贷款活动营销方案(实用5篇)

贷款活动营销方案(实用5篇)

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序言

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贷款活动营销方案(实用5篇)

为了确保我们的努力取得实效，就不得不需要事先制定方案，方

案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么方案应该

怎么制定才合适呢？以下就是本店铺给大家讲解介绍的相关方案了，

希望能够帮助到大家。

贷款活动营销方案篇一

今天我观看了《防范电信网络诈骗公开课》的视频，视频中警察

叔叔用大量的真实案例介绍了诈骗的敌人有多强大，实施的骗术种类

繁多，还提醒我们要怎样进行防范。

看完后我感到非常震惊，原来一直觉得电信网络诈骗离我们学生

非常遥远，但在疫情期间，因为要上网课，我们需要经常使用手机、

电脑、平板等电子产品，坏人们就把魔爪伸向了我们，利用我们年少

无知、警惕性差，骗我们或父母的钱财，同学们随时可能成为电信网

络诈骗的受害者。

看完视频我还在网上查找了一些资料，对电信网络诈骗有了更为

深刻的认识。其中徐玉玉姐姐的经历让我对坏人们的所作所为感到非

常气愤，20XX年徐玉玉姐姐考上了大学，但几个坏人通过电话对她

进行了诈骗，骗走了她上大学的9900元学费，这对家庭本来就不富

裕的她是多么大的打击呀！她整天伤心欲绝，郁结于心，最终导致心

脏骤停而失去了生命！还有一些学生因为诈骗背上巨额的债务，最终

不堪忍受巨大的压力而选择自杀！看完这些活生生的案例，我觉得实

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施诈骗的坏人们太可恶了，他们应该受到法律的严惩！被骗的受害者

们是多么可怜，值得我们同情，但是我觉得更重要的是我们要提高警

惕，磨炼本领，不给犯罪分子得手的机会！

面对猖狂的电信网络诈骗，我们一定要像孙悟空一样，练就一双

火眼金睛，不管妖魔·鬼怪怎么伪装，我们都能认清他们的真面目！

孙悟空的火眼金睛是在太上老君的炼丹炉里经过四十九天烧炼得来

的，我们的火眼金睛要经过不断的学习来进行修炼。警察叔叔经常会

告诉我们一些诈骗分子的骗术，我们一定要认真学习这些社会知识，

不要做“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的书呆子，多关注社会、

多了解社会，练就一双能识破诈骗伎俩的火眼金睛。

我们还要像孙悟空一样，保持清醒的头脑。孙悟空知道，妖怪们

使出各种招数就是为了吃上唐僧肉。我们也应该清醒地认识到，坏人

们的骗术花样翻新、层出不穷，最终目的就是想骗我们的钱财，因此

不管他们怎样花言巧语、手段翻新，最终都会露出狐狸尾巴，套我们

的账号、密码，要我们转账，这时我们就一定要头脑清醒，坚决拒绝，

绝对不能上当受骗。

“天下无骗”是我们的愿望，但我们不能寄希望于坏人们的良心

发现，希望大家都能像孙悟空一样练就一身本领，随时保持警惕，不

给诈骗分子可乘之机。

贷款活动营销方案篇二

阅读后对我们的方案能够有一个总体的了解，为您进一步的研读

我们的方案提供一个清晰的思路。

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1.方案的设计构思

从解决大学生实际问题的角度出发，设计一套能够解决具体问题

的方案，从而为企业在大学生市场获取长远利益打下基础。

核心词解释

大学生实际问题：在大学城及城郊大学读书的大学生由于地理位

置的原因面临着去银行办理业务不方便的现实以及往返途中安全难

以得到保证的现状。

2.方案的实现思路

1..通过建行电子银行产品所具有的安全便捷的特性与大学生的

实际问题进行对口，针对实际情况用我们设计的不同产品组合解决这

一问题。

通过培养大学生实践能力为解决就业等方面的问题做出了努力，

体现了这一方案的公益性，也为长期占有大学生市场打下了基础。

3..在做好产品推广的同时，要想长期的从某一市场获利，必须

要让这一市场的顾客感觉到企业的社会责任，针对大学生市场而言，

大学生对于公益和就业的关注程度远远高出其它任何一个群体，因此

在合适的时机与相关公益机构和媒体进行合作举办一些围绕校园的

公益活动，与前面提到的邀请大学生加入推广队伍这一体现建行解决

大学生就业的决心的行动相配合，既能够在这一市场获得良好的口碑，

为长期获利做出铺垫，又体现了建行高度的社会责任感，巩固了企业

的品牌形象。

3.方案的具体设计

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建设银行电子银行产品的同时体现企业的高度的社会责任感，为

企业在这一市场的长期利益打下基础。

策划活动方案应注意把握以下几个要点：

1. 要突出卖点。

说服是策划方案的本质特征。银行营销方案每个策划方案一定要

有独特的卖点，让读者一看就明白，一看就心动，以说服领导采纳。

2. 要突出创新。

不要把策划书当作计划书来写，因为计划无需创意，只处理细节，

而策划必须要有创意。

3. 要突出重点。

策划方案切不可面面俱倒，无论是项目介绍、策划分析还是营销

执行方案都要重点突出。

多的行业活动方案等尽在：活动方案

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贷款活动营销方案篇三

20XX年未至20XX年一季度未，我行实现了20XX年未超额完成

全年目标任务、今年一季度每月正增长、3月未抵押快贷比年初正增

长的较好成绩，这与省分行正确领导及支行的高度重视密不可分，现

将支行普惠金融业务推进措施作与经验分享如下。

为全面推进普惠金融战略，支行成立了以行长为组长的领导小组，

强力推进支行普惠金融业务的发展。支行领导班子与公司部结合都江

堰县域经济特点分析产品特色，制定了支行普惠金融业务发展方案。

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将任务分解到每个部门、每个网点和公司部客户经理。公司部客户经

理与网点结对子组成任务团队，充分利用和挖掘每个员工的客户资源，

开展营销活动。同时支行举办全员参加的普惠金融业务知识竞赛活动，

营造全员普惠氛围，让每个部门及员工都知普惠、懂普惠。让每一个

员工都积极参与到普惠金融业务营销中，形成上下齐心、部门协同、

全员参与的良好营销环境。

公司部客户经理充分利用上班跑客户和相关职能部门做好客户

营销和客户储备，为提高贷款发放效率和客户满意度，客户经理充分

利用下班和周末时间整理资料、撰写贷款申报材料。

首先根据省分行下发商机，制定不同商机营销模式，将商机落实

到点到人，对每一个商机进行分析，并通过外部企查查、外数慧查等

查询到客户信息，对客户有一个大致的准入判断，做到心中有数。二

是积极推进公司部和网点联动营销具有企业背景且高aum值vip客户

的模式，做好高端客户的储备工作和挖掘工作。三是强化商机执行过

程管控，要求客户经理对商机执行做好营销台账、分析原因，以进一

步提升商机转化率，实现多渠道获客。

1、加强员工培训，普惠金融产品多，更新快，公司部通过内部

普惠微信群及周二个金部例会及时培训、讲解新产品及营销重点，让

到每一位营销人员能及时了解新产品、新政策。

2、持续对外大力宣传，积极参加政府部门组织的银企对接会，

都江堰市税务局业务推介会。加强与人行、经信局、商投局、文体旅

已以及都江堰产业装备功能区、都江堰工业经济开发区、大学生创业

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孵化园等客群的营销；充分发挥网点辐射作用，对最后一公里客户群

体进行营销宣传。

1、支行强调以抵押快贷产品为重点，认真做到以押选客。抵押

快贷具有客户授信金额大、需求真实强、风险控制较强等特点，较传

统纯信用小微快贷有明显优势，支行大力推进抵押。截止20XX年3

月未实现抵押快贷新增4100万元，占20XX年新增普惠金融贷款6600

万元的62%，抵押快贷新增占绝对优势。截止20XX年4月10日，支

行抵押快贷储备贷款金额约2300万元，保持着持续、稳步、良好的

发展态势。

2、信用快贷以云税贷为抓手，促进信用快贷的健康发展。支行

通过税易贷及减税云贷产品与都江堰市税务局建立了良好的合作关

系。同时客户经理积极参加税务局定期组织的纳税大讲堂，大力推广

云税贷产品，并定期向税务局通报云税贷政策及相关数据，税务局将

云税贷成果写进工作报告。

3、积极推广惠懂你。一是用好“云端漫步，普惠懂你”考核政

策，推动营业网点营销积极性，把握“一键测额度，满意才开户，开

户即有贷，一触即用贷”的特点，做好惠懂你平台赋能、线上获客。

二是继续做好存量有贷户、小额无贷户、新开户客户以及个人龙商户

的绑定工作，做大普惠客群，打牢普惠基础。

五、加强风险管理，支行制定了普惠金融贷款业务贷后管理方案，

要求贷后管理岗及客户经理及时、有效处理rad、ai稽核等系统的预

警信息。及时发现潜在风险客户，并尽早处置化解风险。此外，对营

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销人员加强风险管理培训，让每一位营销人员都有风险意识，以促进

支行普惠业务稳健、快速发展。

贷款活动营销方案篇四

(1)学习、巩固业务知识，提示处理业务的效率。业务知识是我

们开展业务的基础，尽管通过上岗培训，已经掌握了一定的业务基础

知识，但信贷业务知识和业务处理的技巧都是学海无涯的。随着信贷

业务的创新，更需要我们有一颗不断学习的心态，所以在未来的时间

来，我必须充分利用空闲时间，多看点有关银行和信贷方面的知识，

增长知识，提升处理业务的效率。.

(2）累积工作经验，把控信贷风险。信贷员是整个贷款业务风险

的第一个“把门人”，如何把控信贷风险的第一道门为之关键。但面

对着形形色·色的客户，面对着各行各业潜在的风险，面对着各种各

样的突发环境等，这些客观或者主观因素，都要求我们信贷员有灵敏

的风险“嗅觉”。所以，在工作中，我必须要善于总结，善于发现，

开拓视野，积累好良好的工作经验，这样才能在工作中才能游刃有余，

做好信贷第一关“把门人”。

(3）建立良好的客户群体，提高转介绍率。客户是我们信贷业务

赖以生存的基础，如何有效建立客户群是作为信贷客户经理重要的任

务。做好维护客户的每个细节，良好的客户关系，不但有利于我们的

催收工作，同时也可以得到转介绍其他客户。刚进信贷部不久，所以

对于我来说，如何有效快速建立属于自己的客户群尤为迫切。

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（4)拓宽业务渠道，提升营销能力。俗话：“授之以鱼，之供一

时之需，授之以渔，则一生受用”。一直以来，我们信贷员都依赖支

行长和客户经理的单生存，没有太多属于自己营销累计客户，这同时

也令萎缩我们营销能力。所以，在未来工作中，我觉得一方面在高效

处理支行长递上的单的同时，我们也要懂得捕鱼的技巧和能力，这样

我们信贷员才能更独立走得更远。

贷款活动营销方案篇五

每月中旬周六一次

三、活动形式

社区活动

闹市活动

(3）企业行

四、活动目标

使周围潜在客户明确知晓我行所处位置，了解浦交通银行及相关

产品优势特色，逐步前来在我行开办业务。

开展产品宣传，抓住年末存款回流的机会，抢占市场份额。银行

营销方案

储蓄存款明年开门红新增做储备，为我行后续开展个金业务奠定

基础。

五、活动费用

场地租赁费：

元

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宣传制作费：

元

促销礼品购置费：元

六、营销方案

(一)社区行前工作:小区物业沟通

1.居委会。居委会信誉度高，对小区居民的情况十分了解，且在

小区宣传场地。使用费、张贴宣传品的费用等方面有权给予减免。谈

判切入点：合作推广社区稳健理财服务;丰富社区生活.2.小区会所或

管理处。小区会所或管理处掌握大部分居民资料，尤其对资产量大的

客户或积极参与社区活动的活跃客户较为熟悉，能协助吸引部分大客

户。谈判切入点：增加小区增值服务。

3.选择活动现场粮油货品种类及数量，货品价格及优惠，制定现

场促销活动方案

4.选择联合进驻的合作公司，挑选确认各等级奖品及数量.

(二)线上线下同步预热、提前做好客户预约、业务预受理:

1.社区内推广(公告+一页通)

b.大堂可以放置展板使来厅堂办理业务的客户了解此次活动的

时间与内容;

2.社区外推广(媒体+周边商户)

a.在报纸、网络等信息留存较久的媒体上发布活动预告及活动简

讯，扩大品牌效应;

1.确定场地，设计场地的布置;

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2.设计制作活动预热宣传品内容;

购买气球、礼品、音响、话筒制作客户信息搜集表；客户经理名

片、桌椅、笔记本、笔;

借记卡和信用卡申请表、网银协议、风险揭示书；

理财pos机具、e动终端;国金公司等贵金属、中粮公司油;

3、确定参加活动人员，以及落实人员分工:外围引导-咨询受理-

信息收集-开卡签约-幸运抽奖-流动宣传-氛围营造-流程控制及拍照

宣传.

4、邀请社区居委会人员参加

(四)活动流程：

(五)社区行后续工作:

社区银行营销活动方案

一、合作单位简介

无

二、活动目的以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项

目社区文化营

造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群

的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。

三、活动内容要点

1.活动内容

（1）体感游戏吸眼球

（2）当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答

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环节。

到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回

馈，宣传定能达到预期效果。

2.交流话题建议

抢答问题建议如下：

1.某银行是哪年成立的？

2.某银行的经营理念是什么？

在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告；

在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告；

4.活动反馈与跟踪销售行动计划

根据活动开展情况，由现场人员总结客户回答问题情况进行分析，

有针对性的服务客户。对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后再

进行有针对性的深度挖掘。

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