个人日均存款提升措施

明湖支行个人日均存款及个人贵宾客户提升措施

明湖支行目前个人日均存款较年初下降1600万元，个人折效

贵宾客户较年初下降51户，对支行产生了严重影响。为尽快扭转

落后局面，我们将以个人贵宾和潜力客户提升为重点，尽快扭转

个人存款增长乏力局面。现制定主要措施如下：

1、持续开展个人贵宾客户提升工程。充分利用OCRM系统，

强化管户措施，提升员工管户水平。坚持做好个人贵宾客户管理

的固定动作，对个人贵宾客户实行名单制管理，做到人人有户管，

户户有人管，严防死守，在确保不流失的基础上进一步挖掘和提

升。

2、加强临界值客户的提升，根据目前网点日均金融资产9-10

万（66个）、90-100万（10个）的提升清单，在网点开展每日提

升一个、发展一个、挖潜一个的营销PK活动，每人每周制定目标

提升计划，实行“每日一报告、每周一考核、每季一兑现”的督

导制度，考核员工贵宾客户变动情况，通过存量提升，力争全年

提升100户个人折效贵宾客户，新增个人存款2000万元。

3、强化源头营销，特别是拆迁补偿款和代发工资的营销。一

是发动员工收集拆迁信息，争取通过二次营销扩大存款来源；二

是加强公私联动，通过梳理我行对公客户的代发情况，加强对我

行存量对公客户和高管的营销，争取代发率提高10%，形成稳定的

存款增长源。

1

4、加大三方存款的营销力度。网点个人贵宾客户的三方存管

业务覆盖率占比仅为10%，占比较低，在今年的股市行情下，与证

券公司储存三方存管客户数量，为明后年个人高端客户的增长打

下基础。

5、积极联系电子市场等专业性市场，宣传营销我行掌银、信

用卡、聚合码等产品，带动个人存款及个人贵宾客户的提升。