美国人的思维方式

美国人的思维方式

由于文化的差异，人的思维方式也是有所不同的。那么美国人的

思维方式是怎样的呢?下面是店铺整理的美国人的思维方式相关资料，

一起来看看吧!

美国人的思维方式

美国人的思维模式属于强调重点的模式。

美国人对空间的描述总是由内及外，由里及表。美国人在时间的

描述上先把最重要的东西说出来，然后再说陪衬的东西。只有发生悲

剧性的事件，美国人才在前面加上铺垫。

美国商家愿意在少数交易上亏损，只要大部分交易赚钱就行了。

有人说，杀头的生意有人做，赔本的生意没人做，美国人赔本的生意

也做，他们赚的是信誉，是回头客，赔一次可能赚多次。

美国人通常把社会问题归因于过程，而不是人的道德。要解决问

题，就要重新检讨事情操作的过程，通过改变操作过程来防止问题的

发生。用美国人的思路解决一稿两投问题，我们可以先看另一个问题

的解决办法。在找工作时，也经不起等待，可能会把履历表送给一百

合作关系，赛珍珠是林语堂的出版商。林语堂因此觉得自己与赛珍珠

有很深的友谊，所以当林语堂想发明中文打字机但经费短缺时，就向

赛珍珠借钱，没想到被拒绝，他很是想不通，于是与赛珍珠绝交。这

件事很说明中美文化的差异。

中国人觉得相处时间长又没有龃龉就有友谊，但美国人缺少友谊

这个概念，美国人讲利益。赛珍珠帮林语堂出书，是互利的行为，林

语堂赚了稿费，也赢得了名声，赛珍珠更赚了大头。后来林语堂与赛

珍珠闹翻后觉得自己吃亏了，自己拿的版税只是10%，而不是50%。

林语堂可能觉得自己与赛珍珠应是地位相同的伙伴关系，所以应拿一

半。可是，出版商有发行渠道，控制了市场，他们拿走大部分利润，

不管你喜不喜欢，这一直是美国的现状，这也是为什么每个人都想自

己做老板的原因。至今美国的版税标准仍是8%到12%。所以林语堂

不必感到自己吃亏了。如果他感到吃亏了，按照美国人的想法，他应

该换个出版商。林语堂显然不习惯这样的思维。林语堂的想法可能是，

二、价廉与物美的含义

众所周知，美国外包的软件项目很多，但绝大多数都是外包到印

度，中国软件人才不少，可却很难揽到美国生意。很多人都认为这是

中国人英文程度不好所致，这确实是主要原因，但还有一个原因，就

是中国人不了解美国人的思维方式。

打个比方，如果你有一个亲人生病了，需要找一位医生开刀，一

家印度医院说，"到我们这里来吧，我们医院的医生有多年丰富的经验，

至少开过十例这种相近的手术，都很成功，而且费用比美国医院低

30%。"

另有一家中国医院说， "到我们这来吧，在我们这里做手术是最便

宜的，费用比美国医院低70%，因为我们都是让医学院的学生来做得。

"你会选择哪家医院呢?

对于一个美国人来说，毫无疑问他会选择印度医院，中国医院虽

然更便宜，可是让医学院学生开刀，他们有经验吗?我的亲人不成了他

们的试验品吗?

选择软件公司与选择医院的道理是一样的。美国人不光考虑成本，

也考虑对方有无经验，能否按照要求完成任务。

如果了解了美国人的思维，中国医院就可以说，"我们医院的医生

有丰富的手术经验，像你亲人这样的手术我们已做过十多例，每个手

术都很成功，而且我可以给你这些病人的电话，你自己可以去核实，

而且我们的费用比印度医院还低。"这样的表述，不怕接不到美国人的

生意。

三、开一元钱店发大财

五万元的利息，你需要多少本金呢?答案是一百万。如果你的店也能每

年产生五万元的利润，那你的店也值一百万。

如果你只有一家店，别人可能不愿化一百万来买它，因为经营风

险很大，今年能赚五万，明年不一定赚到。但如果你能够多开几家，

开成连锁店，美国人就会认为你的经营风险大大减少了。这时你的店

就一定值钱了。连锁店产生了整体大于部分之和的效应，每个店的价

值都高于单独经营时的价值。

美国有一家上市公司，叫"美元将军"(Dollar General)，它开了

6817个连锁店，

每个店平均一年约赚5万美元，它的总市价是68亿美元，相当于

每个店价值一百万美元。 当初开这家连锁店的人发了大财。

其实，我国开一元钱店有优势，因为一元钱店里的东西都是从中

国进口的。但为什么没有见中国人开一元钱店发大财的呢?美国人认为，

有的中国人不愿合作，觉得与人合作容易受气、受骗，只信任家庭成

员，通常做法是开一个一元钱店，几年后赚了一些钱后就把店关掉了，

想不到去开新店来复制成功的商业模式，结果是捡了芝麻，丢了西瓜。

可见，按我们的思维赚不了大钱的事，到了美国人手中，通过资

本市场的运作，照样可以赚到大钱。

四、以"粗心"对待粗心

我听了一位在湾区上班的华人讲了一个真实的故事：他刚进公司

工作时，公司要求员工穿西装打领带。有一次他开车上班到了半路，

才发现领带忘了打，回去拿意味着迟到，两害相权取其轻，还是准时

到班上要紧。当时心中是惴惴不安，生怕被老板骂。

到了班上，那一整天，与老板打了几个招呼，老板都没提我领带

的事，当时觉得老板也是个粗心的人。等到第二天，打好领带到了班

上后，老板笑着说，你今天可没忘带领带。

原来，老板前一日的"粗心"是故意的。他不当时指出，是不想影

响我的情绪。事情过去了，再提起来，气氛轻松，当事人也不会再有

精神负担，我不由佩服美国人的考虑细致。

他还给我介绍了这样一个故事：有一位女性朋友在银行工作，有

一次她因穿超短裙上班，第二天就收到老板的电子邮件，内容是一段

人事部门所制定的服饰要求，其中有服装要端庄的话，她顿时明白昨

天穿超短裙上班有些不合适。事请已过，她也不感到什么不自在，下

不为例就行了。

五、赔本的买卖也做

在美生活六个月我注意到这样一个现象，到中国店、越南店等一

些亚洲店买东西，如果用信用卡付帐，他们会要求你最低消费十五元

左右，看起来他们很有道理，信用卡公司会收取商家的手续费用，如

果你消费少了，商家会觉得他们在付完信用卡公司的费用后，赚不到

钱了。可到美国店去买东西，即使是几毛钱的食盐，你一样可以用信

用卡买。这是为什么呢?

因为美国商家愿意在少数交易上亏损，只要大部分交易赚钱就行

了。有人说，杀头的生意有人做，赔本的生意没人做，美国人赔本的

生意也做，他们赚的是信誉，是回头客，赔一次可能赚多次。

美国店都允许客户退货，这是一桩赔本的买卖，可是失之东隅，

受之桑榆，此举赢得了人心，客户在这些店消费更多了。可是很多中

国店的门口都写着"商品卖出，概不退伙"，形成鲜明的对照。所以中

题，就要重新检讨事情操作的过程，通过改变操作过程来防止问题的

发生。用美国人的思路解决一稿两投问题，我们可以先看另一个问题

的解决办法。在找工作时，你也经不起等待，你可能会把履历表送给

一百家公司，但你不会去两家或两家以上的公司去上班，为什么呢?你

寄履历表给公司，只表示你对去这家公司工作有兴趣，并不表示你已

做了承诺，如果这家公司要你，你就一定得去。当其中一家公司真的

想聘用你时，他们需跟你再联系一次，你这时只能答应一家。这样就

不会出现一女两嫁的情况了。

同样，当一个作家投稿给一家出版物时，他也应只是表露他想在

这家出版物发表的兴趣，如果出版物真得决定要用这稿件了，寄一个

合同给作家，甚至可以用电子邮件通知作家。得到作家签名的合同，

或者回复的电子邮件时，这才算得到了作家的授权。如果作家授权给

两家出版物，出版商可以根据合同来起诉作家，没有哪个作家会惹这

种麻烦。过程变化一下，问题就迎刃而解。中国人应该学习这种思维

方式，提高自己解决问题的能力。

七、美国人爱打官司

说到美国人爱打官司，觉得这是一件消极的事。古代的贤人以无

一、如何用英文简单界定一个东西的技巧。美国人和美国人交谈

80%是想告诉对方这个事物是什么。我们的课本尽管词汇难度不断加

深，但思维逻辑结构却只停留在一个水平上。中国人常说Where is

the book(这本书在哪儿)?很少有人说What is a book?(书是什么)?而

美国的小学生就开始问：What is the book?这种Where is the book

只是思维的描述阶段。但是在中国可能大学生也很难回答What is a

book?因为中国传统英语教学模式没有教会学生表达思想的技巧。

二、如果已经学会界定，但理解还有偏差，那就要训练How to

explain things in different ways(用不同的方式解释同一事物)。一种

表达式对方不懂，美国人会寻找另一种表达式最终让对方明白。因为

事物就一个，但表达它的语言符号可能会很多。这就要多做替换练习。

传统的教学方法也做替换练习，但这种替换不是真替换，只是语言层

面的替换，而不是思维层面的替换。

比如，I love you(我爱你)。按我们教学的替换方法就把you换成

her，my mother等，这种替换和小学生练描红没有什么区别。这种

替换没有对智力构成挑战，没有启动思维。这种替换句子的基本结构

没变，我听不懂I love you，肯定也听不懂I love her。如果替换为I

want to kiss you，I want to hug you，I will show my heart to you

等，或者给对方讲电影《泰坦尼克》，告诉对方那就是爱，这样一来

对方可能就明白了。这才叫真正的替换。也就是说用一种不同的方式

表达同一个意思，或者一个表达式对方听不清楚，举一个简单易懂的

例子来表达，直到对方明白。

三、我们必须学会美国人怎样描述东西。从描述上来讲，由于中

美的文化不同会产生很大的差异。我们描述东西无外乎把它放在时间

和空间两个坐标上去描述。美国人对空间的描述总是由内及外，由里

及表。而中国人正好相反。从时间上来说，中国人是按自然的时间顺

序来描述。我们描述一个东西突然停住时，往往最后说的那个地方是

最重要的。美国人在时间的描述上先把最重要的东西说出来，然后再

说陪衬的东西。只有发生悲剧性的事件，美国人才在前面加上铺垫。

这就是中国人和美国人在时间描述上的巨大差别。

四、要学会使用重要的美国习语。不容易学、易造成理解困惑的

东西就是“习语”。比如北京人说盖了帽儿了，外国人很难理解，这

就是习语。所以和美国人交流时，能适当地运用美国习语，他马上就

会觉得很亲切，也很爱和你交流。那么什么是习语?就是每个单词你都

认识，但把它们组合在一起，你就不知道是什么意思了。

五、学会两种语言的传译能力。这是衡量口语水平的一个最重要

标准。因为英语不是我们的母语，我们天生就有自己的母语。很多人

都认为学好外语必须丢掉自己的母语，这是不对的。

六、要有猜测能力。为什么美国人和美国人、中国人和中国人之

间交流很少产生歧义?就是因为他们之间能“猜测”。我们的教学不提

倡“猜测”。但我觉得猜测对学好美国口语很重要。在交流中，有一

个词你没有听懂，你不可能马上去查字典，这时候就需要猜测来架起

一座桥梁来弥补这个缺口，否则交流就会中断。

中国人学习口语讲究背诵，背句型、背语调，结果就是很多人讲

口语的时候讲着讲着眼就开始向上翻，实际上是在记忆中寻找曾经背

过的东西。如果他要是能猜测的话，我想也就不会出现这种现象。

以上就是我们所说的学会用美国人思维方式的6个技巧。中国学

生如果能做到这6点，用较短的时间肯定能学好口语。

再说说英语语音的问题。我们中国人不需要钻牛角尖，一定追求