银行小指标业务激励方案

银行小指标业务激励方案

20xx年“开门红”在即，一场全员冲锋的“战斗”即将打响。我分社积极行动起

来，以分社主任为核心，负责20xx年“开门红”全面工作的指挥和领导。所有员工积

极行动，听从指挥，冲向“战斗”的最前线。今年，我社将认真贯彻省联社“猛增存款、

稳放贷款、压降不良”的发展思路，结合我社实际情况。以业务经营为主线，以业务创

新为动力，以严格管理为保障，坚持“稳健经营、稳步发展”的经营理念，积极推进业

务创新，加强信贷管理，提高服务水平，保证各项业务持续快速健康发展。

20xx年12月29日，我分社召开全体员工会议，会议主题是“全体总动员，备战

（回复）开门红（至）”。会议由分社主任xx主持，（贝小保）参会人员为xxx分社

全体员工（公中号领取）。会议上，所有员工积极主动发言，各抒己见，讨论20xx年

“开门红”工作应该如何开展，就“开门红”具体工作，提出积极有效的措施方法。综

合各方意见后，得出以下具体办法和措施：

一、加强领导，统一思想，作好动员工作。 要让全体员工深刻认识到当下形式。首

季度，各大银行金融机构竞相笼络客户，招揽存款，投放贷款。我社面临极大的竞争压

力，为了能高质高效的完成联社所下达“开门红”各项指标任务。我分社每位员工必须

积极行动起来，提高警觉意识和竞争意识。明确目标和任务。积极团结在分社主任的统

一领导下。形成统一的目标和思想。每位员工，主动走向客户，走向市场。充分利用各

自的客户资源、充分发挥各自的优势长项。为“开门红”献言献策，出谋出力。

二、分析存款结构，寻找新的市场和资源。 xxx分社自扁平以来，存款增长始终

乏力，成为业务发展的短板。分析数据结构，截止到20xx年四季度末，各项存款余额

为xxx万元，其中定期储蓄存款xxx万元，存款总额占比xxx%，个人活期存款xxx万

元，存款总额占比xx%，对公存款xxx万元，存款总额占比xx%。由以上数据可以看

出，我社目前高成本的定期储蓄存款占了相当大的比重，而低成本的个人活期存款和对

公存款比例较低。个人活期存款和对公存款仍有较大的增长空间。针对此问题，讨论过

后，我社制定20xx年“开门红”具体措施。

1、稳定老客户，努力开拓新客户。我社定期储户大部分为市区附近及周边乡镇的

常住居民。对此我们要加大现有客户的管理和维护，完善客户管理系统和台账。借助农

信社利率优势，加大宣传力度。以优惠和发放礼品的方式回馈长期支持我社发展的客户。

实时对储户资金进行监管，防止客户存款的转移；积极推广我社理财产品及相关新型存

款产品，抢占金融市场，笼络客户群体；坚持三扫工作的开展，深入到大街小巷，深入

到社区，深入到挨家挨户。开拓新的市场，招揽新的客户。

2、加大pos机及银行卡的营销力度，实现对公存款和中间业务收入的增长。xxx分社

地处市腹心地带，xxx商业中心，拥有丰富的商业客户资源，对此我们可以借助农信社

POS机优势宣传，加强POS机及银行卡的营销力度，打造xxx特惠商户圈，实现对公

存款及中间业务收入的稳定增长。

3、发挥优势，“以贷引存”。经常深入市场调查摸底，做过细的工作寻找黄金客户

放贷，加大对个体户、实体企业的支持力度，全方位开拓和创新，培植一批创利大户，

牢牢占领区域市场，最大程度地做到“以贷引存”。