博客营销优势

博客营销优势

博客营销就是利用博客这种网络应用

形式开展网络营销。正是博客具有知识性、

自主性、共享性等基本特征，这就决定了博

客营销是一种基于个人知识资源的网络信

息传递形式。因此，开展博客营销的基础问

题是对某个领域知识的掌握、学习和有效利

用，并通过对知识的传播达到营销信息传递

的目的。

一、博客营销的优势

1、博客营销可以创造潜在用户，降低

客户开发成本

首先，博客内容发布在博客托管网站上，

如博客网、google属下的Blogger网站等，

这些网站往往拥有大量的用户群体，有价值

的博客内容会吸引大量潜在用户浏览，可以

增加用户通过搜索引擎发现企业信息的机

的一种有效途径，无需再花费大量时间联系

其他网站进行链接，尤其是当自己的网站访

问量较低时，往往很难找到有价值的网站给

自己链接，通过在博客网站发布文章为自己

的网站做链接是顺理成章的事情，甚至可以

通过RSS将自己的网站内容提供给其他网站，

增加了网站链接主动性和灵活性，其结果不

仅可能直接带来新的访问量，也增加了网站

在搜索引擎排名中的优势。这种链接还有一

个好处，可以单方面被博客网站链接，而不

需要在自己的网站上链接很多博客网站，从

而降低了网站推广费用，也就意味着降低了

客户开发成本。

2、博客营销可以实现企业与消费者的

交流和沟通

博客作为一种信息发布和传递的工具，

它具有良好的互动性。目前，消费者的消费

反馈意愿不断增强，再加上信息获取渠道的

多样化，都将促使企业从过去的“引导”型

沟通转向“倾听”型沟通。博客媒体的应用

可以较好地解决企业和消费者之间的沟通

问题，使企业用一种对等的态度与消费者进

行沟通，在具体问题的解决效果和效率上都

会明显提高。通用汽车公司副董事长鲍

勃·鲁兹主持的“快车道”博客经过半年

的努力已经成为十分重要的对外沟通方式。

他写道：“从一开始，这个博客就成为通用

汽车管理层与公众探讨产品计划、产品观感

等重要问题的场所。”他用了“探讨”这个

词来形容在博客上，通用汽车管理层与公众

之间的关系，这无疑是一个能够提供平等地

位的场所。博客给公众提供了与企业平等对

话的平台。大公司的公众形象也因此更加人

性化，企业在该领域内的专业形象也得以巩

固和强化。

3、博客营销可以打造企业品牌、推广

新产品

在品牌或产品推广上，博客往往能够达

香型。宝洁根据对目前青少年的网络行为方

式的研究，采用了“博客”的网络传播形式。

每个香型以一个女孩为外在表现，在博客上

用代表她们鲜明个性的语气来进行沟通。在

专门为这“四个女孩”开辟的博客上，每个

“女孩”的写作和表达方式都十分接近青

少年的表达方式，包括各种促销信息、明星

八卦、时尚等话题，也同时推荐诸多优秀的

网络资源，起到实际的“门户”作用。对于

小规模的商户，博客也是性价比很高的传播

手段。

4、博客营销可以实现低成本对读者行

为进行研究

进行交流，使得在线调查更有交互性，其结

果是提高了在线调查效果，也就意味着降低

了调查研究费用。企业也可以就某一新产品

在上面与用户进行探讨，争求大家的意见，

这样不但有利于新产品的开发和推出，还降

低了很多新产品生产成本和隐性成本。

5、博客营销可以减少直接广告费用

博客在一定程度上可以互补企业的广

告宣传,从而节省广告费用开支。企业不需

要在博客中频繁投放广告。由于博客在技术

上较好的融合了搜索引擎，企业在博客中投

放的相关企业信息，产品信息等，在被搜索

引擎收录时所带来的免费宣传效果可以减

少企业的广告开支，从而成为企业宣传产品

或形象的又一有效途径。博客可以减少相当

一部分直接广告费用，且效果不逊于其它媒

中，这也就能牢牢地吸引对博客内容有较强

兴趣的群体不断参与，不断更新的信息获得

用户的长期关注，不至于失去已经获得的顾

客。同时，搏客良好的互动性，信息更新快，

顾客可以方便的在博客中交流，相互访问，

从而保持良好客户关系，创造顾客忠诚。斯

科利是微软的一位软件推销员，从2000年

开始使用博客服务。斯科利曾对微软CEO史

蒂夫·鲍尔默说，他希望通过博客让微软更

具人性化。鲍尔默采纳了他的意见，允许他

自由地发表对微软的看法。他经常就微软的

政策和动态发表公开评论，有时甚至会批评

微软，或是夸奖微软的竞争对手，这不仅为

微软赢得了开放的声誉，而且还扩大了业务

范围，推动了产品的销售，建立了客户对品

牌的忠诚度。

二、博客营销的操作思路

作为企业如何有效利用博客这种网络

应用形式开展网络营销呢？笔者认为应着

重做好以下几项工作。

1、自建网站博客频道或选择博客托管

网站