存款简报_1

存款简报

1.银行柜员工作简报怎么写啊

这是样板。具体情况要根据你实际的工作处理。

银行工作简报--战酷暑鼓斗志个人存款再创新高

盐堂支行在面对存款淡季，个人存款出现下滑的不利形势下，该行全

体以“开展优质文明服务”为契机，动员全体员工，克服困难和畏难

情绪，在营销客户上发力，从而使个人存款保持快速增长，截止7月

15日，该行个人存款余额达16009万元，比上月新增700万元，比

年初增长4247万元，完成市分行下达全年计划的106%。

一、发扬团队精神，上下目标一致，抢市场，占先机。

为了使我行存款能有较大的突破，新的领导班子非常重视个人业务的

发展，行长带领全行上下团结一致，群策群力，全身心投入到营销工

作中，行领导放弃了一个个休息日，挑灯夜战，日夜奔波，先后营销

了中建一局市项目部、供水公司、电影公司、烟草公司职工奖金等几

家代工单位，沉淀资金达到800余万元。为了吸收存款，我们的员工

对支行所在街道社区进行了拉网式宣传，让客户首先对我们的产品有

所了解，接受我们的产品，使用我们的产品，提高了我行的市场竞争

能力。

二：坚持以客户为中心，行领导实行坐班制，实行窗口弹性服务。

业务快速发展，原有的三个对私营业窗口已远远不能满足客户的需求，

面对如此的柜面压力，在原有员工人数不变的基础上，行领导及时做

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出决策，对对私营业窗口实行弹性工作制，开办四个对外营业窗口，

并且在营业大厅设立了低柜区，把理财、基金业务放到客户经理低柜

区来做，这样更加强了客户经理与客户的面对面沟通，有助于我行的

新产品向客户推介与营销，上半年我行代销基金产品销售总额达到

2500万元。前台柜面基本业务与大厅理财业务的分流经过这样的合

理布局，才使柜面压力得到进一步缓解，每位员工都充分发挥了自己

的所能，有充分的时间与客户进行沟通，在和客户的交流中，也就能

了解到客户所想，客户所需，充分挖掘客户资源，做到得心应手、不

慌不乱。

三、搭建高端客户服务渠道。

紧抓我们的VIP客户，切实为客户提供差别化，个性化服务，即我们

的客户经理首先根据客户的爱好，特点，为客户推荐最适合的产品，

让客户感觉到我们服务，对VIP客户坚持实行绿色通道，让客户彰显

自己的尊贵身份。

四：充分发挥大堂经理作用，实行“大厅制胜”。

行领导班子每天轮流在大厅值班，现场解决工作中的难题，大堂经理

与客户经理，柜员相配合，发现潜在客户时，大堂经理在第一时间把

信息反馈给客户经理，便于客户经理对客户进行及时的维护。通过大

堂经理与客户经理的密切配合，我行在营业大厅共发现高端VIP客户

150户，总计挖掘存款达到了1500多万元。

五：部门联动，积极挖掘储源。

由于大量资金需投放市场，加上股票、基金的热销，致使我行的个人

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储蓄存款开始出现下滑趋势，对此行领导及时制定了非储蓄岗位员工

吸储考核办法，调动了全行员工的工作积极性，盐湖支行全员并肩作

战，协同合作，为存款增长作好坚实后盾。

坚信“天道酬勤”，有付出一定会有回报，在今后的工作中，我们一

定会再接再励，使我行的各项业务都更上一层楼

2.银行柜员工作简报怎么写啊

这是样板。

具体情况要根据你实际的工作处理。银行工作简报--战酷暑鼓斗志个

人存款再创新高盐堂支行在面对存款淡季，个人存款出现下滑的不利

形势下，该行全体以“开展优质文明服务”为契机，动员全体员工，

克服困难和畏难情绪，在营销客户上发力，从而使个人存款保持快速

增长，截止7月15日，该行个人存款余额达16009万元，比上月新

增700万元，比年初增长4247万元，完成市分行下达全年计划的106%。

一、发扬团队精神，上下目标一致，抢市场，占先机。为了使我行存

款能有较大的突破，新的领导班子非常重视个人业务的发展，行长带

领全行上下团结一致，群策群力，全身心投入到营销工作中，行领导

放弃了一个个休息日，挑灯夜战，日夜奔波，先后营销了中建一局市

项目部、供水公司、电影公司、烟草公司职工奖金等几家代工单位，

沉淀资金达到800余万元。

为了吸收存款，我们的员工对支行所在街道社区进行了拉网式宣传，

让客户首先对我们的产品有所了解，接受我们的产品，使用我们的产

品，提高了我行的市场竞争能力。二：坚持以客户为中心，行领导实

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行坐班制，实行窗口弹性服务。

业务快速发展，原有的三个对私营业窗口已远远不能满足客户的需求，

面对如此的柜面压力，在原有员工人数不变的基础上，行领导及时做

出决策，对对私营业窗口实行弹性工作制，开办四个对外营业窗口，

并且在营业大厅设立了低柜区，把理财、基金业务放到客户经理低柜

区来做，这样更加强了客户经理与客户的面对面沟通，有助于我行的

新产品向客户推介与营销，上半年我行代销基金产品销售总额达到

2500万元。前台柜面基本业务与大厅理财业务的分流经过这样的合

理布局，才使柜面压力得到进一步缓解，每位员工都充分发挥了自己

的所能，有充分的时间与客户进行沟通，在和客户的交流中，也就能

了解到客户所想，客户所需，充分挖掘客户资源，做到得心应手、不

慌不乱。

三、搭建高端客户服务渠道。紧抓我们的VIP客户，切实为客户提供

差别化，个性化服务，即我们的客户经理首先根据客户的爱好，特点，

为客户推荐最适合的产品，让客户感觉到我们服务，对VIP客户坚持

实行绿色通道，让客户彰显自己的尊贵身份。

四：充分发挥大堂经理作用，实行“大厅制胜”。行领导班子每天轮

流在大厅值班，现场解决工作中的难题，大堂经理与客户经理，柜员

相配合，发现潜在客户时，大堂经理在第一时间把信息反馈给客户经

理，便于客户经理对客户进行及时的维护。

通过大堂经理与客户经理的密切配合，我行在营业大厅共发现高端

VIP客户150户，总计挖掘存款达到了1500多万元。五：部门联动，

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积极挖掘储源。

由于大量资金需投放市场，加上股票、基金的热销，致使我行的个人

储蓄存款开始出现下滑趋势，对此行领导及时制定了非储蓄岗位员工

吸储考核办法，调动了全行员工的工作积极性，盐湖支行全员并肩作

战，协同合作，为存款增长作好坚实后盾。坚信“天道酬勤”，有付

出一定会有回报，在今后的工作中，我们一定会再接再励，使我行的

各项业务都更上一层楼。

3.银行工作总结

去年是我行实施“超常规、跨跃式发展战略”的开局之年，也是实现

三年发展规划的第一年。

在分行党委的正确领导和关心支持下，我支行制定了周密的工作计划

和工作措施，坚决贯彻年初支行工作会议所制定的“五个更”的工作

思路，确保开好局，起好步。一年来全行干部职工团结一心，奋力拼

搏，取得了丰硕的成果。

一、业务经营呈现出超常规的发展态势：跟往年相比，今年我行发展

已走上快车道，各项业务屡创新高，走出了一个发展的上升通道。（1）

各项存款快速增长。

至年底本外币总存款余额预计超过8.5亿元，比年初增加3.6亿。其

中预计：人民币对公存款增加1.4亿、人民币储蓄增加5800万、人

民币同业存款增加8000万；外汇存款增加1000万美元。

全年日均比去年日均增1.5亿；外币对公存款增加成为我行存款增长

的一个重要来源，同业存款和储蓄存款也大幅增加加，这种存款增长

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速度是过去所没有的。（2）贷款规模增加，结构不断优化。

年末各项贷款约超过10个亿元，比年初增加3亿，主要增投于优良

客户和按揭、消费贷款等低风险贷款；如PTA、投总、钨业、众达、

海沧大道等大项目；信贷资产总体上仍保持较高质量，不良贷款占比

低于3.5%，尤其是今年第一季度、第二季度不良贷款余额都比去年

下降；但从存量上分析，呆滞贷款有所增加；表内收息率预计达100%

以上，综合收息率预计达97%，收息水平居全辖前列。（3）经营利润

成倍增加。

至年末，我行创利水平预计可达1500万元（含结售汇收入），其中人

民币利润约为770万，外汇利润约为45万美元，结售汇手续费收入

约为350万元。人均利润达21万元。

同过去几年的创利水平相比，今年我行的利润水平实现了跨跃式的发

展。（4）中间业务大幅度增长。

今年我行国际结算和结售汇总量稳居全辖第二位，已逼近第一位。预

计全年将完成国际结算量2.5亿美元、结售汇约1亿美元。

外汇业务收手续费收入有较大的增长，预计可达350万，相当于我利

润的20%左右。银行承兑汇票业务和票据贴现业务也有大幅增长，成

为另一个新的利润来源。

二、主要工作措施和成功经验：（一）以业务经营为中心，突出重点，

采取切实有效的措施，全方位推进各项业务工作快速发展。1、细分

市场，准确定位，抓住重点，积极营销批发业务。

2001年，我行将对公市场细分为“五个一”，即一个港口、一条大

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道、一个房地产、一批项目及一个信托公司。明确了目标定位后，我

们建立了一套反应灵敏、决策快速、攻关有力、服务到位的市场营销

机制，创造性地开展工作，全方位拓展市常具体做法有：提升经营层

次，对规模大、要求高的重点优良客户将责任主体提升到业务部，1000

万美元以上的项目直接由行长负责攻关和谈判；组建强有力的攻关小

组，把全行攻关能力较强的人员集中起来组成强力攻关小组，对不同

特点的企业选择合适的人员进行组合，集团作战，上下联动，精兵攻

坚。

突出竞争优势，抓住我行深入推行企业文化建设的契机，在服务上大

做文章，以优质的服务吸引客户，大力营销总分行推出的新业务品种，

为客户提供一揽子服务方案，争取在服务的深度和广度上优于他行；

行领导以身作则，带头攻关，保证至少一半的时间用于走访客户，重

点客户坚持每月拜访一次，重视改善和提高银企关系。通过不懈的努

力，今年我行新争取了一批有价值上档次的客户，如德彦纸业、金桐

化学、丰龙水产、厦信国托、海沧医院等重点客户，同时还储备了海

沧大道、鹭景湾、出口加工区、国际货柜等一批有潜力的项目，为我

行今后两三年的业务迅速发展打下了坚实的基矗2、坚持品种创新和

服务创新，多方位发展零售业务。

今年我行抓住代客理财资金归集、农电改造代缴费、推行VIP服务等

重点工作，抓好本外币储蓄存款攻坚战，以争取有价值的私人客户为

重点，大力营销零售业务。一是开展规范化服务流程演练，提高服务

水平，为储户提供标准化的服务；二是加大吸收理财资金力度，抓住

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理财资金主要靠努力的特点，全行动员，针对周边的商户、村户和老

客户，有效地吸收理财资金。

三是对海沧炒股大户进行摸底，动态跟踪，吸收股市回流资金。四是

推出了私人业务VIP服务方案，开设VIP优先通道，建立VIP客户档

案，实施差别式服务，为有价值的私人大客户提供一揽子理财服务方

案；五是加大宣传力度，借农网改造东风，开展“走进千家万户活动”，

历时一个月，各网点积极参与，以农电改造缴费一卡通为宣传重点，

以电影下乡和业务宣传为媒介，全行总动员，走进城乡的每一个角落，

加大我行对农村业务市场的渗透力度，宣传了我行的业务，提高了我

行的社会知名度。

通过一系列富有成效的工作，至年末，我行各项储蓄余额约为1.5亿

元，约比年初增加5800万元，完成分行下达的任务，增幅为历年来

的最高水平。3、加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷

结构。

为增强长期发展潜力，我们从年初开始就非常重视加快贷款营销工作，

积极争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业务。一是优良客

户的贷款营销，针对PTA、翔鹭、众达、钨业、多威、投总等重点企

业，加大授信额度，主动营销贷。

4.我在银行工作,请教一下如何提高员工揽存款积极性

你是银行行长还是普通客户经理？听你的语气，肯定是在国有银行工

作！！

提高员工积极性很简单的方法就是任务和奖金挂钩，多劳多得，建立

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竞争淘汰措施，能者上，弱者下！！！最大程度发挥员工的积极性，多

劳多得！！

不过我还是提醒你，这些措施在国有银行里往往起不到任何效果，因

为国有银行的机制太僵化了，干部能上不能下，客户经理做得越多钱

越少---费用都给行长了！！

我以前就是武汉农行的，实在感觉没有发展了，三年客户经理，

闪人了！领导都是靠关系上位的，普通员工干大半辈子还没有行长一

年的工资费用多，心寒哪！！这么好的国企就是被这些人糟践了！！！！

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