华为狼性企业文化

华为狼性企业文化

优秀的、持续成长的公司，尽管战略和运营总在不断适应外部世界的变化，但始终是相

对稳定的核心理念在决定其命运。这犹如动物长期形成的秉性——决定了它将怎样直面自然

界的挑战。

在自然界，各物种所具有的活动习性是在长期的生存遭遇中形成的，“物竞天择”就意味

着只承认“竞争力”。由新华信正略钧策管理咨询公司向业界推出的《2007：中国企业长青文

化研究报告》中，第一次将挑选出来的34家中国优秀企业，依据它们的公司氛围、领导人、

管理重心、价值取向等四方面的文化特征，类比动物界生灵的运动特性而呈现出了具有自然

崇拜的四种文化：狼文化、象文化、鹰文化、羚羊文化。

在这个“动物世界”里，展现出了不同优秀企业的文化气质和性格魅力。

狼文化 强者、冒险 ——活力型

代表企业：华为、国美、格力、娃哈哈、李宁、比亚迪、 复星、吉利等

象文化 尊重、友好 ——人本型

代表企业：万科、青啤、长虹、海信、远东、雅戈尔、红塔、格兰仕、三九和波司登。

鹰文化 目标、绩效——市场型

代表企业：联想、伊利、TCL、平安、光明、春兰、喜之郎、小天鹅、雨润、思念等

羚羊文化 温和、敏捷——稳健

代表企业： 海尔、中兴、苏宁、美的、汇源、燕啤等

当然，并非一个企业在归为某类文化时就不具有其它文化的因素，只是最为突出的文化

性格对它的生命延续产生了最重大的影响。

深圳华为技术有限公司 创建于1988年，当时的注册资金仅仅只有两万元。在开始

的头两年，它主要代销香港的一种HAX交换机，靠价格差获利，这是种即安全又可获利的经

营方式，使创业阶段的财务有了起色。当初的经营范围，主要是小型程控交换机，火灾警报

器、气浮仪开发生产及有关的工程承包咨询。

华为进入通信领域在我国不是最早的企业，当时与它一起打天下的其它企业早已销声匿

迹，但它以咄咄逼人之势迅速发展成了该领域的强者，凭的就是狼顽强的生存能力。

十几年间，任正非一直在打造他的狼王国，狼性文化作为企业的核心竞争力，在发展中

显示了它非凡的力量。1992年，华为销售额1亿多元；1996年，销售额26亿元；1997年，

销售额41亿元；1998年，销售额89亿元；1999年，销售额120亿元；2000年，销售额220

亿元；2001年，销售额255亿元！仅这一组简单的数字变化，就足以让人震惊。在20年前

还是一个注册资金仅两万元的民营小企业，而在2007年的销售额就高达1100亿元人民币，

已成为世界级通信设备供应商。如果说华为在创业之初是只谨慎的小羊，那它今日的华为俨

然是东方狼王。

小结：华为十多年奋斗所取得的骄人业绩，堪为中国企业史上独一无二的例子。华为人

俨然是一群善于“拼命”的狼。公司有一种强烈的扩张欲望，一旦找到突破口，不惜任何代价

也要有所斩获;群狼“胜则举杯相庆，败则拼死相救”，研发队伍超过万人，营销人员更是每

次出征都给自己立下军令状，破釜沉舟，不达目的誓不罢休。华为在今天的国际市场上虽然

还算不上足够强大，也不能保证它在强手如云的国际舞台还能纵横多久，所以华为不断强调

危机意识，总把自己放在一个攻击者位置，正是这种狼性让华为至今仍在国际化的险途攀登。

这样的佳绩，引人深思，独辟蹊径的狼性企业文化究竟有什么样的竞争魔力？让我们一

起来探讨！

华为狼性文化——

一、狼的三大特性

华为崇尚狼性文化，华为的老总任正非归纳出了狼的三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是

不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗。

1.敏锐地察觉对手的动向和市场的变化，可以抓住先机、把握主动。

2.竞争的过程中必然会有挫败，因而想获得将来的胜利，必须要有不怕输的精神、永不

言败的信念，在市场竞争中，退怯和等待是没有任何意义的。

3.企业是个集体组织，它的成功是每个人努力的结果，所以唯有全体奋斗，才有企业辉

煌。在与狮子的战斗中，狼群有着可怕的生存能力，它们发动疯狂的攻击，以集体作战的方

式，把狮子弄得精疲力尽。

这三点是狼在撕杀中成功的特性，转用到企业的竞争中，也会形成不可思议的力量，所

以企业要发展就是需要有点狼性。华为在跨国公司占尽优势的情况下，依然不断成长，因为

它更有成功的欲望，更执着地追求发展，采用市场中尽可能有效的战术，常常以集体战的发

展，斗过了强大若干倍的对手，找到了生存之法。

三大特性的具体体现：

华为的主业就是销售。销售表现出了狼性最为鲜活的一面，就是以整体力量向外攻击，

为实现目标利用各种手段，争夺市场。销售员“胜则举杯相庆，败则拼死相救”是华为狼性的

体现。他们对胜利有着疯狂地追求，它对失败有着不懈地忍耐。华为的营销人员数量之多、

素质之高、分布之广、收入之高都是中国企业史上前所未有的。华为的销售队伍占全部华为

员工的35%。他们大部分是国内名牌大学的毕业生，都是经过华为的魔鬼训练之后投入到

市场第一线去的，拿的薪水是诱人的，但这些人一线市场寿命一般只有3年。在竞争中，华

为的武器不一定是最好的，但是一定是最有效的，所以它的竞争力根植于它的狼性。

在研发方面，研究人员勤勤恳恳、埋头苦干，不害怕“冷板凳要坐十年”，坚持“从点点

滴滴做起”，研究问题不做广，而是要做深。所以华为的技术总能在国内领先，这是科技产

品抢占市场的利器。也表现了不屈不挠、奋勇拼搏的狼性。

在华为，对这种狼性的训练是无时无刻不存在的，一向低调的华为时时刻刻把内部员工

的神经绷紧。从《华为的冬天》到《华为的红旗还能打多久？》无不流露出华为的忧患意识，

而对未来的担忧就要求团队团结，不能丢失狼性。华为人认为只有这样，华为才能找到冬天

的棉袄。

二、危机意识（狼性企业文化的提升）

狼还有强烈的危机意识，在狼性企业文化突显奇效的时候，在华为如日中天的时候，突

然任正非先后抛出了《华为的冬天》和《北国之春》两篇充满忧患意识的文章。华为一直是

低调的，这两篇文章中的危机论，引起了业界极大的震动。受到企业界的推崇。对于一个事

业正红红火火的企业，有如此的危机感，是难能可贵的，这也正像狼在自然界，时刻都充满

着对生存的警惕。这种危机感，是狼性企业文化的延伸。

华为的冬天

群狼之首的任正非，多年以来一直让人捉摸不定，他的低调与冷静颇有几分像

狼。他与媒体总是保持距离，然而突然抛出一篇《华为的冬天》，犹如一石激起千层浪，成

为业界的焦点。

带着几许沧桑，他把华为人带入了如果冬天来临的惶恐时代。（书中提到）十多年来，

他天天思考的都是失败，不是荣誉感、自豪感，而是危机感。如果没有危机意识，还沉醉在

自己已有的胜利之中，那么当危机真正来临时，只有束手无策，等待出局的红牌。企业最重

要、最核心的就是追求长远地、持续地实现人均效益增长，不是一时的强大，而是持久的发

展。华为人对企业的使命，用一句最朴实、最本质的话来说，就是活下去。一个真正的强者，

应该是垮了还能再起来。（那华为有没有这样的本事，任正非提前敲响警钟）

北国之春

《北国之春》是《华为的冬天》的姊妹篇，用优美的文笔，再述了企业的忧患意识。

任正非的东瀛之行，给了他新的思索和启示。日本宁静、祥和、清洁、富裕与舒适的

画面，与十年前一样，不同的是这十年日本正经受战后最严寒和最漫长的冬天。为什么在低

增长的时期，日本人仍然那么平和、乐观和敬业，不由让任总想到了自己的企业。华为已经

出现了十年的高速增长，员工和企业都是在良好的发展环境中成长，如果华为也遇到冬天，

那么是否也能应付自如呢？毕竟，冬天终将会来临！

华为的超前意识，提早地注意到了这个问题，并且正在寻找对策。任总正着手为华为

的冬天准备棉衣。

奋斗是一个民族崛起的动力源泉，也是增进企业竞争力的途径。日本企业面临着雇佣

过剩、设备过剩和债务过剩三种过剩，但在困难面前，他们依旧忍耐、乐观、勤奋、奋斗，

而且也清醒地认识到企业能不能做好的关键是看有没有核心竞争力。华为还没有遇到日本企

业今天的困难，但是能积极地寻求增强企业的应对能力，也许能在困难真正来临时，保存好

实力。

任正非认为华为今天的成绩，机遇的成份大于企业本身的素质与本领，能向日本企业

一样在困难之中还能好好地存活，才是企业真正的成功。任总清醒地认识到华为还有很多的

不足之处，这些地方不改进，华为是难以继续前行的，更不用说增强防御能力。但是，华为

意识到了这一点，也正在努力地自我完善。

华为是低调的，但绝不是悲观的，他们同坚信冬天会来临一样，也坚信冬天总会过去。

创业难，守成难，知难不难。成功只属于有准备的人，华为就是极早准备棉袄的人，

也必会在变化无常的市场中获得长久的生存。华为积极地增强自身的防御能力，从本质上讲，

这是在增强企业的竞争能力。企业的核心竞争能力强了，可以应变市场的变化；企业核心竞

争能力具有延伸性，可以使企业在恶劣的环境中生存发展。正如任正非所说，惟有惶者才能

生存，只有具备忧患意识的企业才能在市场中长久生存。

华为的危机感，来自由它强烈的生存意识，就有如在草原上时时面对更加凶残动物的

狼。它冷静、超前地认识到冬天必将来临，尽早地准备过冬的棉衣，度过生死考验的寒冬，

才能迎来又一个春天。在冬天与春天中反反复复度过的企业，才是真正的强者，所以华为不

怕冬的寒冷，而以一颗平静的心面对市场的考验。华为的冬天终会来临，冬过之后仍然是春，

保存实力的方法，就是培养和增强企业的核心竞争力，使之在任何环境下都能延续发展。

三、狼的忠心

虽然狼在竞争中有残酷的一面，但狼的忠心是它不懈努力的根源，所以华为倡导以“爱

祖国、爱人民、爱公司”为主导的企业文化，包含了四个重要方面：

1、民族文化、政治文化企业化。企业文化是民族文化和政治文化的再现，华为将中国

的社会主义文化引入到企业之中，号召学习雷锋和焦裕禄，同时也决不让这些模范人物吃亏。

坚持物质文明巩固精神文明，精神文明又促进物质文明，把社会主义奉献精神和个人利益相

结合。

2、双重利益驱动。为祖国昌盛、为民族振兴、为家庭幸福而努力奋斗，是双重利益驱

动个人行为，国家利益和个人目标双重激发工作热情。

3、同甘共苦，荣辱与共。在华为人人平等，不搞特权；成功是集体共同分享，失败是

集体共同分担。团结协作、集体奋斗是华为企业文化之魂，与狼的集体行动有着异曲同工之

妙。

4、“华为基本法”。“华为基本法”的起草工作开始于1996年初，是华为企业文化的具体

再现，确定了华为二次创业的观念、战略、方针和基本政策，对华为的发展起着重要的指导

和规范作用。

四、总结：狼文化 强者、冒险 ——活力型

狼群有着强烈的危机感，它们生性敏捷而具备攻击性，重视团队作战并能持之以恒。狼

性精神，是一种强者精神。在狼文化特征的企业里，充满活力，有着富于创造性的工作环境;

企业最为看重的是在行业的领先位置;而企业的成功就在于能提供独特的产品和服务。华为

就是中国企业狼文化的典型代表。

狼性是华为企业文化特性的浓缩，华为十分重视企业文化。任正非对此有着精辟的论述：

“资源是会枯竭的，唯有文化才会生生不息。一切工业产品都是人类智慧创造的，华为没有

可以依存的自然资源，唯有在人的头脑中挖掘出大油田、大森林、大煤矿……精神是可以转

化成物质的，物质文明有利于巩固精神文明，我们坚持以精神文明促进物质文明的方针。这

里的文化，不仅仅包含知识、技术、管理、情操……也包含了一切促进生产力发展的无形因

素。”

华为能在竞争中胜出，得利于它将狼的三大特性融入到核心文化之中，形成独树一帜的

狼性文化。特别是在我国企业的实力还远远弱于世界级企业，而又必须在全球经济一体化的

竞争中生存的时刻，狼性文化发挥了奇效，构成了实用、有效的特殊竞争力。

五、补充：华为的人才激励机制，主要有以下几个方面：

华为在创业之初就非常重视人才配置。目前华为有员工6万余人，85%以上的人员是本

科毕业，主要来自各专业院校和全国重点院校。从岗位上看，RD（科研）人员占总数的40％

以上，营销人员占35％，生产人员占10％，管理人员占12％；从年龄上看，员工的平均年

龄仅为27岁，员工间的年龄跨度很小，年龄结构上呈扁平密集分布。从人才结构上可以看

出，华为把研究开发与市场营销作为企业的工作重点，因为这两方面的竞争力是企业间竞争

的主要内容和最直接体现。

１、建立以自由雇佣为基础的人力资源管理体系，不搞终身雇佣制。华为干部是没有

固定任期的。那些居功自傲、固步自封的人，不得不在企业快速发展的压力下，不断提高个

人素质，不断提高工作能力。

2、建立内部劳动市场，允许和鼓励员工更换工作岗位，实现内部竞争与选择，促进

人才的有效配置，激活员工，最大限度地发现和开发员工潜能。对于一个空出或即将空出的

职位，公司就发布内部招聘信息，并且招开竞聘大会。应聘者要作十五分钟的演讲，接受评

委和观众的提问，由高层领导和专家组成评审委员会，根据竞聘报告和现场表现，当场拍板

任职人选。给了希望向上发展的员工机会，也为公司发现了人才，整个竞聘过程更是激励了

全体员工奋发向上的精神。

3、高工资。华为称为“三高”企业，指的是高效率、高压力和高工资。工资是第一推动

力，因而华为提供的是外企般的待遇。除了高工资，还有奖金与股票分红，

4、提供持续的开发培训。华为实行在职培训与脱产培训相结合。每年都要派遣大量的

管理人员、技术人员到国外考察、学习、交流，优化了重要领域的人员素质，为有进取精神

的人才提供了优厚的提高知识和素质的机会，这个机会是当前高素质人才最看重的，有着很

强的激励效果。

5、“公平竞争，不唯学历，注重实际才干”。华为看重理论，更看重实际工作能力，大

量起用高学历人才，也提拔读函大的高中生。在华为有年仅19岁的高级工程师，也有工作

七天就提升为高级工程师的。不论资排辈，只重实际能力，华为大胆地起用年轻人，一位只

有25岁的华中理工大学毕业生就当上了带领500多人的中央研究部主任，这在其他企业是

难以想象的。中科大毕业的李一南到华为的第二天就被提升为工程师，两个星期后成为主任

工程师，半年后任中研部副总经理，一年后升任中研部总经理，次年，23岁的李一南成为

公司最年轻的副总裁。华为大胆的用人策略，让员工看到了希望，激发了员工的事业心，使

大批年轻人成为公司的中坚力量。

6、客观公正的考评。

7、知识资本化、知识职权化。华为的员工持股制度，是按知分配的，把员工的知识劳

动应得的一部分回报转化为股权，即转化为资本，股金的分配又使得由股权转化来的资本的

收益得到体现，通过股权和股金的分配来实现知识资本化。

人才激励机制体现了企业的用人之道，其中渗入了企业的价值观念和经营理念。由于颇

有成效的激励机制，调动了华为员工的工作热情，特别是在销售和研发两个重要部门，激发

了一批为事业执着追求的人才。他们是企业核心力的生命和源泉，是华为跟随世界先进技术

和局部技术领先及市场竞争中胜出的核心力量。他们对事业的敏感、对事业的追求，团结奋

进的精神，正是狼性文化的再现，华为今天的核心竞争力就是这群“华为狼”奋发的功绩。

华为核心竞争力的构建过程，也即是狼性企业文化丰富的过程。在激烈的竞争中，要与

国外实力远强于自身的企业竞争，寻找与众不同的出路，才有胜出的可能。华为就是琢磨到

了这个道理，从狼这种具有特殊进攻力的动物身上，看到了类似于在市场竞争中的某些以弱

克强的特质。华为把这种“狼”的精神运用到企业之中，形成了业界独一无二的狼性文化。狼

性文化，以华为基本法具体体现，道出了企业精辟的价值观和经营态度，指明了构建核心竞

争力的各因素战略思想；用于人才激励机制，培养了一群战斗力极强的“华为狼”。将狼性神

用到企业的经营管理中，屡显奇功，跻身于国内IT行业的前十强。

（具体狼文化特征的其它一些企业）

进攻性快速扩张

华为不断强调危机意识，总把自己放在一个攻击者位置，正是这种狼性让华为至今

仍在国际化的险途攀登。同样，国美也将这种争先、冒险发挥得淋漓尽致。快，是黄光裕做

事的一个最大特点。有了想法马上就做，发现不对马上就改——日前闪电拿下大中就可见一

斑。正是这种敢为人先，敢于冒险的文化，才成就了国美今天中国家电连锁老大的地位。

铁腕式管理强人

至今，董明珠率领的格力电器在销售收入、市场占有率等方面仍一直稳居行业第一。

董明珠只做自己认为对的事情，并且认为自己从来没有错，也不许别人说她的错。对手们这

样形容她的厉害：“董姐走过的路都长不出草来。”面对国美的封杀和舆论质疑，董明珠铁腕

操刀，抛开家电连锁卖场，通过绑定经销商自建渠道的“格力模式”，形成了强有力的渠道控

制力，也就能根据实际情况采取灵活的价格政策，从“淡季贴息返利”和“年终返利”，到免费

保修6年的售后服务，都闪烁着格力掌门人叫板终端的睿智和远虑。

在狼文化的企业里，领导者无不是强势代表。娃哈哈的重大决策全由宗庆后一人决

定和主导执行，公司内部没有副总经理。他的理由是，机会来了就要快速反应、及时决策，

没有强势领导就做不成事情。不过，这样的管理风格也导致了外界“爱”、“恨”分明，娃哈哈

与法国达能的冲突就是一次总爆发。

“成王败寇”激情创新

从上马锂电池项目摧垮包括东芝、松下、索尼等巨头在内的电池业“日本军团”，到

选择香港H股上市乃至力排众议入主秦川汽车实现“电动汽车之梦”，比亚迪掌门王传福都

表现了“舍我其谁”的狼性开创。而吉利能取得今天的成功，最主要的因素也仍然在于它的大

胆决策和创新。

造轿车也是李书福最大的梦想，认准了就不放弃。在没有得到主管部门许可的情况

下他征地850亩，打着造摩托车的幌子筹建汽车工业园。经过一次次奔走呼号，他终于拿

到了小客、面包车的生产权。他的信念是：想得到的东西就一定要想方设法去得到，否则就

是空想。要主动站在真理一边，坚持实践。