银行支行个人存款增存措施

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ⅩⅩ银行支行ⅩⅩ年个人存款增存措施

本着向分行学习“自加压力、敢于争先、追求卓越〞的

工作精神，落实“三严三实〞会议指示，结合ⅩⅩ支行个人

存款开展现状，为加大增存力度，扩大个人存款市场份额，

完成营业部下达的个人存款增存目标，现将下一阶段个人存

款增存具体工作措施汇报如下。

一、个人存款整体开展情况

截至ⅩⅩ年5月31日，ⅩⅩ支行人民币个人核心存款时

点余额35.03亿元，较年初下降3.41亿元，环比下降1.89亿

元，同比下降2.80亿元，季比下降2.87亿元，年度方案完成

率-135.77%，六家支行中排名第6位；人民币个人核心存款

日均余额37.31亿元，较年初下降0.20亿元，环比下降-0.50

亿元，同比增加1.35亿元，季比下降0.69亿元，年度方案完

成率-8.41%，六家支行中排名第5位。

二、个人存款具体增存措施

〔一〕持续推进“稳高扩基〞客户开展战略，有效提高

潜力客户及个人贵宾客户个人存款奉献度

截至ⅩⅩ年5月31日，ⅩⅩ支行所有管户客户规模45134

户，管户经理64人，人均管户705户。其中年日均金融资产

35.35亿元，户均0.55亿元；年日均AUM32.61亿元，户均

0.51亿元；期末存款22.26亿元，户均0.35亿元。

个人贵宾客户规模11837户，管户经理人均管户185户，

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占所有管户客户规模的26.30%。年日均金融资产28.03亿元，

户均0.44亿元，占总体年日均金融资产的79.30%；年日均

AUM25.61亿元，户均0.40亿元，占总体年日均AUM的

78.60%；期末存款16.95亿元，户均0.26亿元，占总体期末

存款的76.20%。

结合以上数据分析，ⅩⅩ根据各网点管户规模，制定以

下管户增存目标〔见附表一、附表二〕，实现个人存款增量

1.98亿元。

ⅩⅩ支行ⅩⅩ年“扩基〞增存目标统计表(表一)

制表日期：ⅩⅩ.6.10 单位：万元

序“扩基〞

号 增存目标

1万--5万〔户均5万--10万〔户均10万--20万〔户均新20万--50万〔户均

网点名称

新增0.10万元〕 新增0.50万元〕 增1万元〕 新增2万元〕

户数 增存 户数 增存 户数 增存 户数 增存

81 129 65 597 597 381 762 1 长江路支行 811 1505

63 75 38 261 261 123 246 608 2 新华南路支行 634

61 88 44 299 299 153 306 710 3 路支行 609

83 96 48 313 313 218 436 880 4 宝山路支行 827

132 66 556 556 382 764 1495 5 钱塘江路支行 1091 109

200 100 587 587 309 618 1408 6 和平桥支行 1028 103

53 27 251 251 186 372 698 7 大湾支行 482 48

155 78 680 680 380 760 1580 8 仓房沟支行 629 63

108 54 375 375 180 360 848 9 中环路支行 585 59

93 47 415 415 281 562 1080 56 10 大湾北路支行 563

209 105 1440 1440 350 700 2341 97 11 营业室 966

165 83 832 832 293 586 1586 86 12 路支行 855

1503 752 6606 6606 3236 6472 14738 ⅩⅩ支行合计 9080 908

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ⅩⅩ支行ⅩⅩ年“稳高〞增存目标统计表〔表二〕

制表日期：ⅩⅩ.6.10 单位：万元

序“稳高〞

号 增存目标

50万--100万〔户100万--300万〔户300万--500万〔户500万-8000万〔户

网点名称

均新增3万元〕 均新增5万元〕 均新增5万元〕 均新增5万元〕

户数 增存 户数 增存 户数 增存 户数 增存

85 255 51 255 8 40 1 5 1 长江路支行

99 11 55 3 15 2 10 2 新华南路支行 33

138 21 105 3 15 3 15 3 路支行 46

180 44 220 4 20 3 15 60 4 宝山路支行

378 40 200 4 20 2 10 5 钱塘江路支行 126

264 35 175 7 35 2 10 6 和平桥支行 88

177 34 170 4 20 3 15 7 大湾支行 59

351 35 175 6 30 1 5 117 8 仓房沟支行

138 21 105 2 10 0 0 46 9 中环路支行

261 46 230 16 80 4 20 10 大湾北路支行 87

165 25 125 5 25 6 30 11 营业室 55

246 30 150 3 15 2 10 12 路支行 82

2652 393 1965 65 325 29 145 884 ⅩⅩ支行合计

555

179

273

435

608

484

382

561

253

591

345

421

5087

〔二〕实施“开源截流〞行动，提高对个人客户存款的

把控度

一是依托基金、第三方存管、个人理财等重点产品的投

资平台，加大“开源〞力度。组建支行级理财团队，建立投

资类客户群体，整合信息资源，有的放矢进展个人存款对接

〔见附表三、附表四、附表五〕；二是借助借记卡消费行为

分析系统，开展“截流〞行动。通过大额走款的客户进展周

期性监控，做好存款波动分析，围绕“常流出〞客户做营销，

打进客户朋友圈，建立以本行为主的结算中心，形成个人存

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款良性循环。实现个人存款增量2.09亿元。

ⅩⅩ支行ⅩⅩ年第三方存管类客户增存目标统计表〔表三〕

制表日期：ⅩⅩ.5.31 单位：万元

序号 机构名称

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

第三方存管资金量 转化存款目标〔转化40%个人存款〕

569 228 ⅩⅩ支行营业室

1162 465 长江路支行

1841 736 路支行

2333 933 新华南路支行

90 36 路支行

2331 932 宝山路支行

1271 508 钱塘江路支行

1038 415 大湾北路支行

868 347 和平桥支行

244 98 大湾支行

447 179 仓房沟支行

280 112 中环路支行

12474 4990 ⅩⅩ支行合计

ⅩⅩ支行ⅩⅩ年个人理财类客户增存目标统计表〔表四〕

制表日期：ⅩⅩ.6.10 单位：万元

序

号

1 ⅩⅩ支行营业室 651 50 261 90 11 260

2 长江路支行 1298 100 50 22 443 519

3 路支行 1087 0 16 159 390 435

4 新华南路支行 60 20 0 0 0 24

5 路支行 385 0 0 34 30 154

6 宝山路支行 1967 100 59 0 1538 787

7 钱塘江路支行 337 0 0 0 46 135

6月份个人理财产品到期时间

转化存款目标〔转化

6.30 6.1-6.30 6.12 6.17 6.22

40%个人存款〕

机构名称

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8 大湾北路支行 900 52 36 260 108 360

9 和平桥支行 2718 177 5 0 2125 1087

10 大湾支行 358 200 17 0 8 143

11 仓房沟支行 762 40 55 386 0 305

12 中环路支行 1163 95 18 500 402 465

13 ⅩⅩ支行合计 516 1451 5100 4630 11575 834

ⅩⅩ支行ⅩⅩ年基金类客户增存目标统计表〔表五〕

制表日期：ⅩⅩ-6-10 单位：万元

序

号

1 ⅩⅩ营业室 2174 526 27 42 2770 1108

2 长江路支行 2843 1043 589 305 4781 1912

3 路支行 1899 476 573 90 3037 1215

4 新华南路支行 672 181 8 1 862 345

5 路支行 494 142 41 43 721 288

6 宝山路支行 1388 405 22 38 1853 741

7 钱塘江路支行 908 138 80 318 1444 578

8 大湾北路支行 2278 946 1295 134 4653 1861

9 和平桥支行 1023 243 251 201 1719 688

10 大湾支行 343 38 8 24 412 165

11 仓房沟支行 2676 777 107 553 4113 1645

12 中环路支行 778 897 110 225 2010 804

各项基金类产品余额 转化存款目标

网点名称 〔转化40%个

股票 混合 债券 货币 合计

17477 5813 3111 1974 28375 11350 ⅩⅩ支行合计数

人存款〕

〔三〕结合网点市场拓展方案、拆迁工程根据等方式，

不断扩大个人存款增量规模

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建立12家网点专业市场大全，统计和分析市场资源，制

定市场拓展方案，组建行动小组，按周进展市场类客户拓展。

同时将支行资源重点倾斜具备拆迁工程的网点，紧跟拆迁款

推进进程。每月定期对市场拓展活动、拆迁工程拓展活动定

期进展后评价，促进个人存款有效落地〔见附表六〕，实现

个人存款增量2.04亿元。

ⅩⅩ年ⅩⅩ支行市场类客户增存目标统计表〔表六〕

制表日期：ⅩⅩ.6.10 单位：万元

序个人存款

号 沉淀目标

1 支行 水利厅小区 无

机构名称 居民区 拓展工程 拆迁工程 启动时间

长征批发市场 1000

沿街机电商铺 1000

美玉大饭店

突玛丽斯大饭店

2 ⅩⅩ营业室 无 无 300

红宝石大饭店

浦曌大厦

二道桥市场

伊丽沙大饭店

3 仓房沟支行 无 无 800

江河市场

大米市场

金币山

4 新华南路支行 无 无 600

金泉广场 ⅩⅩ.6.1

珠拉

民街玉市场

商贸城

月明楼

5 钱塘江支行 无 地王商城 无 500

美博城

世纪百盛

汇坤园小区 奇台路医疗器械

6 长江路支行 花园小区 海鸿市场 无 500

泰祺小区小区 火车头童装机具布放

7 大湾北路支行 金坤小区 西域轻工 黑甲山棚户区拆5000

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迁款〔4000万〕

泰翔小区 茶叶市场

8 和平桥支行 5000

建机小区 金粮源

家属院

和枫雅居小区 轮胎商户

9 宝山路支行 机电商户 无 1000

半山湾畔小区

昌乐园小区

恒昌小区

无 边疆市场 无 200 11 大湾支行

无 无 4000 12 路支行

12个居民区开

发

二手车交易市场

边疆物流园

净水设备商户

无 无 500 10 中环路支行

31个拓展工程 3个拆迁户工程 20400 ⅩⅩ支行合计

二十二中周边拆

迁户〔4000万〕

东环拆迁款〔5000

万〕

〔四〕紧抓卡类、电子银行渠道类客户群体，提高卡均、

台均个人存款奉献度

针对ⅩⅩ支行个人贵宾卡、商惠通卡、转账客户群体进

展专项营销，采取“1+2+N〞模式〔1名专职人员+产品+客

户〕，采取产品组合营销，进一步绑定此类客户个人存款。

每月进展点评和分析，全面提升卡类和电子银行类个人客户

有效存款沉淀率。〔见附表七、附表八、附表九〕

ⅩⅩ支行智付通类客户增存目标统计表〔表七〕

制表日期：ⅩⅩ.6.10 单位：户、万元

序

号

1 ⅩⅩ支行营业室 27 280 10.4 81

2 长江路支行 183 1575 8.6 549

3 路支行 80 663 8.3 240

4 新华南路支行 33 132 4.0 99

5 路支行 32 560 17.5 96

智付通

机构名称

客户数 转账个人存款绑定

台均个人个人存款沉淀目标

存款 (台均新增3万元)

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6 宝山路支行 97 895 9.2 291

7 钱塘江路支行 310 1721 5.6 930

8 大湾北路支行 54 419 7.8 162

9 和平桥支行 193 1297 6.7 579

10 大湾支行 47 299 6.4 141

11 仓房沟支行 61 159 2.6 183

12 中环路支行 7 10 1.4 21

ⅩⅩ支行合计 1124 8010 7.1 3372

ⅩⅩ支行商惠通卡类客户增存目标统计表〔表八〕

制表日期：ⅩⅩ.6.10 单位：、万元

序

号

1 ⅩⅩ支行营业室 591 8 2300 3.87

2 长江路支行 1083 29 7300 6.73

3 路支行 511 10 2600 5.17

4 新华南路支行 896 9 2900 3.23

5 路支行 698 15 4500 6.40

6 宝山路支行 405 3 3500 8.55

7 钱塘江路支行 1588 16 8900 5.63

8 大湾北路支行 791 14 5600 7.04

9 和平桥支行 1030 5 6100 5.88

10 大湾支行 565 5 4400 7.71

11 仓房沟支行 1282 13 9200 7.18

12 中环路支行 794 8 3000 3.80

13 ⅩⅩ支行合计 10234 135 60300 5.89

商惠通卡

机构名称

总发卡量当年新增卡个人存款沉淀目标

〔〕 量〔〕 (台均新增1万元)

卡存款余额 卡均存款

591

1083

511

896

698

405

1588

791

1030

565

1282

794

10234

ⅩⅩ支行个人贵宾卡发卡类未达标客户增存目标统计表〔表九〕

制表日期：ⅩⅩ.6.10 单位：、万元

序

号

1 ⅩⅩ支行营业室 539 44 117 378

个人贵宾卡已发卡未达标提升

机构名称

总发卡量钻石卡〔每新白金卡〔每金卡〔每新

〔〕 增10万〕 新增5万〕 增2万〕

个人存款沉淀目标合计

1781

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2 长江路支行 524 70 120 334

3 路支行 371 34 58 279

4 新华南路支行 380 40 71 269

5 路支行 346 48 58 240

6 宝山路支行 395 49 75 271

7 钱塘江路支行 590 50 116 424

8 大湾北路支行 353 58 76 219

9 和平桥支行 438 53 97 288

10 大湾支行 197 45 62 90

11 仓房沟支行 490 35 72 383

12 中环路支行 257 35 51 171

13 ⅩⅩ支行合计 4880 561 973 3346 17167

1968

1188

1293

1250

1407

1928

1398

1591

940

1476

947

以上个人存款9项新增措施，合计新增9.19亿元。〔见附表

十〕ⅩⅩ支行将秉承“三严三实〞会议精神，严格落实XX

分行营业部党委经营方针，不断超越进取。

ⅩⅩ支行ⅩⅩ年个人存款新增目标汇总表〔表十〕

制表日期：ⅩⅩ.6.10 单位：万元

序号 工程名称 增存目标

1 “扩基〞增存 14738

2 “稳高〞增存 5087

3 第三方存管类客户增存 4990

4 个人理财类客户增存 4630

5 基金类客户增存 11350

6 市场类客户增存 20400

7 智付通类客户增存 3372

8 商惠通卡类客户增存 10234

9 个人贵宾卡发卡类未达标客户增存 17167

合计增存 91968

ⅩⅩ支行

ⅩⅩ.6.10

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