狼性文化

华为：狼性企业文化

狼是一种让人畏惧、讨厌的动物，极少有人愿意与狼相提并论，但是华为却自

诩为狼。任正非带领着华为狼群，与市场中的豹子、狮子拼杀，将企业的狼性表现得淋

漓尽致，屡建奇功。

在业界，华为遐尔闻名，就连对手也要敬畏三分。特别是华为低调的性格与疯狂的行

为，使这匹诡异的土狼多了几分神秘，让人琢磨不定。在十多年前还是一个注册资金仅

两万元的民营小企业，而在2001年的销售额就高达255亿元，荣登电子百强前十位，

成为世界级通信设备供应商。这样的佳绩，引人深思，独辟蹊径的狼性企业文化究竟有

什么样的竞争魔力。

一、东方狼王

如果说今日的华为是东方狼王，那它在创业之初更象只谨慎的小羊。

深圳华为技术有限公司创建于1988年，当时的注册资金仅仅只有两万元。在开始的

头两年，它主要代销香港的一种HAX交换机，靠价格差获利，这是种即安全又可获利

的经营方式，使创业阶段的财务有了起色。当初的经营范围，主要是小型程控交换机，

火灾警报器、气浮仪开发生产及有关的工程承包咨询。

华为进入通信领域在我国不是最早的企业，当时与它一起打天下的其它企业早已销声

匿迹，但它以咄咄逼人之势迅速发展成了该领域的强者，凭的就是狼顽强的生存能力。

二、狼的竞争力

企业的核心竞争力是在关系到企业生存与发展的关键环节上比对手更强、更持久的能

力，它是由许多因素构成。不少学者列出了重要的21个因素，并把它们分成三个层面，

即基础层、载体层和转换层。基础层是企业核心竞争力形成的基础和保障，载体层是企

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业核心竞争力形成的平台和支撑，转换层是企业核心竞争力的实化和物化。华为基本法

是华为企业文化的直接体现，明晰了核心能力的构成因素在企业中如何定位、如何发展

等重要问题，是华为实现核心能力构建和提升的纲领性文件，全面地指导企业在各个因

素上的工作。华为的核心竞争力是狼性企业文化，它所表现出来的实际核心能力，主要

是通过基础层的文化和载体层的制度构建、通过基础层的危机感和转换层的技术与服务

提升。

三、狼性企业文化

有人把通信制造业的各类企业比作草原上有三种动物：跨国公司就象狮子，跨国公司

在中国的合资企业就象豹子，而地道的中国本土企业就象土狼。如果这个比喻贴切的话，

那华为就是最杰出的土狼。

华为崇尚狼性文化，华为的老总任正非归纳出了狼的三大特性：一是敏锐的嗅觉；二

是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗。这三点是狼在撕杀中成功的特性，

转用到企业的竞争中，也会形成不可思议的力量，所以企业要发展就是需要有点狼性。

敏锐地察觉对手的动向和市场的变化，可以抓住先机、把握主动。竞争的过程中必然会

有挫败，因而想获得将来的胜利，必须要有不怕输的精神、永不言止的信念，在市场竞

争中，退怯和等待是没有任何意义的。企业是个集体组织，它的成功是每个人的努力，

所以唯有全体奋斗，才有企业辉煌。

对华为而言，主业就是销售。销售表现出了狼性最为鲜活的一面，就是以整体力量向

外攻击，为实现目标利用各种手段，争夺市场。它对胜利有着疯狂地追求，它对失败有

着不懈地忍耐。在竞争中，华为的武器不一定是最好的，但是一定是最有效的，所以它

的竞争力根植于它的狼性。

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在研发方面，也表现了不屈不挠、奋勇拼搏的狼性。研究人员勤勤恳恳、埋头苦干，

不害怕“冷板凳要坐十年”，坚持“从点点滴滴做起”，研究问题不做广，而是要做深。所

以华为的技术总能在国内领先，这是科技产品抢占市场的利器。

狼性是企业文化特性的浓缩，华为十分重视企业文化，任正非对此有着精辟的论述：

“资源是会枯竭的，唯有文化才会生生不息。一切工业产品都是人类智慧创造的，华为

没有可以依存的自然资源，唯有在人的头脑中挖掘出大油田、大森林、大煤矿……精神

是可以转化成物质的，物质文明有利于巩固精神文明，我们坚持以精神文明促进物质文

明的方针。这里的文化，不仅仅包含知识、技术、管理、情操……也包含了一切促进生

产力发展的无形因素。”

虽然狼在竞争中有残酷的一面，但狼的忠心是它不懈努力的根源，所以华为倡导以“爱

祖国、爱人民、爱公司”为主导的企业文化，包含了四个重要方面：

1、民族文化、政治文化企业化。企业文化是民族文化和政治文化的再现，华为将中

国的社会主义文化引入到企业之中，号召学习雷锋和焦裕禄，同时也决不让这些模范人

物吃亏。坚持物质文明巩固精神文明，精神文明又促进物质文明，把社会主义奉献精神

和个人利益相结合。

2、双重利益驱动。为祖国昌盛、为民族振兴、为家庭幸福而努力奋斗，是双重利益

驱动个人行为，国家利益和个人目标双重激发工作热情。

3、同甘共苦，荣辱与共。在华为人人平等，不搞特权；成功是集体共同分享，失败

是集体共同分担。团结协作、集体奋斗是华为企业文化之魂，与狼的集体行动有着异曲

同工之妙。

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4、“华为基本法”。“华为基本法”的起草工作开始于1996年初，是华为企业文化的具

体再现，确定了华为二次创业的观念、战略、方针和基本政策，对华为的发展起着重要

的指导和规范作用。

华为能在竞争中胜出，得利于它将狼的三大特性融入到核心文化之中，形成独树一帜

的狼性文化。特别是在我国企业的实力还远远弱于世界级企业，而又必须在全球经济一

体化的竞争中生存的时刻，狼性文化发挥了奇效，构成了实用、有效的特殊竞争力。

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