温泉酒店淡季策划方案0

2011年淡季策划案大纲

不可否认，温泉有淡旺季之分，从5月15日起至9月15日止，连续四个

月的高温天气，使得温泉生意清淡。紫龙湾温泉度假区在这四个月中本着：务

实、专注的方针去经营、策划、营销。我们的淡季营销口号是：保本求新高，

树行业标榜。初步拟定淡季经营总目标：1200万元。现淡季方案大纲如下：

淡季时间：5月15日—9月15日（4个月）

淡季主题：动感水世界、欢乐紫龙湾

一、淡季核心卖点

1、七彩溶洞

世上首家利用冰泉、名贵名草药、彩疗一体的山洞溶泉，能调理人体七情

六欲。

（释：水月洞。七色分七池，颜色用灯光与池内同色药包代替，内有桶装

小冰块。整改简单）。

2、丛林雾疗

炎炎夏日，这里有如仙境瑶池，永远是烟雨朦胧的清凉之地。专家论证：

紫龙湾首创的雾疗是最理想的夏日养生、润身之地。

（释：在惜缘苑、鸣翠园路上增加几个冷雾机喷头，即可达到理想效果）

3、水上欢乐谷

水上欢乐谷，堪比迪斯尼乐园。项目有：海啸冲浪、水中攀山、浪中攀绳、

左旋右滑、水中激战、水幕舞台激情表演等。比漂流更安全；比游乐更刺激。

第 1 页 共 8 页

（释：冲浪池、滑梯。增加攀高塔（已有）放在浅水中，另增设几条长绳，

横放在冲浪池中间。冲浪池旁及滑梯旁放几个固定水枪。购买一批水枪。在冲

浪池岸边搭建一个舞台。放露天屏幕。

4、“泉”运会馆

世上最健康的凉泉泳馆，集游泳、水上篮球、SPA泉疗于一身。

（释：温泉泳池。增加2个小型篮球架，2个篮球。另在一边放上遮阳板（半

拱形那种，夏天遮阳，冬天挡风））。

5、养心殿

清凉石疗，排毒养生。项目有：死海盐疗、土尔其沙疗、印尼黑石疗、

橄榄油石疗、簿荷清凉疗……

（释：养心殿内。盐疗、沙疗、黑石疗、橄榄油、簿荷，只需增加小产品即可）。

6、清凉美人汤

各种名贵花瓣花泉及红酒泉、牛奶、咖啡泉、首家清凉水果SPA，世上

最佳美容塑身水世界……

（释：现美人汤几个池。水果SPA选每月1池，如五月的草莓，六月的西

瓜，七月的西红柿，八月的奇异果，九月的桔子）。

7、森林吧

森吧拉全麦饼、印度水果沙拉、土尔其小食、海盗烧烤……各种红酒、

客家娘酒、冰镇啤酒。

8、水上嘉年华

水幕舞台，每天2场水上歌舞表演，与观众零距离互动。

（释：冲浪池内。由紫龙湾温泉内部员工成立《紫龙湾艺术团》，暂定12名，

每人每月另补贴800元）。

第 2 页 共 8 页

另：SPA理疗池、五行园不变。（详情参考李双友副总经理的露天文化

改造）。

二、紫龙湾温泉淡季套票系列

1、218欢乐套票（市值398元）

1、199元温泉门票+199元的消费券（38元商务套餐、38元鱼疗、58

元石疗、20元美容果汁、45元泳衣。任一消费不设限，可组合使用，但不

设找赎）

2、所有消费券限与套票当日消费使用，过期作废。

3、本券使用期限为5月15-9月15日止。

二、199夜泡温泉票（市值398元）

1、本票特价199元。

2、凭本票可享受2个人同时进入露天温泉。

3、进场限每天晚21：00-24：00时。

4、本票使用期限为4月25-9月15日止。

释：此券重点针对宁乡市场，此券在宁乡各大西餐厅、影院发行，其它

地方不售。售卖方式：指定点只需交19元限可换领一张夜泡温泉票，凭票到紫

龙湾前台交180元即可享受2人进场泡温泉。

3、398清凉组合套票（市值597元）

A组合、199元温泉门票2张+1张80元的儿童温泉门票+119元的消费

券（38商务套餐、38元鱼疗、35元石疗、8元美容果汁。任一消费不设限，

第 3 页 共 8 页

可组合使用，但不设找赎）。

B组合、199元的温泉门票3张。

C组合、199元的温泉门票2张+199元的消费券（38元商务套餐、38

元鱼疗、58元石疗、20元美容果汁、45元泳衣。任一消费不设限，可组

合使用，但不设找赎）

2、所有消费券限与套票当日消费使用，过期作废。

3、本券使用期限为5月15-9月15日止。

4、199学生套票（市值398元）

A款、199元温泉门票1张+199元的消费券（38元商务套餐、38元鱼

疗、58元石疗、20元美容果汁、45元泳衣。任一消费不设限，可组合使

用，但不设找赎）。

B款、199元温泉门票2张。

2、本券限在读学生，需与学生证一同使用方可有效。

3、所有消费券限与套票当日消费使用，过期作废。

3、本券使用期限为6月10-9月15日止。

三、紫龙湾温泉淡季营销策略大纲

旅行社市场：

1、淡季不降价，但赠送50元消费券（5月15—9月15日执行）。

2、每月推出一次特价游。

3、5月15—9月15日四个月针对旅行社达到一定广告奖，奖度可高达总量

10%-20%。（凭报张广告线路报销，每月一统计，9月15日后统一结算）

第 4 页 共 8 页

商务会议市场：

1、单笔达1万元—5万元，奖励会务组3%的消费卡。

2、单笔达5万元——8万元，奖励会务组4%的消费卡。

3、单笔达8万元以上，奖励会务组5%的消费卡。

4、加大各媒体广泛合作，对其有广告支持的媒体所拉的商务团队

30%-50%可用于宣传推广冲抵。

四、淡季每月活动策划大纲

每月活动在操作中会有调整，以实际每月活动为主。其广告宣传重点是5

月至6月，主要以全消费冲抵为主。

5月份：

5月主题：泉润五月，舞动泉世界

活动：

1、大纲：此次摄影大赛有别于其它形式的单纯摄影赛，除提高美誉度外，

还有直接产生经济效应，如摄影大赛时采用邀请赛的形式来邀请各企事业单位、

政府部门等来参赛（一般企业或部门都有几名摄影爱好者），凡企业或单位派人

参赛都来紫龙湾泡温泉都有一个特惠价格，以次特惠价来创出一个业绩高峰，

温泉热潮。

6月份：

6月主题：欢乐五月，欢乐泉世界

1、六一儿童节活动策划

主题：亲水情、亲子乐，紫龙湾里子成龙

时间：6月1日

大纲：一票一家亲，健康子成龙。即一家三口泡温泉只需一张温泉券（398

元）即可享受紫龙湾温泉的健康与欢乐，还有望子成龙的美好愿望。

第 5 页 共 8 页

2、6月7、8日高考后的活动策划

主题：谢师恩、同学情、“温泉”相报

时间：6月10—7月10日

大纲：师恩重如山，同学情无限，此月是学生出游的高峰期，针对学生泡

温泉、玩游戏的特点，推出系列优惠活动。如：凭学生证88元/位；学生

当天生日免费；状元及班长免费等活动，预计此月会应来一个泡温泉的小

高峰。

7月份：

7月主题：火红七月，清凉水世界

1、七一党的生日

主题：白游韶山情，夜泡健康泉

时间：7月1日

大纲：紫龙湾温泉与韶山毛泽东故居连线，游韶山，泡温泉，党的生日快

乐。凡共产党员泡温泉即赠送精美纪念品及其它优惠“套餐”等。

2、七月放假，全民出游热

主题：三人泡泉，必有我师

时间：7月10日—8月10日

大纲：三人泡泉，三人成团，即三人泡泉有优惠“套餐”，除此之外还有一

系列的其它配套产品附赠优惠活动等。

3、夏令营拓展营

主题：“泉”情出击，为明天加油

时间：7月20日—8月28日

大纲：此活动针对夏季营拓展营特别串加的活动项目，与各学校联系，广

泛组织各种形式的学生成长，为明天加油等健康有益的活动。预计此项活

动其社会效应及经济效应都非常可观。

8月份：

8月主题：快乐八月，激情水世界

第 6 页 共 8 页

延续七月份的夏令营拓展营活动，除此之外，在八月份我们还推出一系列

的亲水运动活动、暑假清凉温泉乐园活动等。预计此月在紫龙湾掀起一股暑凉

温泉的热潮。活动如下：

1、全民另类凉泉运动会

主题：健康有理，温泉有情

时间：8月5日—15日

大纲：针对温泉水的特殊性及紫龙湾露天温泉区的特色推出一系列的搞笑又

另类的运动，目标是人人都成拿大奖，欢乐健康紫龙湾。预计此活动会引来

电视台竞相报道及产生很好的经济效应。

2、乐园一家亲，健康紫龙湾

时间：8月8日—18日

大纲：针对家庭出游高峰推出一系列的活动套餐及家庭亲情温泉情活动。预

计此活动会引发家庭出游小高峰。

3、温泉啤酒节

时间:8月22—28日

大纲：与众多啤酒厂家合作，推出一次大型的温泉啤酒节活动，让游客体验

什么是酒林泉池，什么是醉生梦死的快乐时光。预计此活动会吸引大批的中、

青年男仕，也会应来八月份来紫龙湾的一个高峰期。

9月份：

9月主题：炫彩九月，美人汤世界

九月份盛夏在慢慢过去，我们拟定在此月定为“美丽温泉月”，加上快走入

中仲节与即将应来十一黄金周，此月来紫龙湾出游的热潮将更加升温，活动如

下：

1、美人汤

九月份是女仕出游的高峰期，加上换季时节，我们针对爱美女性朋友推

出的温泉SPA套餐活动将会让湖南的游客“抛弃美容院，相约紫龙湾”。预

第 7 页 共 8 页

计此活动会引发良好的女性朋友聚集泡温泉热潮。

2、美丽相约，健康紫龙湾

延续“美丽温泉月”的特点，更推出一系列的温泉瑜珈、温泉SPA、温

泉冰火两重天等美丽产品套餐活动。

第 8 页 共 8 页