战略联盟稳定性影响因素研究——基于柯达与乐凯联盟的深度案例分析_百

20084Apr,2008

年月1

()()

第卷第期

224Vol.22,No.4

EastChinaEconomicManagement

华东经济管理

●案例分析

战略联盟稳定性影响因素研究

———基于柯达与乐凯联盟的深度案例分析

苏晓华季晓敏

,

()

暨南大学 管理学院广东 广州

,510632

[],

摘要不稳定性是战略联盟中的常见问题对联盟战略的持续稳定实施往往构成了巨大威胁。文章从战

略伙伴选择、联盟类型、联盟战略适应性以及联盟双方信任程度等因素入手对跨国巨头柯达与中国本土

,

企业乐凯之间跨国联盟的解体进行深入分析得出联盟伙伴之间的战略适应性、联盟内信任机制构建对增

,

强联盟稳定性具有重要的作用。

[];;;

关键词战略联盟稳定性合资企业战略适应性

[]F271[]A[]10075097200804014104

中图分类号 文献标识码 文章编号———

()

RearchoftheStabilityofStrategicAlliance

———2

BadontheDeepCasAnalysisofKodakLuckyAlliance

SUXiaohua,JIXiaomin

22

()

SchoolofManagement,JinanUniversity,Guangzhou,China

510632

Abstract:Theinstabilityisthecommonprobleminstrategyalliance,anditverelythreatensthesuccessfulimplementationandcontin

2

ualdevelopmentofstrategicalliance.Startingfromthefactorssuchasthechoiceofstrategicpartnership,thealliancetype,strategica

2

daptabilityaswellasthedegreeoftrustbetweenalliance.Thisarticledeeplyanalysthedisintegrationoftransnationalallianceofima

2

gingindustrybetweentransnationalgiantKodakandtheChinelocalenterpriLucky.Onthisbas,weconcludethatstrategicadapta

2

bilitybetweenstrategicpartnershipandtheconstructionoftrustmechanisminallianceplaysanimportantroleinalliancestability.

Keywords:strategicalliance;stability;jointventure;strategicadaptability

一、引 言

随着经济全球化推进和竞争加剧一个公司的竞

,

争地位不再完全取决于自身所拥有的资源而相当程

,

度上取决于其与世界范围内其他企业所结成的战略联

盟的广度和深度。成功的战略联盟不仅可以使企业节

省交易成本寻求资源互补而且可以帮助企业通过学

,

习与知识转移不断扩充自身的知识基础从而获取动

,

态竞争能力。然而大量经济实践和统计数据表明

,:

企业战略联盟成功概率很小甚至未达到预期目标就

,

宣告解体是其最为突出的表现。国际联盟的平均年限

只有1年近的联盟在年内解体。斯皮克曼、

35,2/35

库克和威得曼以及达塞因和海特认为战略联盟的失

,

败率为威德曼甚至给出高失败率的估计

60%,70%,

而库柏和利伯约得、布鲁塞斯等预测战略联盟失败率在联盟长远发展这一层面上无法达成一致双方在合

为。战略联盟的稳定性到底存在哪些影响因素作中就会出现摩擦与冲突随之合作意愿降低从而

50%?,,

本文拟从战略伙伴选择、联盟类型、联盟战略适应性

及联盟双方相互信任程度等因素入手分析柯达与乐

,

凯联盟解体的深层次原因并希望从中得到一些启示。

,

二、联盟稳定性影响因素

1

1战略伙伴的选择

在组建战略联盟时选择一个良好的合作伙伴对

,

于实现“适配”取得良好的绩效从而增强战略联盟

,,

的稳定性有着极其重要的作用。一方面合作伙伴的管

理风格和文化体系直接关系联盟文化的整合有利于

,

员工之间的心理整合以及联盟双方信任程度的提高。

从而对联盟绩效和稳定性产生深远的影响。另一方面

,

联盟双方对合资企业的定位直接关系到其发展战略的

制定。如果双方的定位不能很好契合那么战略目标

,

,

[]20080128

收稿日期 ——

[]70602018;05JC630075

基金项目 国家自然科学基金青年项目教育部人文社会科学研究项目的资助

()()

[]1976,,,,,:;

作者简介 苏晓华—女陕西西安人副教授博士研究方向战略管理

()

季晓敏—男山东德州人硕士研究生研究方向战略管理。

()

1984,,,,:

——

141

使联盟不稳定性大大提高。效转移受到了很大限制。随着外方资金的注入和合资

2

1联盟类型

随着联盟理论的发展和联盟形式的演变企业联

,

盟的类型已经日趋多样化和复杂化。从某种程度上来

讲联盟合作双方组建联盟的动机以及各自目标的不

,

同决定了所建联盟的类型。从联盟双方的合作与竞争

关系角度入手可将战略联盟分为以下三种类型

:

第一类是联盟双方以合作为主竞争很少。这种

,

类型的联盟或者是按产品上下游关系而结成的联盟

,

或者是为提高产品和服务的价值以及为实现知识和经

验的共享和扩大产品的市场份额而结成联盟。由于不

存在竞争关系和核心能力保护问题因而彼此的协同

,

效应显著。联盟稳定性强持续时间也相对较长。

,

在第二类联盟中竞争是主要的合作程度很低。

,

这类联盟大多是由不相关或不同产业的企业为开发一

项新技术而建立的随着技术开发成功其竞争性日

,,

益增强导致了联盟的不稳定。

,

第三类联盟与第一类恰好相反联盟双方的竞争

,

性很强几乎没有合作。这类联盟主要是同行业内企

,

业之间的横向联盟。在产品和服务的增值过程中联

,

盟成员各方更重视在相互学习的基础上保护各自的核

心能力导致了冲突的增加。相比于以上两类这类

,,

[1]

联盟的稳定性最差。

3

1联盟的战略适应性

麦肯锡公司研究表明的联盟解体可以归结

,50%

为战略原因。一个联盟的发展战略应该是动态的战

,

略应该伴随着环境的变化做适当的调整而不能停留

,

在初始的战略规划层面。这就要求联盟双方准确地预

测和把握市场的发展趋势根据市场的变化来设计和

,

调整联盟的战略规划才能使战略联盟的发展与市场

,

的需求变化相一致提高联盟的绩效从而为联盟的

,,

稳健发展创造必要的条件。

4

1联盟双方信任程度

信任是联盟双方合作的基础只有相互信任联

,,

盟内的信息才能充分共享知识才能有效转移。然而

,

在企业实际合作的过程中双方由于担心加入联盟而

,

将企业机密暴露给对方导致自身在未来市场竞争中

,

失去优势因而为了保护各自的商业机密会采取一达拥有的股份支付股息。被公认为是硕果仅存的感光

,,

些保护和防范的措施同时又希望对方毫无保留地进

;

行合作以使自己在联盟中获得最大的效益。这就导

,

致了合资双方只从自身利益出发有保留地进行合作保持了独立性成为轰动一时的重大跨国“婚姻”。然

,,,

导致盟友间的信任度与亲密程度降低知识有效转移而这一度被大众认为是双赢的合作仅仅经历了四年

,,,

的通道被封闭联盟效果受到极大影响。

,

事实上国内的许多中外合资企业是在“市场换

,

技术”的背景下形成的。中方企业凭借其本土的市场团公司与柯达中国股份有限公司签署股权转让协

优势来吸引国外的跨国公司与之合作以期在联盟中

,

获得先进的技术和管理经验提高企业的动态竞争能国投资有限公司和柯达中国同意将其持有的合计乐

,

力。但由于外方对中方的信任度很低致使外方知识凯万股占总股本的股份转让给诚信创

,684020%

转移意愿极低。加之中方的学习意愿和学习能力由于投并且该部分股份的股份性质发生变化转让后为

种种因素的影响还停留在一个较低层次上知识的有社会法人股属非流通股。交易完成后柯达将不再

,,,

企业的正式运营合资企业的产品逐渐占领市场在

,,

这一过程中外方的销售渠道和销售体系逐渐培育形

,

成而中方却没有真正掌握所需的核心技术和能力。

,

随着联盟双方技术、资源、知识的交换与更新的不对

等情况的出现就可能导致一方的谈判地位上升而

,,

另一方的竞争优势衰退。这种趋势发展下去一种情

,

况是中方就会在联盟中逐渐丧失谈判能力外方借机

,

通过各种手段实现控制权转变最终将中方企业从联

,

盟中完全排挤出去达到独资的目的。如以前的广州

,

宝洁。另一种情况是这个过程中双方矛盾不断激化

,

联盟双方的短视和机会主义行为随之出现在矛盾不

,

能得到有效的解决的情况下联盟最终宣布解体。因

,

此对于双方既竞争又合作的战略联盟来说要长久

,,

生存和发展就必须在联盟内建立相互信任、彼此忠诚、

信守承诺的氛围。

三、案例分析

()

一案例背景

乐凯公司建立于年曾经在上世纪年代

1958,60

初到年代末生产出中国第一代电影胶片并将中国

70,

的航空航天胶片送上了人造卫星企业逐渐成为国内

,

电影胶片主要的生产基地。上世纪年代初到年

8090

代中期乐凯研制出中国自己的彩色胶卷和彩色相纸

,,

并使之快速推向市场打破了外国货一统天下的局面

,,

并在年间实现了次更新换代一举夺回的国

83,20%

内市场份额国际市场产品销量逐步接近总销量的五

,

分之一。但进入年以来主营业务收入却迅速下

2000,

滑企业发展遇到了资金和技术的瓶颈。为了摆脱企

,

业发展在资金和技术方面的困境乐凯在充分权衡了

,

各种因素之后决定与柯达合作。年月乐凯

,200310,

与柯达签定了一份期限为年的合作协议。根据协

20

议柯达与乐凯正式确立战略合作伙伴关系柯达以

,,

4500

万美元的现金、提供一套用于彩色产品生产的乳

胶生产线和相关的生产技术换取“乐凯”的股

,20%

份同时柯达保证将持续向乐凯提供万美元

,,,5500

资金和技术支持用于改造乐凯现有的片基和涂布生

,

产线而乐凯将为此支付一定的技术转让费并为柯

;,

行业民族品牌的乐凯在此次合资协议中成功地坚持

,

了“控股、保留品牌、拥有经营管理权”三项原则而

就以柯达的全面退出而宣告结束。

2007118,

年月日乐凯控股股东中国乐凯胶片集

()

议乐凯向柯达中国转让的股份。同时柯达中

,7%,

(

)

()

,,

——

142

持有乐凯股份。这一协议的公布标志着柯达与乐凯为背后柯达的战略实质———借助乐凯把富士挤出中国市

期四年的合作的终结。在这项合作中双方都付出了场扩大自己的市场份额。最终乐凯不但没有获得产业

,

沉重的代价。柯达在这笔买卖中承担了财务上的巨大的升级也使得柯达的投资成了阻碍其数码转型战略

落差当时的承诺是“以接近亿美元的现金以及的巨大障碍。从这一角度来说乐凯最大的失误就是

,1,,

一套用于彩色感光产品生产的设备”换取股份但合选择了一个与其发展战略缺少融合性的战略伙伴。

,

作终结后售出股份的价格却仅有万美元而且

,3700,

截至联盟解体时柯达在中国已经进行了亿美元的

,12

基础投资不但没有实现回报相反不少冲印店都

,,,

已经入不敷出陷入亏损。柯达在全盛时期在中国大与乐凯合作初期虽然战略缺乏融合性但双方主要

,,,

概有万家冲印店现在只有家对于乐凯来以合作为主。一方面柯达与乐凯合作后市场份额不断

1,7800;

说与柯达合资四年并没有给乐凯带来产业上的升扩大初步达到了排斥富士的目的为达到在中国彩

,,,,

级和预料中的财务回报。根据乐凯公布的财务报告显

示与柯达合资后年乐凯净利润万元

,,20047803,

20052233,20062757

年跌至万元年维持万元。六年

里乐凯盈利能力下降了接近。另外为了结束

,90%,

和柯达的关系乐凯所要付出的代价更为惨痛。公告

,

称乐凯胶片将以现金方式向柯达公司分三次在一年内

支付万美元许可费以获得使用柯达公司的“许

900,

可专利”。为了保障能够把生产继续下去乐凯与柯达

,

公司在年月日签署了《原材料供应与生产

2007118

线维护协议》该协议要求柯达公司在合同期内向乐凯

,

提供一定数量的原材料同时为生产线提供维护服务

;,

使其达到合同规定的标准。由这些附加协议来看乐

,

凯在和柯达长达年的“婚姻”里并不能得到任何柯

4

达在感光方面的核心技术最终却沦为柯达的下游工

,

厂。

()

二柯达与乐凯联盟不稳定性影响因素分析

1:

1合作伙伴选择联盟双方发展战略缺乏契合性。

在柯达、乐凯、富士三分天下的局面下乐凯选择做

,

出了巨大让步的柯达做为联盟伙伴组建合资企业希

,

望通过联盟获得更好发展。但合资双方最初的发展战

略就相差甚远这也就为联盟的长远发展埋下了隐患。

,

已经整合了中国胶卷业大半江山的柯达希望通过与乐

凯的合资阻挡富士扩大中国市场份额维护其在中国

,

的垄断地位乐凯则满足于在保持国有控股地位的同

;

时与柯达分享中国市场。联盟双方发展战略契合性缺

乏导致了双方战略目标不一致这样在发展中难免

,,

会出现“分道扬镳”的局面。一方面柯达为了扩大市

场份额不断投入资金扩大产品覆盖面以便把富士从纸也开始陆续上市采取的也是与柯达皇家相纸相似

,,

中国市场中排挤出去而乐凯则积极地寻求柯达核心的背印。乐凯将印有“”字样的乐凯

;SuperProfessional

技术的输入和市场的分享。从某种意义上来说合资

,

双方并没有达成有助于合资企业长远发展的战略目标

,

而仅仅是希望通过合资来扩大市场份额以便分享更

,

多的利润。通过合资柯达成功遏制了富士在中国市场

的发展在彩印胶片领域独大乐凯也获得了企业发乐凯的目标客户群逐渐重合而柯达在中国二三级城

,;,

展所需的资金并解决了一些技术方面的难题。从这一市市场实施的“开垦计划”引发了与乐凯的全面碰

角度看双方都找对了合作伙伴。但合资双方联盟之撞。年的“相纸背印”事件成为了双方矛盾公

,2006,

初战略就缺乏契合性这使得企业在发展过程中合资开化的一个表现在此之后柯达与乐凯之间的竞争逐

,,

双方渐行渐远。对于乐凯来说在选择合作伙伴的时

,

候只注意到了柯达的巨大让步而没有考虑这一让步在双方互不让步的情况下矛盾不断升级竞争的加

,,,

,

2:

1联盟类型合作为主的联盟向竞争为主的联盟

的转变。可以说柯达与乐凯双方各自发展的实际与战

略规划在一定程度上决定了所组建联盟的类型。柯达

印胶片领域独大的目的柯达积极与乐凯合作不断

,,

为乐凯建设新的生产线扩大生产规模在此过程中

,,

乐凯也获得了企业发展亟需的资金和一些有关胶片生

产的先进技术可以说这种互利的合作使双方合作的

,

意愿不断加强。同时双方的市场定位不同柯达定

,:

位于中高端用户市场主要集中在北京、上海、广州

,

及南方和沿海发达地区而乐凯主要定位于中低端用

;

户市场以二、三级城市为主包括广大的中小城市

,,

以及华北、东北和西北等地区。因此双方相互学习

,

需要和产品市场定位的不同决定了联盟主要以合作为

主竞争很小联盟稳定性很强。在市场环境的巨大

,,

变化的冲击下如果联盟双方没有意见一致的战略方

,

向调整双方都从自身角度出发来调整战略那么结

,,

果势必会影响联盟双方的合作关系最终导致联盟类

,

型的转变柯达和乐凯后期的合作就属于这种情况。

,

近年来数码影像的迅速成长传统影像市场日渐

,

萎缩一级市场空间也随之变小。于是柯达开始向

,,

二、三级甚至是四级市场渗透。后来柯达又启动了

,

对中国广大中西部地区、偏远农村和山区的“开垦计

划”一支由柯达厦门海沧厂走出的开垦队伍进入了

,,

一向被乐凯视为自己地盘的河南和四川两省的城镇和

乡村。在二、三级城市曾经一度有不少乐凯冲印店

,

改换门庭成为柯达的加盟店并用上了柯达提供的

,,

胶卷、药水和相纸。为了应对这种变化乐凯改变了

,

经营方式先择了以简单模仿方式生存。年初

,2004,

乐凯保定厂推出了背印标识与柯达的皇家相纸近似的

彩色相纸年中期开始由汕头厂生产的乐凯相

;2005,

彩色相纸投向市场使其产品从外观上与柯达的皇家

,

相纸没有明显的区别。乐凯的这种经营方式对柯达的

传统市场造成了巨大冲击从而导致了双方竞争性矛

,

盾的出现可以说传统影像市场的日渐萎缩使柯达与

,

,

渐加剧合作只是一种形式而已并没有实际内容。

,,

——

143

剧使联盟稳定性不断降低。此时对于乐凯和柯达来说柯达始终没有透露给乐凯。从股权角度来讲在双方

联盟只是一种形式产品市场的抢夺成为了双方的主的合作中柯达仅持有乐凯的股权这可能会成

,,20%,

要目标。可以说在联盟发展过程中联盟合作类型的逐为柯达向乐凯提供核心技术的障碍———在一个没有控

渐演变预示着合作的终结。股的合资企业中柯达提供一流技术的动力并不充分。

3:

1战略适应性未跟随市场环境及时调整。早在

2003,,

年乐凯选择与柯达合作的时候数码影像技术

对传统胶片市场的冲击已经初步显现可以说传统胶转让其技术。而柯达在技术转让方面的不作为也促使

,

片已经开始步入“夕阳产品”的行列。按照“夕阳产了乐凯的近乎机会主义行为———简单模仿乐凯基本

品”通常的市场经营策略来看如果感光行业的传统上没有技术和产品优势与柯达在日趋萎缩的市场上竞

,

企业无法成功转型到数码产品为主便应该将更多的争所以被迫选择这种方式一方面保护自己的地盘

,,:

精力集中于采取怎样的市场策略来维持胶卷的使用寿不被抢走一方面用这种方式来向柯达表示自己对其

命同时尽可能地扩大潜在市场其中最为关键的是有保留合作的不满。但这也进一步成为了联盟解体的

,,,

企业应改变传统的以产品为核心的营销模式转而实导火索。

,

现营销革命。但乐凯并没有认识到这一点没有把西

,

部欠发达地区作为市场开拓的重点从而丧失了对潜

,

在市场开发的机会导致在后来的市场抢占中失去先

,

机。而柯达却充分认识到了西部市场的广阔前景大

,

举进军西部市场而面对柯达对其二三级市场的入侵

,,

乐凯并没有从自身产品角度出发而是选择了模仿和跟

随战略导致了双方矛盾的出现为联盟的解体埋下

,,

了隐患。

同时由于柯达与乐凯对中国传统影像市场的乐

,

观估计使得双方都把发展的重点放在了不断扩大市

,

场份额和增加生产能力上而没有加速其业务向数码

,

领域的快速转型。对市场变化预期的失误导致了战

,

略设计上的失误。加之数码影像时代的加速到来使

,

传统的影像市场受到了巨大冲击最终导致柯达传统

,

胶卷业务急剧萎缩和业绩滑坡。因此可以说柯达与乐

凯联盟自身的不稳定性已经使联盟的解体岌岌可危

,

而数码影像时代的加速到来则成了联盟解体的催化剂。

4,

1缺乏信任联盟双方采取有保留式合作。信任

是双方合作的基础只有相互信任联盟内的信息才

,,

能充分共享知识才能有效的转移。如果联盟的企业

,

只从自身利益出发有保留地进行合作就会导致盟

,,

友间的信任度与亲密程度降低知识有效转移的通道

,

被封闭使联盟效果受到极大的影响。从柯达与乐凯

,

的实际合作过程来看柯达的不信任和合作的有保留

,

性很明显。柯达并没有像订立合资企业的合约中所写

的那样向乐凯提供世界一流的技术和一流的生产线

,

技术乐凯也没有真正得到柯达的感光材料的配方。

,

柯达曾经承诺要帮助乐凯在保定和汕头各建一条乳剂

生产线但实际上这两条生产线将由柯达设在加拿大

,

和墨西哥的两条彩卷生产线改装属于数年前就被柯

,

达淘汰停产的生产线。另外自从年底柯达派驻的

2004

工作组进驻乐凯后虽然对帮助和改善乐凯目前生产

,

技术和销售管理中存在的一些问题起到了一定作用

,

但关于、乳剂和涂布生产线等彩色胶卷核心技术

TAC,

,

,

但关键还是双方经营业务的重合使得柯达从自身发

,

展来考虑有保留地进行合作并没有按合作规定真正

,

,

;

四、结束语

从乐凯与柯达联盟的整个发展过程来看乐凯选

,

择柯达的最初目的是为了获取柯达先进的技术而柯

,

达则是想通过联盟乐凯把富士挤出中国扩大自己的市

场份额联盟双方战略这种契合性的缺失使得双方在

,

合作过程中摩擦不断同时柯达对乐凯的不信任更加

,

剧了双方的矛盾再加上联盟战略未能随市场变化及

,

时调整这样在外界市场环境变化的剧烈冲击下联

,,

盟在经历短短四年之后就宣告解体了。对于我国的企

业来说为从根本上增强战略联盟的稳定性必须从

,,

联盟合作伙伴的选择入手确保自身与目标合作伙伴

,

的战略契合性同时加强联盟内不同文化背景企业之

,

间的沟通和协调实现联盟文化的顺利整合最后还

,,

要在联盟内建立相互信任机制提高联盟双方的信任

,

程度以确保联盟中知识转移的顺利进行。只有做好

,

以上几点才能从根本上增强联盟的稳定性保证联

,,

盟持续、稳定的发展。

[]

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[:]

编辑胡亭亭

[:]

校对胡亭亭

——

144