免会遇

到一些不可预期的风险，如市场风险、竞争风险、外汇风险、

政策风险等。因此需要在策划方案中考虑相应的应变措施。

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