银行如何做好存款工作措施

银行如何做好存款工作措施

存款是银行的重要工作。那么银行如何做好存款工作?今

天xx为你整理了银行存款工作措施，希望对你有用。

银行存款工作措施

7月29日,XXX召开了储蓄存款业务调研会,该行江华柱

行长、XXX副行长及部分支行分管行长和客户经理代表参加

会议。会议分析了全行近三年个金业务发展情况，就如何做好

储蓄存款工作、提高储蓄存款等主营业务竞争力进行了讨论。

会上总结了支行在增加储蓄市场竞争力中的经验做法：要

在同业竞争中知已知彼，善于分析对手的营销策略和客户群结

构，掌握他行的优质客户信息;要加强团队文化建设，提升本

行团队凝聚力;要大力拓展代发工资、第三方存管等储蓄存款

源头性业务，搭建储源蓄水池;要公私联动，组成营销团队，

提高有贷户代发工资率，做好银行卡、电子银行、XXX信使

等个金产品的***营销;要以优质、细致、个性化的服务来维护

存量客户，拓展新增客户;要建立支行领导营销维护制，支行

领导作为主营销员要经常坐阵网点，了解掌握信息，亲自维护

高端客户。

就如何提高储蓄存款业务市场竞争力，增进全行储蓄存款

持续稳定快速增加，会议提出了具体要求和措施，进一步明白

了当前储蓄存款业务工作重点：

一是要抓客户增加。客户增加是存款的根本工作，我行的

目标客户包孕大系统、大客户，今后重点客户市场要向农村市

场转移。客户的增加要包孕数量的增加、资产的增加、产品的

增加。

五是抓渠道扶植。最近几年我行在渠道扶植上投入很大，

但有些新网点扶植结果不理想。今后要加强自助设备的投入，

各行要加强自助设备的利用、维护，提高自助设备业务分流率。

六是打造“团队+机制”的运营模式。要通过团队家文明的

扶植和机制的美满来激发员工的工作热情，晋升团队协作能力。

七是加强服务、宣传。做好服务工作是我行一贯的要求，

各行也要始终抓好服务工作不放松。此外，支行要加强对机关、

团体的联系，开展“理财宣讲进机关”宣传活动。通过理财宣传

来扩大XXX的影响面，宣传我行的产品、渠道优势。

银行存款工作计划

今年以来，各商业银行之间的存款竞争日趋白热化，尤其

是进入二季度以来，XXX储蓄存款呈现持续大幅波动的不稳

定态势，稳存增存压力较大。对此，长治分行多措并举，采取

有效措施确保下半年实现储蓄存款余额和增量同业占比稳中有

升。

一、提高认识，明确目标，力求完成保底任务。将储蓄存

款的稳定持续增长作为日常工作来抓，紧紧围绕发展中高端客

户的经营思路，努力拓展客户规模，优化客户结构，提高重点

业务客户渗透率，促进个人客户资产稳定增长，在确保一季末

储蓄存款余额的基础上做好稳存增存工作。

二、加大私人银行客户拓展力度，全面落实“一行一季一

户”的工作要求。中高端客户竞争是我行确定的20XX年四项

重点工作之一，对此，要求各支行务必统一思想，高度重视，

增强高端客户竞争发展的紧迫感、使命感。一是要认真落实高

端客户发展规划，充分运用高端客户维护、拓展专项激励机制

和政策，推进全行中高端客户快速发展。二是做好存量客户的

服务与维护工作。目前，全行已基本完成存量私人银行客户的

签约工作，要求各支行要加强与客户的沟通交流，充分了解客

户需求，及时了解产品发行、客户活动等信息，同时还要加大

私人银行专属产品配备力度，通过产品稳固客户，防止出现客

户资产下降的情况。三是积极捕捉市场信息，抓好私人银行客

户的规模扩张。以“煤炭资源整合、上市及拟上市企业高管、

中小企业主和私营业主、第三方存管、房地产商”五大板块为

重点，实施名单制管理和维护，加大高净值客户拓展力度。

三、全力维护和发展财富客户，努力完成全年目标任务。

一是以全行开展的“大研究、大联动、大营销”举动为契机，持

续快速推进优良企奇迹单位代发工资业务发展，带动财富客户

数量和资产的增加。二是要深入挖掘存量潜力客户，确定发展

的方式，前台柜员发现的目标客户要及时有效地推荐给客户经

理做营销和后续维护，确保客户资源不丢失，不外流。

四、发挥理财产品与储蓄存款的互动作用，实现两者同步

协调发展。一是鼎力大举营销保本理财产品，将其作为理财产

品重中之重进行全力营销，在增加理财产品余额的同时增加储

蓄存款余额，实现两者同步发展。二是要提早做好月末、季末

和年末到期理财产品的衔接和存款转化工作。三是全力营销理

财产品的同时，要积极挖转他行客户和他行资产，稳定本行储

蓄存款余额，避免出现此增彼减的情况。

六、认真落实相关激励措施，加强监测通报管理，实行大

额资金报告制度。各支行要落实市分行储蓄存款的相关激励措

施并加强动态监测，尤其对高端客户、大额资金的流动要责成

专人予以关注，行长、分管行长要亲自过问。营业网点柜面遇

有大额资金向他行通兑情况，经办行要在办理业务前向开户行

通报，开户行要积极进行客户关系维护，确保资金不外流。

银行年度工作计划

根据我行今年一年来会计结算工作的实践情况，明年的工

作首要从三个方面动手：抓服务、抓质量、抓素质，现就针对

这三个方面制定我营业部在x年的工作思绪。

1、以客户为中心，做好结算服务工作。客户是我们的生

存之源，作为营业部又是对外的窗口，服务的好坏直接影响到

我行的信誉

1、我行一向提倡的“首问义务制”、“满时点服务”、“站立

服务”、“三声服务”我们将继续履行，并做到每个员工能耐心

看待每个顾客，让客户满意。

2、随着金融业之间的竞争加剧，客户对银行的服务要求

越来越高，不单单在临柜服务中更体现在我行的服务品种上，

除了继续做好公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没款、

bsp航空代理等代理结算外，更要做好明年开通的高速公路联

网收费业务、开放式基金收购业务、证券业务等多种服务品种，

提高我行的竞争能力。

3、主动加强与个人业务的联系，参与个人业务、熟悉个

人业务以更好为客户服务。虽然已经上了综合业务系统，但因

为各种各样的原因还没有能做到真正的综合，是我营业部工作

的一个欠缺。

4、以银行为课堂，明年我们将举办的银行结算办法讲座，

增加人们的金融知识，让客户多了解银行，贴近银行从而融入

到我行业务中。

5、继续做好电话银行、XXX和网上银行的工作，并向优

质客户推广使用网上银行业务。

二、强内控制度管理，防范风险，保证工作质量。随着近

年来金融犯罪案件的增多，促使我们对操作的规范、制度的执

行有了更高的要求

1、督促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换，然后

严格按照综合业务系统的要求实行事权划分，一岗一卡，一人

一卡，增强制度执行的钢性，提高约束力。

2、进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防，着重加

3、进一步加强会计出纳制度，严厉会计出纳制度的履行

与检查，标准会计印章和空白重要凭证的利用和保管。

4、重点奉行支付暗码器的出售工作，包管银企结算资金

的平安，进一步提高我行防范外来结算风险的手段。

5、规范业务操作流程，强化总会计日常检查制度以及时

发现隐患，减少差错杜绝结算事故。

6、切实履行对分理处的业务指导与检查。

7、做好会计核算质量的定期考核工作。

三、以工钱本提高员工的全面素质。员工的素质如何是银

行能否发展的根本，在目前人员流动频繁的情况下我营业部急

需要有一支高素质的队伍

1、把好进人用人关。银行业听着很美，其实充满竞争和

3、在人员紧张的情况下仍要加强岗位练兵，除了参加明

年的技术比武更为了提高员工的业务水平。

4、勤做员工的思想工作，关心鼓励员工，强化员工的心

理素质。