市场营销策略有哪些

市场营销策略有哪些

市场营销策略有哪些

一般来讲，企业的市场营销策略包括：产品策略、价格策略、促

销策略和渠道策略。下面让我们一起来看看!

1.产品策略

产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，其

主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略、促

销策略和分销策略的基础。给予产品赋予特色，可以让其在消费者心

目中留下深刻的印象。

2.促销策略

促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增

加销售额的目的，其手段主要有折扣、返现、抽奖以及免费体验等方

式。广告宣传、促销活动、人员销售、口碑操作形式等都能算作促销

的手段方式。企业可以通过促销策略的开展，让消费者知晓、了解到

对消费者的直接推销出售，和多层次传销公司的直销人员及其组织架

构等都是属于经销商的类别，也是企业产品销售出去的主要渠道。企

业制定分销政策的目的是：让消费者能够更方便快捷的拿到产品，但

是这些分销政策不仅要满足降低企业分销成本的要求，还要能保证这

些策略的实施能够帮助解决对消费者送货期、送货量、装配服务、疑

难咨询等顾客常常遇到的问题有方面的要求。

进入21世纪，市场营销领域发生了迅速的变化，网络营销、体验

营销、口碑营销、数据库营销、城市营销等市场营销新进展日益引起

学术界的高度关注。

体验营销是企业将产品和服务作为道具，让消费者亲自体验，感

受产品或者服务所带来的使用价值，从而激发并满足顾客的需求，并

最终达到营销的目的。体验式营销理念要求感官、情感、思考、行动

和关联诸方面都要作为设计应该考量的方面。这种营销模式是一个历

史范畴，是社会经济发展到体验经济时代的的产生。口碑营销，顾名

思义，就在营销的过程中应用到口碑的概念，指的是企业提供给消费

者良好的产品和服务满足了顾客的需求，消费者在使用或者体验了之

面对这么多的营销策略，我们就该有疑问了：这些营销策略的效果如

何呢?应该如何开展呢?本文着重介绍了以下营销策略，并做了简单的

分析和解释。

1、搜索引擎营销

搜索引擎营销分两种：SEO与PPC。SEO即搜索引擎优化，是通

过优化网站结构(此处的网站结构主要指内部链接结构、网站物理结构、

网站逻辑结构三个方面)、增加网站上的高质量主题内容、提供丰富而

且有价值的相关性外部链接等方式来达到对网站的优化目的，从而使

网站与用户及搜索引擎更加友好，使得网站更容易被用户及搜索引擎

搜索到以及获得在搜索引擎上的优势排名，这样不仅更容易为网站引

入流量而且能更好的达到网络营销的目的。PPC，是指购买搜索结果

页上的`广告位来实现营销目的。互联网行业的各大搜索引擎都推出了

形式不同但实质都一样的广告体系，这些广告位就可以提供给客户用

以做网络推广和宣传。这种搜索引擎广告的优势是具有一种相关性，

因为这些广告只有在有人进行相关搜索时出现的搜索结果或相关主题

网页时才会出现。这样的营销方式由于针对性更高更明确，因此比传

统广告更加有效，相对应的客户转化率也更高。

2、电子邮件营销

网络时代，电子邮件的出现和大量使用，使之很快就成为了互联

网的基础应用服务之一。而电子邮件营销正是借助这一服务形式所开

展的营销方式，它主要是指以邮件的方式向有潜在的需求并想要了解

相关信息的用户发送行业或者产业的相关信息，并以电子邮件为纽带

建立起与用户之间的信任与信赖关系。当前，很多互联网企业都提供

电子邮件服务，而且多数公司也都已经开始利用电子邮件作为营销企

业产品的一种方式。

3、即时通讯营销

4、博客营销

博客营销是是指企业通过自主建立企业博客或者通过第三方BSP，

在企业博客中以行业评论、工作感想、心情随笔和专业技师等为内容

发布博客，让用户能够通过相关博客了解到行业和企业的相关信息，

从而达到营销的目的。这一新兴的营销方式不仅能达到企业与用户之

间的互动交流目的，而且能深化品牌的影响力，增加企业在用户心目

中的信赖度。

与直接的电视广告或者平面媒体宣传相比，企业博客营销更趋于

是一种间接的网络营销方式。与消费者沟通、发布企业新闻、收集反