银行营销活动方案3篇

银行营销活动方案3篇

篇一：银行社区行营销活动方案

绿色生活社区行活动方案

一、活动主题

绿色生活社区行

二、活动时间

每月中旬周六一次

三、活动形式

1社区活动

2闹市活动

3企业行

四、活动目标

1使周围潜在客户明确知晓我行所处位置;了解浦交通银行及

相关产品优势特色;逐步前来在我行开办业务..

2开展产品宣传;抓住年末存款回流的机会;抢占市场份额..

3储蓄存款明年开门红新增做储备;为我行后续开展个金业务

奠定基础..

五、活动费用

1场地租赁费： 元

2宣传制作费： 元

3促销礼品购置费：元

六、营销方案

一社区行前工作:小区物业沟通

1.居委会..居委会信誉度高;对小区居民的情况十分了解;且

在

小区宣传场地..使用费、张贴宣传品的费用等方面有权给予减

免..谈判切入点：合作推广社区稳健理财服务;丰富社区生活.

2.小区会所或管理处..小区会所或管理处掌握大部分居民资

料;尤其对资产量大的客户或积极参与社区活动的活跃客户较为熟

悉;能协助吸引部分大客户..谈判切入点：增加小区增值服务..

3.选择活动现场粮油货品种类及数量;货品价格及优惠;制定

现场促销活动方案

4.选择联合进驻的合作公司;挑选确认各等级奖品及数量.

二线上线下同步预热、提前做好客户预约、业务预受理:

1.社区内推广公告+一页通

A.提前一周支行全体客户经理利用微信、、飞信等各种宣传渠

道转发我行社区行活动;

B.大堂可以放置展板使来厅堂办理业务的客户了解此次活动

的时间与内容;

C.利用在社区宣传栏、电梯海报框、小区会所、物业办公室进

行张贴宣传海报、在楼栋邮箱进行发放活动单页;

D.短信发布、微信互动、小区业主群内公告等形式全方位发布

信息;

逐步树立我行财富管理进社区的服务形象;加强与目标社区的

各项联系;密切网点与社区客户的感情;稳步推进社区营销工作..

2.社区外推广媒体+周边商户

A.在报纸、网络等信息留存较久的媒体上发布活动预告及活动

简讯;扩大品牌效应;

B.在小区便利超市、周边商户处留存网点服务信息卡;也可作

为网点活动定点报名处.

三 物料准备

1.确定场地;设计场地的布置;

2.设计制作活动预热宣传品内容;

3、设计横幅、易拉宝、海报客户经理姓名、微信二维码及手

机号码； 无纺布宣传袋及袋内宣传资料信用卡、贵金属、基金、

薪金理财、支行自制理财宣传单等

购买气球、礼品、音响、话筒制作客户信息搜集表；客户经

理名片、桌椅、笔记本、笔;

借记卡和信用卡申请表、网银协议、风险揭示书；

理财pos机具、e动终端;国金公司等贵金属、中粮公司油;

3、确定参加活动人员;以及落实人员分工:外围引导-咨询受理

-信息收集-开卡签约-幸运抽奖-流动宣传-氛围营造-流程控制及

拍照宣传.

4、邀请社区居委会人员参加

四活动流程：

提前一小时搭台-布展悬挂横幅：设置易拉宝： 张贴海报：散

发宣传单-活动进行- 活动结束.

其中活动按如下顺序进行

入口引导-登记排队-信息采集--开卡-风险测评与签约网银、

手机银行、薪金理财- 社区标签-关注微信;接受远程银行服务-理

财咨询与销售-优惠购油-黄金买赠-赠送保险-幸运抽奖-外围营销

五社区行后续工作:

1.短信电话致谢物业;微信群群致谢客户

2.微信图文报道;社区行工作总结包括此次活动的不足及改进

方案.

3.远程后续跟踪.对留存信息的客户逐户回访;采用社区微信

群和短信方式宣传;用高息的社区行理财产品进行对接.

篇二：2015银行营销活动方案

2015银行营销活动方案

方案一：银行营销活动方案

一、合作单位简介

无

二、活动目的

以吸引客户为活动目的;与社区客户互动;进行项目社区文化

营造与感受;带动新老客户;提高我行社区银行人气;吸引客户群的

关注度;扩大社区银行的影响力与认知度..

三、活动内容要点

1.活动内容

1体感游戏吸眼球

为 达到吸引新老客户群认识我社区银行;走进我社区银行;特

举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果..每周安排固定时段;在

我社区银行门口或能力可及范围内 开展体感游戏互动项目..此项

游戏内容活动方式新颖脱俗;另外又起到一个全民健身的效果;定

能吸引路过的客户;而这些驻足的客户;必定有我行正在寻找的客

户 群体..另外：参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记

簿上签字留电话以作为我行客户信息来源..

2当客户吸引人群吸引至一定规模时;可继续开展有奖抢答环

节..

到访客户既可体验体感游戏的乐趣;又可参加抢答问题的有奖

回馈;宣传定能达到预期效果..

2.交流话题建议

抢答问题建议如下：

1.某银行是哪年成立的

2.某银行的经营理念是什么

3.某银行理财产品的产品规格有几种 问题可选择一些针对客

户需求方面的..

3.宣传方式1在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告；

2在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告；

3通过微信宣传活动信息；

4.活动反馈与跟踪销售行动计划

根据活动开展情况;由现场人员总结客户回答问题情况进行分

析;有针对性的服务客户..对于参加游戏互动的客户;待游戏结束

之后再进行有针对性的深度挖掘..

四、目标客户组织

1．目标客户

目标客户包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客

户;以及当天老带新客户；

2．客户组织

约访的新老客户当日来我我行;由接待人员进行简单了解后进

行分流引导;咨询客户带到咨询区;参加游戏客户带至游戏区登记;

游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游

戏和抢答游戏;对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪

念品..

五、时间地点的安排

1.时间

社区银行开业后的节假日或法定休息日均可

2.地点

我行社区银行门口或能力范围可及内

六、费用预算请详细列出各项费用名称;单价;数量;总价等

XBOX360体感游戏机1台3000元

纪念品100份0--500元可用我行现有水杯或其他

平板电视1台3000元社区银行应自有此设备

七、预期效果分析

1.通过本次活动预计带来的业务量

业务量不敢保;人气量肯定暴增

2.通过本次活动预计带来的影响

预期影响给客户留下深刻印象的同时;配合理财及储蓄产品的

销售;大幅增加网点存款和业务量..

八、人员安排与职责

1.活动策划人：2人

职责：安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配

2.活动协调人：3人

职责：接待来访客户并做好推广解释工作

3.活动现场负责人：1人

职责：负责一切当日活动细则

方案二：银行营销活动方案

1．概念：营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的

市场销售之前;为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动

的整体性策划文书..

2．作用：营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制

作的规划;它的任务是为将朦胧的将来时渐变为有序的现在进行时

提供行动指南;由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场

营销活动的蓝本..

3．特点：营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合

性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点;即体现

围绕主题、目的明确;深入细致、周到具体;一事一策;简易明了的

要求..

结构模式

1．种类：商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同;

可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场

调查策划方案、产品推介策划方案等等..

2．结构：

营销策划方案的基本结构是：

第一部分：营销策划方案封面

在这部分内容中;策划者需分项简要概述以下内容：

1营销策划的全称..

基本格式是:xx银行xxxx营销策划书

2营销策划的部门与策划人..

营销策划:xx银行xx分支行客户部

主策划人:xxx、xxx、xxx

3营销策划的时间..

xxxx年x月x日

第二部分：营销策划主题和项目介绍

根据不同的营销策划对象即营销策划项目;拟定各自所应围绕

的主题..营销策划主题是整个营销策划的基石和内核;是营销策划

的基本准绳..在阐述营销策划主题的基础上;要对策划的项目情况

作一简要的介绍;包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项

目的发展趋势等..

第三部分：营销策划分析

营销策划分析可以是逐项分类分析;也可以作综合分析;视策

划的具体情况来定..

1项目市场分析..

宏观环境状况..主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融

货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等..

项目市场状况..主要包括现有产品或服务的市场销售情况和

市场需求情况、客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占

有份额、市场容量、市场拓展空间等等..

同业市场状况..主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业

的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等..

各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的;要

根据营销策划需要去搜集;并在营销策划中简要说明..

2基本问题分析..

营销策划所面临的问题和所要解决的问题;这些问题的生成原

因是什么 其中主要原因有哪些 解决这些问题的基本思路如何确

定;出发点是什么 通过何种途径;采取什么方式解决 等等..

3主要优劣势分析..

主要优势分析：围绕营销策划主题;将要开展某一方面的市场

营销活动如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等;拥有

哪些方面的优势;主要是自身优势即自身的强项分析;也应考虑外

部的一些有利因素..营销策划就是要利用好有利因素;发挥出自身

优势..分析优势应冷静客观;既不能过;也不能不及;要实事求是..

主要劣势分析：主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销

活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等..营销策划

就是要避免和化解这些不利因素;如何弥补自身的不足;错开自身

的弱项..

主要条件分析：主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活

动所需要的条件;包括已具备的条件和尚须创造的条件;逐一列出;

逐一分析;以求得资源的最佳利用与组合.. 第四部分：营销策划目

标

不同项目的营销策划;有各自不同的营销策划目标;而营销策

划目标大多由一些具体的指标所组成..拟订营销策划目标;要实事

求是;经过努力能够达到..

第五部分：营销执行方案即保障措施

制订营销执行方案;是营销策划的重头戏;是对市场营销活动

各道环节、各个方面工作的精心设计、周密安排和逐一布置与落实;

是营销活动组织、开展的脚本.. 制订营销执行方案应考虑以下问

题：

1理顺本次营销活动所涉及的各种关系..

2把握本次营销活动的重点和难点..

3确定本次营销活动应采取的策略..

4弄清楚开展本次营销活动可利用的人、财、物等方面的资源

与条件;确定好策划预算..

5本次营销团队人员的组成;各参与部门及人员在本次营销活

动中所应完成的任务、所应承担的责任和所应充当的角色..

6开展本次营销活动的监控、反馈机制和传导系统..

7完成本次营销策划任务的时间安排分阶段任务..

8开展本次营销活动可能出现的突发问题与应急措施..

9对本次营销活动的考核奖惩方式..

写作指要：

撰写营销策划方案;应注意把握以下几个要点：

1．要突出卖点..

说服是策划方案的本质特征..每个策划方案一定要有独特的

卖点;让读者一看就明白;一看就心动;以说服领导采纳..

2．要突出创新..

不要把策划书当作计划书来写;因为计划无需创意;只处理细

节;而策划必须要有创意..

3．要突出重点..

策划方案切不可面面俱倒;无论是项目介绍、策划分析还是营

销执行方案都要重点突出.. 方案三：银行营销活动方案

一、活动主题：金秋营销

本次活动以金秋营销为主题;旨在向高中端客户和大众客户表

达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望;传播银行个

人银行业务以客户为中心、致力于实现银客双赢的经营理念..各行

可在此基础上;根据本行的活动特色;提炼活动主要卖点作为副题..

二、活动时间：20xx年9月26日-10月31日..

三、活动目的：

以 中秋佳节、国庆节为引爆点;以个人高中端客户和持卡人为

重点目标群体;以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通

手续费等中间业务收入为主攻目标;重 点拓展购物、旅游、餐饮、

娱乐市场及其相关市场;同时扩大产品覆盖人群;促进客户多频次、

多品种使用;带动个人银行业务全面发展；同时通过金秋营销宣 传

活动的开展;确立我行品牌社会形象;增强客户对我行个人金融三

级服务VIP服务、社区服务、自助服务的认知和感受;提高电子渠

道的分销效率;切实提 升经营业绩..

四、活动内容

活动主要包括以下内容：

一金秋营销产品欢乐送优惠促销赠礼活动..

为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付;促进银行卡和自助设备

各项业务量的迅速增长;同时保持和提升速汇通业务竞争优势;促

进汇款业务持续快速发展;特开展以下优惠促销赠礼活动：

1.金秋营销.自助服务送好礼

1活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次

费用的客户;可持缴费凭证及存取款凭证;到所在地的营业网点兑

换价值200元的礼品一份..先到先得;送完为止..凭证必须是同一

储蓄卡的缴费凭证;礼品兑换后;我行将收回缴费凭证..

2凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户;可获得价值200

元的礼品一份..签约即送;一户一份;先到先得;送完为止..

活动礼品由各行自行购置..

2.金秋营销.卡庆双节

1活动期间申请卡免收当年年费..

2刷卡消费达到一定标准;可凭消费交易POS单据和银行卡到

当地建行指定地点领取相应标准的礼品;领完为止..

刷卡消费达1000元含以上;赠送价值100元礼品；

刷卡消费达5000元含以上;赠送价值150元礼品；

刷卡消费达10000元含以上;赠送价值200元礼品；

刷卡消费达20000元含以上;赠送价值300元礼品；

礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理;刷卡消费5000

元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环

境幽雅的快餐机构套餐票等;具体由各行自行确定..

各行应根据当地实际情况;积极筛选3-4个大型商场、高档宾

馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户;对当天消费达到标准的

客户采取现场赠礼的方式;提升活动的轰动效应..

由于活动时间为期一个多月;各行应合理安排礼品投放节奏;

确定每天各档次礼品投放数量;当天礼品送完即止；同时各行应积

极做好异地卡客户消费赠礼工作

3.金秋营销.速汇通优惠大放送

活动期间;速汇通汇款手续费优惠20%幅度..

二金秋营销.产品欢乐送网点个银产品展示及优质服务活动..

以营业网点为单位开展金秋营销.产品欢乐送优质服务及个银

产品的展示活动..活动主要内容有：

1.营业网点统一悬挂宣传横幅;张贴和摆放省分行下发的营销

活动海报以及活动宣传折页近期下发;以新颖、丰富的视觉感染力;

吸引客户关注..

2.网点柜员统一佩带工作胸牌;增加员工亲和力;突出我行员

工热情、亲切的服务形象..

3.活动期间;网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员;加强

动态推介;引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴

费业务;积极做好相关兑奖工作..

4.积极开展网点优质服务工作;提高速汇通等业务的柜台服务

质量;加强柜台人员与客户的交流;切实提升网点服务形象..

5.切实做好对客户的绿色通道服务;严格按照有关要求向客户

提供优先优惠服务;为客户营造良好的节日服务环境..

三金秋营销.产品欢乐送社区活动..

1.扩大社区营销渗透面;密切社区关系;按计划稳步推进社区

营销工作..

抓 住中秋节和国庆节的有利时机开展金秋营销.产品欢乐送

社区营销活动;稳步推进

第二阶段社区营销工作..通过社区金融服务网点优质服务、户

外展示、社区金 融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结

合;全方位树立我行的社区服务形象;加强社区金融服务网点与目

标社区的各项联系;密切网点与社区客户的感情; 稳步推进社区营

销工作..

2.结合活动促销内容;确定社区目标客户;积极拓展相关业务

量;切实提升社区营销经营业绩..

1积极拓展速汇通业务

9 月、10月为学生入学或新生报到高峰期;各行可以开展凭学

生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动;吸引学生客户群体;

拓展教育社区市场业务；对城市中汇 款频率较高的人群;如商业社

区经商人员、外出务工群体等;积极开展社区营销活动;提高营销活

动的有效性；对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、

跨区域企业;各行可以通过公私联动进行一对一营销;争取导地代

发工资等批量汇款业务..

篇三：个人银行业务旺季营销活动方案

个人银行业务旺季营销活动方案

一、活动主题

“锦龙舞春章;x行送吉祥” 二、活动时间

活动开展期：2011年12月1日—2012年3月31日 活动考核

期：2012年1月1日－2012年3月31日 三、活动目的

旺季营销期间全行以“吸收存款、拓展中收、发展客户”为主

要目标;积极走进居民社区、商业社区和网络社区;开展系列社区金

融活动;重点突破收入分配市场、县域市场、批发市场、教育市场

等;加大考核激励力度;开展全方位和多层次的营销宣传活动;打好

“旺季开门之战、同业领先之战”;为全年个人业务发展奠定基础..

四、活动目标

——2012年一季度全行本外币个人存款时点新增6亿元；平

均余额新增4亿元..

——个人中间业务收入新增900万元..

——客户新增4000户统一折算成AUM5万元含-20万元客户；

——收费借记卡发卡新增2万张..

——信用卡新增客户3900户;分期交易额1000万元;

有效商户新增30户；

——电子银行交易量比提升7个百分点;达到46%以上；自助

设备交易量比达到50%以上；

——个人电子银行客户新增40000户； ——个人产品覆盖度

提升0.02.. 五、考核评比

为评价各网点2012年一季度个人业务经营成果;促进全行个

人银行业务进一步发展;活动将设置综合贡献奖和单项奖;分别对

表现突出的网点和个人进行表彰奖励..

一“综合贡献奖” 1、指标设置内容及权重

2、有关指标说明..

1个人存款新增考核指标

个人存款平均余额新增：2012年一季度末存款日均余额减

2012年初存款考核余额;其中2012年初存款考核余额=Σ2011年年

末后5天存款时点余额/5..

2个人客户新增考核指标：考核内容为一季度

AUM5-20万为1个标准客户;20-50万、50-300万、300-1000

万、1000万以上客户新增分别按3、10、40、200折算..

3电子银行业务考核指标：

电子银行客户新增包括个人网上银行、手机银行、电话银行、

短信、短信转账汇款..全行新增客户总量目标4万户;其中：网上

银行和手机银行客户各新增7500户和7000户以上;其余客户发展

不限..新增短信转账汇款客户;如客户发生账务类交易;则每户按

10户计算；只签约未发生交易的客户正常计算;即一户算一户..

3、奖项设置：

活动结束后;市行采用综合系数占比法进行考评;计算各网点

综合得分;分别评出一等奖2名、二等奖4名、三等奖6名;共12

名授予“旺季营销综合贡献奖”并进行表彰奖励..

综合贡献奖必须满足如下必要条件：网点平均余额新增计划完

成率必须达到50%以上..无发生重大投诉或重大案件..

二单项奖 1、网点单项奖

1“存款超越奖”..授予一季度末个人存款时点余额位次提升

比2011年后5天存款平均余额最多的前5名网点..

2“增存先锋奖”..授予一季度个人存款平均余额新增最多的

前5名网点..

3“客户成长奖”..授予AUM5万元以上客户新增折算后最多

的前5名网点..

4“借记卡发卡先锋奖”..评选新增收费借记卡新增最多的前

5名网点..

5“精准营销奖”;授予一季度在“个人金融产品营销服务系

统”商机处理率40%、营销成功率60%得分最高的前5名网点..计

分方法为中位数法..

6“信用卡客户新增先锋奖”..评选一季度信用卡新增客户数

最多的前5名网点..

7“产品归集量新增先锋奖”..评选产品归集量新增额最多的

5名网点..

8“电子银行营销先锋奖”..按综合贡献奖中电子银行单项得

分评选最多的前5名网点..计分方法为中位数法..

2、个人单项奖..

评选“个人银行业务营销能手奖”..旺季营销活动结束后;分

别评选个人存款、理财产品、信用卡、电子银行营销能手;每项评

选5名..其中：个人存款考核平均余额新增..理财产品考核基金有

费率债券、货币型分别按5：1、10：1折算、保险期缴按1：4折

算、黄金实物金按1：5折算、本行理财产品..上述考评根据各网

点推荐及业绩榜、

相关系统数据统计..

上述各项奖励除精神奖励外;奖励省外培训名额..其中综合贡

献奖一、二等奖各奖励2个培训名额;综合贡献三等奖及各单项奖

各奖励1个名额..

培训名额奖励标准：网点单项奖中的3-5名及“个人银行业务

营销能手奖”奖励培训标准为2000元左右;其他各奖项奖励培训

标准为3000元左右..

六、旺季营销活动措施..

一制定方案;加强组织领导..

按照省行旺季营销活动方案;结合我行实际;制定细化我行的

营销活动方案..组织召开旺季营销动员会;提前预热;早谋划、早部

署、早落实..各网点要成立旺季营销活动领导小组;营造浓厚的全

员旺季营销氛围;力争取得优异成绩..

二加大营销宣传力度.. 1、加大广告宣传力度..

围绕旺季营销重点产品;市行统一在晚报、交通台、街道路牌、

高档社区及商业闹市区大屏幕、4S店展架等载体宣传个人银行产

品..

2、发挥营业网点宣传主阵地作用..

市行将统一购置中国结、对联、窗花、福字等物品;用于网点

装饰及馈赠客户;各网点要加强网点布置;增强节日氛围;充分利用

宣传折页、宣传单、海报等;营造营销声势..